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高價值品牌策劃之直播帶貨三大本質(zhì)
發(fā)布時間:2023-07-14 ????點擊數(shù):
創(chuàng)新直播帶貨,打造高價值品牌。直播帶貨,是企業(yè)依托品牌戰(zhàn)略激活的“網(wǎng)絡實時購買”,是主播以強促銷活動激發(fā)的“產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新”,更是數(shù)字化技術(shù)賦能下的“粉絲經(jīng)營大變現(xiàn)”?;诋a(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)賣點,展示品牌的強大勢能,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動,點亮全品牌策劃傳播,如此,直播帶貨,必有大成就。
 
沒有品牌加持的產(chǎn)品只能“拼價格”,沒有強流量支撐的品牌無法成長。直播帶貨的本質(zhì)是促銷,尋求是“即時購買”,采取的是“即時決策”。
 
“三大本質(zhì)”,創(chuàng)新直播帶貨。1)“價格驅(qū)動下的流量變現(xiàn)”:價格驅(qū)動,大成交;流量激活,及時變現(xiàn)大流量。2)“促銷激勵下的瞬間購買”:及時促銷,高效成交;瞬間決策,即時購買。3)“品牌勢能加持下的渠道建設”:有品牌,放大品牌勢能;建設直播通路,引流吸粉再轉(zhuǎn)化,創(chuàng)新渠道連接。
 
“價格驅(qū)動下的流量變現(xiàn)”:價格驅(qū)動,大成交;流量激活,及時變現(xiàn)大流量
 
價格驅(qū)動,大成交。縱觀國內(nèi)直播帶貨經(jīng)營,其多數(shù)是以“低價”來吸引龐大用戶,以“現(xiàn)場促銷”實現(xiàn)“強勁的價格沖擊力”,做足產(chǎn)品價格優(yōu)勢,點亮品牌營銷策劃活動,加上主播的專業(yè)推銷技巧,其直播間銷量,值得期待!
 
流量激活,及時變現(xiàn)大流量。以抖音、快手等為代表的短視頻直播平臺,不但聚集了龐大的用戶流量,而且蘊藏著龐大的“企業(yè)目標用戶”,依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù),細化用戶標簽分類,點亮產(chǎn)品獨特消費,點亮“即時價格促銷”,流量變現(xiàn),自然魅力無限。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)抖音、蟬媽媽、申港證券研究所等綜合資訊表明,珀萊雅圍繞主賬號構(gòu)建賬號矩陣,搶占流量池。珀萊雅抖音有 6 個官方賬號,以珀萊雅 官方旗艦店為核心賬號,輻射珀萊雅旗艦店、珀萊雅·時光秘密等 5 個二級賬號。珀萊雅官方旗艦店目前擁有粉絲 491.1 萬,發(fā)布作品 462 個,獲贊 272.2 萬,近 30 日場均銷售額達到 50~75 萬元。
“促銷激勵下的瞬間購買”:及時促銷,高效成交;瞬間決策,即時購買
 
及時促銷,高效成交。全渠道品牌策劃傳播大大提升了“產(chǎn)品知名度”,基于抖+等商業(yè)投流,用戶對品牌及產(chǎn)品的關(guān)注度日益提升,與品牌同檔次的主播時刻在聚集,與產(chǎn)品同頻的目標用戶因“優(yōu)秀主播”而集合,再輔之以特價、滿贈、滿減等“即時促銷活動”,直播時的“用戶轉(zhuǎn)化率”自然提升。
 
瞬間決策,即時購買。直播的本質(zhì),是其可以通過短視頻及直播在短時間內(nèi)聚集大量用戶資源,通過“用戶標簽”篩選出“目標消費人群”,推動用戶與商品的智能匹配,以促銷活動刺激用戶“瞬間決策  即時購買”。以快速消費品減少用戶消費決策難度,以即時促銷刺激用戶直播購買,更以數(shù)字品牌營銷策劃最大程度“以商品匹配用戶”,實現(xiàn)高用戶轉(zhuǎn)化率。
 
“品牌勢能加持下的渠道建設”:有品牌,放大品牌勢能;建設直播通路,引流吸粉再轉(zhuǎn)化,創(chuàng)新渠道連接
 
有品牌,放大品牌勢能。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,直播帶貨的高手,懂得“明星產(chǎn)品的價格沖擊力”,更懂得“企業(yè)品牌勢能”的營造。點亮悠久品牌歷史,彰顯“馳名商標”,讓品牌有價值,讓產(chǎn)品有特色,從而放大“直播品牌勢能”。
 
建設直播通路,引流吸粉再轉(zhuǎn)化,創(chuàng)新渠道連接。直播帶貨,因“產(chǎn)業(yè)品牌”而更能實現(xiàn)高用戶轉(zhuǎn)化率,因“專業(yè)主播”而更有產(chǎn)品價值感,因“品牌自播+達人主播+產(chǎn)品直播”高效組合而更有“直播強通路感”。以品牌自播展示“形象產(chǎn)品”,以“達人主播”點亮“明星產(chǎn)品”,以“產(chǎn)品直播”創(chuàng)造高價值產(chǎn)品組合,有此,直播帶貨,方能全渠道引流、高效吸粉并轉(zhuǎn)化。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)蟬媽媽、申港證券研究所等綜合資訊表明,珀萊雅注重自播渠道,直達消費者沉淀私域流量。2022 年 4-10 月,珀萊雅品牌自播、 達人播、小店播帶貨銷售額分別為 2.5~5 億、1 億~2.5 億、250~500 萬元,占比 分別為 59.37%、40.01%、0.62%。
直播帶貨,是數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的有益探索,是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下產(chǎn)品經(jīng)營的“快速變現(xiàn)”,更是全渠道品牌策劃傳播、直播間轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品變現(xiàn)等數(shù)字商業(yè)經(jīng)營的“有益創(chuàng)新”。優(yōu)秀的直播帶貨,因品牌勢能指引下的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而興,因價格驅(qū)動下的龐大流量變現(xiàn)而大,因促銷激勵下的瞬間購買而強。如此,直播帶貨,必有大發(fā)展。
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