高價(jià)值品牌策劃之流量經(jīng)營五大認(rèn)知（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-11-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
流量經(jīng)營，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。流量的重要性，勿庸置疑，經(jīng)營過流量，才能經(jīng)營好品牌價(jià)值。優(yōu)質(zhì)的流量經(jīng)營，貴在以強(qiáng)大的渠道建設(shè)為切入點(diǎn)，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)認(rèn)知，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能強(qiáng)用戶運(yùn)營，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新一代用戶流量”。
認(rèn)知越強(qiáng)，后勁越足。流量廣告是“私定終身”，品牌廣告是廣場(chǎng)求婚，在品牌即是在認(rèn)知的大樹下?lián)焓皠倮墓麑?shí)。做好品牌廣告，拉升品牌影響力；做好流量廣告，匯聚大量潛在用戶，品牌和流量相輔成成，共同促進(jìn)，共同發(fā)展。
“五大認(rèn)知”，創(chuàng)新全渠道流量經(jīng)營。1）“流量即渠道”：優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量；投放即完成分銷，點(diǎn)擊即推進(jìn)轉(zhuǎn)化。2）“流量即認(rèn)知”：刷新用戶認(rèn)知，順應(yīng)流量變遷；用戶強(qiáng)認(rèn)知，推進(jìn)流量強(qiáng)轉(zhuǎn)化。3）“流量即品牌”：品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置；品牌創(chuàng)造認(rèn)同，流量帶來價(jià)值。4）“流量即場(chǎng)景”：全渠道場(chǎng)景，構(gòu)筑“全渠道流量體系”；建立品牌獨(dú)特場(chǎng)景，夯實(shí)主場(chǎng)景產(chǎn)出。5）“流量即成效”：流量，成就品牌；認(rèn)知，點(diǎn)亮商業(yè)。
“流量即渠道”：優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量；投放即完成分銷，點(diǎn)擊即推進(jìn)轉(zhuǎn)化
優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量。流量經(jīng)營，經(jīng)營的是“用戶管道”，優(yōu)秀的流量，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造用戶的管道，必然是可以優(yōu)選“優(yōu)質(zhì)用戶”、提升企業(yè)產(chǎn)出的管道。抓住優(yōu)質(zhì)用戶，才能拓出“優(yōu)質(zhì)流量”，才能拓出“優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值”。
投放即完成分銷，點(diǎn)擊即推進(jìn)轉(zhuǎn)化。有管道，有投放，才能吸引用戶；有用戶，有分銷，才能推動(dòng)用戶“強(qiáng)轉(zhuǎn)化”。好的流量，必是可以高效觸達(dá)“管道”的，必是可以全面推動(dòng)用戶以老帶新、以新促新、快速增長(zhǎng)的。有流量，有投放，有分銷，有轉(zhuǎn)化，“流量經(jīng)營”這盤棋就能活起來！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，中寵股份公司自上市以來先后投 資領(lǐng)先寵物、華元德貝等聚焦線上的銷售公司，與阿里巴巴、京東、蘇寧易購達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過投資/合作等方式，積極打造線上營銷平臺(tái)。目前線上銷售體量和品牌推廣不斷取得突破。2022 年雙十一，Wanpy 銷售行業(yè)排名位居寵物零食第三名；Zeal 行業(yè)排名位居進(jìn)口犬零食第二名;Toptrees 領(lǐng)先品牌銷售額較去年增長(zhǎng) 87%。
“流量即認(rèn)知”：刷新用戶認(rèn)知，順應(yīng)流量變遷；用戶強(qiáng)認(rèn)知，推進(jìn)流量強(qiáng)轉(zhuǎn)化
