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高價(jià)值品牌策劃之年輕一代再定義六法(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-12-07 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮年輕一代新消費(fèi),創(chuàng)造高價(jià)值品牌。高價(jià)值的品牌經(jīng)營,“年輕一代”具有戰(zhàn)略級價(jià)值,其或以“新消費(fèi)主張”彰顯年輕化品牌戰(zhàn)略,以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“新價(jià)值表達(dá)”,以全渠道品牌策劃傳播刷新“新品類新形象”。升級數(shù)字化技術(shù),更新年輕新一代價(jià)值,活化年輕新消費(fèi)感知,則年輕一代再定義,值得期待!
 
“六大方法”,定義年輕新一代。1)“定義新消費(fèi)主張”:定義年輕一代新消費(fèi);創(chuàng)造年輕新主張。2)“定義新價(jià)值表達(dá)”:刷新新世代新價(jià)值;創(chuàng)新價(jià)值主張,點(diǎn)燃用戶大熱情。3)“傳遞年輕新品類”:點(diǎn)亮品類,創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi);傳遞特色,創(chuàng)造新品類主張。4)“塑造年輕新形象”:塑造新一代格調(diào);打造年輕新認(rèn)知,塑造年輕新形象。5)“打造年輕新終端”:點(diǎn)亮新終端,細(xì)化大數(shù)據(jù);提供新體驗(yàn)。6)“賦能年輕新圈層”;聚攏年輕新一代;圈子再擴(kuò)容,層次再拉升。
 
“定義新消費(fèi)主張”:定義年輕一代新消費(fèi);創(chuàng)造年輕新主張
 
定義年輕一代新消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃年輕新一代消費(fèi)熱情,新一代消費(fèi)者,厘定著新一代的用戶,創(chuàng)造著新一代的價(jià)值,點(diǎn)亮著新一代的消費(fèi)場景。如百事可樂在面臨可口可樂的“強(qiáng)經(jīng)典價(jià)值”時(shí),瞄準(zhǔn)新一代的年輕消費(fèi)者,定義“新一代可樂”。
 
創(chuàng)造年輕新主張。年輕人,有自己的主張;年輕人消費(fèi),有自己的價(jià)值。年輕新一代,或以“革新者”的姿態(tài),定義新興的品類消費(fèi);或以“年輕化”心態(tài),創(chuàng)造新品類的“新特色”,如格力電器從打造年輕化產(chǎn)品,到打造人氣組合“明珠羽童”,全力推動品牌年輕化。
 
“定義新價(jià)值表達(dá)”:刷新新世代新價(jià)值;創(chuàng)新價(jià)值主張,點(diǎn)燃用戶大熱情
 
刷新新世代新價(jià)值。年輕一代,自然有年輕一代的新消費(fèi)價(jià)值,其更加關(guān)注年輕一代的新數(shù)字化體驗(yàn),更加強(qiáng)調(diào)智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能的“新消費(fèi)體驗(yàn)”,更加關(guān)注商品&服務(wù)的智能化匹配。關(guān)注新世代,關(guān)注新價(jià)值,年輕新一代,自然魅力無窮。
 
創(chuàng)新價(jià)值主張,點(diǎn)燃用戶大熱情。年輕新一代的價(jià)值,貴在持續(xù)點(diǎn)亮新消費(fèi)主張,持續(xù)創(chuàng)造新消費(fèi)新特色,或以“新場景消費(fèi)”組合新的產(chǎn)品,如“早C晚A”;或以“新功能”激活用戶的新消費(fèi),點(diǎn)亮用戶的新價(jià)值,如“新抗衰工具”;更或以“新一代消費(fèi)價(jià)值”顛覆式創(chuàng)造用戶消費(fèi),讓用戶消費(fèi)更具“價(jià)值感”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、魔鏡、華福證券研究所等綜合資訊表明,珀萊雅于 2020 年 2 月和 4 月接連推出主打抗皺淡紋功效的紅寶石精華、主打抗氧抗糖功效的雙抗精華,通過雙抗精華和紅寶石精華組合塑造“早 C 晚 A”科學(xué)抗衰公式(即早晨使用雙抗系列抗氧化+晚上使用紅寶石系列抗衰老),2021年 2 月又順勢推出主打修護(hù)維穩(wěn)的源力精華,擴(kuò)展至“ABC”護(hù)膚組合,科學(xué)抗衰形象深入人心。
“傳遞年輕新品類”:點(diǎn)亮品類,創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi);傳遞特色,創(chuàng)造新品類主張
 
點(diǎn)亮品類,創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)。數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃新產(chǎn)品特色,數(shù)字化交互體驗(yàn)創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi),年輕新一代,注定要關(guān)注“新品類新價(jià)值”,或以“新品類”創(chuàng)造新的消費(fèi)認(rèn)知,或以“新品類”推動新一輪產(chǎn)品創(chuàng)造,更或以“新品類”開拓出產(chǎn)品消費(fèi)新藍(lán)海。
 
傳遞特色,創(chuàng)造新品類主張。新的產(chǎn)品特色,點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)主張,革新產(chǎn)品“大價(jià)值”。新品類主張,重在以“產(chǎn)品新價(jià)值”激活產(chǎn)品的新特色,或以“功能升級”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,或以“個(gè)性化消費(fèi)”激發(fā)用戶情緒,更或以“強(qiáng)產(chǎn)品特色”最大化聚攏消費(fèi)者。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)AOXMED官網(wǎng)、天貓官方旗艦店、華福證券研究所等綜合資訊表明,貝泰妮集團(tuán)于 2022 年 7 月推出 AOXMED 璦科縵,該品牌由貝泰妮集團(tuán)經(jīng) 10 余年匠心研發(fā)而成。 AOXMED 定位高奢級抗衰,主價(jià)格帶在千元以上;產(chǎn)品主打“為專業(yè)美容而生,專注皮膚年經(jīng)化”,具有抗衰老、抗氧化、消炎抗菌等功效;核心成分為自研專利組合“美雅安緹 MLYAAT-1002”,突破性作用于皮膚老化的不同層面,實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)性內(nèi)源抗老。
年輕一代的新定義,就是要緊扣時(shí)代發(fā)展脈搏,以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“新消費(fèi)主張”牽引全渠道品牌策劃傳播,以“新價(jià)值表達(dá)”革新強(qiáng)品牌價(jià)值創(chuàng)造,以數(shù)字化技術(shù)賦能“年輕新世代”,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“年輕新品類”。更多年代一代定義請見《高價(jià)值品牌策劃之年輕一代再定義六法(下)》。
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