高價(jià)值品牌策劃之打造高魅力圈子五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-11-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之打造高魅力圈子五法（上）》中，我們談到了高價(jià)值圈子的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播定義“好圈子”，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)聚合“同好人群”，更以數(shù)字品牌營銷策劃打造樣板圈子活動(dòng)，推動(dòng)圈子的擴(kuò)散壯大。
“五大方法”，打造高魅力圈子。1）“定義好圈子”：定義圈子文化，而非“產(chǎn)品”；好圈子，鍛造“大未來”。2）“聚合同好”：吸引同等愛好的人群；聚合用戶，創(chuàng)造大價(jià)值。3）“點(diǎn)燃圈子熱情”：鏈接新族群，點(diǎn)燃“族群”新熱情；看燃度，大激情。4）打樣板“造神”：打造樣板，創(chuàng)造資源；造神運(yùn)動(dòng)，造出“大未來”。5）“擴(kuò)圈行動(dòng)”：擴(kuò)散品牌影響力，吸引外圍消費(fèi)者；持續(xù)擴(kuò)圈，持續(xù)運(yùn)動(dòng)。
“點(diǎn)燃圈子熱情”：鏈接新族群，點(diǎn)燃“族群”新熱情；看燃度，大激情
鏈接新族群，點(diǎn)燃“族群”新熱情。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，“新族群”激活高價(jià)值用戶經(jīng)營，“新消費(fèi)”創(chuàng)造高價(jià)值用戶交互。高價(jià)值圈子經(jīng)營，或以“強(qiáng)價(jià)值”點(diǎn)亮新特色，或以“共通情感”創(chuàng)造更強(qiáng)的消費(fèi)認(rèn)可。
看燃度，大激情。用戶有消費(fèi)，消費(fèi)有激情；強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，強(qiáng)大的品牌價(jià)值，擁有強(qiáng)大的熱情點(diǎn)燃力。高價(jià)值圈子，通常擁有強(qiáng)有力的“品牌價(jià)值”，或以“強(qiáng)品牌榮譽(yù)”拉升品牌勢能，或以“主題活動(dòng)”激發(fā)用戶參與積極性，圈子有交互，品牌方有大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)比音勒芬官方微信公眾號、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬從2013年開始成為中國國家高爾夫球隊(duì)合 作伙伴，助力雅加達(dá)亞運(yùn)會、悉尼高爾夫世界杯、東京奧運(yùn)會等，為國家隊(duì)打造專屬比賽服，如東京奧運(yùn)會的第二代奧運(yùn)比賽服——五星戰(zhàn)袍II，借勢奧運(yùn)營銷，強(qiáng)化品牌高爾夫文化，大國品牌形象凸顯。
打樣板“造神”：打造樣板，創(chuàng)造資源；造神運(yùn)動(dòng)，造出“大未來”
打造樣板，創(chuàng)造資源。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活強(qiáng)品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的樣板，或是以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)價(jià)值，或是以“明星終端”激發(fā)的強(qiáng)用戶交互，更或以“強(qiáng)智能設(shè)備”提供更個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，為用戶智能推薦更個(gè)性化的商品，創(chuàng)造更富有價(jià)值的“增值服務(wù)”。
造神運(yùn)動(dòng)，造出“大未來”。每個(gè)品牌都有自己的品牌價(jià)值，每個(gè)品牌都有自己的“種子用戶”及“標(biāo)桿客戶”，以“種子用戶”積極分享品牌化消費(fèi)，積極推進(jìn)產(chǎn)品功能評測及消費(fèi)評價(jià)；以“標(biāo)桿客戶”激活強(qiáng)品牌價(jià)值，塑造“產(chǎn)品消費(fèi)新典范”，將各類產(chǎn)品消費(fèi)場景更加“品牌化”，有品牌意識，有品牌價(jià)值。
“擴(kuò)圈行動(dòng)”：擴(kuò)散品牌影響力，吸引外圍消費(fèi)者；持續(xù)擴(kuò)圈，持續(xù)運(yùn)動(dòng)
擴(kuò)散品牌影響力，吸引外圍消費(fèi)者。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的高價(jià)值圈子，或以“明星產(chǎn)品”吸引更多潛在消費(fèi)者，或以“小眾消費(fèi)”聚合更多同類同好消費(fèi)者，并持續(xù)擴(kuò)散品牌影響力，持續(xù)提升消費(fèi)者黏性。
持續(xù)擴(kuò)圈，持續(xù)運(yùn)動(dòng)。擴(kuò)散高價(jià)值圈子，一方面在于全面點(diǎn)亮新消費(fèi)者的消費(fèi)需求，讓用戶得到個(gè)性化商品，讓用戶群體交互的意愿得到滿足，另一方面在于持續(xù)點(diǎn)亮VIP會員，以專屬權(quán)益、專屬產(chǎn)品等激活其獨(dú)特權(quán)益，使用戶對品牌的消費(fèi)黏性更強(qiáng)，對品牌的價(jià)值認(rèn)可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)中興沈陽商業(yè)大廈公眾號、FILA官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，在新韓國設(shè)計(jì)師主導(dǎo)下，比音勒芬公司在 2022 年將高爾夫系列進(jìn)行獨(dú)立開店，在部分高爾夫系列占比高的門店進(jìn)行試點(diǎn)。高爾夫系列細(xì)分為時(shí) 尚高爾夫和專業(yè)高爾夫兩大系列，定位高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，通過單獨(dú)開店進(jìn)一步提升高 端人群對于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)體驗(yàn)。
