高價值品牌策劃之利基市場割據(jù)三法
發(fā)布時間：2023-12-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮利基市場，打造高價值品牌。利基市場之所以能夠存在，得益強(qiáng)大品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“局部區(qū)域市場”的全渠道品牌策劃傳播，更得益于“基于用戶需求的強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造”。順應(yīng)智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)升級，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，全力整合產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，我們相信，利基市場割據(jù)再增長，可以一試。
“三大方法”，推動利基市場大割據(jù)。1）“鎖定目標(biāo)用戶做小眾”：優(yōu)選目標(biāo)用戶，做強(qiáng)“利基化消費(fèi)”；用戶至上，適度利基化延展。2）“滿足需求做品類”：激活小眾需求，圍繞品類做減法；簡化產(chǎn)品，代言產(chǎn)品走向。3）“整合產(chǎn)業(yè)做利基”：聚焦核心資源，打造核心競爭優(yōu)勢；做強(qiáng)利基市場，做精客戶服務(wù)。
“鎖定目標(biāo)用戶做小眾”：優(yōu)選目標(biāo)用戶，做強(qiáng)“利基化消費(fèi)”；用戶至上，適度利基化延展
優(yōu)選目標(biāo)用戶，做強(qiáng)“利基化消費(fèi)”。利基市場，源于強(qiáng)有力的“利基化消費(fèi)”，源于“目標(biāo)用戶”的強(qiáng)需求驅(qū)動，更源于品牌戰(zhàn)略指引下的“深度市場經(jīng)營”。對于企業(yè)而言，利基市場，意味著對于“目標(biāo)用戶需求”的極大化滿足，意味著對于“市場經(jīng)營”的高度專注，更意味著“明星產(chǎn)品”牽引的利基式消費(fèi)，讓產(chǎn)品更有用戶歡迎度，讓產(chǎn)品更有價值穿透力。
用戶至上，適度利基化延展。用戶，有消費(fèi)；市場，才有價值。持續(xù)且穩(wěn)定的市場消費(fèi)，牽引著利基市場“大創(chuàng)造”，優(yōu)秀企業(yè)，或聚焦高端用戶，提供個性化、主題式精品創(chuàng)造；或發(fā)掘“定制化消費(fèi)”，以定制產(chǎn)品滿足用戶的“超個性化訴求”，讓產(chǎn)品適配用戶消費(fèi)場景，讓產(chǎn)品適配用戶價值訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，憑借自身優(yōu)勢，中熔電氣公司在各個領(lǐng)域積累了優(yōu)質(zhì)客戶群。在新能源市場，公司熔斷器產(chǎn)品通過寧德時代、比亞迪供應(yīng)鏈、捷普電子等主流動力電池、電控系統(tǒng)及配套廠商切入新能源汽車供應(yīng)鏈，終端用戶有特斯拉、比亞迪、上汽乘用車等國內(nèi)外主流新能源整車廠。 2020年公司前五大客戶占比 33%，寧德時代、陽光電源分別為公司貢獻(xiàn)營收 0.23、0.17 億元，合計占據(jù)18%的份額。
“滿足需求做品類”：激活小眾需求，圍繞品類做減法；簡化產(chǎn)品，代言產(chǎn)品走向
激活小眾需求，圍繞品類做減法。“利基市場”，不同于“大眾市場”，其多以“小眾需求滿足”為出發(fā)點(diǎn)，以“高端精品”滿足小眾需求，以“尖端產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，以“簡約功能”拉高品牌認(rèn)知，以“極致享受”縮減產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品功能更專注，讓產(chǎn)品價值更聚焦，讓用戶感受更統(tǒng)一。
簡化產(chǎn)品，代言產(chǎn)品走向。全渠道品牌營銷策劃激活高價值用戶消費(fèi)需求，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品新價值”，持續(xù)的“利基市場”經(jīng)營，不但需要持續(xù)的市場專注，需要高度的“產(chǎn)品價值聚焦”，而且需要前瞻產(chǎn)品消費(fèi)趨勢，更新產(chǎn)品的“獨(dú)特功能”，代言產(chǎn)品新消費(fèi)趨勢，代言產(chǎn)品新功能新走向，真正可以為“小眾群體”來代言，為“利基市場”來發(fā)聲及吶喊。
