高價(jià)值品牌策劃之潮流引爆三大征兆
發(fā)布時(shí)間：2023-10-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
引爆消費(fèi)潮流，創(chuàng)造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，“以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新”是需要的，“以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情”是需要的，“以數(shù)字化技術(shù)賦能小眾人群經(jīng)營(yíng)”更是重要的。切入小眾，滿足“小圈子消費(fèi)”；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，提升大眾用戶消費(fèi)認(rèn)知；泛化消費(fèi)話題，融入大眾化消費(fèi)場(chǎng)景，有此，方能引爆“大消費(fèi)大潮流”。
“三大征兆”，引爆新消費(fèi)潮流。1）“小眾人群離場(chǎng)”：小眾趣味獨(dú)特，圈子有限，品味高；產(chǎn)品變化，平臺(tái)升級(jí)，伴隨著小眾群體的離開(kāi)。2）“大眾用戶入場(chǎng)”：大眾文化受眾廣泛，小眾升級(jí)即大眾融入，影響力放大；品牌曝光度增加，號(hào)召力增強(qiáng)。3）“話題場(chǎng)景泛化”：小眾話題日益泛化，傳播日益大眾化；品牌獨(dú)特場(chǎng)景減少，大眾化場(chǎng)景日益居于主導(dǎo)地位。
“小眾人群離場(chǎng)”：小眾趣味獨(dú)特，圈子有限，品味高；產(chǎn)品變化，平臺(tái)升級(jí)，伴隨著小眾群體的離開(kāi)
小眾趣味獨(dú)特，圈子有限，品味高。潮流引爆，往往是從“小眾消費(fèi)圈層”啟航的，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，滿足用戶特定消費(fèi)，激活“小眾圈子消費(fèi)”；升級(jí)“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，推動(dòng)產(chǎn)品多規(guī)格、多調(diào)性，更新“圈子大價(jià)值”；滿足小眾消費(fèi)，培育種子用戶，方能搶占“潮流制高點(diǎn)”，順勢(shì)而下，快速引爆。
產(chǎn)品變化，平臺(tái)升級(jí)，伴隨著小眾群體的離開(kāi)。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；大產(chǎn)品，大消費(fèi)，引導(dǎo)平臺(tái)大發(fā)展。潮流引爆，大多從“現(xiàn)象級(jí)用戶消費(fèi)”入手，全力激活高品質(zhì)用戶需求，打造“明星級(jí)產(chǎn)品”，讓“名品”吸引更多用戶，讓“精品”創(chuàng)造更高品牌知名度，讓“高價(jià)值用戶消費(fèi)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)平臺(tái)。
“大眾用戶入場(chǎng)”：大眾文化受眾廣泛，小眾升級(jí)即大眾融入，影響力放大；品牌曝光度增加，號(hào)召力增強(qiáng)
大眾文化受眾廣泛，小眾升級(jí)即大眾融入，影響力放大。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，“小眾消費(fèi)”一旦形成規(guī)模，“種子用戶”會(huì)自動(dòng)傳播“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，KOL會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)自動(dòng)產(chǎn)生，小眾越優(yōu)秀，大眾化消費(fèi)越給力。
品牌曝光度增加，號(hào)召力增強(qiáng)。高曝光，帶來(lái)高知名度；高知名度，帶來(lái)高消費(fèi)價(jià)值。品牌強(qiáng)曝光，用戶強(qiáng)消費(fèi)，價(jià)值強(qiáng)突出，潮流引爆只是時(shí)間問(wèn)題。高品質(zhì)產(chǎn)品，帶來(lái)新功能，帶來(lái)用戶新消費(fèi)感觸，更帶來(lái)強(qiáng)大的品牌影響力；以此號(hào)召，無(wú)往不利。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)、天貓榜單、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，從我國(guó)咖啡機(jī)銷售表現(xiàn)來(lái)看，德龍、奈斯派索、飛利浦等中高端海外品牌占據(jù)市場(chǎng)主流，結(jié)合魔鏡市場(chǎng)數(shù)據(jù)(淘寶天貓數(shù)據(jù))，2022M6 德龍咖啡機(jī)銷額 10726 萬(wàn)元(同 比+126%)，“雙 11”銷額 9663 萬(wàn)元。百勝圖、柏翠等高性價(jià)比的本土品牌增 長(zhǎng)亮眼，百勝圖咖啡機(jī) 2022M6 銷額 2479 萬(wàn)元(同比+605%)，“雙 11”銷額 3584 萬(wàn)元達(dá)到 top2。