高價(jià)值魅力圈子，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略定義的“好圈子”，活在全渠道品牌營銷策劃激活的“同好同類人群”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“圈子熱情”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)樣板強(qiáng)價(jià)值”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，擴(kuò)大圈子行動(dòng)，吸引外圍消費(fèi)者，則品牌的“高魅力圈子”，可成，可勝！
“五大方法”，打造高魅力圈子。1）“定義好圈子”：定義圈子文化，而非“產(chǎn)品”；好圈子，鍛造“大未來”。2）“聚合同好”：吸引同等愛好的人群；聚合用戶，創(chuàng)造大價(jià)值。3）“點(diǎn)燃圈子熱情”：鏈接新族群，點(diǎn)燃“族群”新熱情；看燃度，大激情。4）打樣板“造神”：打造樣板，創(chuàng)造資源；造神運(yùn)動(dòng)，造出“大未來”。5）“擴(kuò)圈行動(dòng)”：擴(kuò)散品牌影響力，吸引外圍消費(fèi)者；持續(xù)擴(kuò)圈，持續(xù)運(yùn)動(dòng)。
“點(diǎn)燃圈子熱情”：鏈接新族群，點(diǎn)燃“族群”新熱情；看燃度，大激情
鏈接新族群，點(diǎn)燃“族群”新熱情。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，“新族群”激活高價(jià)值用戶經(jīng)營，“新消費(fèi)”創(chuàng)造高價(jià)值用戶交互。高價(jià)值圈子經(jīng)營，或以“強(qiáng)價(jià)值”點(diǎn)亮新特色，或以“共通情感”創(chuàng)造更強(qiáng)的消費(fèi)認(rèn)可。
看燃度，大激情。用戶有消費(fèi)，消費(fèi)有激情；強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，強(qiáng)大的品牌價(jià)值，擁有強(qiáng)大的熱情點(diǎn)燃力。高價(jià)值圈子，通常擁有強(qiáng)有力的“品牌價(jià)值”，或以“強(qiáng)品牌榮譽(yù)”拉升品牌勢能，或以“主題活動(dòng)”激發(fā)用戶參與積極性，圈子有交互，品牌方有大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)比音勒芬官方微信公眾號、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬從2013年開始成為中國國家高爾夫球隊(duì)合 作伙伴，助力雅加達(dá)亞運(yùn)會、悉尼高爾夫世界杯、東京奧運(yùn)會等，為國家隊(duì)打造專屬比賽服，如東京奧運(yùn)會的第二代奧運(yùn)比賽服——五星戰(zhàn)袍II，借勢奧運(yùn)營銷，強(qiáng)化品牌高爾夫文化，大國品牌形象凸顯。
打造樣板，創(chuàng)造資源。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活強(qiáng)品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的樣板，或是以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)價(jià)值，或是以“明星終端”激發(fā)的強(qiáng)用戶交互，更或以“強(qiáng)智能設(shè)備”提供更個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，為用戶智能推薦更個(gè)性化的商品，創(chuàng)造更富有價(jià)值的“增值服務(wù)”。
造神運(yùn)動(dòng)，造出“大未來”。每個(gè)品牌都有自己的品牌價(jià)值，每個(gè)品牌都有自己的“種子用戶”及“標(biāo)桿客戶”，以“種子用戶”積極分享品牌化消費(fèi)，積極推進(jìn)產(chǎn)品功能評測及消費(fèi)評價(jià)；以“標(biāo)桿客戶”激活強(qiáng)品牌價(jià)值，塑造“產(chǎn)品消費(fèi)新典范”，將各類產(chǎn)品消費(fèi)場景更加“品牌化”，有品牌意識，有品牌價(jià)值。
“擴(kuò)圈行動(dòng)”：擴(kuò)散品牌影響力，吸引外圍消費(fèi)者；持續(xù)擴(kuò)圈，持續(xù)運(yùn)動(dòng)
擴(kuò)散品牌影響力，吸引外圍消費(fèi)者。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的高價(jià)值圈子，或以“明星產(chǎn)品”吸引更多潛在消費(fèi)者，或以“小眾消費(fèi)”聚合更多同類同好消費(fèi)者，并持續(xù)擴(kuò)散品牌影響力，持續(xù)提升消費(fèi)者黏性。
持續(xù)擴(kuò)圈，持續(xù)運(yùn)動(dòng)。擴(kuò)散高價(jià)值圈子，一方面在于全面點(diǎn)亮新消費(fèi)者的消費(fèi)需求，讓用戶得到個(gè)性化商品，讓用戶群體交互的意愿得到滿足，另一方面在于持續(xù)點(diǎn)亮VIP會員，以專屬權(quán)益、專屬產(chǎn)品等激活其獨(dú)特權(quán)益，使用戶對品牌的消費(fèi)黏性更強(qiáng)，對品牌的價(jià)值認(rèn)可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)中興沈陽商業(yè)大廈公眾號、FILA官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，在新韓國設(shè)計(jì)師主導(dǎo)下，比音勒芬公司在 2022 年將高爾夫系列進(jìn)行獨(dú)立開店，在部分高爾夫系列占比高的門店進(jìn)行試點(diǎn)。高爾夫系列細(xì)分為時(shí) 尚高爾夫和專業(yè)高爾夫兩大系列，定位高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，通過單獨(dú)開店進(jìn)一步提升高 端人群對于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)體驗(yàn)。
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