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高價值品牌策劃之品牌定義三大底層邏輯
發(fā)布時間:2023-12-09 ????點擊數(shù):
定義品牌,創(chuàng)造高價值品牌。品牌有定義,價值更突出,對品牌的定義越有創(chuàng)新性,越能創(chuàng)造出“品牌的新價值”。品牌的新定義,貴在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)“高價值業(yè)務(wù)構(gòu)建”,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃定義“用戶新心智價值”,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播定義企業(yè)“新市場價值”。升級數(shù)字化技術(shù),更新數(shù)字品牌營銷策劃手法,則品牌經(jīng)營,定有“大創(chuàng)造”&“大價值”。
 
定義品牌,讓用戶感知到;劃分市場邊界,擁有心智強認(rèn)同。“三大底層邏輯”,定義品牌大價值。1)“定義業(yè)務(wù)邊界”:圈定業(yè)務(wù)領(lǐng)域,劃分業(yè)務(wù)邊界;創(chuàng)造業(yè)務(wù)新特色,業(yè)務(wù)更出彩。2)“定義心智認(rèn)知”:定義目標(biāo)用戶,界定用戶消費形態(tài);活化心智認(rèn)知,創(chuàng)造新心智資產(chǎn)。3)“定義市場價值”:界定新市場,定義新價值;升級新特色,迭代新商業(yè)。
 
“定義業(yè)務(wù)邊界”:圈定業(yè)務(wù)領(lǐng)域,劃分業(yè)務(wù)邊界;創(chuàng)造業(yè)務(wù)新特色,業(yè)務(wù)更出彩
 
圈定業(yè)務(wù)領(lǐng)域,劃分業(yè)務(wù)邊界。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新價值,新價值牽引企業(yè)“新業(yè)務(wù)創(chuàng)造”,新業(yè)務(wù)經(jīng)營,就是要企業(yè)深度挖掘“自我競爭優(yōu)勢”,圈定“核心業(yè)務(wù)范圍”,定義品牌增長的“新空間”,讓品牌為“業(yè)務(wù)經(jīng)營”強背書,讓業(yè)務(wù)為“品牌創(chuàng)造”強支撐。
 
創(chuàng)造業(yè)務(wù)新特色,業(yè)務(wù)更出彩。業(yè)務(wù),有特色;品牌,高價值。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,大多伴隨著業(yè)務(wù)的新突破,或以“新業(yè)務(wù)”拓展新藍海,或以“核心業(yè)務(wù)”推進品牌新空間,更或以“強業(yè)務(wù)價值”拓展品牌新特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明,默克是行業(yè)領(lǐng)先的科技公司,專注于生命科學(xué)、醫(yī)藥健康、電子科技三大業(yè)務(wù)。具體到生命科學(xué)而言,默克旗下的默克密理博是生命科學(xué)行業(yè)三大供應(yīng)商之一,由生命科學(xué)部、實驗室方案部和過程方案部三個部門組成,主要為生命科學(xué)行業(yè)提供 創(chuàng)新性工具和解決方案,提供制藥、臨床診斷、蛋白質(zhì)研究、細(xì)胞生物學(xué)及實驗室 所需要的各類儀器耗材產(chǎn)品。
“定義心智認(rèn)知”:定義目標(biāo)用戶,界定用戶消費形態(tài);活化心智認(rèn)知,創(chuàng)造新心智資產(chǎn)
 
定義目標(biāo)用戶,界定用戶消費形態(tài)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營,高價值用戶經(jīng)營,貴在定義“目標(biāo)用戶新價值”,或以個性化商品滿足高端用戶需求,或以“高性價比”激活大眾用戶消費,更或以“高品質(zhì)價格比”吸引精英用戶的消費目光,分層次經(jīng)營用戶,多角度點亮用戶價值。
 
活化心智認(rèn)知,創(chuàng)造新心智資產(chǎn)。用戶,有心智;資產(chǎn),有特色。創(chuàng)新的品牌定義,貴在持續(xù)挖掘用戶消費價值,將“品牌”植入用戶心智,將“心智資產(chǎn)”持續(xù)創(chuàng)造“品牌新價值”,或以“名品”拉升高端用戶價值認(rèn)可度,或以“精品”點亮“大眾化用戶消費”,更或以“嘗鮮類商品”、“特價商品”等吸引新商品新價值。
 
“定義市場價值”:界定新市場,定義新價值;升級新特色,迭代新商業(yè)
 
界定新市場,定義新價值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,品牌定義的新價值,就在于以“新市場”牽引新商業(yè)新價值,或以“高潛力市場”激活新市場新賽道,或以“特色業(yè)務(wù)”拉動整體業(yè)務(wù)增長,更或以“新品類新消費”定義用戶的新價值。如“累了困了喝紅牛”就直接點亮了“累了困了”的消費場景,發(fā)出了“喝紅牛”的品牌號召,以此界定了新市場,點亮了“新價值”。
 
升級新特色,迭代新商業(yè)。產(chǎn)品,有特色;品牌,有價值;新商業(yè),創(chuàng)造新未來。優(yōu)秀的品牌定義,大多會擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長的業(yè)務(wù),擁有“新商業(yè)”牽引的大未來,其或以“新功能”升級新一代產(chǎn)品,或以“定制化消費”拓展業(yè)務(wù)新賽道,更或以“智能門店”點亮新用戶消費體驗,推動“智能化新創(chuàng)造”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明,默克 2022 年半年報數(shù)據(jù)顯示,生命科學(xué)、醫(yī)藥健康、電子科技業(yè)務(wù)對于營業(yè)收入的貢獻分別為 42%、38%和 20%。
品牌定義,定義的是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引的新業(yè)務(wù)價值,定義的是全渠道品牌營銷策劃點燃的“用戶消費價值”,定義的是全渠道品牌策劃傳播點燃的“強用戶心智”。定義業(yè)務(wù)新國家圖書館,以數(shù)字化技術(shù)賦能新業(yè)務(wù)增長;定義目標(biāo)用戶新認(rèn)知,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新手法,創(chuàng)造“高價值用戶資產(chǎn)”;升級新產(chǎn)品新消費,放大市場新價值,品牌,定有大成就&大未來。
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