高價值品牌策劃之新消費鏈路打造五法（上）
發(fā)布時間：2023-08-11 ????點擊數(shù)：
打造新消費鏈路，創(chuàng)造高價值品牌。“新消費鏈路”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌化內(nèi)容傳播”，更以數(shù)字品牌營銷策劃打造“新消費經(jīng)營”。融入數(shù)字商業(yè)新風潮，點亮新消費新價值，高價值品牌經(jīng)營，自然“水到渠成”。
打通新消費全鏈路，連點成線，點亮品牌IP，是企業(yè)大道。“五大方法”，打造新消費鏈路。1）“點亮品牌IP”：點亮自有品牌，激活品牌IP；IP擴大化，合作IP大突破。2）“刷新內(nèi)容種草”：更新內(nèi)容價值；刷新種草形式，激發(fā)用戶大興趣。3）即時轉(zhuǎn)化流量”：激活大購買，就地轉(zhuǎn)化；即時轉(zhuǎn)化，即時成交。4）“全渠道觸點連通”：全渠道布局完成，主力觸點突出；各觸點戰(zhàn)略協(xié)同。5）“前后臺鏈路融合”：前臺營銷牽引，做大流量及轉(zhuǎn)化；后臺做強“人貨場”協(xié)同，升級數(shù)字化能力。
“點亮品牌IP”：點亮自有品牌，激活品牌IP；IP擴大化，合作IP大突破
點亮自有品牌，激活品牌IP。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，自有品牌的經(jīng)營，往往以“自有明星產(chǎn)品”點燃新企業(yè)價值，以“強品牌IP”牽引新用戶消費，以強IP形象提升自有品牌的“高辨識度”。
IP擴大化，合作IP大突破。無品牌，企業(yè)不強；無IP，品牌認知不清。高價值品牌經(jīng)營，依托強大的品牌IP喚醒用戶消費認知，依靠智能門店帶動的“消費體驗”大行其道，更依托強合作IP壯大“品牌經(jīng)營范圍”。革新品牌價值，點亮IP特色，高價值品牌經(jīng)營，有了更多“品牌底蘊”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、各品牌官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅 2009 年起即開始進行多品牌建設，至今通過內(nèi)生孵化、外部參股、代理等形式建立起多品牌、多品類的產(chǎn)品矩陣，致力于構(gòu)建新國貨化妝品產(chǎn)業(yè)平臺。自主品牌方面，主品牌珀萊雅瞄準年輕白領女性群體主打大眾化科技護膚，悅芙媞專為大學生等年輕女性群體的年輕肌膚定制，科瑞膚聚焦高功效護膚領域；投資合作方面，彩棠聯(lián)合專業(yè)化妝師唐毅打造新國風彩妝品牌，OFF & RELAX 源于日本研發(fā)，專注頭皮養(yǎng)護。
“刷新內(nèi)容種草”：更新內(nèi)容價值；刷新種草形式，激發(fā)用戶大興趣
更新內(nèi)容價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新時代的品牌傳播，高價值品牌經(jīng)營，因獨特氣質(zhì)點亮的“品牌化內(nèi)容”而興，因消費評測、功能體驗、口碑評價等“產(chǎn)品消費內(nèi)容”而盛，更因在店交互、智能商圈優(yōu)惠券推送等更具價值。
刷新種草形式，激發(fā)用戶大興趣。廣泛的品牌種草，大大提升品牌認知度；大量的用戶交互，點亮新用戶消費。高價值品牌經(jīng)營，因高價值的內(nèi)容種草更有價值，因高品質(zhì)的產(chǎn)品消費更富特色，因智能SCRM系統(tǒng)點亮的“豐富會員標簽”而極具魅力。品牌有內(nèi)容，媒介在種草，用戶有興趣，新消費，可成！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、珀萊雅官方微博、華福證券研究所等綜合資訊表明，2021年起，珀萊雅在簽約代言人營銷之外加碼情感營銷，持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，敏銳洞察社會熱點。2021 年 3 月在國際婦女節(jié)之際，珀萊雅聯(lián)合《中 國婦女報》共同發(fā)起“性別不是邊界線，偏見才是”話題，聯(lián)動 KOL 積極發(fā)聲，微博 TVC 播放量近400 萬次；2022 年 3 月延續(xù)此話題，邀請醒獅全女班以及女足運動員推出《醒獅少女》主題片，微博視頻播放量再度接近 400 萬次，引起廣泛共鳴。10 月在世界精神衛(wèi)生日再次推出回聲計劃，聚焦青年心理健康，增強與核心受眾的 情感連接，進一步強化品牌價值。
