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高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)鏈路打造五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-11 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)鏈路打造五法(上)》中,我們談到了“新消費(fèi)鏈路”的價(jià)值,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌IP,以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)的新消費(fèi)體驗(yàn)。更重要的是,高效觸達(dá)用戶,即時(shí)轉(zhuǎn)化流量,全渠道觸點(diǎn)連通,推動(dòng)前后臺鏈路整合,有此,新消費(fèi)鏈路,必成!
 
打通新消費(fèi)全鏈路,連點(diǎn)成線,點(diǎn)亮品牌IP,是企業(yè)大道。“五大方法”,打造新消費(fèi)鏈路。1)“點(diǎn)亮品牌IP”:點(diǎn)亮自有品牌,激活品牌IP;IP擴(kuò)大化,合作IP大突破。2)“刷新內(nèi)容種草”:更新內(nèi)容價(jià)值;刷新種草形式,激發(fā)用戶大興趣。3)即時(shí)轉(zhuǎn)化流量”:激活大購買,就地轉(zhuǎn)化;即時(shí)轉(zhuǎn)化,即時(shí)成交。4)“全渠道觸點(diǎn)連通”:全渠道布局完成,主力觸點(diǎn)突出;各觸點(diǎn)戰(zhàn)略協(xié)同。5)“前后臺鏈路融合”:前臺營銷牽引,做大流量及轉(zhuǎn)化;后臺做強(qiáng)“人貨場”協(xié)同,升級數(shù)字化能力。
 
“即時(shí)轉(zhuǎn)化流量”:激活大購買,就地轉(zhuǎn)化;即時(shí)轉(zhuǎn)化,即時(shí)成交
 
激活大購買,就地轉(zhuǎn)化。新消費(fèi)的價(jià)值,在于其可以以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以強(qiáng)有力的“就地轉(zhuǎn)化”持續(xù)提升品牌影響力。升級數(shù)字化技術(shù),及時(shí)更新“會員標(biāo)簽”,及時(shí)創(chuàng)造“品牌大價(jià)值”,新消費(fèi)價(jià)值,必將更有活力。
 
即時(shí)轉(zhuǎn)化,即時(shí)成交。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,用戶接觸的信息越來越多,商品可購買的渠道越來越多,“即時(shí)轉(zhuǎn)化”才能激活各流量觸點(diǎn)的最大價(jià)值,“即時(shí)成交”才能讓各觸點(diǎn)流量真正轉(zhuǎn)化為“購買力”。關(guān)注用戶的不同標(biāo)簽類型,針對高端客戶主推高端產(chǎn)品、個(gè)性化服務(wù),針對大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)濟(jì)類產(chǎn)品,讓用戶各得其所,我們相信,各渠道觸點(diǎn)的“轉(zhuǎn)化成交率”必會有大的提升。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)解數(shù)咨詢、華福證券研究所等綜合資訊表明,珀萊雅公司結(jié)合成功傳播的“早 C 晚 A”概念,2021 年 6 月推出雙抗精華+紅寶石精華套裝,相對于獨(dú)立單品,采取低件單價(jià)、高客單價(jià)的產(chǎn)品策略,前期種草鋪設(shè)和持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者教育,2021 年雙 11 期間實(shí)現(xiàn)“早 C 晚 A”套裝的爆發(fā),2021 年 11 月在淘系平臺以 7965.9 萬元的銷售額超越兩大單品 GMV 之和,淘系平臺的銷售占比達(dá)到 10.99%。
“全渠道觸點(diǎn)連通”:全渠道布局完成,主力觸點(diǎn)突出;各觸點(diǎn)戰(zhàn)略協(xié)同
 
全渠道布局完成,主力觸點(diǎn)突出。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道觸點(diǎn)建設(shè),優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營,貴在以“新消費(fèi)”打通用戶的各個(gè)渠道觸點(diǎn),以“新價(jià)值”建立品牌指引的“強(qiáng)主力觸點(diǎn)”,更以“場景觸點(diǎn)”激活用戶新價(jià)值。
 
各觸點(diǎn)戰(zhàn)略協(xié)同。數(shù)字品牌營銷策劃催生了“全渠道用戶經(jīng)營”,線上電商交易、線下門店體驗(yàn)、品牌社群交流等點(diǎn)亮了全渠道經(jīng)營,線上線下多觸點(diǎn)經(jīng)營,點(diǎn)亮了用戶消費(fèi),創(chuàng)造了新消費(fèi)的親身感觸,點(diǎn)亮了各渠道觸點(diǎn)的“活動(dòng)聯(lián)動(dòng)”,線上下單、線下體驗(yàn)、強(qiáng)社群交流等點(diǎn)亮了全渠道觸點(diǎn),更新了品牌社群經(jīng)營。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)魔鏡、蟬媽媽、華福證券研究所等綜合資訊表明,以2022年9月數(shù)據(jù)為例,珀萊雅在淘系/抖音/京東渠道化妝品排名中分列國貨品牌第 1/第 2/第 1,全行業(yè)第 3/第 2/第 8,銷售額分別達(dá)到 2.48 億元/1-2.5 億元/0.54 億元。其中淘系平臺 9 月銷售額超越傳統(tǒng)強(qiáng)勢國際品牌歐萊雅、玉蘭油。
“前后臺鏈路融合”:前臺營銷牽引,做大流量及轉(zhuǎn)化;后臺做強(qiáng)“人貨場”協(xié)同,升級數(shù)字化能力
 
前臺營銷牽引,做大流量及轉(zhuǎn)化。做大全渠道流量,吸納更多品牌粉絲,點(diǎn)亮全渠道品牌經(jīng)營;做強(qiáng)“品牌價(jià)值”,推進(jìn)高價(jià)值的用戶轉(zhuǎn)化,及時(shí)更新用戶標(biāo)簽,流量越多,用戶越優(yōu)質(zhì),前臺營銷力量越大,新消費(fèi)的影響力越大。
 
后臺做強(qiáng)“人貨場”協(xié)同,升級數(shù)字化能力。數(shù)字化技術(shù)賦能“新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營”,以智能POS推進(jìn)企業(yè)的全渠道交付,以智能SCRM系統(tǒng)打通“全渠道會員經(jīng)營”,以全渠道業(yè)務(wù)中臺賦能新商業(yè)經(jīng)營,以強(qiáng)智能門店提供個(gè)性化、主題式的“商品交互”,持續(xù)推進(jìn)“人貨場”智能匹配。
 
新消費(fèi)鏈路經(jīng)營,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的品牌IP“大創(chuàng)造”,活在“品牌化內(nèi)容種草”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播,勝在全渠道品牌營銷策劃助推的“即時(shí)流量轉(zhuǎn)化”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)的“全渠道觸點(diǎn)連通”。升級數(shù)字化技術(shù),融合前后臺營銷鏈路,創(chuàng)造更強(qiáng)的“人貨場融合”,有此,新消費(fèi)鏈路,必成,必勝!
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