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高價值品牌策劃之新消費鏈路打造五法(上)
發(fā)布時間:2023-08-11 ????點擊數(shù):
打造新消費鏈路,創(chuàng)造高價值品牌。“新消費鏈路”,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌化內(nèi)容傳播”,更以數(shù)字品牌營銷策劃打造“新消費經(jīng)營”。融入數(shù)字商業(yè)新風潮,點亮新消費新價值,高價值品牌經(jīng)營,自然“水到渠成”。
 
打通新消費全鏈路,連點成線,點亮品牌IP,是企業(yè)大道。“五大方法”,打造新消費鏈路。1)“點亮品牌IP”:點亮自有品牌,激活品牌IP;IP擴大化,合作IP大突破。2)“刷新內(nèi)容種草”:更新內(nèi)容價值;刷新種草形式,激發(fā)用戶大興趣。3)即時轉(zhuǎn)化流量”:激活大購買,就地轉(zhuǎn)化;即時轉(zhuǎn)化,即時成交。4)“全渠道觸點連通”:全渠道布局完成,主力觸點突出;各觸點戰(zhàn)略協(xié)同。5)“前后臺鏈路融合”:前臺營銷牽引,做大流量及轉(zhuǎn)化;后臺做強“人貨場”協(xié)同,升級數(shù)字化能力。
 
“點亮品牌IP”:點亮自有品牌,激活品牌IPIP擴大化,合作IP大突破
 
點亮自有品牌,激活品牌IP。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,自有品牌的經(jīng)營,往往以“自有明星產(chǎn)品”點燃新企業(yè)價值,以“強品牌IP”牽引新用戶消費,以強IP形象提升自有品牌的“高辨識度”。
 
IP擴大化,合作IP大突破。無品牌,企業(yè)不強;無IP,品牌認知不清。高價值品牌經(jīng)營,依托強大的品牌IP喚醒用戶消費認知,依靠智能門店帶動的“消費體驗”大行其道,更依托強合作IP壯大“品牌經(jīng)營范圍”。革新品牌價值,點亮IP特色,高價值品牌經(jīng)營,有了更多“品牌底蘊”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、各品牌官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明,珀萊雅 2009 年起即開始進行多品牌建設,至今通過內(nèi)生孵化、外部參股、代理等形式建立起多品牌、多品類的產(chǎn)品矩陣,致力于構(gòu)建新國貨化妝品產(chǎn)業(yè)平臺。自主品牌方面,主品牌珀萊雅瞄準年輕白領女性群體主打大眾化科技護膚,悅芙媞專為大學生等年輕女性群體的年輕肌膚定制,科瑞膚聚焦高功效護膚領域;投資合作方面,彩棠聯(lián)合專業(yè)化妝師唐毅打造新國風彩妝品牌,OFF & RELAX 源于日本研發(fā),專注頭皮養(yǎng)護。

“刷新內(nèi)容種草”:更新內(nèi)容價值;刷新種草形式,激發(fā)用戶大興趣
 
更新內(nèi)容價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新時代的品牌傳播,高價值品牌經(jīng)營,因獨特氣質(zhì)點亮的“品牌化內(nèi)容”而興,因消費評測、功能體驗、口碑評價等“產(chǎn)品消費內(nèi)容”而盛,更因在店交互、智能商圈優(yōu)惠券推送等更具價值。
 
刷新種草形式,激發(fā)用戶大興趣。廣泛的品牌種草,大大提升品牌認知度;大量的用戶交互,點亮新用戶消費。高價值品牌經(jīng)營,因高價值的內(nèi)容種草更有價值,因高品質(zhì)的產(chǎn)品消費更富特色,因智能SCRM系統(tǒng)點亮的“豐富會員標簽”而極具魅力。品牌有內(nèi)容,媒介在種草,用戶有興趣,新消費,可成!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、珀萊雅官方微博、華福證券研究所等綜合資訊表明,2021年起,珀萊雅在簽約代言人營銷之外加碼情感營銷,持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,敏銳洞察社會熱點。2021 年 3 月在國際婦女節(jié)之際,珀萊雅聯(lián)合《中 國婦女報》共同發(fā)起“性別不是邊界線,偏見才是”話題,聯(lián)動 KOL 積極發(fā)聲,微博 TVC 播放量近400 萬次;2022 年 3 月延續(xù)此話題,邀請醒獅全女班以及女足運動員推出《醒獅少女》主題片,微博視頻播放量再度接近 400 萬次,引起廣泛共鳴。10 月在世界精神衛(wèi)生日再次推出回聲計劃,聚焦青年心理健康,增強與核心受眾的 情感連接,進一步強化品牌價值。
新消費鏈路打造,“以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新”是必要的,“以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象”是重要的,“以數(shù)字化技術(shù)賦能新消費增長”是必須的。升級數(shù)字化技術(shù)賦能,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,豐富品牌種草形式,新消費鏈路,將更有價值。更多方法請見《高價值品牌策劃之新消費鏈路打造五法(下)》。
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