高價值品牌策劃之新崛起品牌五先五后（下）
發(fā)布時間：2023-06-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之新崛起品牌五先五后（上）》中，我們談到了“新崛起品牌”的成功路徑，建議企業(yè)權(quán)衡“規(guī)?；?amp;價值化”發(fā)展道路，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活“圈層消費(fèi)”，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，推進(jìn)線上線下全渠道經(jīng)營，點(diǎn)亮全渠道引流及高轉(zhuǎn)化，以此，助推品牌崛起。
“五先五后”，助推高價值品牌崛起。1）“先價值后規(guī)模”：創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，“價值領(lǐng)先”做突破；后以規(guī)?；l(fā)展為導(dǎo)向，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。2）“先小眾后大眾”：以“小眾消費(fèi)”為先，激活圈層消費(fèi)；后融入大眾主流消費(fèi)，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)。3）“先區(qū)域后全國”：聚集重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營，低線市場大突破；之后做大區(qū)域，拓展全國市場。4）“先線上后線下”：突圍線上，挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷；拓展線下，建立全渠道經(jīng)營體系。5）“先流量后交易”：引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”；促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，推動用戶“大復(fù)購”。
“先線上后線下”：突圍線上，挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷；拓展線下，建立全渠道經(jīng)營體系
突圍線上，挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)熱情，高價值的品牌經(jīng)營，必定是先突圍線上、聚合目標(biāo)消費(fèi)用戶消費(fèi)的品牌經(jīng)營，必定是“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷”帶動全渠道增長的品牌經(jīng)營。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推“新消費(fèi)品牌經(jīng)營”，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，必定是在線咨詢、線下交流、社群分享等全渠道聯(lián)動的品牌，必定是做好線上、啟動線下、全渠道經(jīng)營大突破的品牌。點(diǎn)亮新消費(fèi)，點(diǎn)亮的是“品牌價值”，更新的是“消費(fèi)特色”，創(chuàng)造的是“全渠道價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器京東旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，早期小熊電器線上渠道主要分為經(jīng)銷、電商平臺入倉和直銷三種模式，經(jīng)銷模式為主，2020 年天貓渠道體系調(diào)整釋放渠道效率，帶動份額穩(wěn)步提升。其中經(jīng)銷模 式 2018 年占比 49%，直銷模式占比 9%左右，電商平臺入倉占比 32%。魔鏡 數(shù)據(jù)顯示，2020年小熊電器渠道體系調(diào)整以來，京東和阿里渠道市場份額穩(wěn)步提升。
“先流量后交易”：引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”；促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，推動用戶“大復(fù)購”
引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”。無流量不興，無品牌不強(qiáng)，高效的全渠道引流，帶來了更多的潛在用戶，帶來了更多的“高價值成交”。高價值品牌，或依托特價促銷等活動吸引更多的“優(yōu)質(zhì)流量”，或依托品牌曝光提升用戶的成交率。
促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，推動用戶“大復(fù)購”。有流量，有成交，更要有復(fù)購。高價值品牌經(jīng)營，不但需要強(qiáng)有力的全渠道引流，而且有用戶成交，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”推動著用戶的快速發(fā)展，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”拉升著用戶的創(chuàng)新經(jīng)營，更或以會員福利、會員權(quán)益等推動著用戶的“有效復(fù)購”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器官方微博、開源證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器品牌定位升級同期，小熊電器官宣檀健次作為品牌代言人，檀健次作為新生代當(dāng)紅藝人，其熒幕形象與小熊電器的全新品牌、產(chǎn)品 定位相契合。線上方面，小熊電器聯(lián)合小紅書等眾多社交平臺進(jìn)行種草營銷，618 活動期間小熊電器全網(wǎng)曝光量超 5.9 億，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與產(chǎn)品銷量的雙增長。
新崛起品牌的創(chuàng)造，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造的“規(guī)?；?rdquo;，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推的“高價值”，活在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“全國級品牌形象”，強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷牽引的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。升級數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)營，點(diǎn)亮全渠道流量，提升全渠道成交及高效會員復(fù)購，則品牌崛起，未來可期！
“五先五后”，助推高價值品牌崛起。1）“先價值后規(guī)模”：創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，“價值領(lǐng)先”做突破；后以規(guī)?；l(fā)展為導(dǎo)向，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。2）“先小眾后大眾”：以“小眾消費(fèi)”為先，激活圈層消費(fèi)；后融入大眾主流消費(fèi)，擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)。3）“先區(qū)域后全國”：聚集重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營，低線市場大突破；之后做大區(qū)域，拓展全國市場。4）“先線上后線下”：突圍線上，挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷；拓展線下，建立全渠道經(jīng)營體系。5）“先流量后交易”：引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”；促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，推動用戶“大復(fù)購”。
“先線上后線下”：突圍線上，挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷；拓展線下，建立全渠道經(jīng)營體系
突圍線上，挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)熱情，高價值的品牌經(jīng)營，必定是先突圍線上、聚合目標(biāo)消費(fèi)用戶消費(fèi)的品牌經(jīng)營，必定是“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)分銷”帶動全渠道增長的品牌經(jīng)營。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推“新消費(fèi)品牌經(jīng)營”，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，必定是在線咨詢、線下交流、社群分享等全渠道聯(lián)動的品牌，必定是做好線上、啟動線下、全渠道經(jīng)營大突破的品牌。點(diǎn)亮新消費(fèi)，點(diǎn)亮的是“品牌價值”，更新的是“消費(fèi)特色”，創(chuàng)造的是“全渠道價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器京東旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，早期小熊電器線上渠道主要分為經(jīng)銷、電商平臺入倉和直銷三種模式，經(jīng)銷模式為主，2020 年天貓渠道體系調(diào)整釋放渠道效率，帶動份額穩(wěn)步提升。其中經(jīng)銷模 式 2018 年占比 49%，直銷模式占比 9%左右，電商平臺入倉占比 32%。魔鏡 數(shù)據(jù)顯示，2020年小熊電器渠道體系調(diào)整以來，京東和阿里渠道市場份額穩(wěn)步提升。
引流為重，提升品牌曝光度，激活“新流量紅利”。無流量不興，無品牌不強(qiáng)，高效的全渠道引流，帶來了更多的潛在用戶，帶來了更多的“高價值成交”。高價值品牌，或依托特價促銷等活動吸引更多的“優(yōu)質(zhì)流量”，或依托品牌曝光提升用戶的成交率。
促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，推動用戶“大復(fù)購”。有流量，有成交，更要有復(fù)購。高價值品牌經(jīng)營，不但需要強(qiáng)有力的全渠道引流，而且有用戶成交，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”推動著用戶的快速發(fā)展，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”拉升著用戶的創(chuàng)新經(jīng)營，更或以會員福利、會員權(quán)益等推動著用戶的“有效復(fù)購”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器官方微博、開源證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器品牌定位升級同期，小熊電器官宣檀健次作為品牌代言人，檀健次作為新生代當(dāng)紅藝人，其熒幕形象與小熊電器的全新品牌、產(chǎn)品 定位相契合。線上方面，小熊電器聯(lián)合小紅書等眾多社交平臺進(jìn)行種草營銷，618 活動期間小熊電器全網(wǎng)曝光量超 5.9 億，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與產(chǎn)品銷量的雙增長。
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