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高價值品牌策劃之聚焦式突破三本質
發(fā)布時間:2023-11-23 ????點擊數(shù):
聚焦式突破,點亮品牌高價值。聚焦式品牌經營,贏在產業(yè)戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌營銷策劃聚攏的高價值用戶,強在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象,更勝在數(shù)字化技術富能的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。更新品牌新價值,創(chuàng)造產業(yè)新特色,聚集式突破,才能助推“品牌大增長”。
 
“三大本質”,點亮聚焦式突破。1)“聚焦力量”:集合企業(yè)最優(yōu)勢資源;最大化匯聚企業(yè)力量,創(chuàng)造最大化品牌價值。2)“增大壓強”:縮小攻擊面,攻擊更聚焦;提升攻擊力,實現(xiàn)快速突破。3)“簡化節(jié)奏”:疾速推進,以快制慢;提升效率,簡化步驟。
 
“聚焦力量”:集合企業(yè)最優(yōu)勢資源;最大化匯聚企業(yè)力量,創(chuàng)造最大化品牌價值
 
集合企業(yè)最優(yōu)勢資源。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,聚攏品牌大價值,聚合最大化優(yōu)勢資源,或以經典工藝創(chuàng)造“新技術新價值”,或以“強大品牌文脈”點亮品牌新價值,更或以“匠心精神”點亮品牌新特色。
 
最大化匯聚企業(yè)力量,創(chuàng)造最大化品牌價值。聚焦式突破,其要義在于充分匯聚企業(yè)經營資源,以最大化資源激活品牌價值,以最大化特色激活終端新消費,更以“最大化品牌”全力拉升品牌價值。優(yōu)秀的企業(yè),或依托生產優(yōu)勢放大產能優(yōu)勢,或依靠數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新刷新品牌新形象,或推進數(shù)字化技術賦能創(chuàng)造“新品牌認知”。
 
經典案例:根據(jù)瀘州老窖、HTI等綜合資訊表明,為了支持品牌專營模式,瀘州老窖公司設立了“國窖公司股東聯(lián)盟體—大區(qū)聯(lián)盟會—城市國窖會聯(lián)盟體”三級聯(lián)盟體,讓業(yè)務團隊應用適合當?shù)厍闆r的策略攻占市場。國窖公司股東聯(lián)盟體,主要吸收全國性的大商入股,是基本盤。大區(qū)聯(lián)盟體是在各個大區(qū)內成立, 通過分紅比例調控的手段來強化渠道秩序的維護。三級城市聯(lián)盟是由區(qū)域內所有經銷商和核心終端門店組成。
 
“增大壓強”:縮小攻擊面,攻擊更聚焦;提升攻擊力,實現(xiàn)快速突破
 
縮小攻擊面,攻擊更聚焦。企業(yè)有資源,要聚焦資源投放,才能產生“最大產出”;聚焦強有力品牌體驗,才能壯大品牌特色。高度的資源聚焦,不但可以通過全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,而且可以通過全渠道品牌營銷策劃引爆“優(yōu)質終端”,在優(yōu)質終端提供一站式、個性化服務,在品牌觸點革新品牌價值、創(chuàng)新用戶體驗。
 
提升攻擊力,實現(xiàn)快速突破。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的企業(yè)資源,創(chuàng)造著強品牌認同,更新著用戶新認知,或聚焦于產業(yè)品牌打造,累積產業(yè)鏈品牌背書,創(chuàng)造品牌新價值;或聚焦于全渠道分銷,通過全渠道觸點打造,通過全渠道觸點經營,提升用戶對品牌的認同感,創(chuàng)造更快的“品牌攻擊力”。
 
“簡化節(jié)奏”:疾速推進,以快制慢;提升效率,簡化步驟
 
疾速推進,以快制慢。高價值品牌經營,貴在持續(xù)創(chuàng)新品牌價值,貴在持續(xù)推進全渠道品牌營銷策劃的“大創(chuàng)造”,或專注核心目標,推動企業(yè)的“快速拓展”;或更新品牌價值,讓品牌專注于提供優(yōu)質產品,創(chuàng)新產品經營;更或控制“戰(zhàn)略節(jié)奏”,以快制慢,快速實現(xiàn)“戰(zhàn)略目標”。
 
提升效率,簡化步驟。有效率,品牌成長更快;有節(jié)奏控制,品牌增長更快。優(yōu)秀的品牌價值,貴在持續(xù)以“品牌戰(zhàn)略”為指引,全力推進市場營銷創(chuàng)新,以“大品牌”激活用戶消費熱情,同時升級供應鏈機制,打造多批次、小批量、高價值的消費場景,讓戰(zhàn)略推進更有章法、更有成效。
 
經典案例:根據(jù)徽酒、酒說、HTI等綜合資訊表明,國窖擁有完善的針對經銷商和終端渠道的管理措施體系,在品牌專營模式下,發(fā)展出了廠商 1+1,經銷商,久泰模式三種方式,可根據(jù)不同區(qū)域情況應用不同的管理模式。同時,在低度酒的品牌力方面,國窖宣傳和消費者教育多過五糧液,目前低度國窖 1573 終端價格在 740 元左右,低度五糧液終端價格略高 20-30 元,價格的差距讓低 度國窖 1573 有機會得到更好的銷量。
企業(yè)的高聚焦突破,需要其盤點全產業(yè)全渠道資源,以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,依托品牌核心優(yōu)勢,做大品牌勢能;更以數(shù)字化技術賦能前端數(shù)字品牌營銷策劃,更新品牌新價值,控制戰(zhàn)略推進節(jié)奏,以此助推品牌大增長&企業(yè)快突破。
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