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高價(jià)值品牌策劃之消費(fèi)心智三大升級(jí)
發(fā)布時(shí)間:2023-07-02 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮消費(fèi)心智,刷新高價(jià)值品牌。消費(fèi)心智的建設(shè),貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)品性價(jià)比”,以數(shù)字化技術(shù)拉升“高顏值產(chǎn)品”,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“用戶心價(jià)比”。從關(guān)注產(chǎn)品性能到關(guān)注“產(chǎn)品顏值”,再到關(guān)注用戶“心價(jià)比”,升級(jí)數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮消費(fèi)心智,刷新產(chǎn)品特色,則用戶新消費(fèi)心智升級(jí),大有可為!
 
“三大升級(jí)”,點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)心智。1)刷新產(chǎn)品性能“性價(jià)比”:強(qiáng)化產(chǎn)品性能,提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值;彰顯實(shí)惠價(jià)格,拉升產(chǎn)品“性價(jià)比”。2)高顏值點(diǎn)亮“顏價(jià)比”:扮美產(chǎn)品外型,點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”;高顏值,創(chuàng)造“高吸睛度”,顏值即正義。3)自表達(dá)彰顯“心價(jià)比”:表達(dá)用戶主張,彰顯自我特色;植入心智,激發(fā)心理認(rèn)同,淡化價(jià)格要素。
 
刷新產(chǎn)品性能“性價(jià)比”:強(qiáng)化產(chǎn)品性能,提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值;彰顯實(shí)惠價(jià)格,拉升產(chǎn)品“性價(jià)比”
 
強(qiáng)化產(chǎn)品性能,提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品性能,不但可以解決用戶的消費(fèi)難題,而且可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值,讓產(chǎn)品應(yīng)用到更多的地方。其或以“升級(jí)版功能”提升產(chǎn)品使用效果,或以“個(gè)性化設(shè)計(jì)”拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景,更或以“定制化產(chǎn)品”滿足用戶的特殊功能、特殊使用場(chǎng)合等訴求。
 
彰顯實(shí)惠價(jià)格,拉升產(chǎn)品“性價(jià)比”。大眾用戶,對(duì)“大眾產(chǎn)品消費(fèi)”的關(guān)注度比較度,對(duì)產(chǎn)品的“性價(jià)比”比較關(guān)注,優(yōu)秀的產(chǎn)品,不但可以帶來(lái)“超性能”的產(chǎn)品,而且可以鎖定“對(duì)標(biāo)對(duì)象”,比照產(chǎn)品性能,凸顯產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),以此拉升產(chǎn)品“性價(jià)比”。
 
“性價(jià)比”是多數(shù)中小企業(yè)完勝大品牌的“不二法寶”,以實(shí)惠價(jià)格點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,以“高性能”滿足用戶消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和用戶經(jīng)營(yíng)的“雙重突破”。凸顯“性價(jià)比”,突出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),則用戶消費(fèi)心智,定會(huì)有“成交的大機(jī)會(huì)”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,燕京啤酒堅(jiān)定實(shí)施大單品戰(zhàn)略,2021年分別在 10 元以上高端價(jià)格帶、8 元以下中低端價(jià)格帶推出大單品 V10、新雪鹿,2022 年分別推出S12 皮爾森、鮮啤 2022 等,與 U8 的價(jià)格帶形成互補(bǔ)支撐,鞏固完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推動(dòng)燕京進(jìn)一步增長(zhǎng)。
高顏值點(diǎn)亮“顏價(jià)比”:扮美產(chǎn)品外型,點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”;高顏值,創(chuàng)造“高吸睛度”,顏值即正義
 
扮美產(chǎn)品外型,點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”。我們已經(jīng)進(jìn)入了“高顏值時(shí)代”,靚麗的產(chǎn)品包裝,點(diǎn)亮著產(chǎn)品的新價(jià)值,更吸引著用戶的目光。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),貴在持續(xù)扮美產(chǎn)品外型,以新產(chǎn)品造型激活用戶新消費(fèi)價(jià)值,以定制式的外包裝提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,更通過(guò)色調(diào)加工、藝術(shù)色彩加持等點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。
 
高顏值,創(chuàng)造“高吸睛度”,顏值即正義。高顏值,意味著“產(chǎn)品外包裝”的吸引力,意味著“產(chǎn)品性能”的彰顯。以靚麗的產(chǎn)品包裝吸引人,以獨(dú)特的產(chǎn)品造型吸引人,以門店的“獨(dú)特交互”吸引人,更以“強(qiáng)數(shù)據(jù)交互”點(diǎn)亮新品牌價(jià)值,讓用戶不但喜愛產(chǎn)品包裝,更喜愛產(chǎn)品本身。
 
自表達(dá)彰顯“心價(jià)比”:表達(dá)用戶主張,彰顯自我特色;植入心智,激發(fā)心理認(rèn)同,淡化價(jià)格要素
 
表達(dá)用戶主張,彰顯自我特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌主張”,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),貴在刷新用戶消費(fèi)心智,以“高價(jià)值用戶主張”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值,以“強(qiáng)品牌特色”點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng),更以“細(xì)分式心智經(jīng)營(yíng)”劃分不同產(chǎn)品、不同渠道、不同終端等類型,精細(xì)化經(jīng)營(yíng)用戶,讓VIP更關(guān)注“個(gè)性化消費(fèi)價(jià)值”,讓大眾用戶更關(guān)注“標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)特色”。
 
植入心智,激發(fā)心理認(rèn)同,淡化價(jià)格要素。強(qiáng)用戶消費(fèi),強(qiáng)用戶心智,點(diǎn)亮高價(jià)值心智認(rèn)同。對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌而言,越強(qiáng)的產(chǎn)品,越能點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,越能激活用戶的價(jià)值認(rèn)同,同時(shí),越不重視“產(chǎn)品價(jià)格要素”,越能拉升品牌的“溢價(jià)能力”,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品特色及品牌認(rèn)同。關(guān)注內(nèi)心感受,激發(fā)心智消費(fèi),用戶心理認(rèn)同,自然更上一層樓。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公眾號(hào)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,燕京啤酒每年煥新升級(jí)營(yíng)銷玩法,開展各類營(yíng)銷活動(dòng)比如大篷車巡演、kol 網(wǎng)紅打卡、U8 包店、云端品鑒會(huì)等,改變消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)燕京固有的較低印象,推動(dòng)品牌年輕化,鞏固老消費(fèi)者基礎(chǔ)的同時(shí)不斷吸引新消費(fèi)者。2022 年世界品牌實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)顯示燕京啤酒總品牌價(jià)值超過(guò) 2000 億元,其中主品牌同比增長(zhǎng) 10%,以 1637.85 億元的價(jià)值位列榜單 43 名。
用戶消費(fèi)心智的升級(jí),在于遵循產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)規(guī)律,先以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃刷新產(chǎn)品性能,次以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”,后以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃彰顯“心價(jià)比”。由產(chǎn)品性能入手,從產(chǎn)品顏值點(diǎn)亮,再?gòu)?ldquo;用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)可”做拉升,更以數(shù)字化技術(shù)賦能用戶消費(fèi)心智升級(jí)“全過(guò)程”。有此,高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng),可成;用戶消費(fèi)心智升級(jí),必勝!
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