高價(jià)值品牌策劃之心智預(yù)售三大前提
發(fā)布時(shí)間：2023-06-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮心智預(yù)售，創(chuàng)造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營，“心智預(yù)售”是導(dǎo)向，在用戶購買之前植入“品牌價(jià)值”，需要其以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃充分激活目標(biāo)用戶的“消費(fèi)價(jià)值”，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“新消費(fèi)心智”創(chuàng)造，讓鮮明的品牌個(gè)性植入用戶認(rèn)知，讓“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造更大的用戶價(jià)值認(rèn)同。
“三大前提”，助推心智預(yù)售。1）“界定目標(biāo)用戶”：有用戶，才能聚焦經(jīng)營；目標(biāo)用戶清晰，預(yù)售對象明確。2）“代表一類消費(fèi)”：品牌代言某種消費(fèi)，滿足著用戶需求；品牌被自動(dòng)歸屬，嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景。3）“具有鮮明且被認(rèn)可的特性”：品牌個(gè)性鮮明，容易被記憶；品牌及產(chǎn)品被認(rèn)可，被信賴。
“界定目標(biāo)用戶”：有用戶，才能聚焦經(jīng)營；目標(biāo)用戶清晰，預(yù)售對象明確
有用戶，才能聚焦經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)特色，有用戶，有用戶需求，企業(yè)品牌經(jīng)營才有了方向，才有了更清晰的“經(jīng)營指引”。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，因高價(jià)值用戶經(jīng)營而興，因“明星產(chǎn)品”激活的強(qiáng)經(jīng)營消費(fèi)而大，因“場景化消費(fèi)認(rèn)知”而更有魅力。
界定目標(biāo)用戶，就是要深度洞察用戶的消費(fèi)需求，融入用戶的生活習(xí)性，點(diǎn)亮用戶的新消費(fèi)特色，或以定制化、主題式、精品化創(chuàng)造滿足“高端用戶需求”，或以特價(jià)商品、專業(yè)級售后激活“大眾用戶需求”，更或以“品牌會(huì)員制”聚合大量粉絲，試點(diǎn)會(huì)員眾籌、產(chǎn)品預(yù)售、新品預(yù)約等“C2B經(jīng)營”。目標(biāo)用戶越清晰，預(yù)售對象越明確，“心智預(yù)售”越具有商業(yè)價(jià)值。
“代表一類消費(fèi)”：品牌代言某種消費(fèi)，滿足著用戶需求；品牌被自動(dòng)歸屬，嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景
品牌代言某種消費(fèi)，滿足著用戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌新特色”，高價(jià)值的用戶消費(fèi)，依托于其強(qiáng)大的“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，其或依托于“明星產(chǎn)品”牽引的新產(chǎn)品創(chuàng)造，或細(xì)分用戶點(diǎn)亮各“細(xì)分產(chǎn)品”，更或植入用戶特色滿足其個(gè)性化、定制化訴求。
品牌被自動(dòng)歸屬，嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景。無品牌不大，無場景不強(qiáng)，優(yōu)秀的“品牌化場景”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著品牌新價(jià)值，更新著“獨(dú)特消費(fèi)場景”。這 些場景，可以是基于原有產(chǎn)品功能的“性能升級”，可以是植入物聯(lián)模塊的“產(chǎn)品再定義”，更可以是“強(qiáng)品牌場景”引領(lǐng)下的強(qiáng)會(huì)員管理。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明，維達(dá)多康推出的 SmartOne®中 心抽衛(wèi)生紙分配器一次僅可抽取一張，人均耗用量減少 40%，例如對新公共洗手間的打造，以 SmartOne®中心軸衛(wèi)生紙系統(tǒng)、V1 馬桶廁板墊紙系統(tǒng)、S4 泡沫洗手液系統(tǒng)、H1 卷裝擦手紙系統(tǒng)組合為解決方案，減少浪費(fèi)的同時(shí)提高衛(wèi)生管理效率，體現(xiàn)出人文關(guān)懷和追求可持續(xù)發(fā)展理念的社會(huì)責(zé)任感。
“具有鮮明且被認(rèn)可的特性”：品牌個(gè)性鮮明，容易被記憶；品牌及產(chǎn)品被認(rèn)可，被信賴
品牌個(gè)性鮮明，容易被記憶。無產(chǎn)品特性，企業(yè)不興；無消費(fèi)特性，用戶不強(qiáng)；鮮明的品牌個(gè)性，點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著品牌價(jià)值，活化著用戶的“品牌認(rèn)知”。在用戶購買商品時(shí)，可以聯(lián)想到相關(guān)的產(chǎn)品特性，可以浮現(xiàn)其認(rèn)可的“品牌形象”，這，正是品牌心智預(yù)售的真正價(jià)值所在。
品牌及產(chǎn)品被認(rèn)可，被信賴?，F(xiàn)實(shí)的購買始于強(qiáng)有力的終端推薦，而“心智中的購買”始于用戶的高消費(fèi)認(rèn)可，強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值，推動(dòng)著品牌形象的持續(xù)拉升，也推動(dòng)著“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”的大亮化。抓住高價(jià)值用戶，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)可度，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌價(jià)值度，品牌心智預(yù)售，由此生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，維達(dá)多康實(shí)力強(qiáng)大，與國內(nèi)外知名客戶合作，截至2021年客戶已覆蓋國內(nèi) 17 座大型國際空港，以及香 格里拉酒店集團(tuán)、黃鶴樓景區(qū)、敦煌莫高窟、上海迪士尼、北京環(huán)球影城等城市地標(biāo)級景點(diǎn)，并且在第七屆軍運(yùn)會(huì)、 抗疫期間均可見多康品牌的身影。
