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高價值品牌策劃之聚焦式突破五法(下)
發(fā)布時間:2023-11-24 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《高價值品牌策劃之聚焦式突破五法(上)》中,我們談到了“企業(yè)聚焦式突破”的價值,建議企業(yè)以“小趨勢”牽引品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新,以全渠道品牌營銷策劃點亮“利基市場”,以全渠道品牌策劃傳播點亮“高價值品牌形象”,更重要的是,升級數(shù)字化技術(shù),圈選核心用戶,以數(shù)字品牌營銷策劃助推“主力渠道建設(shè)”、創(chuàng)造新紅利新流量。
 
“五大方法”,推進聚焦式突破。1)“引領(lǐng)小趨勢”:挖掘利基市場,搶占“新型產(chǎn)業(yè)消費”;創(chuàng)造小眾消費,引領(lǐng)小眾概念。2)“點亮明星單品”:聚焦力量做產(chǎn)品;提升企業(yè)經(jīng)營效率,打造明星單品。3)“圈選核心用戶”:滿足小眾需求,圈占小眾價值;培育種子用戶,激活新消費能量。4)“建立主力渠道”:盤活既有資源,活化場景消費;建立主力渠道,創(chuàng)造新分銷體系。5)“創(chuàng)造紅利流量”:挖掘產(chǎn)品特質(zhì),抓住流量紅利;激活大眾化消費,創(chuàng)造強有力“價值感知”。
 
“圈選核心用戶”:滿足小眾需求,圈占小眾價值;培育種子用戶,激活新消費能量
 
滿足小眾需求,圈占小眾價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“小眾化消費”,企業(yè)的聚焦式突破,無不以“小眾需求激活”為目標,抓住“小眾消費”的關(guān)注點,以“個性化服務(wù)”滿足小眾用戶需求,以“定制式產(chǎn)品”貼近小眾用戶的消費場景及價值取向,讓“小眾消費”牽引新用戶增長。
 
培育種子用戶,激活新消費能量。有種子用戶,有消費特色,才會有高價值品牌的“創(chuàng)新突破”。高價值的品牌經(jīng)營,高價值的品牌突破,需要高價值的“種子用戶”,或通過其創(chuàng)造“品牌化內(nèi)容”,擴大品牌影響力;或推動種子用戶的高價值分享,讓用戶接觸到更有信任度的“品牌資訊”,以此擴大新產(chǎn)品新消費。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓、百度圖片、招股說明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明,乖寶公司前五大客戶包含沃爾瑪、SMUCKER、 Spectrum Brands,客戶資源優(yōu)質(zhì)。其合作平臺包含 天貓/京東/抖音等,自主品牌“麥富迪”天貓雙11品牌銷量第一,狗主糧/零食品類第一,充分受益線上紅利。
“建立主力渠道”:盤活既有資源,活化場景消費;建立主力渠道,創(chuàng)造新分銷體系
 
盤活既有資源,活化場景消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新價值新特色,聚焦式突破,貴在持續(xù)挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢,盤活新企業(yè)新價值,或依托“新產(chǎn)品功能”拓展新產(chǎn)品消費,或搶占獨特場景,并將之“品牌化”,如“累了困了喝紅牛”,一方面點亮了“累了困了”的消費場景,另一方面發(fā)出了“喝紅牛”的品牌行動號召,真正挖掘了新用戶消費。
 
建立主力渠道,創(chuàng)造新分銷體系。無渠道,品牌不大;無分銷,企業(yè)不強。全渠道分銷日益成為企業(yè)經(jīng)營的“標配”,企業(yè)的聚焦式突破,或依托傳統(tǒng)渠道分銷優(yōu)勢,搶占更多的商超、便利店等終端;或進軍電商、微商等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,建立自有品牌官網(wǎng),推動產(chǎn)品分銷裂變,建立“新型分銷體系”;更或積極開發(fā)“品牌會員”,推動會員制經(jīng)營,讓“品牌化分銷”成為可能。
 
“創(chuàng)造紅利流量”:挖掘產(chǎn)品特質(zhì),抓住流量紅利;激活大眾化消費,創(chuàng)造強有力“價值感知”
 
挖掘產(chǎn)品特質(zhì),抓住流量紅利。數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造了數(shù)字化新商業(yè),數(shù)字品牌營銷策劃的創(chuàng)新,使企業(yè)可以抓住“戰(zhàn)略級流量”,以產(chǎn)品特質(zhì)滿足用戶的新消費訴求,以“強品牌內(nèi)容”激發(fā)用戶的高價值認知,以“強流量抓取”創(chuàng)造新紅利價值,更通過“品牌代言人”放大品牌影響力。
 
激活大眾化消費,創(chuàng)造強有力“價值感知”。高價值品牌經(jīng)營,聚焦式突破,其要點就是要持續(xù)點亮“大眾化認知”,或以“達人分享”激活高價值資訊傳播,或以“年輕化消費”激活優(yōu)質(zhì)商品,更或以“智能門店”提供更個性化商品,創(chuàng)造更智能化的交互,讓商品更能滿足用戶需求。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明,乖寶公司積極投入營銷,采取泛娛樂化策略:明星代言、合作電視/游戲等文娛節(jié)目,孵化線上新媒體平臺社區(qū)達人 (KOL),打造泛娛樂化聯(lián)名產(chǎn)品,定位年輕消費群體,營造“有貓有狗就 有麥富迪”的品牌理念。
企業(yè)的聚焦式突破,贏在“小趨勢”指引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“明星單品”,大在全渠道品牌策劃傳播圈選的“核心用戶”,強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“主力渠道分銷”,勝在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“新紅利新流量”。聚焦企業(yè)優(yōu)勢資源,聚焦企業(yè)優(yōu)勢能力,聚集高產(chǎn)出業(yè)務(wù)經(jīng)營,企業(yè)的迅猛崛起,未來可期!
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