新消費鏈路打造，“以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新”是必要的，“以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象”是重要的，“以數(shù)字化技術(shù)賦能新消費增長”是必須的。升級數(shù)字化技術(shù)賦能，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，豐富品牌種草形式，新消費鏈路，將更有價值。更多方法請見《高價值品牌策劃之新消費鏈路打造五法（下）》。
打通新消費全鏈路，連點成線，點亮品牌IP，是企業(yè)大道。“五大方法”，打造新消費鏈路。1）“點亮品牌IP”：點亮自有品牌，激活品牌IP；IP擴大化，合作IP大突破。2）“刷新內(nèi)容種草”：更新內(nèi)容價值；刷新種草形式，激發(fā)用戶大興趣。3）即時轉(zhuǎn)化流量”：激活大購買，就地轉(zhuǎn)化；即時轉(zhuǎn)化，即時成交。4）“全渠道觸點連通”：全渠道布局完成，主力觸點突出；各觸點戰(zhàn)略協(xié)同。5）“前后臺鏈路融合”：前臺營銷牽引，做大流量及轉(zhuǎn)化；后臺做強“人貨場”協(xié)同，升級數(shù)字化能力。
“點亮品牌IP”：點亮自有品牌，激活品牌IP；IP擴大化，合作IP大突破
點亮自有品牌，激活品牌IP。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，自有品牌的經(jīng)營，往往以“自有明星產(chǎn)品”點燃新企業(yè)價值，以“強品牌IP”牽引新用戶消費，以強IP形象提升自有品牌的“高辨識度”。
IP擴大化，合作IP大突破。無品牌，企業(yè)不強；無IP，品牌認知不清。高價值品牌經(jīng)營，依托強大的品牌IP喚醒用戶消費認知，依靠智能門店帶動的“消費體驗”大行其道，更依托強合作IP壯大“品牌經(jīng)營范圍”。革新品牌價值，點亮IP特色，高價值品牌經(jīng)營，有了更多“品牌底蘊”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、各品牌官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅 2009 年起即開始進行多品牌建設，至今通過內(nèi)生孵化、外部參股、代理等形式建立起多品牌、多品類的產(chǎn)品矩陣，致力于構(gòu)建新國貨化妝品產(chǎn)業(yè)平臺。自主品牌方面，主品牌珀萊雅瞄準年輕白領女性群體主打大眾化科技護膚，悅芙媞專為大學生等年輕女性群體的年輕肌膚定制，科瑞膚聚焦高功效護膚領域；投資合作方面，彩棠聯(lián)合專業(yè)化妝師唐毅打造新國風彩妝品牌，OFF & RELAX 源于日本研發(fā)，專注頭皮養(yǎng)護。
更新內(nèi)容價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新時代的品牌傳播，高價值品牌經(jīng)營，因獨特氣質(zhì)點亮的“品牌化內(nèi)容”而興，因消費評測、功能體驗、口碑評價等“產(chǎn)品消費內(nèi)容”而盛，更因在店交互、智能商圈優(yōu)惠券推送等更具價值。
刷新種草形式，激發(fā)用戶大興趣。廣泛的品牌種草，大大提升品牌認知度；大量的用戶交互，點亮新用戶消費。高價值品牌經(jīng)營，因高價值的內(nèi)容種草更有價值，因高品質(zhì)的產(chǎn)品消費更富特色，因智能SCRM系統(tǒng)點亮的“豐富會員標簽”而極具魅力。品牌有內(nèi)容，媒介在種草，用戶有興趣，新消費，可成！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、珀萊雅官方微博、華福證券研究所等綜合資訊表明，2021年起，珀萊雅在簽約代言人營銷之外加碼情感營銷，持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，敏銳洞察社會熱點。2021 年 3 月在國際婦女節(jié)之際，珀萊雅聯(lián)合《中 國婦女報》共同發(fā)起“性別不是邊界線，偏見才是”話題，聯(lián)動 KOL 積極發(fā)聲，微博 TVC 播放量近400 萬次；2022 年 3 月延續(xù)此話題，邀請醒獅全女班以及女足運動員推出《醒獅少女》主題片，微博視頻播放量再度接近 400 萬次，引起廣泛共鳴。10 月在世界精神衛(wèi)生日再次推出回聲計劃，聚焦青年心理健康，增強與核心受眾的 情感連接，進一步強化品牌價值。
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