高價值品牌策劃之年輕化品牌定位五法（上）
發(fā)布時間：2023-12-06 ????點擊數(shù)：
推進品牌年輕化，點亮高價值品牌。年輕化品牌，創(chuàng)造年輕消費人群的“大消費價值”，其或以品牌戰(zhàn)略指引年輕人群的品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，更或以數(shù)字化技術(shù)賦能年輕消費群體創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“年輕新一代新消費”。
“五大方法”，創(chuàng)新年輕化品牌定位。1）“定義年輕新一代”：切割對手，定義“新一代”；年輕化特質(zhì)，年輕化，新活力。2）“謀求最大市場”：區(qū)隔之戰(zhàn)，滿足多類用戶需求；切割最大市場，創(chuàng)造專屬產(chǎn)品。3）“謀求文化之分”：挖掘文化內(nèi)涵，問鼎“文化原型”；切割文化市場，創(chuàng)造“新文化新消費”。4）“謀求地域之分”：立足區(qū)域，尋找多維度差異化；更新地域特質(zhì)，拓出“地域品牌新天地”。5）“謀求新工藝之分”：革新工藝，做實產(chǎn)品賣點；創(chuàng)造新技術(shù)，點亮新消費。
“定義年輕新一代”：切割對手，定義“新一代”；年輕化特質(zhì)，年輕化，新活力
切割對手，定義“新一代”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新一代消費熱情，新一代的消費者，創(chuàng)造新一代的消費感知，創(chuàng)造新一代的消費潮流。其或針對競爭對手推出“升級版產(chǎn)品”，或針對競爭對手的劣勢區(qū)域推進“渠道精耕”，以此獲得新生代消費者的“青睞”。
年輕化特質(zhì)，年輕化，新活力。年輕的品牌，總是擁有著強大的“用戶消費熱情”，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”激活著用戶的新消費，或以“定制產(chǎn)品”滿足著用戶的個性化訴求，更或以“年輕態(tài)新價值”創(chuàng)造著新產(chǎn)品新特色，開拓出新一代消費的“新藍海”，讓“年輕態(tài)”成為一面新生代消費的旗幟。
經(jīng)典案例：根據(jù)Zion Market Research、艾媒咨詢、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，低齡消費者抗衰需求呈提升趨勢，在國內(nèi)關(guān)注抗衰老的群體中，80.2%在 35 歲 以前消費抗衰老產(chǎn)品；使用面部抗衰產(chǎn)品的消費者中，35 歲以下消費者占 65%，女性占比 77.1%，女性及 90-00 后的年輕消費者已成為抗衰護膚品的主力消費群體。
“謀求最大市場”：區(qū)隔之戰(zhàn)，滿足多類用戶需求；切割最大市場，創(chuàng)造專屬產(chǎn)品
區(qū)隔之戰(zhàn)，滿足多類用戶需求。無消費，年輕群體不成；無價值，年輕消費群體不盛；高價值品牌，尤其是定位于年輕消費群體的品牌，其多數(shù)擁有自己獨特的品牌特色，或以“強功能”形成產(chǎn)品區(qū)隔，或以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細分用戶標簽，滿足多樣化客戶需求，更或以“個性化創(chuàng)造”建立新用戶價值，激發(fā)更多的用戶情感共鳴。
切割最大市場，創(chuàng)造專屬產(chǎn)品。有市場，有價值；大市場，大價值。高價值品牌經(jīng)營，就是要全面激活企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，以“最優(yōu)秀的產(chǎn)品功能”激活用戶消費，以“極大規(guī)模的用戶消費”拓展出更寬的市場，更以專屬商品、專屬價值、專屬消費點亮“個性化商品之路”，做大“個性化市場”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅公司旗下多品牌覆蓋以寬年齡帶及價格帶，通過精準定位鎖定多元消費者需求。
“謀求文化之分”：挖掘文化內(nèi)涵，問鼎“文化原型”；切割文化市場，創(chuàng)造“新文化新消費”
挖掘文化內(nèi)涵，問鼎“文化原型”。數(shù)字商業(yè)風行，數(shù)字品牌營銷策劃，不但點亮了“強文化特色”，而且創(chuàng)造了“強品類原型”，優(yōu)秀的高價值品牌，其多數(shù)擁有自己的“強文化特色”，或以“強品類文化”點亮新產(chǎn)業(yè)消費價值，或以“明星產(chǎn)品”切割出新品類新消費，如“可口可樂”品牌之于可樂消費市場，紅色、弧形瓶等成為可口可樂的高辨識度標識之一。
切割文化市場，創(chuàng)造“新文化新消費”。無文化，不品牌；無年輕文化，無強大品牌。優(yōu)秀的文化價值，源于強有力的文化特色，源于年輕文化的進一步發(fā)掘，國潮、二次元等新文化思潮影響了大量的年輕消費者，對于中華文化的強烈認同，使故宮等IP形象深入人心，也使新文化消費成為年輕品牌發(fā)力的“不二之選”，成為企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的“關(guān)鍵路徑之一”。
