高價值品牌策劃之流量打法六大同質(zhì)化表現(xiàn)（上）
發(fā)布時間：2023-11-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
流量不要“同質(zhì)化”，要創(chuàng)新。數(shù)字商業(yè)時代的企業(yè)，隨著“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”的推進(jìn)及全渠道品牌營銷策劃的創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃助力“流量轉(zhuǎn)化”，此類打法日臻形成“固定模式”，日益形成產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化及推廣的同質(zhì)化。升級數(shù)字化技術(shù)，更新流量打法，企業(yè)，方有大未來。
認(rèn)清“六大同質(zhì)化表現(xiàn)”，方能創(chuàng)新流量打法。1）“模式固化”：新消費(fèi)打法固化，更新日慢；新模式創(chuàng)新在即，曙光待出。2）“類似的產(chǎn)品”：品類一開，跟隨者即來；類似產(chǎn)品，雷同賣點(diǎn)。3）“高昂的流量成本”：流量紅利漸失，成本上升；“流量荒”出現(xiàn)，新流量未現(xiàn)。4）“ROI下降”：萬馬奔騰，新賽道已老；企業(yè)ROI降低，周轉(zhuǎn)速度下降。5）用戶復(fù)購率下降：用戶心智認(rèn)知紊亂，品牌認(rèn)同度下降；用戶復(fù)購下降，口碑傳播弱化。6）供應(yīng)鏈敏捷度下降：供應(yīng)鏈匹配度不足；供應(yīng)鏈對產(chǎn)品支撐乏力。
“模式固化”：新消費(fèi)打法固化，更新日慢；新模式創(chuàng)新在即，曙光待出
新消費(fèi)打法固化，更新日慢。流量打法的創(chuàng)新，首先在于“品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新”，不同的品牌，應(yīng)有不同的“新消費(fèi)打法”，不應(yīng)固守“全渠道品牌營銷策劃理念”，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自有的品牌基因，尋找“高匹配度”的品牌及渠道，創(chuàng)新“主創(chuàng)造力打法”，更新品牌價值，更新“新消費(fèi)打法”，以“深度創(chuàng)新”點(diǎn)亮品牌價值。
新模式創(chuàng)新在即，曙光待出。傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營，無不高度依賴“全渠道分銷”，無不高度依賴“終端形象建設(shè)”，無不高度依賴“模式創(chuàng)新”，新時代的品牌經(jīng)營，注定要更新“新消費(fèi)經(jīng)營模式”，從挖掘個性化、定制式消費(fèi)入手，創(chuàng)造“主題定制”新天地，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，融入高品質(zhì)用戶生活，以此創(chuàng)新“全渠道流量新打法”。
經(jīng)典創(chuàng)新案例：根據(jù)公司招股書、國海證券研究所等綜合資訊表明，千味央廚公司的定制服務(wù)模式不同于普通OEM 代工，對餐飲企業(yè)的依賴性更小，其采用的“定制研發(fā)+定制生產(chǎn)”模式參與餐飲供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)更多，可以通過新品研發(fā)獲得更快增長。由于擁有產(chǎn)品核心知識產(chǎn)權(quán)，拓展新客戶的難度較小，可順利嫁接大客戶的開發(fā)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
“類似的產(chǎn)品”：品類一開，跟隨者即來；類似產(chǎn)品，雷同賣點(diǎn)
品類一開，跟隨者即來。“規(guī)模化生產(chǎn)”帶來更多同質(zhì)化商品，帶來更多同質(zhì)化服務(wù)，而“流量打法”，同樣伴隨著“同質(zhì)化流量引入”，伴隨著同質(zhì)化品類經(jīng)營。創(chuàng)新的流量運(yùn)營，始于“用戶個性化需求”的洞察，勝在“個性化品類開發(fā)”，更活在“強(qiáng)烈的品類區(qū)隔”。
強(qiáng)烈的品類區(qū)隔，或以“品類新功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品新價值，或以“品類強(qiáng)特色”革新產(chǎn)品新體驗(yàn)，更或以“品類強(qiáng)識別”形成一致的“產(chǎn)品屬性認(rèn)知”，如紅色、弧形瓶之于可口可樂飲料。