刷新用戶認(rèn)知，順應(yīng)流量變遷。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)訴求，每股流量都有自己的用戶構(gòu)成，優(yōu)質(zhì)的流量經(jīng)營，就是要持續(xù)刷新用戶認(rèn)知，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶的目光，或以“強(qiáng)門店體驗(yàn)”創(chuàng)造更強(qiáng)用戶感知，更或以“數(shù)據(jù)終端”提供用戶個(gè)性化、主題服務(wù)。同時(shí)，積極應(yīng)用SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，賦能“各流量運(yùn)營”，提升流量有效性及轉(zhuǎn)化率。
用戶強(qiáng)認(rèn)知，推進(jìn)流量強(qiáng)轉(zhuǎn)化。用戶有強(qiáng)認(rèn)知，流量有強(qiáng)周轉(zhuǎn)性，越優(yōu)質(zhì)的用戶，擁有越強(qiáng)有力的流量，擁有越強(qiáng)有力的價(jià)值。高價(jià)值用戶認(rèn)知，就是要挖掘用戶消費(fèi)的“高價(jià)值”，就是要點(diǎn)亮智能門店的在店檢測(cè)、在店交互及在店轉(zhuǎn)化，就是要持續(xù)推動(dòng)“老用戶”的高效轉(zhuǎn)化，持續(xù)推動(dòng)用戶的“認(rèn)知升級(jí)”。
“流量即品牌”：品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置；品牌創(chuàng)造認(rèn)同，流量帶來價(jià)值
品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌價(jià)值，因“品牌影響力”而自帶流量，因“各終端觸點(diǎn)”而提升品牌曝光度，因“品牌終端”而點(diǎn)亮各數(shù)字品牌營銷策劃手法，全面點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。
品牌創(chuàng)造認(rèn)同，流量帶來價(jià)值。流量要經(jīng)營，品牌要認(rèn)同，流量更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。優(yōu)秀的流量經(jīng)營，注定要與品牌經(jīng)營緊密聯(lián)系起來，或以“大品牌”塑造品牌號(hào)召力，或以“強(qiáng)品牌”創(chuàng)造更高品牌認(rèn)同，更或以“集合式商品”為用戶提供一站式商品選擇。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，要想占領(lǐng)更多市場(chǎng)，必須在細(xì)分領(lǐng)域培育更多品牌。比如，中寵股份公司 1998 年便推出自有品牌“Wanpy”，目前已經(jīng)形成 Wanpy、Zeal、TOPTREES 三大品牌為核心的品牌矩陣，覆蓋從零食 到主糧，從大眾到高端的全價(jià)格帶體系。
流量經(jīng)營的新認(rèn)知，源于品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新認(rèn)知”，更源于數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)的“新入口打造”。升級(jí)品牌認(rèn)同，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，帶來優(yōu)質(zhì)流量，流量經(jīng)營，方有大未來。更多認(rèn)知請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之流量經(jīng)營五大認(rèn)知（下）》。
認(rèn)知越強(qiáng)，后勁越足。流量廣告是“私定終身”，品牌廣告是廣場(chǎng)求婚，在品牌即是在認(rèn)知的大樹下?lián)焓皠倮墓麑?shí)。做好品牌廣告，拉升品牌影響力；做好流量廣告，匯聚大量潛在用戶，品牌和流量相輔成成，共同促進(jìn)，共同發(fā)展。
“五大認(rèn)知”，創(chuàng)新全渠道流量經(jīng)營。1）“流量即渠道”：優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量；投放即完成分銷，點(diǎn)擊即推進(jìn)轉(zhuǎn)化。2）“流量即認(rèn)知”：刷新用戶認(rèn)知，順應(yīng)流量變遷；用戶強(qiáng)認(rèn)知，推進(jìn)流量強(qiáng)轉(zhuǎn)化。3）“流量即品牌”：品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置；品牌創(chuàng)造認(rèn)同，流量帶來價(jià)值。4）“流量即場(chǎng)景”：全渠道場(chǎng)景，構(gòu)筑“全渠道流量體系”；建立品牌獨(dú)特場(chǎng)景，夯實(shí)主場(chǎng)景產(chǎn)出。5）“流量即成效”：流量，成就品牌；認(rèn)知，點(diǎn)亮商業(yè)。
“流量即渠道”：優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量；投放即完成分銷，點(diǎn)擊即推進(jìn)轉(zhuǎn)化
