高價值品牌策劃之建立新聯(lián)盟三法
發(fā)布時間：2023-11-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立新聯(lián)盟，創(chuàng)造高價值品牌。優(yōu)質(zhì)新聯(lián)盟建立的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播拉升“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”的過程，是其以數(shù)字化技術(shù)鏈接“供需雙方”創(chuàng)造新聯(lián)盟價值的過程，更是企業(yè)以數(shù)字品牌營銷策劃構(gòu)建“新消費(fèi)朋友圈”的過程。創(chuàng)造新商業(yè)，點(diǎn)亮新價值，建立新聯(lián)盟，品牌的戰(zhàn)略創(chuàng)新，才會更有價值&更有魅力。
“三大方法”，助力新聯(lián)盟建設(shè)。1）“擁有聯(lián)盟話語權(quán)”：致人而不致于人，建立“新價值聯(lián)盟”；定義聯(lián)盟特色，劃分聯(lián)盟新疆界。2）“鏈接供需雙方”：鏈接聯(lián)盟供需雙方，調(diào)節(jié)供需；對接新商業(yè)，提升聯(lián)盟新效率。3）“構(gòu)筑朋友圈新機(jī)制”：區(qū)分核心層，區(qū)隔“品牌朋友圈”；更新新圈層，點(diǎn)亮新機(jī)制，創(chuàng)造大未來。
“擁有聯(lián)盟話語權(quán)”：致人而不致于人，建立“新價值聯(lián)盟”；定義聯(lián)盟特色，劃分聯(lián)盟新疆界
致人而不致于人，建立“新價值聯(lián)盟”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，貴在充分挖掘品牌競爭優(yōu)勢，以“用戶新消費(fèi)價值”牽引高價值用戶創(chuàng)造，以“品牌新價值聯(lián)盟”創(chuàng)造品牌新價值，更以“競爭優(yōu)勢”始終引導(dǎo)對方商業(yè)創(chuàng)新，讓聯(lián)盟日勝益強(qiáng)。
定義聯(lián)盟特色，劃分聯(lián)盟新疆界。新聯(lián)盟，創(chuàng)造新特色；高價值聯(lián)盟，持續(xù)擴(kuò)展聯(lián)盟新疆界。聯(lián)盟的特色，或以“多商業(yè)主體聯(lián)合”創(chuàng)造品牌新價值，或以“強(qiáng)大聯(lián)盟體”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌價值，更或以多業(yè)務(wù)協(xié)同、多終端聯(lián)動、供應(yīng)鏈強(qiáng)化等推進(jìn)“跨界式經(jīng)營”，讓企業(yè)經(jīng)營更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)瀘州老窖、HTI等綜合資訊表明，為了支持品牌專營模式，瀘州老窖公司設(shè)立了“國窖公司股東聯(lián)盟體—大區(qū)聯(lián)盟會—城市國窖會 聯(lián)盟體”三級聯(lián)盟體，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用適合當(dāng)?shù)厍闆r的策略攻占市場。國窖公司股東 聯(lián)盟體，主要吸收全國性的大商入股，是基本盤。大區(qū)聯(lián)盟體是在各個大區(qū)內(nèi)成立， 通過分紅比例調(diào)控的手段來強(qiáng)化渠道秩序的維護(hù)。三級城市聯(lián)盟是由區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商和核心終端門店組成。
“鏈接供需雙方”：鏈接聯(lián)盟供需雙方，調(diào)節(jié)供需；對接新商業(yè)，提升聯(lián)盟新效率
鏈接聯(lián)盟供需雙方，調(diào)節(jié)供需。新時代的商業(yè)聯(lián)盟，離不開數(shù)字化技術(shù)賦能的“新消費(fèi)創(chuàng)造”，離不開數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“供需雙方對接”，更離不開全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象。優(yōu)秀的新聯(lián)盟經(jīng)營，“新”在數(shù)字化技術(shù)賦能的強(qiáng)品牌經(jīng)營，“聯(lián)”在需求方和供應(yīng)方的強(qiáng)力鏈接，“盟”在共同得益牽引下的原料聯(lián)合采購、品牌聯(lián)合活動等。
供需對接，成就新商業(yè)；供需強(qiáng)化，點(diǎn)亮新聯(lián)盟新價值。新商業(yè)，就是要以“明星產(chǎn)品”滿足用戶的消費(fèi)需求，以“智能門店”為用戶提供一站式消費(fèi)體驗(yàn)，以“數(shù)據(jù)終端”定制產(chǎn)品、活化新服務(wù)，以“新聯(lián)盟”之力做大市場，以“新市場”之力做活用戶消費(fèi)體驗(yàn)。對接新商業(yè)，提升聯(lián)盟新效率，必是新聯(lián)盟的“創(chuàng)新成長之路”。
