高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌運(yùn)營(yíng)五大利器（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-11-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌運(yùn)營(yíng)五大利器（上）》中，我們談到了高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的價(jià)值及一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以“核心用戶”牽引品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“高價(jià)值產(chǎn)品”激活高價(jià)值品牌認(rèn)知，以“高價(jià)值主題”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，挖掘交易標(biāo)簽、商品標(biāo)簽等多樣化客戶價(jià)值，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃聚攏高價(jià)值會(huì)員，打造優(yōu)質(zhì)會(huì)員店，建立會(huì)員俱樂(lè)部，讓會(huì)員消費(fèi)價(jià)值更突出！
“五大利器”，創(chuàng)新高價(jià)值品牌運(yùn)營(yíng)。1）“用戶群”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；建立“核心用戶”消費(fèi)群，推動(dòng)產(chǎn)品分銷。2）“主題節(jié)”：活化活動(dòng)主題；推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，提升用戶參與度。3）“大品牌”：點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；設(shè)計(jì)“品牌活動(dòng)日”，鍛造“品牌記憶”。4）“會(huì)員店”：聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員，創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值；建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗(yàn)。5）“俱樂(lè)部”：最大化聚攏粉絲，對(duì)粉絲精細(xì)化管理；培育“超級(jí)用戶”和VIP會(huì)員，擴(kuò)大品牌影響力。
“會(huì)員店”：聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員，創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值；建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗(yàn)
聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員，創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，得益于“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”的創(chuàng)新推進(jìn)，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，更得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“新消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”。
關(guān)注以00后為代表的新生代消費(fèi)者，創(chuàng)造主題式、個(gè)性化的會(huì)員消費(fèi)，提供購(gòu)買折扣、專屬商品、專屬服務(wù)等為代表的會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮在店體驗(yàn)、智能貨架交互等門店特色，方能經(jīng)營(yíng)好“會(huì)員店”。
建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗(yàn)。品牌門店的價(jià)值，在于其可以持續(xù)挖掘品牌成長(zhǎng)基因，持續(xù)點(diǎn)亮“品牌優(yōu)質(zhì)門店”，或依托門店VIP吸引更多的新用戶，或點(diǎn)亮強(qiáng)學(xué)員價(jià)值，更或放大“云店成交”“網(wǎng)店成交”等，以此點(diǎn)亮品牌門店新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Clever Tap、公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，“門店教育家”是 lululemon 的獲客起點(diǎn)，其招募來(lái)的門店大使(主 要是瑜伽、健身教練)以其在垂直領(lǐng)域的影響力天然影響學(xué)員購(gòu)買 lulu 的產(chǎn)品，學(xué)員及 粉絲(高粘性客群)因產(chǎn)品本身的功能性、舒適度與時(shí)尚度，及其傳達(dá)的生活理念自發(fā) 拓展到其社交圈層，以此帶來(lái) lulu 客戶群的進(jìn)一步擴(kuò)大。
“俱樂(lè)部”：最大化聚攏粉絲，對(duì)粉絲精細(xì)化管理；培育“超級(jí)用戶”和VIP會(huì)員，擴(kuò)大品牌影響力
最大化聚攏粉絲，對(duì)粉絲精細(xì)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新，高價(jià)值品牌運(yùn)營(yíng)，“粉絲運(yùn)營(yíng)”是核心舉措之一，“俱樂(lè)部”、“品牌社群”等是其粉絲運(yùn)營(yíng)典型組織形式。關(guān)注粉絲的個(gè)性化訴求，訴求產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，細(xì)化粉絲圈層經(jīng)營(yíng)，由此，實(shí)現(xiàn)對(duì)粉絲的精細(xì)化管理。
培育“超級(jí)用戶”和VIP會(huì)員，擴(kuò)大品牌影響力。超級(jí)用戶，代言著“品牌價(jià)值”，代表著“品牌化消費(fèi)”，更代言著“分銷裂變”的“種子用戶”，對(duì)其提供品牌代言、分銷目標(biāo)達(dá)成、吸納用戶等返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等。VIP會(huì)員，激發(fā)著用戶的新消費(fèi)，傳遞著產(chǎn)品的新價(jià)值，讓品牌更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)absolutely.london、觀潮網(wǎng)、公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon不定期舉辦社群活動(dòng)，包含店內(nèi)和店外兩種形式，此外還自 2011 年起持續(xù)贊助溫哥華每年舉辦的 SeaWheeze 半程馬拉松比賽。線下舉辦開(kāi)放式瑜伽課程、熱汗派對(duì)等熱汗活動(dòng)，線上開(kāi)設(shè)免費(fèi)體驗(yàn)與付費(fèi)課程，在活動(dòng)中傳達(dá)品牌理念，持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者培養(yǎng)。