優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量。流量經(jīng)營，經(jīng)營的是“用戶管道”，優(yōu)秀的流量，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造用戶的管道，必然是可以優(yōu)選“優(yōu)質(zhì)用戶”、提升企業(yè)產(chǎn)出的管道。抓住優(yōu)質(zhì)用戶，才能拓出“優(yōu)質(zhì)流量”，才能拓出“優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值”。
投放即完成分銷，點(diǎn)擊即推進(jìn)轉(zhuǎn)化。有管道，有投放，才能吸引用戶；有用戶，有分銷，才能推動(dòng)用戶“強(qiáng)轉(zhuǎn)化”。好的流量，必是可以高效觸達(dá)“管道”的，必是可以全面推動(dòng)用戶以老帶新、以新促新、快速增長(zhǎng)的。有流量，有投放，有分銷，有轉(zhuǎn)化，“流量經(jīng)營”這盤棋就能活起來！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，中寵股份公司自上市以來先后投 資領(lǐng)先寵物、華元德貝等聚焦線上的銷售公司，與阿里巴巴、京東、蘇寧易購達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過投資/合作等方式，積極打造線上營銷平臺(tái)。目前線上銷售體量和品牌推廣不斷取得突破。2022 年雙十一，Wanpy 銷售行業(yè)排名位居寵物零食第三名；Zeal 行業(yè)排名位居進(jìn)口犬零食第二名;Toptrees 領(lǐng)先品牌銷售額較去年增長(zhǎng) 87%。
刷新用戶認(rèn)知，順應(yīng)流量變遷。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)訴求，每股流量都有自己的用戶構(gòu)成，優(yōu)質(zhì)的流量經(jīng)營，就是要持續(xù)刷新用戶認(rèn)知，或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶的目光，或以“強(qiáng)門店體驗(yàn)”創(chuàng)造更強(qiáng)用戶感知，更或以“數(shù)據(jù)終端”提供用戶個(gè)性化、主題服務(wù)。同時(shí)，積極應(yīng)用SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，賦能“各流量運(yùn)營”，提升流量有效性及轉(zhuǎn)化率。
用戶強(qiáng)認(rèn)知，推進(jìn)流量強(qiáng)轉(zhuǎn)化。用戶有強(qiáng)認(rèn)知，流量有強(qiáng)周轉(zhuǎn)性，越優(yōu)質(zhì)的用戶，擁有越強(qiáng)有力的流量，擁有越強(qiáng)有力的價(jià)值。高價(jià)值用戶認(rèn)知，就是要挖掘用戶消費(fèi)的“高價(jià)值”，就是要點(diǎn)亮智能門店的在店檢測(cè)、在店交互及在店轉(zhuǎn)化，就是要持續(xù)推動(dòng)“老用戶”的高效轉(zhuǎn)化，持續(xù)推動(dòng)用戶的“認(rèn)知升級(jí)”。
“流量即品牌”：品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置；品牌創(chuàng)造認(rèn)同，流量帶來價(jià)值
品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌價(jià)值，因“品牌影響力”而自帶流量，因“各終端觸點(diǎn)”而提升品牌曝光度，因“品牌終端”而點(diǎn)亮各數(shù)字品牌營銷策劃手法，全面點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。
品牌創(chuàng)造認(rèn)同，流量帶來價(jià)值。流量要經(jīng)營，品牌要認(rèn)同，流量更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。優(yōu)秀的流量經(jīng)營，注定要與品牌經(jīng)營緊密聯(lián)系起來，或以“大品牌”塑造品牌號(hào)召力，或以“強(qiáng)品牌”創(chuàng)造更高品牌認(rèn)同，更或以“集合式商品”為用戶提供一站式商品選擇。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，要想占領(lǐng)更多市場(chǎng)，必須在細(xì)分領(lǐng)域培育更多品牌。比如，中寵股份公司 1998 年便推出自有品牌“Wanpy”，目前已經(jīng)形成 Wanpy、Zeal、TOPTREES 三大品牌為核心的品牌矩陣，覆蓋從零食 到主糧，從大眾到高端的全價(jià)格帶體系。
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