“構(gòu)筑朋友圈新機(jī)制”：區(qū)分核心層，區(qū)隔“品牌朋友圈”；更新新圈層，點(diǎn)亮新機(jī)制，創(chuàng)造大未來
區(qū)分核心層，區(qū)隔“品牌朋友圈”。“新聯(lián)盟”的發(fā)展，得益于“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的強(qiáng)品牌價值，得益于龐大且價值突出的“朋友圈”。新聯(lián)盟，是基于商業(yè)拓展的“新價值同盟”，是基于“核心訴求”強(qiáng)牽引的“新消費(fèi)同盟”，其不但需要核心企業(yè)主導(dǎo)的“強(qiáng)品牌拓展”，而且需要以“供需”為紐帶，聚攏更多的用戶消費(fèi)方，點(diǎn)亮更大的朋友圈，讓“品牌朋友圈”越來越大、越來越有吸引力。
更新新圈層，點(diǎn)亮新機(jī)制，創(chuàng)造大未來。優(yōu)秀的新聯(lián)盟圈層，必然是以“高價值用戶經(jīng)營”為核心的新圈層經(jīng)營，必然是以“明星產(chǎn)品消費(fèi)”為強(qiáng)牽引的新時代消費(fèi)，必然是以“智能用戶體驗(yàn)”為強(qiáng)驅(qū)動的新商業(yè)經(jīng)營。以SCRM系統(tǒng)量化用戶消費(fèi)標(biāo)簽，以智能推薦提升用戶交互，以“多品類經(jīng)營”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌價值，有此，新聯(lián)盟必定價值斐然。
經(jīng)典案例：根據(jù)敏華控股業(yè)績會PPT、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，敏華控股進(jìn)行經(jīng)銷商賦能 1031 工程，主要關(guān)注“客流*轉(zhuǎn)化率*客單價=銷售額”四個關(guān)鍵指標(biāo)的改善?？土鞣矫?，公司總部的營銷活動如廣告、代言人宣傳、直播等活動，提高品牌知名度擴(kuò)大客流；轉(zhuǎn)化率方面公司的 VR 系統(tǒng)和 CRM 系統(tǒng)打通消費(fèi)者的設(shè)計(jì)布局呈現(xiàn)和客戶到經(jīng)銷商到總部的信息流，提高客戶轉(zhuǎn)化率；而要客單價方面，公司拓展的多品類業(yè)務(wù)如配套產(chǎn)品、床墊、全屋定制，使得沙發(fā)業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)協(xié)同提升客單價。
新聯(lián)盟的快速拓展，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌價值”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價值用戶體驗(yàn)”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“多品類多業(yè)務(wù)”的強(qiáng)大“朋友圈”。更新高價值消費(fèi)，定義聯(lián)盟新特色，鏈接供需雙方，激活朋友圈能量，“新聯(lián)盟經(jīng)營”，必有大未來！
“三大方法”，助力新聯(lián)盟建設(shè)。1）“擁有聯(lián)盟話語權(quán)”：致人而不致于人，建立“新價值聯(lián)盟”；定義聯(lián)盟特色，劃分聯(lián)盟新疆界。2）“鏈接供需雙方”：鏈接聯(lián)盟供需雙方，調(diào)節(jié)供需；對接新商業(yè)，提升聯(lián)盟新效率。3）“構(gòu)筑朋友圈新機(jī)制”：區(qū)分核心層，區(qū)隔“品牌朋友圈”；更新新圈層，點(diǎn)亮新機(jī)制，創(chuàng)造大未來。
“擁有聯(lián)盟話語權(quán)”：致人而不致于人，建立“新價值聯(lián)盟”；定義聯(lián)盟特色，劃分聯(lián)盟新疆界
致人而不致于人，建立“新價值聯(lián)盟”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，貴在充分挖掘品牌競爭優(yōu)勢，以“用戶新消費(fèi)價值”牽引高價值用戶創(chuàng)造，以“品牌新價值聯(lián)盟”創(chuàng)造品牌新價值，更以“競爭優(yōu)勢”始終引導(dǎo)對方商業(yè)創(chuàng)新，讓聯(lián)盟日勝益強(qiáng)。