“話題場(chǎng)景泛化”：小眾話題日益泛化，傳播日益大眾化；品牌獨(dú)特場(chǎng)景減少，大眾化場(chǎng)景日益居于主導(dǎo)地位
小眾話題日益泛化，傳播日益大眾化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新話題新價(jià)值，新的潮流，與品牌特質(zhì)相符合，才更具有商業(yè)活力；新的潮流，順應(yīng)產(chǎn)品消費(fèi)大勢(shì)，才會(huì)日益具有強(qiáng)特色。
小眾話題，或點(diǎn)亮高價(jià)值用戶的個(gè)性化定制，或強(qiáng)調(diào)消費(fèi)場(chǎng)景的獨(dú)特性，更或活化“大眾化傳播”，小眾消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)，方有大產(chǎn)出，方有大價(jià)值。
品牌獨(dú)特場(chǎng)景減少，大眾化場(chǎng)景日益居于主導(dǎo)地位。數(shù)字商業(yè)，帶來(lái)了“潮流消費(fèi)”的日益擴(kuò)張，帶來(lái)了豐富的“消費(fèi)場(chǎng)景”；隨著潮流引爆，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)擁有更多的消費(fèi)價(jià)值，必然會(huì)融入“大眾化生活”，如涼茶從地方飲料走向“全國(guó)性涼茶消費(fèi)品類”，從“區(qū)域祛火需求”向“怕上火”需求升級(jí)，真正融入了大眾生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、添可公眾號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，從產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)看，炒菜機(jī)器人解決了家庭空間小、烹飪時(shí)間長(zhǎng)等痛點(diǎn)，添可食萬(wàn)3.0 Pro 聯(lián)動(dòng)飲萬(wàn)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加水等功能，進(jìn)一步解放雙手。
潮流引爆的征兆，在于其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以數(shù)字化技術(shù)賦能“小眾人群”發(fā)現(xiàn)及匯聚，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，從“小眾人群離場(chǎng)”尋找“獨(dú)特的潮流走向”，從“大眾用戶入場(chǎng)”激活“明星產(chǎn)品的大消費(fèi)”，更從“小眾話題泛化”發(fā)掘更多、更新的品牌內(nèi)容，讓用戶參與到“品牌體驗(yàn)”中來(lái)，讓用戶感受到“潮流的訊息”，從而全面引爆潮流。
“三大征兆”，引爆新消費(fèi)潮流。1）“小眾人群離場(chǎng)”：小眾趣味獨(dú)特，圈子有限，品味高；產(chǎn)品變化，平臺(tái)升級(jí)，伴隨著小眾群體的離開(kāi)。2）“大眾用戶入場(chǎng)”：大眾文化受眾廣泛，小眾升級(jí)即大眾融入，影響力放大；品牌曝光度增加，號(hào)召力增強(qiáng)。3）“話題場(chǎng)景泛化”：小眾話題日益泛化，傳播日益大眾化；品牌獨(dú)特場(chǎng)景減少，大眾化場(chǎng)景日益居于主導(dǎo)地位。
“小眾人群離場(chǎng)”：小眾趣味獨(dú)特，圈子有限，品味高；產(chǎn)品變化，平臺(tái)升級(jí)，伴隨著小眾群體的離開(kāi)
小眾趣味獨(dú)特，圈子有限，品味高。潮流引爆，往往是從“小眾消費(fèi)圈層”啟航的，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，滿足用戶特定消費(fèi)，激活“小眾圈子消費(fèi)”；升級(jí)“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，推動(dòng)產(chǎn)品多規(guī)格、多調(diào)性，更新“圈子大價(jià)值”；滿足小眾消費(fèi)，培育種子用戶，方能搶占“潮流制高點(diǎn)”，順勢(shì)而下，快速引爆。
