高價值品牌策劃之直播帶貨三大本質(zhì)
發(fā)布時間：2023-07-14 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新直播帶貨，打造高價值品牌。直播帶貨，是企業(yè)依托品牌戰(zhàn)略激活的“網(wǎng)絡實時購買”，是主播以強促銷活動激發(fā)的“產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新”，更是數(shù)字化技術(shù)賦能下的“粉絲經(jīng)營大變現(xiàn)”?；诋a(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)賣點，展示品牌的強大勢能，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動，點亮全品牌策劃傳播，如此，直播帶貨，必有大成就。
沒有品牌加持的產(chǎn)品只能“拼價格”，沒有強流量支撐的品牌無法成長。直播帶貨的本質(zhì)是促銷，尋求是“即時購買”，采取的是“即時決策”。
“三大本質(zhì)”，創(chuàng)新直播帶貨。1）“價格驅(qū)動下的流量變現(xiàn)”：價格驅(qū)動，大成交；流量激活，及時變現(xiàn)大流量。2）“促銷激勵下的瞬間購買”：及時促銷，高效成交；瞬間決策，即時購買。3）“品牌勢能加持下的渠道建設”：有品牌，放大品牌勢能；建設直播通路，引流吸粉再轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新渠道連接。
“價格驅(qū)動下的流量變現(xiàn)”：價格驅(qū)動，大成交；流量激活，及時變現(xiàn)大流量
價格驅(qū)動，大成交。縱觀國內(nèi)直播帶貨經(jīng)營，其多數(shù)是以“低價”來吸引龐大用戶，以“現(xiàn)場促銷”實現(xiàn)“強勁的價格沖擊力”，做足產(chǎn)品價格優(yōu)勢，點亮品牌營銷策劃活動，加上主播的專業(yè)推銷技巧，其直播間銷量，值得期待！
流量激活，及時變現(xiàn)大流量。以抖音、快手等為代表的短視頻直播平臺，不但聚集了龐大的用戶流量，而且蘊藏著龐大的“企業(yè)目標用戶”，依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，細化用戶標簽分類，點亮產(chǎn)品獨特消費，點亮“即時價格促銷”，流量變現(xiàn)，自然魅力無限。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、蟬媽媽、申港證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅圍繞主賬號構(gòu)建賬號矩陣，搶占流量池。珀萊雅抖音有 6 個官方賬號，以珀萊雅 官方旗艦店為核心賬號，輻射珀萊雅旗艦店、珀萊雅·時光秘密等 5 個二級賬號。珀萊雅官方旗艦店目前擁有粉絲 491.1 萬，發(fā)布作品 462 個，獲贊 272.2 萬，近 30 日場均銷售額達到 50~75 萬元。
“促銷激勵下的瞬間購買”：及時促銷，高效成交；瞬間決策，即時購買
及時促銷，高效成交。全渠道品牌策劃傳播大大提升了“產(chǎn)品知名度”，基于抖+等商業(yè)投流，用戶對品牌及產(chǎn)品的關(guān)注度日益提升，與品牌同檔次的主播時刻在聚集，與產(chǎn)品同頻的目標用戶因“優(yōu)秀主播”而集合，再輔之以特價、滿贈、滿減等“即時促銷活動”，直播時的“用戶轉(zhuǎn)化率”自然提升。
瞬間決策，即時購買。直播的本質(zhì)，是其可以通過短視頻及直播在短時間內(nèi)聚集大量用戶資源，通過“用戶標簽”篩選出“目標消費人群”，推動用戶與商品的智能匹配，以促銷活動刺激用戶“瞬間決策 即時購買”。以快速消費品減少用戶消費決策難度，以即時促銷刺激用戶直播購買，更以數(shù)字品牌營銷策劃最大程度“以商品匹配用戶”，實現(xiàn)高用戶轉(zhuǎn)化率。
“品牌勢能加持下的渠道建設”：有品牌，放大品牌勢能；建設直播通路，引流吸粉再轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新渠道連接
有品牌，放大品牌勢能。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，直播帶貨的高手，懂得“明星產(chǎn)品的價格沖擊力”，更懂得“企業(yè)品牌勢能”的營造。點亮悠久品牌歷史，彰顯“馳名商標”，讓品牌有價值，讓產(chǎn)品有特色，從而放大“直播品牌勢能”。
建設直播通路，引流吸粉再轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新渠道連接。直播帶貨，因“產(chǎn)業(yè)品牌”而更能實現(xiàn)高用戶轉(zhuǎn)化率，因“專業(yè)主播”而更有產(chǎn)品價值感，因“品牌自播+達人主播+產(chǎn)品直播”高效組合而更有“直播強通路感”。以品牌自播展示“形象產(chǎn)品”，以“達人主播”點亮“明星產(chǎn)品”，以“產(chǎn)品直播”創(chuàng)造高價值產(chǎn)品組合，有此，直播帶貨，方能全渠道引流、高效吸粉并轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、申港證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅注重自播渠道，直達消費者沉淀私域流量。2022 年 4-10 月，珀萊雅品牌自播、 達人播、小店播帶貨銷售額分別為 2.5~5 億、1 億~2.5 億、250~500 萬元，占比 分別為 59.37%、40.01%、0.62%。