定義聯(lián)盟特色，劃分聯(lián)盟新疆界。新聯(lián)盟，創(chuàng)造新特色；高價值聯(lián)盟，持續(xù)擴(kuò)展聯(lián)盟新疆界。聯(lián)盟的特色，或以“多商業(yè)主體聯(lián)合”創(chuàng)造品牌新價值，或以“強(qiáng)大聯(lián)盟體”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌價值，更或以多業(yè)務(wù)協(xié)同、多終端聯(lián)動、供應(yīng)鏈強(qiáng)化等推進(jìn)“跨界式經(jīng)營”，讓企業(yè)經(jīng)營更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)瀘州老窖、HTI等綜合資訊表明，為了支持品牌專營模式，瀘州老窖公司設(shè)立了“國窖公司股東聯(lián)盟體—大區(qū)聯(lián)盟會—城市國窖會 聯(lián)盟體”三級聯(lián)盟體，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用適合當(dāng)?shù)厍闆r的策略攻占市場。國窖公司股東 聯(lián)盟體，主要吸收全國性的大商入股，是基本盤。大區(qū)聯(lián)盟體是在各個大區(qū)內(nèi)成立， 通過分紅比例調(diào)控的手段來強(qiáng)化渠道秩序的維護(hù)。三級城市聯(lián)盟是由區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商和核心終端門店組成。
鏈接聯(lián)盟供需雙方，調(diào)節(jié)供需。新時代的商業(yè)聯(lián)盟，離不開數(shù)字化技術(shù)賦能的“新消費(fèi)創(chuàng)造”，離不開數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“供需雙方對接”，更離不開全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象。優(yōu)秀的新聯(lián)盟經(jīng)營，“新”在數(shù)字化技術(shù)賦能的強(qiáng)品牌經(jīng)營，“聯(lián)”在需求方和供應(yīng)方的強(qiáng)力鏈接，“盟”在共同得益牽引下的原料聯(lián)合采購、品牌聯(lián)合活動等。
供需對接，成就新商業(yè)；供需強(qiáng)化，點(diǎn)亮新聯(lián)盟新價值。新商業(yè)，就是要以“明星產(chǎn)品”滿足用戶的消費(fèi)需求，以“智能門店”為用戶提供一站式消費(fèi)體驗(yàn)，以“數(shù)據(jù)終端”定制產(chǎn)品、活化新服務(wù)，以“新聯(lián)盟”之力做大市場，以“新市場”之力做活用戶消費(fèi)體驗(yàn)。對接新商業(yè)，提升聯(lián)盟新效率，必是新聯(lián)盟的“創(chuàng)新成長之路”。
“構(gòu)筑朋友圈新機(jī)制”：區(qū)分核心層，區(qū)隔“品牌朋友圈”；更新新圈層，點(diǎn)亮新機(jī)制，創(chuàng)造大未來
區(qū)分核心層，區(qū)隔“品牌朋友圈”。“新聯(lián)盟”的發(fā)展，得益于“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的強(qiáng)品牌價值，得益于龐大且價值突出的“朋友圈”。新聯(lián)盟，是基于商業(yè)拓展的“新價值同盟”，是基于“核心訴求”強(qiáng)牽引的“新消費(fèi)同盟”，其不但需要核心企業(yè)主導(dǎo)的“強(qiáng)品牌拓展”，而且需要以“供需”為紐帶，聚攏更多的用戶消費(fèi)方，點(diǎn)亮更大的朋友圈，讓“品牌朋友圈”越來越大、越來越有吸引力。
更新新圈層，點(diǎn)亮新機(jī)制，創(chuàng)造大未來。優(yōu)秀的新聯(lián)盟圈層，必然是以“高價值用戶經(jīng)營”為核心的新圈層經(jīng)營，必然是以“明星產(chǎn)品消費(fèi)”為強(qiáng)牽引的新時代消費(fèi)，必然是以“智能用戶體驗(yàn)”為強(qiáng)驅(qū)動的新商業(yè)經(jīng)營。以SCRM系統(tǒng)量化用戶消費(fèi)標(biāo)簽，以智能推薦提升用戶交互，以“多品類經(jīng)營”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌價值，有此，新聯(lián)盟必定價值斐然。
經(jīng)典案例：根據(jù)敏華控股業(yè)績會PPT、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，敏華控股進(jìn)行經(jīng)銷商賦能 1031 工程，主要關(guān)注“客流*轉(zhuǎn)化率*客單價=銷售額”四個關(guān)鍵指標(biāo)的改善?？土鞣矫?，公司總部的營銷活動如廣告、代言人宣傳、直播等活動，提高品牌知名度擴(kuò)大客流；轉(zhuǎn)化率方面公司的 VR 系統(tǒng)和 CRM 系統(tǒng)打通消費(fèi)者的設(shè)計(jì)布局呈現(xiàn)和客戶到經(jīng)銷商到總部的信息流，提高客戶轉(zhuǎn)化率；而要客單價方面，公司拓展的多品類業(yè)務(wù)如配套產(chǎn)品、床墊、全屋定制，使得沙發(fā)業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)協(xié)同提升客單價。
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