類似產(chǎn)品，雷同賣點(diǎn)。類似的產(chǎn)品，在眾多的市場中，往往擁有相同或者類似的賣點(diǎn)，區(qū)隔度不大，產(chǎn)品特色不鮮明，產(chǎn)品消費(fèi)不充足。創(chuàng)新的流量打法，就要在“相同中找到不同”，在“特色中尋找新機(jī)會”，或材質(zhì)上訴求“正宗”，或歷史尋找“匠心精神”，或新生代消費(fèi)者上洞察“新一代新機(jī)會”，不一而足。
經(jīng)典創(chuàng)新案例：根據(jù)千味央廚官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，通過全面的定制服務(wù)能力、穩(wěn)定的品質(zhì)和供應(yīng)能力，千味央廚與客戶保持良好的合作關(guān)系，成為公司長期穩(wěn)定盈利來源的保障。2020年定制產(chǎn)品收入占比達(dá)31%，領(lǐng)先的研發(fā)體系下公司培育了眾多差異化單品，2020 年公司 SKU 數(shù)量達(dá)到 368 種。
“高昂的流量成本”：流量紅利漸失，成本上升；“流量荒”出現(xiàn)，新流量未現(xiàn)
流量紅利漸失，成本上升。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新流量新紅利，而隨著品牌私域、品牌社群、社交分銷等的快速流行，單純的客戶運(yùn)營及社群維護(hù)無法推動品牌的快速增長，流量獲客成本、維護(hù)成本等越來越高。積極創(chuàng)新全渠道流量吸納方式，吸納高價值用戶，可以極大提升品牌價值，助推品牌增長。
“流量荒”出現(xiàn)，新流量未現(xiàn)。隨著各品牌對私域流量的日益關(guān)注，隨著各電商平臺流量日益登頂，隨著短視頻直播等平臺的快速推進(jìn)，用戶流量成為極大的品牌增長“障礙點(diǎn)”，如何獲得優(yōu)質(zhì)流量、如何提升流量轉(zhuǎn)化率等成為“流量經(jīng)營”的戰(zhàn)略級課題，新的、優(yōu)質(zhì)的流量尚在尋找挖掘中。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值品牌創(chuàng)新，優(yōu)秀的流量經(jīng)營，要擺脫傳統(tǒng)的“流量打法”，避免同質(zhì)化產(chǎn)品，避開高昂的流量成本，創(chuàng)新前行。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)增長，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“高價值用戶”，有此，流量打法，定能擺脫“同質(zhì)化競爭”，創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營新天地。更多表現(xiàn)請見《高價值品牌策劃之流量打法六大同質(zhì)化表現(xiàn)（下）》。
認(rèn)清“六大同質(zhì)化表現(xiàn)”，方能創(chuàng)新流量打法。1）“模式固化”：新消費(fèi)打法固化，更新日慢；新模式創(chuàng)新在即，曙光待出。2）“類似的產(chǎn)品”：品類一開，跟隨者即來；類似產(chǎn)品，雷同賣點(diǎn)。3）“高昂的流量成本”：流量紅利漸失，成本上升；“流量荒”出現(xiàn)，新流量未現(xiàn)。4）“ROI下降”：萬馬奔騰，新賽道已老；企業(yè)ROI降低，周轉(zhuǎn)速度下降。5）用戶復(fù)購率下降：用戶心智認(rèn)知紊亂，品牌認(rèn)同度下降；用戶復(fù)購下降，口碑傳播弱化。6）供應(yīng)鏈敏捷度下降：供應(yīng)鏈匹配度不足；供應(yīng)鏈對產(chǎn)品支撐乏力。
“模式固化”：新消費(fèi)打法固化，更新日慢；新模式創(chuàng)新在即，曙光待出
新消費(fèi)打法固化，更新日慢。流量打法的創(chuàng)新，首先在于“品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新”，不同的品牌，應(yīng)有不同的“新消費(fèi)打法”，不應(yīng)固守“全渠道品牌營銷策劃理念”，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自有的品牌基因，尋找“高匹配度”的品牌及渠道，創(chuàng)新“主創(chuàng)造力打法”，更新品牌價值，更新“新消費(fèi)打法”，以“深度創(chuàng)新”點(diǎn)亮品牌價值。
