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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之流量經(jīng)營(yíng)五大認(rèn)知（上）》中，我們談到了“流量經(jīng)營(yíng)”的價(jià)值及一些新認(rèn)知，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“用戶認(rèn)知”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新流量創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”。流量經(jīng)營(yíng)越優(yōu)質(zhì)，場(chǎng)景建設(shè)越獨(dú)特，經(jīng)營(yíng)成效越突出。
 
“五大認(rèn)知”，創(chuàng)新全渠道流量經(jīng)營(yíng)。1）“流量即渠道”：優(yōu)選管道資源，拓出優(yōu)質(zhì)流量；投放即完成分銷，點(diǎn)擊即推進(jìn)轉(zhuǎn)化。2）“流量即認(rèn)知”：刷新用戶認(rèn)知，順應(yīng)流量變遷；用戶強(qiáng)認(rèn)知，推進(jìn)流量強(qiáng)轉(zhuǎn)化。3）“流量即品牌”：品牌自帶流量，優(yōu)化入口配置；品牌創(chuàng)造認(rèn)同，流量帶來(lái)價(jià)值。4）“流量即場(chǎng)景”：全渠道場(chǎng)景，構(gòu)筑“全渠道流量體系”；建立品牌獨(dú)特場(chǎng)景，夯實(shí)主場(chǎng)景產(chǎn)出。5）“流量即成效”：流量，成就品牌；認(rèn)知，點(diǎn)亮商業(yè)。
 
“流量即場(chǎng)景”：全渠道場(chǎng)景，構(gòu)筑“全渠道流量體系”；建立品牌獨(dú)特場(chǎng)景，夯實(shí)主場(chǎng)景產(chǎn)出
 
全渠道場(chǎng)景，構(gòu)筑“全渠道流量體系”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”，優(yōu)質(zhì)的流量離不開“獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景”，全渠道場(chǎng)景，點(diǎn)亮“全渠道流量”，或以“明星產(chǎn)品氣質(zhì)”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以“典型使用場(chǎng)景”激活“場(chǎng)景化消費(fèi)”，更或以“線上經(jīng)營(yíng)+門店體驗(yàn)+社群分享”等點(diǎn)亮全渠道流量經(jīng)營(yíng)。
 
建立品牌獨(dú)特場(chǎng)景，夯實(shí)主場(chǎng)景產(chǎn)出。每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特品牌訴求，每個(gè)品牌都有“獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景”，新的品牌經(jīng)營(yíng)，或以“獨(dú)特性”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌價(jià)值，或以“在店體驗(yàn)”創(chuàng)造強(qiáng)品牌感知，更或以“經(jīng)典產(chǎn)品”創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知，如“累了困了喝紅牛”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，中寵股份公司目前在國(guó)內(nèi)銷售渠道布局完善，占比均衡。線上渠道包括京東、天貓、抖音、拼多多等電商渠道。 線下渠道包括專業(yè)渠道(寵物醫(yī)院、寵物專門店等)和商超渠道等。2021年公司直營(yíng)(直接面向消費(fèi)者)收入占比為8.2%，經(jīng)銷(電商、 商超、專業(yè)渠道)收入占比為31.7%。 “流量即成效”：流量，成就品牌；認(rèn)知，點(diǎn)亮商業(yè)
 
流量，成就品牌。全渠道品牌策劃傳播，刷新著品牌形象，點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)特色，更新著用戶消費(fèi)價(jià)值。龐大的流量，點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，彰顯著品牌價(jià)值，其或以專屬預(yù)約權(quán)、新品優(yōu)惠、專人服務(wù)等點(diǎn)亮“品牌新流量”，或以“產(chǎn)品消費(fèi)儀式”等點(diǎn)亮了“消費(fèi)新感知”，優(yōu)質(zhì)流量點(diǎn)亮“大品牌”。
 
認(rèn)知，點(diǎn)亮商業(yè)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的流量經(jīng)營(yíng)，或以“新產(chǎn)品”拓展新品類消費(fèi)認(rèn)知，或以“新終端”革新個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，更或以“新數(shù)據(jù)”激活新用戶新訴求，讓用戶走近品牌，讓商業(yè)經(jīng)營(yíng)更貼近用戶。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，中寵股份公司在線下渠道上較其他國(guó)內(nèi)新興玩家布局更早。
(1)公司在商超渠道布局較早，已進(jìn)入沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、麥德龍等連鎖商超。
(2)成立專渠部，線下資源協(xié)同:2022 年初，公司在內(nèi)部組織架構(gòu)方 面進(jìn)行優(yōu)化，成立線下專渠部，對(duì)“Wanpy 頑皮”和“Zeal 真致”品 牌線下渠道進(jìn)行整合。
(3)與綜合性連鎖寵物醫(yī)院新瑞鵬集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)其在全國(guó)各地鋪設(shè)的寵物醫(yī)院向終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。 流量經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新品牌創(chuàng)造”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“新消費(fèi)場(chǎng)景”。升級(jí)數(shù)字新科技，點(diǎn)亮數(shù)字新商業(yè)，更新全渠道優(yōu)質(zhì)流量，有此，流量經(jīng)營(yíng)，大有可為！