高價(jià)值品牌運(yùn)營(yíng)，有“利器”可用，贏在“目標(biāo)用戶”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“主題創(chuàng)新”助力的全渠道品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大品牌”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“會(huì)員店打造”，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員建設(shè)“品牌門店”，聚攏粉絲培育“超級(jí)用戶”和VIP會(huì)員，有此，高價(jià)值品牌運(yùn)營(yíng)，必成！
“五大利器”，創(chuàng)新高價(jià)值品牌運(yùn)營(yíng)。1）“用戶群”：鎖定目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；建立“核心用戶”消費(fèi)群，推動(dòng)產(chǎn)品分銷。2）“主題節(jié)”：活化活動(dòng)主題；推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，提升用戶參與度。3）“大品牌”：點(diǎn)亮品牌特色，刷新品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；設(shè)計(jì)“品牌活動(dòng)日”，鍛造“品牌記憶”。4）“會(huì)員店”：聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員，創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值；建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗(yàn)。5）“俱樂(lè)部”：最大化聚攏粉絲，對(duì)粉絲精細(xì)化管理；培育“超級(jí)用戶”和VIP會(huì)員，擴(kuò)大品牌影響力。
“會(huì)員店”：聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員，創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值；建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗(yàn)
聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員，創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，得益于“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”的創(chuàng)新推進(jìn)，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，更得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“新消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”。
關(guān)注以00后為代表的新生代消費(fèi)者，創(chuàng)造主題式、個(gè)性化的會(huì)員消費(fèi)，提供購(gòu)買折扣、專屬商品、專屬服務(wù)等為代表的會(huì)員權(quán)益，點(diǎn)亮在店體驗(yàn)、智能貨架交互等門店特色，方能經(jīng)營(yíng)好“會(huì)員店”。
建設(shè)品牌門店，創(chuàng)造愉悅式品牌體驗(yàn)。品牌門店的價(jià)值，在于其可以持續(xù)挖掘品牌成長(zhǎng)基因，持續(xù)點(diǎn)亮“品牌優(yōu)質(zhì)門店”，或依托門店VIP吸引更多的新用戶，或點(diǎn)亮強(qiáng)學(xué)員價(jià)值，更或放大“云店成交”“網(wǎng)店成交”等，以此點(diǎn)亮品牌門店新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Clever Tap、公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，“門店教育家”是 lululemon 的獲客起點(diǎn)，其招募來(lái)的門店大使(主 要是瑜伽、健身教練)以其在垂直領(lǐng)域的影響力天然影響學(xué)員購(gòu)買 lulu 的產(chǎn)品，學(xué)員及 粉絲(高粘性客群)因產(chǎn)品本身的功能性、舒適度與時(shí)尚度，及其傳達(dá)的生活理念自發(fā) 拓展到其社交圈層，以此帶來(lái) lulu 客戶群的進(jìn)一步擴(kuò)大。
最大化聚攏粉絲，對(duì)粉絲精細(xì)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新，高價(jià)值品牌運(yùn)營(yíng)，“粉絲運(yùn)營(yíng)”是核心舉措之一，“俱樂(lè)部”、“品牌社群”等是其粉絲運(yùn)營(yíng)典型組織形式。關(guān)注粉絲的個(gè)性化訴求，訴求產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，細(xì)化粉絲圈層經(jīng)營(yíng)，由此，實(shí)現(xiàn)對(duì)粉絲的精細(xì)化管理。
培育“超級(jí)用戶”和VIP會(huì)員，擴(kuò)大品牌影響力。超級(jí)用戶，代言著“品牌價(jià)值”，代表著“品牌化消費(fèi)”，更代言著“分銷裂變”的“種子用戶”，對(duì)其提供品牌代言、分銷目標(biāo)達(dá)成、吸納用戶等返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等。VIP會(huì)員，激發(fā)著用戶的新消費(fèi)，傳遞著產(chǎn)品的新價(jià)值，讓品牌更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)absolutely.london、觀潮網(wǎng)、公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，lululemon不定期舉辦社群活動(dòng)，包含店內(nèi)和店外兩種形式，此外還自 2011 年起持續(xù)贊助溫哥華每年舉辦的 SeaWheeze 半程馬拉松比賽。線下舉辦開(kāi)放式瑜伽課程、熱汗派對(duì)等熱汗活動(dòng)，線上開(kāi)設(shè)免費(fèi)體驗(yàn)與付費(fèi)課程，在活動(dòng)中傳達(dá)品牌理念，持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者培養(yǎng)。
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