品牌心智預(yù)售，贏在目標(biāo)用戶點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”，活在“特定消費(fèi)”的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情。升級數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“新消費(fèi)場景”，以“鮮明特性”點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌個(gè)性”，有此，品牌心智預(yù)售，未來可期！
“三大前提”，助推心智預(yù)售。1）“界定目標(biāo)用戶”：有用戶，才能聚焦經(jīng)營；目標(biāo)用戶清晰，預(yù)售對象明確。2）“代表一類消費(fèi)”：品牌代言某種消費(fèi)，滿足著用戶需求；品牌被自動(dòng)歸屬，嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景。3）“具有鮮明且被認(rèn)可的特性”：品牌個(gè)性鮮明，容易被記憶；品牌及產(chǎn)品被認(rèn)可，被信賴。
“界定目標(biāo)用戶”：有用戶，才能聚焦經(jīng)營；目標(biāo)用戶清晰，預(yù)售對象明確
有用戶，才能聚焦經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)特色，有用戶，有用戶需求，企業(yè)品牌經(jīng)營才有了方向，才有了更清晰的“經(jīng)營指引”。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，因高價(jià)值用戶經(jīng)營而興，因“明星產(chǎn)品”激活的強(qiáng)經(jīng)營消費(fèi)而大，因“場景化消費(fèi)認(rèn)知”而更有魅力。
界定目標(biāo)用戶，就是要深度洞察用戶的消費(fèi)需求，融入用戶的生活習(xí)性，點(diǎn)亮用戶的新消費(fèi)特色，或以定制化、主題式、精品化創(chuàng)造滿足“高端用戶需求”，或以特價(jià)商品、專業(yè)級售后激活“大眾用戶需求”，更或以“品牌會(huì)員制”聚合大量粉絲，試點(diǎn)會(huì)員眾籌、產(chǎn)品預(yù)售、新品預(yù)約等“C2B經(jīng)營”。目標(biāo)用戶越清晰，預(yù)售對象越明確，“心智預(yù)售”越具有商業(yè)價(jià)值。
“代表一類消費(fèi)”：品牌代言某種消費(fèi)，滿足著用戶需求；品牌被自動(dòng)歸屬，嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景
品牌代言某種消費(fèi)，滿足著用戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌新特色”，高價(jià)值的用戶消費(fèi)，依托于其強(qiáng)大的“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，其或依托于“明星產(chǎn)品”牽引的新產(chǎn)品創(chuàng)造，或細(xì)分用戶點(diǎn)亮各“細(xì)分產(chǎn)品”，更或植入用戶特色滿足其個(gè)性化、定制化訴求。
品牌被自動(dòng)歸屬，嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景。無品牌不大，無場景不強(qiáng)，優(yōu)秀的“品牌化場景”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著品牌新價(jià)值，更新著“獨(dú)特消費(fèi)場景”。這 些場景，可以是基于原有產(chǎn)品功能的“性能升級”，可以是植入物聯(lián)模塊的“產(chǎn)品再定義”，更可以是“強(qiáng)品牌場景”引領(lǐng)下的強(qiáng)會(huì)員管理。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明，維達(dá)多康推出的 SmartOne®中 心抽衛(wèi)生紙分配器一次僅可抽取一張，人均耗用量減少 40%，例如對新公共洗手間的打造，以 SmartOne®中心軸衛(wèi)生紙系統(tǒng)、V1 馬桶廁板墊紙系統(tǒng)、S4 泡沫洗手液系統(tǒng)、H1 卷裝擦手紙系統(tǒng)組合為解決方案，減少浪費(fèi)的同時(shí)提高衛(wèi)生管理效率，體現(xiàn)出人文關(guān)懷和追求可持續(xù)發(fā)展理念的社會(huì)責(zé)任感。
品牌個(gè)性鮮明，容易被記憶。無產(chǎn)品特性，企業(yè)不興；無消費(fèi)特性，用戶不強(qiáng)；鮮明的品牌個(gè)性，點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著品牌價(jià)值，活化著用戶的“品牌認(rèn)知”。在用戶購買商品時(shí)，可以聯(lián)想到相關(guān)的產(chǎn)品特性，可以浮現(xiàn)其認(rèn)可的“品牌形象”，這，正是品牌心智預(yù)售的真正價(jià)值所在。
品牌及產(chǎn)品被認(rèn)可，被信賴?，F(xiàn)實(shí)的購買始于強(qiáng)有力的終端推薦，而“心智中的購買”始于用戶的高消費(fèi)認(rèn)可，強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值，推動(dòng)著品牌形象的持續(xù)拉升，也推動(dòng)著“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”的大亮化。抓住高價(jià)值用戶，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)可度，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌價(jià)值度，品牌心智預(yù)售，由此生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，維達(dá)多康實(shí)力強(qiáng)大，與國內(nèi)外知名客戶合作，截至2021年客戶已覆蓋國內(nèi) 17 座大型國際空港，以及香 格里拉酒店集團(tuán)、黃鶴樓景區(qū)、敦煌莫高窟、上海迪士尼、北京環(huán)球影城等城市地標(biāo)級景點(diǎn)，并且在第七屆軍運(yùn)會(huì)、 抗疫期間均可見多康品牌的身影。
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