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高價值品牌策劃之解決三大交易核心問題
發(fā)布時間:2023-11-20 ????點(diǎn)擊數(shù):
解決交易問題,點(diǎn)亮高價值品牌。“交易核心問題”,是交易的核心環(huán)節(jié)所在,其或需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升交易背書,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象;或需要企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃打造“大單品”,促進(jìn)產(chǎn)品快速成交;更或以數(shù)字化技術(shù)全渠道招募會員,以數(shù)字品牌營銷策劃推動“會員高復(fù)購”,解決交易的“持續(xù)進(jìn)行”。交易有基礎(chǔ),交易可速成,交易可重復(fù),如此,交易,才會更有商業(yè)價值。
 
抓住核心問題,推進(jìn)用戶快成交快轉(zhuǎn)化。1)“品牌解決信任問題”:解決用戶疑問,催生品牌信任;拉升品牌價值,讓品牌形象更生動。2)“產(chǎn)品解決交易問題”:刷新產(chǎn)品形象,促進(jìn)產(chǎn)品交易;推進(jìn)高效用戶轉(zhuǎn)化,定向成交。3)“會員解決復(fù)購問題”:放大產(chǎn)品延后效應(yīng),提升會員復(fù)購效率;激活會員價值,復(fù)購促生價值。
 
“品牌解決信任問題”:解決用戶疑問,催生品牌信任;拉升品牌價值,讓品牌形象更生動
 
解決用戶疑問,催生品牌信任。對于交易而言,有信任才可以成交,有信任才能快速成交。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,優(yōu)秀的品牌建設(shè),創(chuàng)造的是“高用戶信賴”,解決的是“用戶消費(fèi)疑問”,拉升的是“用戶的品牌信任”。
 
強(qiáng)大的品牌,創(chuàng)造的是“高度的用戶信任”,更新的是“強(qiáng)品牌價值”??焖俚某山唬坏枰m配用戶需求的產(chǎn)品,需要可以解決用戶消費(fèi)難題的“明星產(chǎn)品”,而且需要“強(qiáng)大品牌背書”,這樣才能賣出“高產(chǎn)品溢價”,才能讓用戶成交更快,才能讓品牌形象更生動&更有趣。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明,泉峰公司目前擁有 FLEX、SKIL、大有、小強(qiáng)四個電動工具品牌,其中 FLEX、大有、 小強(qiáng)專注于專業(yè)級/工業(yè)級產(chǎn)品,SKIL 專注于消費(fèi)級電動工具。公司 2007 年、2010 年推出大有、小強(qiáng)電動工具自有品牌,分別針對高端專業(yè)以及建材家居裝修市場; 2013 年收購 FLEX、2017 年收購 SKIL,重點(diǎn)突破北美歐洲等海外市場。
“產(chǎn)品解決交易問題”:刷新產(chǎn)品形象,促進(jìn)產(chǎn)品交易;推進(jìn)高效用戶轉(zhuǎn)化,定向成交
 
刷新產(chǎn)品形象,促進(jìn)產(chǎn)品交易。有產(chǎn)品,供需有交易基礎(chǔ);有形象,供需對接更快速。高價值的交易,可以是“大單品”主導(dǎo)下的大眾化消費(fèi),可以是“精品”牽引下的小眾化消費(fèi),更可以是基于圈子消費(fèi)訴求、社群定制訴求的“圈層式消費(fèi)滿足”。做強(qiáng)產(chǎn)品形象,細(xì)化消費(fèi)訴求,產(chǎn)品交易,可以更有成效。
 
推進(jìn)高效用戶轉(zhuǎn)化,定向成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值,高效的產(chǎn)品銷售,高效的交易,必然是基于清晰的“目標(biāo)用戶需求”,基于可衡量、多維度、精細(xì)化的“用戶標(biāo)簽”,以特價、秒殺等激活經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類用戶,以個性化、定制化滿足高端精品用戶需求,全力創(chuàng)造新用戶價值,推動分客戶、分人群、高效定向式成交。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、弗若斯特沙利文、德邦研究所等綜合資訊表明,泉峰公司擁有較高的市場敏銳度,EGO 產(chǎn)品適用的 Arc-LithiumTM電池平臺為業(yè) 內(nèi)首批 56V 電池平臺之一,以 POWER+電池平臺技術(shù)、智能電源管理和革命性 的冷卻技術(shù),實(shí)現(xiàn)高功率和性能,EGO 產(chǎn)品也是業(yè)內(nèi)首批可與傳統(tǒng)汽油發(fā)動機(jī)的 動力和性能相媲美的鋰電 OPE 產(chǎn)品之一。
“會員解決復(fù)購問題”:放大產(chǎn)品延后效應(yīng),提升會員復(fù)購效率;激活會員價值,復(fù)購促生價值
 
放大產(chǎn)品延后效應(yīng),提升會員復(fù)購效率。用戶,有復(fù)購;交易,更可持續(xù)。會員,有特色,復(fù)購率才會更高。持續(xù)的產(chǎn)品交易,或以“周期式產(chǎn)品”延長產(chǎn)品的消費(fèi)周期,或以“延后式消費(fèi)”拉升產(chǎn)品的使用期限,更或以“組合式產(chǎn)品”讓用戶使用更多產(chǎn)品,擁有更多的產(chǎn)品購買欲望,也讓會員擁有更多的“產(chǎn)品復(fù)購機(jī)會”。
 
激活會員價值,復(fù)購促生價值。會員的價值,一方面是基于產(chǎn)品的高價值價值,基于產(chǎn)品可以解決用戶消費(fèi)難題,另一方面是基于企業(yè)的“品牌化服務(wù)”,以專人服務(wù)VIP會員,以復(fù)購優(yōu)惠、產(chǎn)品定制等放大“會員權(quán)益”,以線下服務(wù)專區(qū)提供愉悅體驗(yàn)及“專人幫扶”,細(xì)化會員訴求,促進(jìn)“有效復(fù)購”,會員經(jīng)營,才有大價值。
 
高價值的產(chǎn)品交易,貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象,以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化會員標(biāo)簽及客戶消費(fèi)訴求,更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)會員“高效復(fù)購”,持續(xù)創(chuàng)造高價值用戶消費(fèi),持續(xù)點(diǎn)亮高價值產(chǎn)品特色。有產(chǎn)品價值,有消費(fèi)特色,有獨(dú)特會員權(quán)益,有此,高價值交易,必當(dāng)“水到渠成”。
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