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高價值品牌策劃之“出圈”的三大本質(zhì)
發(fā)布時間:2023-09-27 ????點擊數(shù):
有“出圈”,有消費,點亮高價值品牌。“出圈”的價值,在于企業(yè)深度品牌特質(zhì),以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“品牌新價值”,以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能強品牌打造。同時,升級明星產(chǎn)品,推動品牌“快出圈”,定能推動品牌的快發(fā)展。
 
“三大本質(zhì)”,點亮“出圈”大本質(zhì)。1)“用戶出圈”:核心用戶出圈,大眾用戶強進(jìn)入;梯隊式用戶形成。2)“產(chǎn)品出圈”:產(chǎn)品影響力擴(kuò)大,高效產(chǎn)品組合出現(xiàn);產(chǎn)品消費持續(xù)擴(kuò)大。3)“品牌出圈”:強大品牌,塑造強大品牌影響力;提升品牌高辨識度,大眾化消費場景大點亮。
 
“用戶出圈”:核心用戶出圈,大眾用戶強進(jìn)入;梯隊式用戶形成
 
核心用戶出圈,大眾用戶強進(jìn)入。無用戶,品牌不興;無用戶,品牌不強。核心用戶,定義著品牌的新價值,決定著優(yōu)秀品牌的新特色。核心用戶經(jīng)營,或以“高價值產(chǎn)品”定義品牌新特色,或以“強會員權(quán)益”賦予高價值會員經(jīng)營,更或以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”激活大眾用戶的消費熱情。
 
梯隊式用戶形成。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播吸引“龐大粉絲”,強有力的用戶經(jīng)營,貴在以“高價值”點亮VIP會員經(jīng)營,以“主流客戶”擴(kuò)大用戶的消費基數(shù),更以“品質(zhì)用戶”持續(xù)夯實用戶經(jīng)營基礎(chǔ)。
 
“產(chǎn)品出圈”:產(chǎn)品影響力擴(kuò)大,高效產(chǎn)品組合出現(xiàn);產(chǎn)品消費持續(xù)擴(kuò)大
 
產(chǎn)品影響力擴(kuò)大,高效產(chǎn)品組合出現(xiàn)。無產(chǎn)品,品牌不興;無名品,品牌不勝。強有力的產(chǎn)品經(jīng)營,貴在以數(shù)字化技術(shù)為底座,引入藍(lán)牙傳輸、智能交互等產(chǎn)品價值,以新功能打造“強產(chǎn)品消費效能”,以“強產(chǎn)品組合”拉升產(chǎn)品各種檔次,以“大單品”拉升品牌聲勢,壯大產(chǎn)品聲量。
 
產(chǎn)品消費持續(xù)擴(kuò)大。產(chǎn)品消費,因“明星產(chǎn)品消費”而更有價值感,因“精品消費”而更有產(chǎn)品特色,因“強產(chǎn)品組合”而更有用戶價值,產(chǎn)品消費持續(xù)擴(kuò)大的過程,是其以“明星產(chǎn)品”激活大眾化消費認(rèn)知的過程,如王老吉“怕上火  喝王老吉”之于涼茶消費;是其以“名品精品”“大眾化消費品”等多產(chǎn)品組合點亮“更多用戶消費”的過程。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)美的集團(tuán)官方微信公眾號、國海證券研究部等綜合資訊表明,通過 AI、IoT 等技術(shù)的廣泛應(yīng)用,能夠增強家電產(chǎn)品間、家電與使用者間的交互,實現(xiàn)自主決策、遠(yuǎn)程控制等功能,滿足消費者日益多樣的個 性化需求。例如美的推出的首個家庭服務(wù)機(jī)器人“小 惟”能夠聯(lián)動各種智能家電提供主動服務(wù),覆蓋飲食、會客、生活照料、情感陪伴等各類生活場景,宛如家庭的新成員。
“品牌出圈”:強大品牌,塑造強大品牌影響力;提升品牌高辨識度,大眾化消費場景大點亮
 
強大品牌,塑造強大品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知,強大的品牌,理應(yīng)擁有更強有力的“品牌基因”,擁有更強大的品牌影響力,或以“經(jīng)典文脈”點亮產(chǎn)業(yè)品牌底蘊,或以“匠心精神”創(chuàng)造高價值用戶認(rèn)知,更或以“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動”塑造強品牌影響力。
 
提升品牌高辨識度,大眾化消費場景大點亮。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,新銳品牌的“出圈”,不但需要強有力的品牌主題傳播,而且需要“高品牌辨識度”,或以強品牌LOGO突出產(chǎn)品特色,或以“品牌化場景”點亮獨特品牌認(rèn)識,更或?qū)a(chǎn)品消費融入“大眾化場景”,獲得更多大眾用戶的認(rèn)可。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)美的樓宇科技官方微信公眾號、海爾智家官網(wǎng)、國海證券研究部等綜合資訊表明,美的和海爾均較早布局?jǐn)?shù)智化轉(zhuǎn)型,深耕多年已成果累累。11 月 22 日美的樓宇科技荊州工廠正式投產(chǎn), 這是立足iBUILDING 美的樓宇數(shù)字化平臺打造的首個數(shù)智工廠,運用 BIoT、數(shù)字孿生等技術(shù)打造全生命周期綠色低碳規(guī)劃,運維成本降低 30%,車間耗電量降低 5-20%,預(yù)計年產(chǎn)能達(dá)到 500 萬臺以上。海爾智家于2022年9月2日海爾智家建設(shè)的中國首家綠色再循環(huán)互聯(lián)工廠在青島萊西建成投產(chǎn),積極踐行智能化綠色化融合發(fā)展。
品牌出圈的本質(zhì),是隨著品牌出圈的依次遞進(jìn)而產(chǎn)生的,從核心用戶出圈開始,點亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,吸引小眾化消費,融入大眾化消費階層;之后進(jìn)行產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,關(guān)注“明星產(chǎn)品”的價值,點亮全渠道品牌策劃傳播,持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品消費;最后以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃,以強品牌VI設(shè)計打造“品牌高辨識度”,以“大眾化消費場景”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌。
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