“整合產(chǎn)業(yè)做利基”：聚焦核心資源，打造核心競爭優(yōu)勢；做強(qiáng)利基市場，做精客戶服務(wù)
聚焦核心資源，打造核心競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新利基市場”，新的利基市場，不但可以持續(xù)點(diǎn)亮“核心利基功能”，依托企業(yè)強(qiáng)資源打造“明星產(chǎn)品”，放大渠道優(yōu)勢提供“一體式商品消費(fèi)體驗(yàn)”，而且可以持續(xù)抓住“利基所在”，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”做強(qiáng)“產(chǎn)品影響力”，推動“全渠道分銷”做強(qiáng)“渠道體驗(yàn)優(yōu)勢”，激活VIP會員做強(qiáng)“品牌社群優(yōu)勢”，有此，利基市場，才能持續(xù)增長。
做強(qiáng)利基市場，做精客戶服務(wù)。利基市場的持續(xù)做強(qiáng)，得益于企業(yè)對于“目標(biāo)用戶”個性化、定制式新需求的洞察，得益于智能門店提供的強(qiáng)體驗(yàn)交互及“個性化商品推薦”，更得益于社群預(yù)售、VIP定制及新品專屬等獨(dú)特權(quán)益。做強(qiáng)客戶服務(wù)，提升用戶滿意度，品牌才會有好口碑，市場才能持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，中熔電氣公司建立之初即確立“以創(chuàng)新為發(fā)展動力之源”的策略，培養(yǎng)起較強(qiáng)的快速產(chǎn)品開發(fā)能力，藉此切入多家國際整車廠商供應(yīng)鏈體系。2010年公司即被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，2021 年入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單。2021年公司研發(fā)費(fèi)用達(dá) 0.3 億元、同增 87%。相較于同行業(yè)可比公司，公司始終保持較高的研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)率維持在 6%~7%。
利基市場割據(jù)，贏在“高端小眾”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，活在“小眾需求”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在“品類創(chuàng)造”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多層次客戶經(jīng)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，聚焦企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，做精客戶服務(wù)，則利基市場割據(jù)，必有大成就&大價值。
“三大方法”，推動利基市場大割據(jù)。1）“鎖定目標(biāo)用戶做小眾”：優(yōu)選目標(biāo)用戶，做強(qiáng)“利基化消費(fèi)”；用戶至上，適度利基化延展。2）“滿足需求做品類”：激活小眾需求，圍繞品類做減法；簡化產(chǎn)品，代言產(chǎn)品走向。3）“整合產(chǎn)業(yè)做利基”：聚焦核心資源，打造核心競爭優(yōu)勢；做強(qiáng)利基市場，做精客戶服務(wù)。
“鎖定目標(biāo)用戶做小眾”：優(yōu)選目標(biāo)用戶，做強(qiáng)“利基化消費(fèi)”；用戶至上，適度利基化延展
優(yōu)選目標(biāo)用戶，做強(qiáng)“利基化消費(fèi)”。利基市場，源于強(qiáng)有力的“利基化消費(fèi)”，源于“目標(biāo)用戶”的強(qiáng)需求驅(qū)動，更源于品牌戰(zhàn)略指引下的“深度市場經(jīng)營”。對于企業(yè)而言，利基市場，意味著對于“目標(biāo)用戶需求”的極大化滿足，意味著對于“市場經(jīng)營”的高度專注，更意味著“明星產(chǎn)品”牽引的利基式消費(fèi)，讓產(chǎn)品更有用戶歡迎度，讓產(chǎn)品更有價值穿透力。
