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高價值品牌策劃之增量市場要拉升
發(fā)布時間:2023-07-14 ????點擊數(shù):
增量市場,要拉升。增量市場,大多是新興的、高增長潛力的市場,或以品牌戰(zhàn)略激發(fā)高價值新需求,或以品牌營銷策劃拉升高價值供給,或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的新消費熱情,更或以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造高價值用戶體驗。高價值品牌經(jīng)營,與數(shù)字化技術適時并進,與增量市場提升息息相關,與“新”市場經(jīng)營密切相聯(lián)。
 
“三大方法”,助推增量市場拉升。1)“激發(fā)需求”:順應Z時代需求,激發(fā)數(shù)字化觸達;鎖定種子用戶,擴大目標人群,活化消費需求。2)“拉升供給”:擴大市場規(guī)模,增加有效產(chǎn)品供給;拉升市場增量,讓供給更多樣更有力。3)“嫁接增長”:嫁接主流市場,以“出圈”拉升主流人群感知;提升消費頻率,壯大品牌聲勢。
 
“激發(fā)需求”:順應Z時代需求,激發(fā)數(shù)字化觸達;鎖定種子用戶,擴大目標人群,活化消費需求
 
順應Z時代需求,激發(fā)數(shù)字化觸達。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮Z時代經(jīng)營,Z時代需求點亮新市場新需求,創(chuàng)造更精準的“用戶觸達”。增量市場的“增量”,因數(shù)字化技術而更有活力,依托“互聯(lián)網(wǎng)平臺”做大增量經(jīng)營,憑借“數(shù)字化系統(tǒng)”盤活新市場價值,更因豐滿的“用戶畫像”提升用戶轉(zhuǎn)化率。
 
鎖定種子用戶,擴大目標人群,活化消費需求。數(shù)字商業(yè)時代,高價值品牌經(jīng)營,牽引著高價值用戶消費,點亮著“種子用戶”的新消費特色。鎖定種子用戶,貴在深度挖掘高價值人群“關注點”,洞察年輕客群主題化、個性化訴求,提供定制式、可量化、可落地的新產(chǎn)品,一方面滿足高價值用戶的個性化訴求,融入高價值消費場景;另一方面活化年輕用戶的主題化訴求,創(chuàng)造新商業(yè)新場景。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)BCG與天貓聯(lián)合研究、國聯(lián)證券研究等綜合資訊表明,從天貓線上消費者統(tǒng)計來看,海天的核心客群是精致媽媽和都市藍領,對年輕客群的滲透率較低,Z 世代和小鎮(zhèn)青年僅占比 5%和 7%。
“拉升供給”:擴大市場規(guī)模,增加有效產(chǎn)品供給;拉升市場增量,讓供給更多樣更有力
 
擴大市場規(guī)模,增加有效產(chǎn)品供給。增量市場的做大,一方面在于激活新用戶的“新需求”,積極創(chuàng)造高價值的“新市場”,另一方面在于“以新需求牽引新供給”,持續(xù)推動傳統(tǒng)廠家的供給提升,持續(xù)創(chuàng)造有效產(chǎn)品經(jīng)營,持續(xù)擴大“廠商群體”。
 
拉升市場增量,讓供給更多樣更有力。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場供給,精益的產(chǎn)品制造,提供更高品質(zhì)、更高品質(zhì)的商品;高價值的用戶挖掘,精準化的新生代用戶開發(fā),創(chuàng)造更高品質(zhì)的“產(chǎn)品供給”;“新供給”牽引企業(yè)品牌大升級,助推其多品類擴張,推動其進入“相關產(chǎn)業(yè)”,助推企業(yè)規(guī)模化擴張。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究等綜合資訊表明,海天公司上市后進行五宗并購,從而介入腐乳、食醋、芝麻油、茶油、醬腌菜行業(yè)。收購考量一方面是上游原料延伸,一方面投資潛力小品類,補充產(chǎn)品結構。經(jīng)過多年培育,2022年其上半年醋和料酒增長亮眼,合計規(guī)模接近 10 億。
“嫁接增長”:嫁接主流市場,以“出圈”拉升主流人群感知;提升消費頻率,壯大品牌聲勢
 
嫁接主流市場,以“出圈”拉升主流人群感知。無新興人群,無增量市場;無“出圈經(jīng)營”,無增量特色。新興的市場,或以科技類產(chǎn)品提升“產(chǎn)品曝光度”,以新穎的產(chǎn)品功能提升“產(chǎn)品關注度”;或以“強關聯(lián)人群”創(chuàng)造“出圈認知”,以新穎的人群突破創(chuàng)造“人群更新度”。出圈,點亮人群感知;融入主流,拉升市場“大增量”。
 
提升消費頻率,壯大品牌聲勢。新興的消費,創(chuàng)造新興的市場;穩(wěn)定且持續(xù)的消費頻率,使新興市場更可觀&更具有商業(yè)性。高價值品牌經(jīng)營,貴在持續(xù)創(chuàng)造強品牌影響力,以“產(chǎn)業(yè)品牌”聚合產(chǎn)業(yè)級資源能力,以“增量市場”提升品牌營銷策劃沖擊力,更以“新銳力量”突破傳統(tǒng)消費認知,以“新產(chǎn)品”創(chuàng)造新消費,以“新市場”拉升“大增量”。
 
增量市場拉升,貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新需求新供給”,更以“新興消費”嫁接主流消費,融入大眾生活,融入大市場。升級數(shù)字化技術,點亮數(shù)字品牌營銷策劃,順應Z時代需求,擴大有效產(chǎn)品供給,“出圈”式拉升主流人群認知,有此,增量市場拉升,未來可期!
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