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高價(jià)值品牌策劃之性?xún)r(jià)比源于三大優(yōu)勢(shì)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-13 ????點(diǎn)擊數(shù):
性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),源于強(qiáng)大的資源能力價(jià)值。“性?xún)r(jià)比”競(jìng)爭(zhēng)是高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的絕佳路徑,是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的“致勝法寶”,更是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“品牌高價(jià)值”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略大增長(zhǎng),點(diǎn)亮“性?xún)r(jià)比”的真正價(jià)值,有此,品牌經(jīng)營(yíng),定有大未來(lái)!
 
“三大優(yōu)勢(shì)”,創(chuàng)造“高性?xún)r(jià)比”。1)“銷(xiāo)售規(guī)模優(yōu)勢(shì)”:持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售,持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模;局部領(lǐng)域占據(jù)“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,支持性?xún)r(jià)比產(chǎn)品銷(xiāo)售。2)“產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)”:基于產(chǎn)業(yè)做品牌,圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”;鑄就產(chǎn)業(yè)品牌,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。3)“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”:集合供應(yīng)鏈采購(gòu),擴(kuò)大規(guī)模,降低成本;提升采產(chǎn)供銷(xiāo)效率,加快產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)。
 
“銷(xiāo)售規(guī)模優(yōu)勢(shì)”:持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售,持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模;局部領(lǐng)域占據(jù)“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,支持性?xún)r(jià)比產(chǎn)品銷(xiāo)售
 
持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售,持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。無(wú)銷(xiāo)售,企業(yè)不興;無(wú)銷(xiāo)售,品牌不大;全渠道銷(xiāo)售,點(diǎn)燃用戶(hù)新消費(fèi),創(chuàng)造品牌大價(jià)值。“性?xún)r(jià)比”的優(yōu)勢(shì),就在于以“明星產(chǎn)品”提升產(chǎn)品性能,以“實(shí)惠價(jià)格”激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情,更以“高性?xún)r(jià)比”激發(fā)企業(yè)的“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。
 
局部領(lǐng)域占據(jù)“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,支持性?xún)r(jià)比產(chǎn)品銷(xiāo)售。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),需要“先勝而后戰(zhàn)”,先在“局部市場(chǎng)”擁有領(lǐng)先地位,先在“局部領(lǐng)域”擁有品牌影響力,再向更大的區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張,以“性?xún)r(jià)比產(chǎn)品”推進(jìn)更大規(guī)模的銷(xiāo)售,持續(xù)放大“性?xún)r(jià)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明,2022年 1~8 月飛科剃須刀線(xiàn)上銷(xiāo)額市占率為33.63%,較2021年全年+7.23pcts; 飛利浦線(xiàn)上銷(xiāo)額市占率為 28.17%,較 2021 年全年-6.89pcts。飛科剃須刀的外觀設(shè)計(jì)較飛利浦更具年輕、時(shí)尚的特點(diǎn),在智能化體驗(yàn)上超過(guò)同價(jià)位飛利浦,較飛利浦更具性?xún)r(jià)比。
“產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)”:基于產(chǎn)業(yè)做品牌,圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”;鑄就產(chǎn)業(yè)品牌,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)
 
基于產(chǎn)業(yè)做品牌,圍繞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),卡位“關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)”,建立覆蓋多節(jié)點(diǎn)、多層次的“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”,是企業(yè)品牌建設(shè)的“必由之路”,更是性?xún)r(jià)比經(jīng)營(yíng)的巨大支撐,是“性?xún)r(jià)比創(chuàng)造”的極大保障。
 
鑄就產(chǎn)業(yè)品牌,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。無(wú)產(chǎn)業(yè)品牌,不興;無(wú)產(chǎn)業(yè)品牌,不強(qiáng)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌,大多有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),或依托專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)能力推進(jìn)“精益制造”,或點(diǎn)亮正宗產(chǎn)地?fù)碛?ldquo;強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)背書(shū)”,更或彰顯“專(zhuān)業(yè)化品牌創(chuàng)意”建立強(qiáng)大品牌號(hào)召力,有此,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),“高性?xún)r(jià)比”彰顯,方有大未來(lái)。
 
“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”:集合供應(yīng)鏈采購(gòu),擴(kuò)大規(guī)模,降低成本;提升采產(chǎn)供銷(xiāo)效率,加快產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)
 
集合供應(yīng)鏈采購(gòu),擴(kuò)大規(guī)模,降低成本。無(wú)供應(yīng)鏈,不大;無(wú)供應(yīng)鏈,不強(qiáng);無(wú)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈采購(gòu),無(wú)優(yōu)秀的高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),無(wú)持續(xù)的“高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)”。供應(yīng)鏈采購(gòu),或以批量化采購(gòu)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,或以“專(zhuān)業(yè)級(jí)生產(chǎn)線(xiàn)”創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值,更或以“規(guī)?;a(chǎn)”創(chuàng)造“性?xún)r(jià)比”持續(xù)優(yōu)勢(shì)。
 
提升采產(chǎn)供銷(xiāo)效率,加快產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)。好的采購(gòu),好的生產(chǎn),好的供應(yīng)鏈,好的銷(xiāo)售,自然產(chǎn)生“強(qiáng)大產(chǎn)品價(jià)值”,自然創(chuàng)造“供應(yīng)鏈強(qiáng)特色”。無(wú)供應(yīng)鏈不強(qiáng),無(wú)專(zhuān)業(yè)級(jí)生產(chǎn)制造,無(wú)法支持“性?xún)r(jià)比經(jīng)營(yíng)”,無(wú)法創(chuàng)造持續(xù)的“品牌高價(jià)值”,更無(wú)法推動(dòng)產(chǎn)品的“高效產(chǎn)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)”,使產(chǎn)品持續(xù)暢銷(xiāo)及長(zhǎng)銷(xiāo)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明,2021年飛科電器營(yíng)收增長(zhǎng) 12.13%的情況下,在原材料價(jià)格的綜合負(fù)面因素影響下飛科電器營(yíng)業(yè)成本僅上升 1.21%。同業(yè)比較來(lái)看,2019~2022 年 H1 飛科電器銷(xiāo)售毛利率在可比公司中較高且保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。其供應(yīng)鏈穩(wěn)定且上游議價(jià)能力較強(qiáng),2022年 H1 凈利率較 2021 年提升4.04pcts。
“性?xún)r(jià)比”是企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“一大利器”,是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的“重要一環(huán)”,需要更強(qiáng)有力的“優(yōu)勢(shì)支撐”。其得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的“高價(jià)值品牌形象”,得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推的“銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)張”,得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“新供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)”。激活前端用戶(hù)消費(fèi),創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,拉動(dòng)供應(yīng)鏈升級(jí)再造,持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì),有此,“性?xún)r(jià)比經(jīng)營(yíng)”,未來(lái)可期!
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