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高價值品牌策劃之年輕一代再定義六法(下)
發(fā)布時間:2023-12-07 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《高價值品牌策劃之年輕一代再定義六法(上)》中,我們談到了品牌戰(zhàn)略對于“年輕一代新消費主張”的指引,談到了產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推的“新價值表達”,更談到了產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“大品牌形象”,以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“年輕新品類新價值”。升級數(shù)字化技術(shù),更新年輕一代新價值,則創(chuàng)造高價值品牌,未來可期。
 
“六大方法”,定義年輕新一代。1)“定義新消費主張”:定義年輕一代新消費;創(chuàng)造年輕新主張。2)“定義新價值表達”:刷新新世代新價值;創(chuàng)新價值主張,點燃用戶大熱情。3)“傳遞年輕新品類”:點亮品類,創(chuàng)造產(chǎn)品新消費;傳遞特色,創(chuàng)造新品類主張。4)“塑造年輕新形象”:塑造新一代格調(diào);打造年輕新認知,塑造年輕新形象。5)“打造年輕新終端”:點亮新終端,細化大數(shù)據(jù);提供新體驗。6)“賦能年輕新圈層”;聚攏年輕新一代;圈子再擴容,層次再拉升。
 
“塑造年輕新形象”:塑造新一代格調(diào);打造年輕新認知,塑造年輕新形象
 
塑造新一代格調(diào)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,點亮年輕一代的“新格調(diào)”,創(chuàng)造年輕一代的“新價值”,其或以“明星產(chǎn)品”點燃新一代用戶的消費價值,或以“顛覆性產(chǎn)品”創(chuàng)造獨特消費場景。
 
打造年輕新認知,塑造年輕新形象。年輕一代,需要年輕的“新認知”,需要更優(yōu)質(zhì)的“年輕新形象”。強有力的品牌價值,或以“年輕產(chǎn)品”定義新一代的消費系列及消費場景,或以“年輕新形象”升級品類新認知,讓產(chǎn)品消費更有“認同感”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)丸美天貓官方旗艦店、丸美品牌官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明,多年來丸美持續(xù)深耕抗衰領(lǐng)域并迭代產(chǎn)品,2021 年 3 月,公司推出重磅成分重組雙膠原蛋白,該成分與人體天然的膠原蛋白氨基酸序列 100%一致,護膚品抗衰老領(lǐng)域的重大突破。雙膠原被應(yīng)用于丸美重組膠原蛋白系列中,營銷端主打“膠原雙生,缺一不可”,并邀請 twins 擔(dān)任代言人,契合雙膠原成分宣傳,熱銷產(chǎn)品包括雙膠原眼霜、小金針抗衰老次拋精華。
“打造年輕新終端”:點亮新終端,細化大數(shù)據(jù);提供新體驗
 
點亮新終端,細化大數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活年輕一代新感受,新一代的消費者,需要新一代的、可以高交互的新終端,需要智能SCRM系統(tǒng)賦能的“新一代終端”,更需要大數(shù)據(jù)賦予的“新終端價值”,推動商品&用戶的高智能匹配,讓用戶更快速、高效的找到“合心產(chǎn)品”。
 
提供新體驗。用戶重體驗,年輕一代更重感受。強有力的年輕新終端,專業(yè)級的智能終端,或以“智能導(dǎo)購”助力商品和用戶的快速成交,或以“數(shù)據(jù)終端”量化用戶的消費體驗,更或以“現(xiàn)場DIY”壯大個性化消費感受,創(chuàng)造個性化商品,以此點亮用戶消費認知。
 
“賦能年輕新圈層”;聚攏年輕新一代;圈子再擴容,層次再拉升
 
聚攏年輕新一代。年輕新一代的經(jīng)營創(chuàng)新,就是深入“年輕化消費”,以新消費場景點亮產(chǎn)品新價值,以“新品類創(chuàng)造”革新消費認知,更以“新一代形象”牽引新價值創(chuàng)造。如以每一杯Manner配有手工拉花(自帶杯也不例外),而且圖案都不統(tǒng)一,為年輕用戶創(chuàng)造滿滿的“儀式感”。
 
圈子再擴容,層次再拉升。新一代的用戶消費,新一代的年輕消費者,大多有其核心圈子,或?qū)Wa(chǎn)品的“正宗原料”,或點亮“組合成分”的強價值,更或以社群名義定制產(chǎn)品,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的新價值,讓產(chǎn)品化消費深入人心。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)典萃品牌官網(wǎng)、魯商發(fā)展官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明,魯商發(fā)展前瞻性布局抗衰原料,璦爾博士推出抗初老產(chǎn)品。原料端,魯商 發(fā)展依托福瑞達生物科技和焦點福瑞達,布局依克多因、羥丙基四氫吡喃三醇、富勒烯玻尿酸、益生菌發(fā)酵褐藻等抗衰原料,為旗下品牌做原料儲備。品牌端,璦爾博士 2022 年 3 月推出新品“閃充精華”,采用褐藻酵萃、六勝肽-1、后生元、多肽等成分,主打改善衰老皮膚微生態(tài)和抗皺功效,從全通路延緩衰老的進程,使皮膚恢復(fù)健康狀態(tài)。
年輕一代的再定義,源于品牌戰(zhàn)略指引的“新消費主張”,贏在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮的“新價值表達”,活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播傳遞的“年輕新品類形象”,強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“年輕新終端”,勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“年輕新圈層”。激發(fā)新消費,創(chuàng)造新價值,塑造新形象,有此,年輕新一代,必定價值斐然,廣受歡迎。
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