新模式創(chuàng)新在即，曙光待出。傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營，無不高度依賴“全渠道分銷”，無不高度依賴“終端形象建設(shè)”，無不高度依賴“模式創(chuàng)新”，新時代的品牌經(jīng)營，注定要更新“新消費(fèi)經(jīng)營模式”，從挖掘個性化、定制式消費(fèi)入手，創(chuàng)造“主題定制”新天地，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，融入高品質(zhì)用戶生活，以此創(chuàng)新“全渠道流量新打法”。
經(jīng)典創(chuàng)新案例：根據(jù)公司招股書、國海證券研究所等綜合資訊表明，千味央廚公司的定制服務(wù)模式不同于普通OEM 代工，對餐飲企業(yè)的依賴性更小，其采用的“定制研發(fā)+定制生產(chǎn)”模式參與餐飲供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)更多，可以通過新品研發(fā)獲得更快增長。由于擁有產(chǎn)品核心知識產(chǎn)權(quán)，拓展新客戶的難度較小，可順利嫁接大客戶的開發(fā)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
品類一開，跟隨者即來。“規(guī)模化生產(chǎn)”帶來更多同質(zhì)化商品，帶來更多同質(zhì)化服務(wù)，而“流量打法”，同樣伴隨著“同質(zhì)化流量引入”，伴隨著同質(zhì)化品類經(jīng)營。創(chuàng)新的流量運(yùn)營，始于“用戶個性化需求”的洞察，勝在“個性化品類開發(fā)”，更活在“強(qiáng)烈的品類區(qū)隔”。
強(qiáng)烈的品類區(qū)隔，或以“品類新功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品新價值，或以“品類強(qiáng)特色”革新產(chǎn)品新體驗(yàn)，更或以“品類強(qiáng)識別”形成一致的“產(chǎn)品屬性認(rèn)知”，如紅色、弧形瓶之于可口可樂飲料。
類似產(chǎn)品，雷同賣點(diǎn)。類似的產(chǎn)品，在眾多的市場中，往往擁有相同或者類似的賣點(diǎn)，區(qū)隔度不大，產(chǎn)品特色不鮮明，產(chǎn)品消費(fèi)不充足。創(chuàng)新的流量打法，就要在“相同中找到不同”，在“特色中尋找新機(jī)會”，或材質(zhì)上訴求“正宗”，或歷史尋找“匠心精神”，或新生代消費(fèi)者上洞察“新一代新機(jī)會”，不一而足。
經(jīng)典創(chuàng)新案例：根據(jù)千味央廚官網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，通過全面的定制服務(wù)能力、穩(wěn)定的品質(zhì)和供應(yīng)能力，千味央廚與客戶保持良好的合作關(guān)系，成為公司長期穩(wěn)定盈利來源的保障。2020年定制產(chǎn)品收入占比達(dá)31%，領(lǐng)先的研發(fā)體系下公司培育了眾多差異化單品，2020 年公司 SKU 數(shù)量達(dá)到 368 種。
流量紅利漸失，成本上升。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新流量新紅利，而隨著品牌私域、品牌社群、社交分銷等的快速流行，單純的客戶運(yùn)營及社群維護(hù)無法推動品牌的快速增長，流量獲客成本、維護(hù)成本等越來越高。積極創(chuàng)新全渠道流量吸納方式，吸納高價值用戶，可以極大提升品牌價值，助推品牌增長。
“流量荒”出現(xiàn)，新流量未現(xiàn)。隨著各品牌對私域流量的日益關(guān)注，隨著各電商平臺流量日益登頂，隨著短視頻直播等平臺的快速推進(jìn)，用戶流量成為極大的品牌增長“障礙點(diǎn)”，如何獲得優(yōu)質(zhì)流量、如何提升流量轉(zhuǎn)化率等成為“流量經(jīng)營”的戰(zhàn)略級課題，新的、優(yōu)質(zhì)的流量尚在尋找挖掘中。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值品牌創(chuàng)新，優(yōu)秀的流量經(jīng)營，要擺脫傳統(tǒng)的“流量打法”，避免同質(zhì)化產(chǎn)品，避開高昂的流量成本，創(chuàng)新前行。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)增長，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“高價值用戶”，有此，流量打法，定能擺脫“同質(zhì)化競爭”，創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營新天地。更多表現(xiàn)請見《高價值品牌策劃之流量打法六大同質(zhì)化表現(xiàn)（下）》。
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