年代化品牌定位，“年輕品牌戰(zhàn)略”是清晰指引，年輕態(tài)的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新是必要手段，“年輕新一代”的全渠道品牌策劃傳播是強有力的“競爭突破路徑”，而融入智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新手法，是年輕化品牌發(fā)展的“絕佳手段”。更多方法請見《高價值品牌策劃之年輕化品牌定位五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新年輕化品牌定位。1）“定義年輕新一代”：切割對手，定義“新一代”；年輕化特質(zhì)，年輕化，新活力。2）“謀求最大市場”：區(qū)隔之戰(zhàn)，滿足多類用戶需求；切割最大市場，創(chuàng)造專屬產(chǎn)品。3）“謀求文化之分”：挖掘文化內(nèi)涵，問鼎“文化原型”；切割文化市場，創(chuàng)造“新文化新消費”。4）“謀求地域之分”：立足區(qū)域，尋找多維度差異化；更新地域特質(zhì)，拓出“地域品牌新天地”。5）“謀求新工藝之分”：革新工藝，做實產(chǎn)品賣點；創(chuàng)造新技術(shù)，點亮新消費。
“定義年輕新一代”：切割對手，定義“新一代”；年輕化特質(zhì)，年輕化，新活力
切割對手，定義“新一代”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新一代消費熱情，新一代的消費者，創(chuàng)造新一代的消費感知，創(chuàng)造新一代的消費潮流。其或針對競爭對手推出“升級版產(chǎn)品”，或針對競爭對手的劣勢區(qū)域推進“渠道精耕”，以此獲得新生代消費者的“青睞”。
年輕化特質(zhì)，年輕化，新活力。年輕的品牌，總是擁有著強大的“用戶消費熱情”，或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”激活著用戶的新消費，或以“定制產(chǎn)品”滿足著用戶的個性化訴求，更或以“年輕態(tài)新價值”創(chuàng)造著新產(chǎn)品新特色，開拓出新一代消費的“新藍海”，讓“年輕態(tài)”成為一面新生代消費的旗幟。
經(jīng)典案例：根據(jù)Zion Market Research、艾媒咨詢、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，低齡消費者抗衰需求呈提升趨勢，在國內(nèi)關(guān)注抗衰老的群體中，80.2%在 35 歲 以前消費抗衰老產(chǎn)品；使用面部抗衰產(chǎn)品的消費者中，35 歲以下消費者占 65%，女性占比 77.1%，女性及 90-00 后的年輕消費者已成為抗衰護膚品的主力消費群體。
區(qū)隔之戰(zhàn)，滿足多類用戶需求。無消費，年輕群體不成；無價值，年輕消費群體不盛；高價值品牌，尤其是定位于年輕消費群體的品牌，其多數(shù)擁有自己獨特的品牌特色，或以“強功能”形成產(chǎn)品區(qū)隔，或以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細分用戶標簽，滿足多樣化客戶需求，更或以“個性化創(chuàng)造”建立新用戶價值，激發(fā)更多的用戶情感共鳴。
切割最大市場，創(chuàng)造專屬產(chǎn)品。有市場，有價值；大市場，大價值。高價值品牌經(jīng)營，就是要全面激活企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，以“最優(yōu)秀的產(chǎn)品功能”激活用戶消費，以“極大規(guī)模的用戶消費”拓展出更寬的市場，更以專屬商品、專屬價值、專屬消費點亮“個性化商品之路”，做大“個性化市場”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅公司旗下多品牌覆蓋以寬年齡帶及價格帶，通過精準定位鎖定多元消費者需求。
“謀求文化之分”：挖掘文化內(nèi)涵，問鼎“文化原型”；切割文化市場，創(chuàng)造“新文化新消費”
挖掘文化內(nèi)涵，問鼎“文化原型”。數(shù)字商業(yè)風行，數(shù)字品牌營銷策劃，不但點亮了“強文化特色”，而且創(chuàng)造了“強品類原型”，優(yōu)秀的高價值品牌，其多數(shù)擁有自己的“強文化特色”，或以“強品類文化”點亮新產(chǎn)業(yè)消費價值，或以“明星產(chǎn)品”切割出新品類新消費，如“可口可樂”品牌之于可樂消費市場，紅色、弧形瓶等成為可口可樂的高辨識度標識之一。
切割文化市場，創(chuàng)造“新文化新消費”。無文化，不品牌；無年輕文化，無強大品牌。優(yōu)秀的文化價值，源于強有力的文化特色，源于年輕文化的進一步發(fā)掘，國潮、二次元等新文化思潮影響了大量的年輕消費者，對于中華文化的強烈認同，使故宮等IP形象深入人心，也使新文化消費成為年輕品牌發(fā)力的“不二之選”，成為企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的“關(guān)鍵路徑之一”。
年代化品牌定位，“年輕品牌戰(zhàn)略”是清晰指引，年輕態(tài)的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新是必要手段，“年輕新一代”的全渠道品牌策劃傳播是強有力的“競爭突破路徑”，而融入智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新手法，是年輕化品牌發(fā)展的“絕佳手段”。更多方法請見《高價值品牌策劃之年輕化品牌定位五法（下）》。
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