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高價值品牌策劃之新崛起品牌五先五后(下)
發(fā)布時間:2023-06-26 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價值品牌策劃之新崛起品牌五先五后(上)》中,我們談到了“新崛起品牌”的成功路徑,建議企業(yè)權(quán)衡“規(guī)?;?amp;價值化”發(fā)展道路,以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播激活“圈層消費(fèi)”,更重要的是,升級數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,推進(jìn)線上線下全渠道經(jīng)營,點(diǎn)亮全渠道引流及高轉(zhuǎn)化,以此,助推品牌崛起。
 
“五先五后”,助推高價值品牌崛起。1)“先價值后規(guī)模”:創(chuàng)造新產(chǎn)品價值,“價值領(lǐng)先”做突破;后以規(guī)?;l(fā)展為導(dǎo)向,夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。2)“先小眾后大眾”:以“小眾消費(fèi)”為先,激活圈層消費(fèi);后融入大眾主流消費(fèi),擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)。3)“先區(qū)域后全國”:聚集重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營,低線市場大突破;之后做大區(qū)域,拓展全國市場。4)“先線上后線下”:突圍線上,挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷;拓展線下,建立全渠道經(jīng)營體系。5)“先流量后交易”:引流為重,提升品牌曝光度,激活“新流量紅利”;促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交,推動用戶“大復(fù)購”。
 
“先線上后線下”:突圍線上,挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷;拓展線下,建立全渠道經(jīng)營體系
 
突圍線上,挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)熱情,高價值的品牌經(jīng)營,必定是先突圍線上、聚合目標(biāo)消費(fèi)用戶消費(fèi)的品牌經(jīng)營,必定是“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷”帶動全渠道增長的品牌經(jīng)營。
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助推“新消費(fèi)品牌經(jīng)營”,優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌,必定是在線咨詢、線下交流、社群分享等全渠道聯(lián)動的品牌,必定是做好線上、啟動線下、全渠道經(jīng)營大突破的品牌。點(diǎn)亮新消費(fèi),點(diǎn)亮的是“品牌價值”,更新的是“消費(fèi)特色”,創(chuàng)造的是“全渠道價值”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)小熊電器京東旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明,早期小熊電器線上渠道主要分為經(jīng)銷、電商平臺入倉和直銷三種模式,經(jīng)銷模式為主,2020 年天貓渠道體系調(diào)整釋放渠道效率,帶動份額穩(wěn)步提升。其中經(jīng)銷模 式 2018 年占比 49%,直銷模式占比 9%左右,電商平臺入倉占比 32%。魔鏡 數(shù)據(jù)顯示,2020年小熊電器渠道體系調(diào)整以來,京東和阿里渠道市場份額穩(wěn)步提升。
“先流量后交易”:引流為重,提升品牌曝光度,激活“新流量紅利”;促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交,推動用戶“大復(fù)購”
 
引流為重,提升品牌曝光度,激活“新流量紅利”。無流量不興,無品牌不強(qiáng),高效的全渠道引流,帶來了更多的潛在用戶,帶來了更多的“高價值成交”。高價值品牌,或依托特價促銷等活動吸引更多的“優(yōu)質(zhì)流量”,或依托品牌曝光提升用戶的成交率。
 
促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交,推動用戶“大復(fù)購”。有流量,有成交,更要有復(fù)購。高價值品牌經(jīng)營,不但需要強(qiáng)有力的全渠道引流,而且有用戶成交,或以“經(jīng)典產(chǎn)品”推動著用戶的快速發(fā)展,或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”拉升著用戶的創(chuàng)新經(jīng)營,更或以會員福利、會員權(quán)益等推動著用戶的“有效復(fù)購”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)小熊電器官方微博、開源證券研究所等綜合資訊表明,小熊電器品牌定位升級同期,小熊電器官宣檀健次作為品牌代言人,檀健次作為新生代當(dāng)紅藝人,其熒幕形象與小熊電器的全新品牌、產(chǎn)品 定位相契合。線上方面,小熊電器聯(lián)合小紅書等眾多社交平臺進(jìn)行種草營銷,618 活動期間小熊電器全網(wǎng)曝光量超 5.9 億,實(shí)現(xiàn)品牌聲量與產(chǎn)品銷量的雙增長。
新崛起品牌的創(chuàng)造,贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造的“規(guī)?;?rdquo;,勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推的“高價值”,活在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“全國級品牌形象”,強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷牽引的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。升級數(shù)字化技術(shù),推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)營,點(diǎn)亮全渠道流量,提升全渠道成交及高效會員復(fù)購,則品牌崛起,未來可期!
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