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高價值品牌策劃之消費(fèi)迭代三層級
發(fā)布時間:2023-07-02 ????點擊數(shù):
消費(fèi)有迭代,品牌要升級。用戶消費(fèi)是企業(yè)品牌營銷策劃的“重要驅(qū)動力”,以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道策劃傳播刷新“主流消費(fèi)熱情”,更以數(shù)字品牌營銷策劃助推“消費(fèi)大迭代”。升級數(shù)字化技術(shù),推動小眾消費(fèi)的持續(xù)擴(kuò)大,持續(xù)融入主流消費(fèi),則消費(fèi)迭代,必有大未來。
 
消費(fèi)蓬勃發(fā)展,由非主流、主流、太主流三層空間組成,依次迭代升級。“三大層級”,助力消費(fèi)大迭代。1)“非主流崛起”:小眾消費(fèi),點燃用戶新消費(fèi)熱情;非主流消費(fèi)形成規(guī)模,商業(yè)化大呈現(xiàn)。2)“融入主流”:用戶規(guī)模擴(kuò)大,“主流價值”倍受認(rèn)可;主流消費(fèi)牽引企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,行業(yè)大局已定。3)“太主流升級”:品類成熟,新品類涌現(xiàn);消費(fèi)升級拉動產(chǎn)品升級,推進(jìn)服務(wù)大進(jìn)化,“太主流”不進(jìn)則退。
 
“非主流崛起”:小眾消費(fèi),點燃用戶新消費(fèi)熱情;非主流消費(fèi)形成規(guī)模,商業(yè)化大呈現(xiàn)
 
小眾消費(fèi),點燃用戶新消費(fèi)熱情。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費(fèi)熱情,優(yōu)秀的消費(fèi)認(rèn)知,必然是“小眾消費(fèi)”索引的新用戶認(rèn)知,必然是以高品質(zhì)、高價值消費(fèi)牽引的新商業(yè)認(rèn)知,必然是以定制化、主題式、個性化牽引的“小眾消費(fèi)”所主導(dǎo)的。
 
非主流消費(fèi)形成規(guī)模,商業(yè)化大呈現(xiàn)。小眾消費(fèi),集聚著最大化的產(chǎn)品認(rèn)知,刷新著最大化的用戶消費(fèi)價值,更由此主導(dǎo)著消費(fèi)的新升級,或以定制化消費(fèi)牽引新商業(yè)經(jīng)營,或以系列化、主題式消費(fèi)點亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營,更或以“高品質(zhì)圈子”等點亮強(qiáng)品牌經(jīng)營。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官方微信公眾號、國金證券研究所等綜合資訊表明,小熊電器積極順應(yīng)市場變化,四次品牌定位躍升。面對多變的市場環(huán)境,其積極求變,順應(yīng)市場趨勢,具備快速捕捉市場且自適調(diào)整的能力,契合第三消費(fèi)時代對企業(yè)的要求。
“融入主流”:用戶規(guī)模擴(kuò)大,“主流價值”倍受認(rèn)可;主流消費(fèi)牽引企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,行業(yè)大局已定
 
用戶規(guī)模擴(kuò)大,“主流價值”倍受認(rèn)可。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶感知,高價值品牌經(jīng)營,必定是從“小眾化消費(fèi)”發(fā)端的,必然是以“放大用戶規(guī)模”為指引的新商業(yè)經(jīng)營,必定是以“主流用戶”牽引的強(qiáng)用戶經(jīng)營,必定是以明星產(chǎn)品點燃的“主流消費(fèi)新價值”。
 
主流消費(fèi)牽引企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,行業(yè)大局已定。從小眾化消費(fèi)入手,融入“主流消費(fèi)”,點亮著新產(chǎn)品消費(fèi),創(chuàng)造著“新企業(yè)價值”。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi),必定以“高價值產(chǎn)品”牽引的新消費(fèi)價值,必定是以“做大用戶消費(fèi)規(guī)模”為牽引的,必定以新產(chǎn)品功能點亮的新消費(fèi)市場所驅(qū)動的。
 
“太主流升級”:品類成熟,新品類涌現(xiàn);消費(fèi)升級拉動產(chǎn)品升級,推進(jìn)服務(wù)大進(jìn)化,“太主流”不進(jìn)則退
 
品類成熟,新品類涌現(xiàn)。消費(fèi)迭代的過程,必定是以“高價值品類”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新過程,高價值品類,或以“新功能”點亮新產(chǎn)品新消費(fèi),或以“新價值”創(chuàng)造新品類特色,更或以“強(qiáng)品類特色”吸引新用戶價值。品類在進(jìn)化,品類成熟度在提升,對于主流消費(fèi)的拉升也正“持續(xù)強(qiáng)化中”。
 
消費(fèi)升級拉動產(chǎn)品升級,推進(jìn)服務(wù)大進(jìn)化,“太主流”不進(jìn)則退。消費(fèi)升級牽引著產(chǎn)品價值創(chuàng)造,高價值品牌的消費(fèi)迭代,其終極目標(biāo)就是要“推進(jìn)太主流”的開發(fā),在主流用戶消費(fèi)的基礎(chǔ)上做突破,在產(chǎn)品升級上做促進(jìn),在增值服務(wù)上做創(chuàng)新。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奧維云網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明,2021年線上小熊電飯煲和電水壺銷售額分別 1.66 億元和 1.34 億元,已超過電烤爐(0.93 億元)等優(yōu)勢的長尾品類。
高價值企業(yè)經(jīng)營,高價值品牌創(chuàng)新,無不伴隨著品牌戰(zhàn)略牽引的消費(fèi)大迭代,或以“全渠道產(chǎn)品品牌營銷策劃”創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營,或以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,更或以數(shù)字品牌營銷策劃助推“小眾消費(fèi)”融入消費(fèi)大主流。升級數(shù)字化技術(shù),更新主流大價值,積極推進(jìn)用戶消費(fèi)從“非主流消費(fèi)”向“主流消費(fèi)”向“太主流消費(fèi)”持續(xù)迭代,有此,高價值品牌策劃,高價值用戶消費(fèi),未來可期!
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