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激發(fā)用戶關(guān)聯(lián)消費(fèi)，創(chuàng)造品牌高價(jià)值。用戶有消費(fèi)，“關(guān)聯(lián)”很重要，“激發(fā)”更重要。高價(jià)值品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)場景”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“消費(fèi)多節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，更以數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)用戶“消費(fèi)后節(jié)點(diǎn)激發(fā)”，有此，用戶關(guān)聯(lián)消費(fèi)激發(fā)，定有大前景&大未來！
 
優(yōu)惠券聯(lián)動(dòng)，會(huì)員運(yùn)營大支撐，“大會(huì)員”更具可行性。“三步”，激發(fā)用戶關(guān)聯(lián)消費(fèi)。1）“場景節(jié)點(diǎn)植入”：以我為主，植入用戶場景；激發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，與消費(fèi)節(jié)點(diǎn)關(guān)聯(lián)，點(diǎn)亮“前置式營銷”。2）“多節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”：聯(lián)動(dòng)關(guān)聯(lián)商品，滿足用戶需求；強(qiáng)化商品經(jīng)營。3）“消費(fèi)后節(jié)點(diǎn)對(duì)接”：對(duì)接商品后消費(fèi)；引出后消費(fèi)，服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值。
 
“場景節(jié)點(diǎn)植入”：以我為主，植入用戶場景；激發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，與消費(fèi)節(jié)點(diǎn)關(guān)聯(lián)，點(diǎn)亮“前置式營銷”
 
以我為主，植入用戶場景。如電影前的影片宣傳，其主要是針對(duì)于“看電影”的觀眾展開的，激發(fā)的是用戶日常消費(fèi)場景。鎖定目標(biāo)對(duì)象，根植用戶“特定場景”下的消費(fèi)需求，關(guān)注新場景新價(jià)值，點(diǎn)亮“特定用戶需求”，激發(fā)“主力消費(fèi)場景”，植入關(guān)聯(lián)新消費(fèi)場景，方能壯大“場景新價(jià)值”。
 
激發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，與消費(fèi)節(jié)點(diǎn)關(guān)聯(lián)，點(diǎn)亮“前置式營銷”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)價(jià)值，高價(jià)值用戶關(guān)聯(lián)消費(fèi)，旨在界定“核心消費(fèi)場景”，抓住目標(biāo)用戶激發(fā)消費(fèi)動(dòng)動(dòng)，或以“商品特價(jià)促銷”提升用戶轉(zhuǎn)化率，或以“VIP會(huì)員經(jīng)營”吸引更多會(huì)員消費(fèi)，更或以“核心消費(fèi)+關(guān)聯(lián)消費(fèi)+積分獎(jiǎng)勵(lì)”等激活更多元化消費(fèi)。
 
“多節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”：聯(lián)動(dòng)關(guān)聯(lián)商品，滿足用戶需求；強(qiáng)化商品經(jīng)營
 
聯(lián)動(dòng)關(guān)聯(lián)商品，滿足用戶需求。如影院看電影，多數(shù)觀眾除了“看電影”之外，還會(huì)購買爆米花、飲料等多種小商品，商品消費(fèi)通常有關(guān)聯(lián)性，而且可以更有價(jià)值。商品有特色，“關(guān)聯(lián)”帶來更多商品銷售，滿足用戶的“多元化需求”。
 
強(qiáng)化商品經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新消費(fèi)新價(jià)值，高價(jià)值的商品經(jīng)營，貴在以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”點(diǎn)亮用戶的更多消費(fèi)場景，以“品牌類形象產(chǎn)品”拉升品牌背書，以“大眾商品”擴(kuò)大更多的潛力用戶，引入更多的關(guān)聯(lián)商品，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，B 站的商業(yè)化模式，并非是流量向銷量的直接轉(zhuǎn)化，而是通過內(nèi)容吸引用戶進(jìn)入平臺(tái)，然后用獨(dú)特的社區(qū)氛圍留下用戶，再根據(jù)用戶的需求提供不同的消費(fèi)場景，形成品牌方、UP 主、觀眾三者之間的共創(chuàng)，使品牌方與用戶之間建立深度關(guān)聯(lián)。比B 站通過內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)生態(tài)的深度融合，幫助品類與用戶建立深入的互信關(guān)系。 “消費(fèi)后節(jié)點(diǎn)對(duì)接”：對(duì)接商品后消費(fèi)；引出后消費(fèi)，服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值
 
對(duì)接商品后消費(fèi)。選擇商品，解決消費(fèi)難題，是轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶的“極重要方法”；抓住核心用戶，主推“高匹配商品”，是“激活商品后經(jīng)營”的絕佳路徑。其或以“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”推動(dòng)商品的“關(guān)聯(lián)成交”，或以“成交后消費(fèi)”激活用戶的消費(fèi)熱情，更或以“集成式商品”讓用戶消費(fèi)體驗(yàn)更好。
 
引出后消費(fèi)，服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以智能SCRM系統(tǒng)為強(qiáng)支撐點(diǎn)，細(xì)化會(huì)員標(biāo)簽，更新會(huì)員消費(fèi)新價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶新價(jià)值，或以“品牌化服務(wù)”放大用戶新消費(fèi)新特色，更或以“管家式服務(wù)”創(chuàng)造“品牌化經(jīng)營”，讓用戶經(jīng)營更有特色感及歸屬感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)嗶哩嗶哩官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，除了商單廣告外，B 站因?yàn)槠洳煌诹髁框?qū)動(dòng)的內(nèi)容生態(tài)特質(zhì)，創(chuàng)作者們會(huì)有特殊的變現(xiàn)方式，知識(shí)區(qū)的 UP 主往往通過出售課程的方式獲得營收，手工繪畫區(qū)的 UP 主會(huì)在 B 站上出售自己的原創(chuàng)作品，而 Vtuber 即虛擬 UP 主可以通過發(fā)售其專屬衍生品如裝扮、表情包等獲得收入。 用戶關(guān)聯(lián)消費(fèi)激發(fā)，重在產(chǎn)品品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)的“強(qiáng)商品關(guān)聯(lián)”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“新用戶消費(fèi)”。站在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的角度，規(guī)劃全渠道消費(fèi)場景，以數(shù)字化技術(shù)賦能“強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)“多節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，及時(shí)對(duì)接“消費(fèi)后節(jié)點(diǎn)”，創(chuàng)新全渠道會(huì)員運(yùn)營，更新商品大集成，用戶關(guān)聯(lián)消費(fèi)激發(fā)，大有可為！