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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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高價(jià)值品牌策劃之創(chuàng)造新消費(fèi)品牌感知三法
發(fā)布時(shí)間:2023-07-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
塑造新消費(fèi)感知,創(chuàng)造高價(jià)值品牌。“新消費(fèi)”,意味著挖掘品牌戰(zhàn)略指引的新消費(fèi)價(jià)值,意味著以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“用戶(hù)新心智”,更意味著以全渠道品牌策劃傳播刷新“終端消費(fèi)感知”。高價(jià)值品牌,多會(huì)順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)新趨勢(shì),創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法,事先完成品牌心智預(yù)售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品指名購(gòu)買(mǎi),引領(lǐng)新進(jìn)入者跟隨,共同塑造新消費(fèi)感知。
 
“三大方法”,創(chuàng)造新消費(fèi)品牌感知。1)“完成品牌心智預(yù)售”:將品牌植入心智,贏得用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同;預(yù)售品牌,預(yù)售心智消費(fèi)空間。2)“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品指名購(gòu)買(mǎi)”:激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),尤其是點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi);列為“消費(fèi)首選”,成為“購(gòu)買(mǎi)首選”。3)“引領(lǐng)新入者跟隨”:塑造新品類(lèi)新消費(fèi)標(biāo)桿;引導(dǎo)新進(jìn)入者跟隨,建立新模式新價(jià)值。
 
“完成品牌心智預(yù)售”:將品牌植入心智,贏得用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同;預(yù)售品牌,預(yù)售心智消費(fèi)空間
 
將品牌植入心智,贏得用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播大大刷新品牌形象,優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌,往往會(huì)依托強(qiáng)大的“新消費(fèi)感知”,以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)特色,以“新消費(fèi)場(chǎng)景”提升用戶(hù)關(guān)注度,更以“強(qiáng)品牌符號(hào)”提升品牌辨識(shí)度,讓品牌更加深入人心。
 
預(yù)售品牌,預(yù)售心智消費(fèi)空間。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng),“新”在強(qiáng)終端消費(fèi)體驗(yàn),“新”在高價(jià)值的用戶(hù)認(rèn)知。新消費(fèi)品牌創(chuàng)造,其多會(huì)以“預(yù)售品牌心智”為指引,或以“強(qiáng)品牌背書(shū)”拉升“大品牌認(rèn)知”,或以“集合式門(mén)店消費(fèi)”放大門(mén)店大價(jià)值,更或以“定制式消費(fèi)”搶占“獨(dú)特消費(fèi)空間”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,奈雪的茶創(chuàng)立于2015年,專(zhuān)注于提供優(yōu)質(zhì)食材制作而成的現(xiàn)制茶飲,通過(guò)直營(yíng)門(mén)店為客戶(hù)打造出一個(gè)適合聚會(huì)和享受優(yōu)質(zhì)茶飲的舒適、高端的社交場(chǎng)所。公司以“成為受顧客喜愛(ài)的全球性茶飲品牌”為品牌使命,以“成為茶文化走向世界的創(chuàng)新者和推動(dòng)者”為品牌愿景。截至2022年9月,其已擁有 956家茶飲門(mén)店。
“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品指名購(gòu)買(mǎi)”:激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),尤其是點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi);列為“消費(fèi)首選”,成為“購(gòu)買(mǎi)首選”
 
激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),尤其是點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)用戶(hù)“快購(gòu)買(mǎi)”,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),因VIP客戶(hù)的“高口碑評(píng)價(jià)”而極富市場(chǎng)影響力,因產(chǎn)品的“高認(rèn)可度”而極具消費(fèi)價(jià)值,因“品牌的高溢價(jià)”而極有利潤(rùn)空間。指名購(gòu)買(mǎi),持續(xù)購(gòu)買(mǎi),就是對(duì)新消費(fèi)品牌的高度認(rèn)可,就是對(duì)高價(jià)值品牌的“高效反饋”。
 
列為“消費(fèi)首選”,成為“購(gòu)買(mǎi)首選”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,以00后為代表的新生代消費(fèi)日益成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流,以“明星產(chǎn)品”牽引的新商品制造點(diǎn)亮了“品牌大價(jià)值”,以“定制化服務(wù)”創(chuàng)造為代表的品牌經(jīng)營(yíng),大大提升了用戶(hù)對(duì)品牌的“認(rèn)同感”。在終端直接購(gòu)買(mǎi),在網(wǎng)絡(luò)搜索時(shí)列為“消費(fèi)首選”,是新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵性標(biāo)志之一,也是其努力經(jīng)營(yíng)的方向。
 
“引領(lǐng)新入者跟隨”:塑造新品類(lèi)新消費(fèi)標(biāo)桿;引導(dǎo)新進(jìn)入者跟隨,建立新模式新價(jià)值
 
塑造新品類(lèi)新消費(fèi)標(biāo)桿。新消費(fèi)品牌,尤其是優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌,大多是新消費(fèi)領(lǐng)域的“標(biāo)桿品牌”,其或以“明星產(chǎn)品”拓展新品類(lèi)新賽道,或以“強(qiáng)智能門(mén)店”建立渠道交互“新樣板”,更或以“新消費(fèi)形態(tài)”滿(mǎn)足用戶(hù)的智能交互需求、個(gè)性定制需求等,以此激活新消費(fèi)新價(jià)值。
 
引導(dǎo)新進(jìn)入者跟隨,建立新模式新價(jià)值。新消費(fèi),引領(lǐng)著新品類(lèi)新發(fā)展;新服務(wù),創(chuàng)造著新體驗(yàn)新價(jià)值;新品牌,締造著線上線下高度聯(lián)動(dòng)的“新模式”。對(duì)于新消費(fèi)品牌而言,積極建立“智能新商業(yè)模式”,推行全渠道智能門(mén)店,引領(lǐng)新進(jìn)入者“創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值”,指引新進(jìn)入者“服務(wù)大眾”,這,正是新消費(fèi)品牌的行業(yè)價(jià)值所在,也是其擁有產(chǎn)業(yè)品牌影響力的魅力所在,值得大力推進(jìn)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書(shū)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,奈雪公司自2020年11月推出奈雪 的茶PRO店。相較于奈雪的茶標(biāo)準(zhǔn)店,奈雪PRO店移除了現(xiàn)場(chǎng)面包房區(qū)域,門(mén)店面積更小,人員配置更少,租金及人工成本更低。其產(chǎn)品類(lèi)別更加多樣,且在選址上更加靈活,不僅可以布局于連鎖購(gòu)物中心,還能進(jìn)駐寫(xiě)字樓、社區(qū)等標(biāo) 準(zhǔn)店較難進(jìn)入的區(qū)域。
塑造新消費(fèi)品牌感知,贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“品牌心智預(yù)售”,強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)的“產(chǎn)品指名購(gòu)買(mǎi)”,活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”,勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“新標(biāo)桿效應(yīng)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),更新消費(fèi)價(jià)值感知,塑造新品類(lèi)新消費(fèi)“新標(biāo)桿”,聚合“跟隨者力量”,如此,新消費(fèi)品牌塑造,未來(lái)可期!
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