直播帶貨，是數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的有益探索，是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下產(chǎn)品經(jīng)營的“快速變現(xiàn)”，更是全渠道品牌策劃傳播、直播間轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品變現(xiàn)等數(shù)字商業(yè)經(jīng)營的“有益創(chuàng)新”。優(yōu)秀的直播帶貨，因品牌勢能指引下的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因價格驅(qū)動下的龐大流量變現(xiàn)而大，因促銷激勵下的瞬間購買而強。如此，直播帶貨，必有大發(fā)展。
沒有品牌加持的產(chǎn)品只能“拼價格”，沒有強流量支撐的品牌無法成長。直播帶貨的本質(zhì)是促銷，尋求是“即時購買”，采取的是“即時決策”。
“三大本質(zhì)”，創(chuàng)新直播帶貨。1）“價格驅(qū)動下的流量變現(xiàn)”：價格驅(qū)動，大成交；流量激活，及時變現(xiàn)大流量。2）“促銷激勵下的瞬間購買”：及時促銷，高效成交；瞬間決策，即時購買。3）“品牌勢能加持下的渠道建設”：有品牌，放大品牌勢能；建設直播通路，引流吸粉再轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新渠道連接。
“價格驅(qū)動下的流量變現(xiàn)”：價格驅(qū)動，大成交；流量激活，及時變現(xiàn)大流量
價格驅(qū)動，大成交。縱觀國內(nèi)直播帶貨經(jīng)營，其多數(shù)是以“低價”來吸引龐大用戶，以“現(xiàn)場促銷”實現(xiàn)“強勁的價格沖擊力”，做足產(chǎn)品價格優(yōu)勢，點亮品牌營銷策劃活動，加上主播的專業(yè)推銷技巧，其直播間銷量，值得期待！
流量激活，及時變現(xiàn)大流量。以抖音、快手等為代表的短視頻直播平臺，不但聚集了龐大的用戶流量，而且蘊藏著龐大的“企業(yè)目標用戶”，依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，細化用戶標簽分類，點亮產(chǎn)品獨特消費，點亮“即時價格促銷”，流量變現(xiàn)，自然魅力無限。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、蟬媽媽、申港證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅圍繞主賬號構(gòu)建賬號矩陣，搶占流量池。珀萊雅抖音有 6 個官方賬號，以珀萊雅 官方旗艦店為核心賬號，輻射珀萊雅旗艦店、珀萊雅·時光秘密等 5 個二級賬號。珀萊雅官方旗艦店目前擁有粉絲 491.1 萬，發(fā)布作品 462 個，獲贊 272.2 萬，近 30 日場均銷售額達到 50~75 萬元。
及時促銷，高效成交。全渠道品牌策劃傳播大大提升了“產(chǎn)品知名度”，基于抖+等商業(yè)投流，用戶對品牌及產(chǎn)品的關(guān)注度日益提升，與品牌同檔次的主播時刻在聚集，與產(chǎn)品同頻的目標用戶因“優(yōu)秀主播”而集合，再輔之以特價、滿贈、滿減等“即時促銷活動”，直播時的“用戶轉(zhuǎn)化率”自然提升。
瞬間決策，即時購買。直播的本質(zhì)，是其可以通過短視頻及直播在短時間內(nèi)聚集大量用戶資源，通過“用戶標簽”篩選出“目標消費人群”，推動用戶與商品的智能匹配，以促銷活動刺激用戶“瞬間決策 即時購買”。以快速消費品減少用戶消費決策難度，以即時促銷刺激用戶直播購買，更以數(shù)字品牌營銷策劃最大程度“以商品匹配用戶”，實現(xiàn)高用戶轉(zhuǎn)化率。
“品牌勢能加持下的渠道建設”：有品牌，放大品牌勢能；建設直播通路，引流吸粉再轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新渠道連接
有品牌，放大品牌勢能。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，直播帶貨的高手，懂得“明星產(chǎn)品的價格沖擊力”，更懂得“企業(yè)品牌勢能”的營造。點亮悠久品牌歷史，彰顯“馳名商標”，讓品牌有價值，讓產(chǎn)品有特色，從而放大“直播品牌勢能”。
建設直播通路，引流吸粉再轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新渠道連接。直播帶貨，因“產(chǎn)業(yè)品牌”而更能實現(xiàn)高用戶轉(zhuǎn)化率，因“專業(yè)主播”而更有產(chǎn)品價值感，因“品牌自播+達人主播+產(chǎn)品直播”高效組合而更有“直播強通路感”。以品牌自播展示“形象產(chǎn)品”，以“達人主播”點亮“明星產(chǎn)品”，以“產(chǎn)品直播”創(chuàng)造高價值產(chǎn)品組合，有此，直播帶貨，方能全渠道引流、高效吸粉并轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、申港證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅注重自播渠道，直達消費者沉淀私域流量。2022 年 4-10 月，珀萊雅品牌自播、 達人播、小店播帶貨銷售額分別為 2.5~5 億、1 億~2.5 億、250~500 萬元，占比 分別為 59.37%、40.01%、0.62%。
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