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高價(jià)值品牌策劃之心智預(yù)售三大前提
發(fā)布時(shí)間:2023-06-29 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮心智預(yù)售,創(chuàng)造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營,“心智預(yù)售”是導(dǎo)向,在用戶購買之前植入“品牌價(jià)值”,需要其以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃充分激活目標(biāo)用戶的“消費(fèi)價(jià)值”,更以數(shù)字化技術(shù)賦能“新消費(fèi)心智”創(chuàng)造,讓鮮明的品牌個(gè)性植入用戶認(rèn)知,讓“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造更大的用戶價(jià)值認(rèn)同。
 
“三大前提”,助推心智預(yù)售。1)“界定目標(biāo)用戶”:有用戶,才能聚焦經(jīng)營;目標(biāo)用戶清晰,預(yù)售對象明確。2)“代表一類消費(fèi)”:品牌代言某種消費(fèi),滿足著用戶需求;品牌被自動(dòng)歸屬,嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景。3)“具有鮮明且被認(rèn)可的特性”:品牌個(gè)性鮮明,容易被記憶;品牌及產(chǎn)品被認(rèn)可,被信賴。
 
“界定目標(biāo)用戶”:有用戶,才能聚焦經(jīng)營;目標(biāo)用戶清晰,預(yù)售對象明確
 
有用戶,才能聚焦經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)特色,有用戶,有用戶需求,企業(yè)品牌經(jīng)營才有了方向,才有了更清晰的“經(jīng)營指引”。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營,因高價(jià)值用戶經(jīng)營而興,因“明星產(chǎn)品”激活的強(qiáng)經(jīng)營消費(fèi)而大,因“場景化消費(fèi)認(rèn)知”而更有魅力。
 
界定目標(biāo)用戶,就是要深度洞察用戶的消費(fèi)需求,融入用戶的生活習(xí)性,點(diǎn)亮用戶的新消費(fèi)特色,或以定制化、主題式、精品化創(chuàng)造滿足“高端用戶需求”,或以特價(jià)商品、專業(yè)級售后激活“大眾用戶需求”,更或以“品牌會(huì)員制”聚合大量粉絲,試點(diǎn)會(huì)員眾籌、產(chǎn)品預(yù)售、新品預(yù)約等“C2B經(jīng)營”。目標(biāo)用戶越清晰,預(yù)售對象越明確,“心智預(yù)售”越具有商業(yè)價(jià)值。
 
“代表一類消費(fèi)”:品牌代言某種消費(fèi),滿足著用戶需求;品牌被自動(dòng)歸屬,嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景
 
品牌代言某種消費(fèi),滿足著用戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌新特色”,高價(jià)值的用戶消費(fèi),依托于其強(qiáng)大的“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”,其或依托于“明星產(chǎn)品”牽引的新產(chǎn)品創(chuàng)造,或細(xì)分用戶點(diǎn)亮各“細(xì)分產(chǎn)品”,更或植入用戶特色滿足其個(gè)性化、定制化訴求。
 
品牌被自動(dòng)歸屬,嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景。無品牌不大,無場景不強(qiáng),優(yōu)秀的“品牌化場景”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi),創(chuàng)造著品牌新價(jià)值,更新著“獨(dú)特消費(fèi)場景”。這 些場景,可以是基于原有產(chǎn)品功能的“性能升級”,可以是植入物聯(lián)模塊的“產(chǎn)品再定義”,更可以是“強(qiáng)品牌場景”引領(lǐng)下的強(qiáng)會(huì)員管理。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明,維達(dá)多康推出的 SmartOne®中 心抽衛(wèi)生紙分配器一次僅可抽取一張,人均耗用量減少 40%,例如對新公共洗手間的打造,以 SmartOne®中心軸衛(wèi)生紙系統(tǒng)、V1 馬桶廁板墊紙系統(tǒng)、S4 泡沫洗手液系統(tǒng)、H1 卷裝擦手紙系統(tǒng)組合為解決方案,減少浪費(fèi)的同時(shí)提高衛(wèi)生管理效率,體現(xiàn)出人文關(guān)懷和追求可持續(xù)發(fā)展理念的社會(huì)責(zé)任感。
“具有鮮明且被認(rèn)可的特性”:品牌個(gè)性鮮明,容易被記憶;品牌及產(chǎn)品被認(rèn)可,被信賴
 
品牌個(gè)性鮮明,容易被記憶。無產(chǎn)品特性,企業(yè)不興;無消費(fèi)特性,用戶不強(qiáng);鮮明的品牌個(gè)性,點(diǎn)亮著用戶消費(fèi),創(chuàng)造著品牌價(jià)值,活化著用戶的“品牌認(rèn)知”。在用戶購買商品時(shí),可以聯(lián)想到相關(guān)的產(chǎn)品特性,可以浮現(xiàn)其認(rèn)可的“品牌形象”,這,正是品牌心智預(yù)售的真正價(jià)值所在。
 
品牌及產(chǎn)品被認(rèn)可,被信賴?,F(xiàn)實(shí)的購買始于強(qiáng)有力的終端推薦,而“心智中的購買”始于用戶的高消費(fèi)認(rèn)可,強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值,推動(dòng)著品牌形象的持續(xù)拉升,也推動(dòng)著“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”的大亮化。抓住高價(jià)值用戶,創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)可度,點(diǎn)亮強(qiáng)品牌價(jià)值度,品牌心智預(yù)售,由此生成。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明,維達(dá)多康實(shí)力強(qiáng)大,與國內(nèi)外知名客戶合作,截至2021年客戶已覆蓋國內(nèi) 17 座大型國際空港,以及香 格里拉酒店集團(tuán)、黃鶴樓景區(qū)、敦煌莫高窟、上海迪士尼、北京環(huán)球影城等城市地標(biāo)級景點(diǎn),并且在第七屆軍運(yùn)會(huì)、 抗疫期間均可見多康品牌的身影。
品牌心智預(yù)售,贏在目標(biāo)用戶點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”,活在“特定消費(fèi)”的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情。升級數(shù)字化技術(shù),以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“新消費(fèi)場景”,以“鮮明特性”點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌個(gè)性”,有此,品牌心智預(yù)售,未來可期!
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