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高價值品牌策劃之新產(chǎn)業(yè)品牌五步拉升(上)
發(fā)布時間:2023-06-27 ????點擊數(shù):
創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌,點亮品牌高價值。高價值品牌,貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶消費,以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新助力精品創(chuàng)新。升級數(shù)字化技術(shù),更新產(chǎn)業(yè)品牌價值,穩(wěn)步漸進,全面拉升新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營。
 
“五步拉升”,打造新產(chǎn)業(yè)品牌。1)“挖需求”:聚焦目標(biāo)用戶,挖掘用戶新需求;拆解消費難點,直擊用戶價值。2)“做精品”:打造爆款,引發(fā)用戶關(guān)注;塑造精品,激活用戶消費。3)“亮品牌”:刷新品牌形象,聚合粉絲力量;活化品質(zhì)內(nèi)容,點亮大品牌好口碑。4)“上規(guī)模”:做大市場,優(yōu)化產(chǎn)能;推進全國化,助推規(guī)模增長。5)“強化供應(yīng)鏈”:優(yōu)化產(chǎn)能,強化供應(yīng)鏈;提升供應(yīng)鏈效率,降低非必要成本。
 
“挖需求”:聚焦目標(biāo)用戶,挖掘用戶新需求;拆解消費難點,直擊用戶價值
 
聚焦目標(biāo)用戶,挖掘用戶新需求。有需求,有用戶,有未來,持續(xù)的用戶需求,激發(fā)持續(xù)的商業(yè)創(chuàng)新,點亮新商業(yè)策劃變革。深度挖掘用戶需求,細(xì)分用戶消費價值,讓用戶更有價值感,也更有特色。
 
用戶個人興趣及消費場景不同,其需求價值感自然不同,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點燃用戶的消費熱情,或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,或以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的消費場景。
 
拆解消費難點,直擊用戶價值。有用戶,有需求,有價值,才能點亮用戶的新消費新特色,讓用戶更有強認(rèn)知。真正的高價值品牌,總要持續(xù)拆解消費難點,以“明星產(chǎn)品”滿足用戶消費需求,以“經(jīng)典產(chǎn)品”提供“超預(yù)期消費特色”,以此點亮新用戶新特色。
 
“做精品”:打造爆款,引發(fā)用戶關(guān)注;塑造精品,激活用戶消費
 
打造爆款,引發(fā)用戶關(guān)注。無產(chǎn)品大,無精品不強,無爆款不壯,優(yōu)秀的高價值品牌,通常都有自己的“爆款產(chǎn)品”,擁有自己的“產(chǎn)品特色”,擁有自己的“產(chǎn)品賣點”,創(chuàng)造著用戶的新消費感知,或以新功能解決“用戶消費難題”,或以新價值刷新“用戶消費認(rèn)知”,更以全渠道品牌策劃傳播點亮“爆款產(chǎn)品影響力”,全力打造新產(chǎn)業(yè)消費價值。
 
塑造精品,激活用戶消費。有精品,有價值,有未來。高價值產(chǎn)業(yè)品牌,大多注重產(chǎn)品經(jīng)營,或以“精品”拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品消費,或以“精品”延展用戶消費需求,更或以“精品”創(chuàng)造一站式、集合式產(chǎn)品消費。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)品牌小程序、國金證券研究所等綜合資訊表明,蜜雪冰城低價高質(zhì)產(chǎn)品受眾廣泛,經(jīng)典單品+定期推新保持菜單吸引力。從蜜雪冰城、幸運咖菜單看,產(chǎn)品系列主要有冰淇淋、果茶、奶茶、咖啡四大類,SKU數(shù)在 45 個左右,價格區(qū)間上蜜雪基本在 10 元以下,經(jīng)典冰淇淋僅 3 元,產(chǎn)品性價比高、可選范圍較廣。
“亮品牌”:刷新品牌形象,聚合粉絲力量;活化品質(zhì)內(nèi)容,點亮大品牌好口碑
 
刷新品牌形象,聚合粉絲力量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費價值,高價值品牌,不僅體現(xiàn)在其高大的品牌形象,而且其深度聚合著“粉絲力量”,或以強產(chǎn)品解決著用戶的消費需求,或以強品牌形象創(chuàng)造著用戶的消費價值,或以“龐大的粉絲”點亮著用戶消費價值。
 
活化品質(zhì)內(nèi)容,點亮大品牌好口碑。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費測評,優(yōu)秀的品牌交互,讓用戶一方面感觸著產(chǎn)品,一方面感受著品牌新價值,使品牌認(rèn)可度更高。高價值品牌,新產(chǎn)業(yè)品牌,更會以打造品牌IP為導(dǎo)向,創(chuàng)造著品牌新消費,點亮著品牌新特色,讓品牌更有價值感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明,蜜雪冰城人格化 IP“雪王”營銷成功,2021年洗腦廣告曲傳播進一步推升品牌知名度。從經(jīng)驗看,人格化 IP 的成功塑造有助于形成品牌與消費者間的情感鏈接、提升品牌黏性。
新產(chǎn)業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營,貴在深度挖掘品牌特質(zhì),以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃打造名品精品,更以數(shù)字化技術(shù)助力品牌策劃營銷創(chuàng)新。更多拉升步驟請見《高價值品牌策劃之新產(chǎn)業(yè)品牌五步拉升(下)》。
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