用戶至上，適度利基化延展。用戶，有消費(fèi)；市場，才有價值。持續(xù)且穩(wěn)定的市場消費(fèi)，牽引著利基市場“大創(chuàng)造”，優(yōu)秀企業(yè)，或聚焦高端用戶，提供個性化、主題式精品創(chuàng)造；或發(fā)掘“定制化消費(fèi)”，以定制產(chǎn)品滿足用戶的“超個性化訴求”，讓產(chǎn)品適配用戶消費(fèi)場景，讓產(chǎn)品適配用戶價值訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，憑借自身優(yōu)勢，中熔電氣公司在各個領(lǐng)域積累了優(yōu)質(zhì)客戶群。在新能源市場，公司熔斷器產(chǎn)品通過寧德時代、比亞迪供應(yīng)鏈、捷普電子等主流動力電池、電控系統(tǒng)及配套廠商切入新能源汽車供應(yīng)鏈，終端用戶有特斯拉、比亞迪、上汽乘用車等國內(nèi)外主流新能源整車廠。 2020年公司前五大客戶占比 33%，寧德時代、陽光電源分別為公司貢獻(xiàn)營收 0.23、0.17 億元，合計占據(jù)18%的份額。
激活小眾需求，圍繞品類做減法。“利基市場”，不同于“大眾市場”，其多以“小眾需求滿足”為出發(fā)點(diǎn)，以“高端精品”滿足小眾需求，以“尖端產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，以“簡約功能”拉高品牌認(rèn)知，以“極致享受”縮減產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品功能更專注，讓產(chǎn)品價值更聚焦，讓用戶感受更統(tǒng)一。
簡化產(chǎn)品，代言產(chǎn)品走向。全渠道品牌營銷策劃激活高價值用戶消費(fèi)需求，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品新價值”，持續(xù)的“利基市場”經(jīng)營，不但需要持續(xù)的市場專注，需要高度的“產(chǎn)品價值聚焦”，而且需要前瞻產(chǎn)品消費(fèi)趨勢，更新產(chǎn)品的“獨(dú)特功能”，代言產(chǎn)品新消費(fèi)趨勢，代言產(chǎn)品新功能新走向，真正可以為“小眾群體”來代言，為“利基市場”來發(fā)聲及吶喊。
“整合產(chǎn)業(yè)做利基”：聚焦核心資源，打造核心競爭優(yōu)勢；做強(qiáng)利基市場，做精客戶服務(wù)
聚焦核心資源，打造核心競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新利基市場”，新的利基市場，不但可以持續(xù)點(diǎn)亮“核心利基功能”，依托企業(yè)強(qiáng)資源打造“明星產(chǎn)品”，放大渠道優(yōu)勢提供“一體式商品消費(fèi)體驗(yàn)”，而且可以持續(xù)抓住“利基所在”，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”做強(qiáng)“產(chǎn)品影響力”，推動“全渠道分銷”做強(qiáng)“渠道體驗(yàn)優(yōu)勢”，激活VIP會員做強(qiáng)“品牌社群優(yōu)勢”，有此，利基市場，才能持續(xù)增長。
做強(qiáng)利基市場，做精客戶服務(wù)。利基市場的持續(xù)做強(qiáng)，得益于企業(yè)對于“目標(biāo)用戶”個性化、定制式新需求的洞察，得益于智能門店提供的強(qiáng)體驗(yàn)交互及“個性化商品推薦”，更得益于社群預(yù)售、VIP定制及新品專屬等獨(dú)特權(quán)益。做強(qiáng)客戶服務(wù)，提升用戶滿意度，品牌才會有好口碑，市場才能持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，中熔電氣公司建立之初即確立“以創(chuàng)新為發(fā)展動力之源”的策略，培養(yǎng)起較強(qiáng)的快速產(chǎn)品開發(fā)能力，藉此切入多家國際整車廠商供應(yīng)鏈體系。2010年公司即被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，2021 年入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單。2021年公司研發(fā)費(fèi)用達(dá) 0.3 億元、同增 87%。相較于同行業(yè)可比公司，公司始終保持較高的研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)率維持在 6%~7%。
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