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高價值品牌策劃之利基市場割據(jù)三法
發(fā)布時間:2023-12-03 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮利基市場,打造高價值品牌。利基市場之所以能夠存在,得益強(qiáng)大品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于“局部區(qū)域市場”的全渠道品牌策劃傳播,更得益于“基于用戶需求的強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造”。順應(yīng)智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)升級,更新數(shù)字品牌營銷策劃手法,全力整合產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,我們相信,利基市場割據(jù)再增長,可以一試。
 
“三大方法”,推動利基市場大割據(jù)。1)“鎖定目標(biāo)用戶做小眾”:優(yōu)選目標(biāo)用戶,做強(qiáng)“利基化消費(fèi)”;用戶至上,適度利基化延展。2)“滿足需求做品類”:激活小眾需求,圍繞品類做減法;簡化產(chǎn)品,代言產(chǎn)品走向。3)“整合產(chǎn)業(yè)做利基”:聚焦核心資源,打造核心競爭優(yōu)勢;做強(qiáng)利基市場,做精客戶服務(wù)。
 
“鎖定目標(biāo)用戶做小眾”:優(yōu)選目標(biāo)用戶,做強(qiáng)“利基化消費(fèi)”;用戶至上,適度利基化延展
 
優(yōu)選目標(biāo)用戶,做強(qiáng)“利基化消費(fèi)”。利基市場,源于強(qiáng)有力的“利基化消費(fèi)”,源于“目標(biāo)用戶”的強(qiáng)需求驅(qū)動,更源于品牌戰(zhàn)略指引下的“深度市場經(jīng)營”。對于企業(yè)而言,利基市場,意味著對于“目標(biāo)用戶需求”的極大化滿足,意味著對于“市場經(jīng)營”的高度專注,更意味著“明星產(chǎn)品”牽引的利基式消費(fèi),讓產(chǎn)品更有用戶歡迎度,讓產(chǎn)品更有價值穿透力。
 
用戶至上,適度利基化延展。用戶,有消費(fèi);市場,才有價值。持續(xù)且穩(wěn)定的市場消費(fèi),牽引著利基市場“大創(chuàng)造”,優(yōu)秀企業(yè),或聚焦高端用戶,提供個性化、主題式精品創(chuàng)造;或發(fā)掘“定制化消費(fèi)”,以定制產(chǎn)品滿足用戶的“超個性化訴求”,讓產(chǎn)品適配用戶消費(fèi)場景,讓產(chǎn)品適配用戶價值訴求。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、wind、國金證券研究所等綜合資訊表明,憑借自身優(yōu)勢,中熔電氣公司在各個領(lǐng)域積累了優(yōu)質(zhì)客戶群。在新能源市場,公司熔斷器產(chǎn)品通過寧德時代、比亞迪供應(yīng)鏈、捷普電子等主流動力電池、電控系統(tǒng)及配套廠商切入新能源汽車供應(yīng)鏈,終端用戶有特斯拉、比亞迪、上汽乘用車等國內(nèi)外主流新能源整車廠。 2020年公司前五大客戶占比 33%,寧德時代、陽光電源分別為公司貢獻(xiàn)營收 0.23、0.17 億元,合計占據(jù)18%的份額。
“滿足需求做品類”:激活小眾需求,圍繞品類做減法;簡化產(chǎn)品,代言產(chǎn)品走向
 
激活小眾需求,圍繞品類做減法。“利基市場”,不同于“大眾市場”,其多以“小眾需求滿足”為出發(fā)點(diǎn),以“高端精品”滿足小眾需求,以“尖端產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知,以“簡約功能”拉高品牌認(rèn)知,以“極致享受”縮減產(chǎn)品功能,讓產(chǎn)品功能更專注,讓產(chǎn)品價值更聚焦,讓用戶感受更統(tǒng)一。
 
簡化產(chǎn)品,代言產(chǎn)品走向。全渠道品牌營銷策劃激活高價值用戶消費(fèi)需求,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品新價值”,持續(xù)的“利基市場”經(jīng)營,不但需要持續(xù)的市場專注,需要高度的“產(chǎn)品價值聚焦”,而且需要前瞻產(chǎn)品消費(fèi)趨勢,更新產(chǎn)品的“獨(dú)特功能”,代言產(chǎn)品新消費(fèi)趨勢,代言產(chǎn)品新功能新走向,真正可以為“小眾群體”來代言,為“利基市場”來發(fā)聲及吶喊。
 
“整合產(chǎn)業(yè)做利基”:聚焦核心資源,打造核心競爭優(yōu)勢;做強(qiáng)利基市場,做精客戶服務(wù)
 
聚焦核心資源,打造核心競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“新利基市場”,新的利基市場,不但可以持續(xù)點(diǎn)亮“核心利基功能”,依托企業(yè)強(qiáng)資源打造“明星產(chǎn)品”,放大渠道優(yōu)勢提供“一體式商品消費(fèi)體驗(yàn)”,而且可以持續(xù)抓住“利基所在”,點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”做強(qiáng)“產(chǎn)品影響力”,推動“全渠道分銷”做強(qiáng)“渠道體驗(yàn)優(yōu)勢”,激活VIP會員做強(qiáng)“品牌社群優(yōu)勢”,有此,利基市場,才能持續(xù)增長。
 
做強(qiáng)利基市場,做精客戶服務(wù)。利基市場的持續(xù)做強(qiáng),得益于企業(yè)對于“目標(biāo)用戶”個性化、定制式新需求的洞察,得益于智能門店提供的強(qiáng)體驗(yàn)交互及“個性化商品推薦”,更得益于社群預(yù)售、VIP定制及新品專屬等獨(dú)特權(quán)益。做強(qiáng)客戶服務(wù),提升用戶滿意度,品牌才會有好口碑,市場才能持續(xù)增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、國金證券研究所等綜合資訊表明,中熔電氣公司建立之初即確立“以創(chuàng)新為發(fā)展動力之源”的策略,培養(yǎng)起較強(qiáng)的快速產(chǎn)品開發(fā)能力,藉此切入多家國際整車廠商供應(yīng)鏈體系。2010年公司即被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”,2021 年入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單。2021年公司研發(fā)費(fèi)用達(dá) 0.3 億元、同增 87%。相較于同行業(yè)可比公司,公司始終保持較高的研發(fā)投入,研發(fā)費(fèi)率維持在 6%~7%。
利基市場割據(jù),贏在“高端小眾”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,活在“小眾需求”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)在“品類創(chuàng)造”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多層次客戶經(jīng)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,聚焦企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,做精客戶服務(wù),則利基市場割據(jù),必有大成就&大價值。
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