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高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌新秩序建立五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-12 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌新秩序建立五法(上)》中,我們談到了新銳品牌的新秩序新價(jià)值,建議企業(yè)高度關(guān)注00后新生代用戶,以“明星產(chǎn)品”牽引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新品牌新形象”,更以數(shù)字化技術(shù)賦能“明星產(chǎn)品打造”,讓產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略更貼近新生代,讓產(chǎn)業(yè)品牌更有“用戶價(jià)值感”。
 
“五大方法”,建立新銳品牌新秩序。1)“建立新商業(yè)規(guī)則”:新品牌,成就新商業(yè);新規(guī)則,創(chuàng)造新秩序。2)“打造新市場(chǎng)秩序”:點(diǎn)燃明星產(chǎn)品消費(fèi),劃定新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng);厘定新生代,建立消費(fèi)新秩序。3)“建構(gòu)新用戶價(jià)值”:融入新生代,再造用戶“新感知”;融入“大國(guó)潮”,豐富用戶新價(jià)值。4)“突出新場(chǎng)景規(guī)范”:新場(chǎng)景,點(diǎn)燃用戶新心智;新規(guī)范,奠定產(chǎn)品大特色,創(chuàng)新獨(dú)特品牌儀式。5)“突出新場(chǎng)景規(guī)范”:新場(chǎng)景,點(diǎn)燃用戶新心智;新規(guī)范,奠定產(chǎn)品大特色,創(chuàng)新獨(dú)特品牌儀式。
 
“建構(gòu)新用戶價(jià)值”:融入新生代,再造用戶“新感知”;融入“大國(guó)潮”,豐富用戶新價(jià)值
 
融入新生代,再造用戶“新感知”。以00后為代表的新生代日益成為新時(shí)代的消費(fèi)主力,新銳品牌的核心用戶,理應(yīng)圍繞新生代做文章,或點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”激發(fā)新生代消費(fèi)熱情,或以“高價(jià)值用戶”創(chuàng)造新消費(fèi)新感知,更或以“強(qiáng)產(chǎn)品功能”解決用戶的新消費(fèi)難題。
 
融入“大國(guó)潮”,豐富用戶新價(jià)值。中華文化復(fù)興,國(guó)潮文化正當(dāng)時(shí),優(yōu)秀的新銳品牌,大多會(huì)挖掘品牌的“中華文化底蘊(yùn)”,點(diǎn)亮品牌的“中華文化學(xué)術(shù)基因”,塑造新時(shí)代的“大國(guó)潮”,或以“強(qiáng)品牌IP”代言國(guó)潮品類消費(fèi),或以“明星產(chǎn)品”拉升強(qiáng)品牌勢(shì)能,讓用戶消費(fèi)感知更入心、入理。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)花瑤花官網(wǎng)、上海證券研究所等綜合資訊表明,花瑤花來(lái)源于少數(shù)民族花瑤村落,開創(chuàng)了以花養(yǎng)顏理念,基于核心原料忍冬花,復(fù)配 10 種天然花粹,誕生了 Flomiracle 五維美肌配方,從彈、潤(rùn)、亮、緊致、細(xì)膩五個(gè)維度精準(zhǔn)修復(fù),強(qiáng)韌肌底,通過(guò)以花養(yǎng)顏來(lái)傳遞品牌健康美肌的理念。
“突出新場(chǎng)景規(guī)范”:新場(chǎng)景,點(diǎn)燃用戶新心智;新規(guī)范,奠定產(chǎn)品大特色,創(chuàng)新獨(dú)特品牌儀式
 
新場(chǎng)景,點(diǎn)燃用戶新心智。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情,創(chuàng)造獨(dú)特的“品牌消費(fèi)場(chǎng)景”,新銳品牌的優(yōu)秀之處,就在于持續(xù)點(diǎn)亮新時(shí)代的新消費(fèi)場(chǎng)景,活化新生代的消費(fèi)特色,或融入潮流玩具、點(diǎn)亮強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng),或點(diǎn)燃用戶消費(fèi)心智、建立“品牌化場(chǎng)景”,如泡泡瑪特之于潮玩行業(yè)。
 
新規(guī)范,奠定產(chǎn)品大特色,創(chuàng)新獨(dú)特品牌儀式。數(shù)字化技術(shù)賦能新銳產(chǎn)品制造,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新銳品牌價(jià)值,新生代消費(fèi)者,更加看重以“產(chǎn)品定制”帶來(lái)的貼心消費(fèi),更加看重以“大單品消費(fèi)”帶來(lái)的高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),更加看重終端智能檢測(cè)、智能貨架交互帶來(lái)的“消費(fèi)儀式感”。智能數(shù)據(jù)越強(qiáng),新生代消費(fèi)認(rèn)可度越高,品牌價(jià)值感越強(qiáng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓官方旗艦店、上海證券研究所等綜合資訊表明,結(jié)合肌膚生物節(jié)律,大水滴產(chǎn)品分為三大時(shí)間系列,同時(shí)2022H1其聚焦 3 點(diǎn)祛痘精華打造大單品,斬獲天貓、抖音、快 手等多渠道祛痘精華銷量 top1, 全網(wǎng)銷售超百萬(wàn)瓶,品牌 GMV 破億。
“創(chuàng)立新溝通媒介”:創(chuàng)造新銳感,豐富新媒介;激活新流量,促進(jìn)“即時(shí)轉(zhuǎn)化”,讓新媒介更出彩
 
創(chuàng)造新銳感,豐富新媒介。以小紅書為代表的新媒介正在快速崛起,以短視頻直播等為代表的“大傳播”正在舉起,優(yōu)秀的新銳品牌,不但以“大產(chǎn)品”傳遞著品牌價(jià)值感,而且以“品牌化內(nèi)容”創(chuàng)造著強(qiáng)品牌輸出,點(diǎn)亮著品牌強(qiáng)特色,讓用戶持續(xù)感受到產(chǎn)品的精準(zhǔn)推薦,讓用戶感受到新媒介的“貼心感”。
 
激活新流量,促進(jìn)“即時(shí)轉(zhuǎn)化”,讓新媒介更出彩。新銳品牌建設(shè),貴在持續(xù)挖掘新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值,或以“高價(jià)值用戶”激發(fā)著新銳品牌的新生代認(rèn)知,或以“明星產(chǎn)品”吸引著新生代的消費(fèi)眼球,或以“個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷”點(diǎn)亮著品牌價(jià)值,更或以小紅書、抖音、快手等創(chuàng)造著“新媒介認(rèn)同”。
 
新銳品牌新秩序的建立,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,勝在“明星產(chǎn)品”牽引的“新消費(fèi)新市場(chǎng)秩序打造”,活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新用戶價(jià)值”,強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新場(chǎng)景交互”。積極應(yīng)用新媒介新形式,創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法,建立新銳品牌新場(chǎng)景規(guī)范,新銳品牌經(jīng)營(yíng),必有大價(jià)值&大未來(lái)!
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