產(chǎn)品變化，平臺(tái)升級(jí)，伴隨著小眾群體的離開(kāi)。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；大產(chǎn)品，大消費(fèi)，引導(dǎo)平臺(tái)大發(fā)展。潮流引爆，大多從“現(xiàn)象級(jí)用戶消費(fèi)”入手，全力激活高品質(zhì)用戶需求，打造“明星級(jí)產(chǎn)品”，讓“名品”吸引更多用戶，讓“精品”創(chuàng)造更高品牌知名度，讓“高價(jià)值用戶消費(fèi)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)平臺(tái)。
“大眾用戶入場(chǎng)”：大眾文化受眾廣泛，小眾升級(jí)即大眾融入，影響力放大；品牌曝光度增加，號(hào)召力增強(qiáng)
大眾文化受眾廣泛，小眾升級(jí)即大眾融入，影響力放大。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，“小眾消費(fèi)”一旦形成規(guī)模，“種子用戶”會(huì)自動(dòng)傳播“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，KOL會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)自動(dòng)產(chǎn)生，小眾越優(yōu)秀，大眾化消費(fèi)越給力。
品牌曝光度增加，號(hào)召力增強(qiáng)。高曝光，帶來(lái)高知名度；高知名度，帶來(lái)高消費(fèi)價(jià)值。品牌強(qiáng)曝光，用戶強(qiáng)消費(fèi)，價(jià)值強(qiáng)突出，潮流引爆只是時(shí)間問(wèn)題。高品質(zhì)產(chǎn)品，帶來(lái)新功能，帶來(lái)用戶新消費(fèi)感觸，更帶來(lái)強(qiáng)大的品牌影響力；以此號(hào)召，無(wú)往不利。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)、天貓榜單、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，從我國(guó)咖啡機(jī)銷售表現(xiàn)來(lái)看，德龍、奈斯派索、飛利浦等中高端海外品牌占據(jù)市場(chǎng)主流，結(jié)合魔鏡市場(chǎng)數(shù)據(jù)(淘寶天貓數(shù)據(jù))，2022M6 德龍咖啡機(jī)銷額 10726 萬(wàn)元(同 比+126%)，“雙 11”銷額 9663 萬(wàn)元。百勝圖、柏翠等高性價(jià)比的本土品牌增 長(zhǎng)亮眼，百勝圖咖啡機(jī) 2022M6 銷額 2479 萬(wàn)元(同比+605%)，“雙 11”銷額 3584 萬(wàn)元達(dá)到 top2。
小眾話題日益泛化，傳播日益大眾化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新話題新價(jià)值，新的潮流，與品牌特質(zhì)相符合，才更具有商業(yè)活力；新的潮流，順應(yīng)產(chǎn)品消費(fèi)大勢(shì)，才會(huì)日益具有強(qiáng)特色。
小眾話題，或點(diǎn)亮高價(jià)值用戶的個(gè)性化定制，或強(qiáng)調(diào)消費(fèi)場(chǎng)景的獨(dú)特性，更或活化“大眾化傳播”，小眾消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)，方有大產(chǎn)出，方有大價(jià)值。
品牌獨(dú)特場(chǎng)景減少，大眾化場(chǎng)景日益居于主導(dǎo)地位。數(shù)字商業(yè)，帶來(lái)了“潮流消費(fèi)”的日益擴(kuò)張，帶來(lái)了豐富的“消費(fèi)場(chǎng)景”；隨著潮流引爆，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)擁有更多的消費(fèi)價(jià)值，必然會(huì)融入“大眾化生活”，如涼茶從地方飲料走向“全國(guó)性涼茶消費(fèi)品類”，從“區(qū)域祛火需求”向“怕上火”需求升級(jí)，真正融入了大眾生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、添可公眾號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，從產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)看，炒菜機(jī)器人解決了家庭空間小、烹飪時(shí)間長(zhǎng)等痛點(diǎn)，添可食萬(wàn)3.0 Pro 聯(lián)動(dòng)飲萬(wàn)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)加水等功能，進(jìn)一步解放雙手。
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