高價(jià)值品牌策劃之網(wǎng)紅品牌打造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-04-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之網(wǎng)紅品牌打造五法（上）》中，我們談到了“網(wǎng)紅品牌”的新價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引網(wǎng)紅品牌的“新創(chuàng)造“，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“高潛力賽道”，同時(shí)關(guān)注戰(zhàn)略級(jí)新品開(kāi)發(fā)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)助力全渠道行銷(xiāo)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃以“做大新商業(yè)”。
“五大方法”，打造網(wǎng)紅品牌。1）“高潛力賽道”：擁有高增長(zhǎng)規(guī)模，打破品類(lèi)增長(zhǎng)天花板；創(chuàng)新品類(lèi)，點(diǎn)亮新商業(yè)賽道。2）“戰(zhàn)略新品開(kāi)發(fā)”：高顏值，高審美；點(diǎn)亮新品形象，拉升品牌勢(shì)能。3）“靈敏供應(yīng)鏈”：靈敏生產(chǎn)，高強(qiáng)度產(chǎn)品測(cè)試；持續(xù)迭代，供應(yīng)鏈再升級(jí)。4）“全渠道行銷(xiāo)”：聚焦目標(biāo)用戶需求，激活用戶新消費(fèi)；尋找流量洼地，打造“種草-拔草-養(yǎng)草”的強(qiáng)鏈條。5）“做大新商業(yè)”：拓展商業(yè)圈，對(duì)接大資源；借力資本，破圈再增長(zhǎng)。
“靈敏供應(yīng)鏈”：靈敏生產(chǎn)，高強(qiáng)度產(chǎn)品測(cè)試；持續(xù)迭代，供應(yīng)鏈再升級(jí)
靈敏生產(chǎn)，高強(qiáng)度產(chǎn)品測(cè)試。網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“高價(jià)值產(chǎn)品”滿足用戶消費(fèi)需求，以“靈敏生產(chǎn)”支撐定制化、主題式商品創(chuàng)造，更以高強(qiáng)度、多元化產(chǎn)品測(cè)試推進(jìn)“新產(chǎn)品研發(fā)”。圈選優(yōu)質(zhì)用戶，組建“產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)”；培育種子用戶，盤(pán)活“數(shù)據(jù)化定制”，激活產(chǎn)品大消費(fèi)大價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品高強(qiáng)度測(cè)試，有此，產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，方有強(qiáng)生產(chǎn)支撐，方有優(yōu)質(zhì)大研發(fā)。
持續(xù)迭代，供應(yīng)鏈再升級(jí)。無(wú)產(chǎn)品，不生產(chǎn)；無(wú)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)，不產(chǎn)品創(chuàng)造。持續(xù)的產(chǎn)品迭代，貴在以“高價(jià)值產(chǎn)品”激活高價(jià)值用戶消費(fèi)，以“靈敏定制”活化產(chǎn)品新創(chuàng)造，更以“強(qiáng)供應(yīng)鏈”推動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)持續(xù)“升級(jí)”。引入前置倉(cāng)等新特色，規(guī)劃中心物流倉(cāng)等新價(jià)值，拉動(dòng)供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐，有此，網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官微、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選公司借助行業(yè)龍頭的能力為自營(yíng)品建設(shè) 5 城 20 個(gè)前置倉(cāng)，形成“重點(diǎn)產(chǎn)地分倉(cāng)+自建成 時(shí)前置倉(cāng)”結(jié)合的倉(cāng)儲(chǔ)層次，并配置了了冷凍前置倉(cāng)，為冷鏈產(chǎn)品發(fā)展打好基礎(chǔ);此外，順豐覆蓋全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、京東在購(gòu)物街中打磨的彈性供應(yīng)鏈方案，都將賦能東方甄選產(chǎn)品發(fā)展。
“全渠道行銷(xiāo)”：聚焦目標(biāo)用戶需求，激活用戶新消費(fèi)；尋找流量洼地，打造“種草-拔草-養(yǎng)草”的強(qiáng)鏈條
聚焦目標(biāo)用戶需求，激活用戶新消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播“大創(chuàng)新”，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，大多起步于“強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)渠道”，擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)通通力，對(duì)品牌粉絲的引流、轉(zhuǎn)化及成交頗有心得，而新時(shí)代的網(wǎng)紅品牌，完全可以憑借“線上品牌經(jīng)營(yíng)能力”，盤(pán)活粉絲經(jīng)營(yíng)的“全渠道價(jià)值”，以線上引流再轉(zhuǎn)化“做大用戶規(guī)模”，以線下體驗(yàn)提升“用戶復(fù)購(gòu)頻率”，用戶新消費(fèi)由此激活。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃使網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng)更有“時(shí)代感”，數(shù)字商業(yè)時(shí)代的網(wǎng)紅品牌，大多會(huì)以“強(qiáng)網(wǎng)紅品牌 IP”為制高點(diǎn)，大量聚攏粉絲資源，以功能評(píng)測(cè)、用戶口碑、以老帶新等做強(qiáng)“產(chǎn)品種草”，以主題促銷(xiāo)、特價(jià)活動(dòng)等推進(jìn)“高效拔草”，更以品牌體驗(yàn)活動(dòng)、社群主題體驗(yàn)等推進(jìn)“養(yǎng)草&種大樹(shù)”，使網(wǎng)紅品牌與用戶親密交互，讓“網(wǎng)紅品牌”再落地一些。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里研究院、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選直播間沿襲、外現(xiàn)了企業(yè)文化，主播背景、直播風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟。對(duì)比行 業(yè)主播“20 多歲大專(zhuān)學(xué)歷女性”的典型畫(huà)像，東方甄選最初的 5 名輪班主播中 3 人來(lái) 自國(guó)內(nèi) 985/211 大學(xué)、2 人來(lái)自境外/海外院校。
“做大新商業(yè)”：拓展商業(yè)圈，對(duì)接大資源；借力資本，破圈再增長(zhǎng)
拓展商業(yè)圈，對(duì)接大資源。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng)，注定與創(chuàng)新的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃息息相關(guān)，注定與“優(yōu)勢(shì)資源經(jīng)營(yíng)”密切相關(guān)，注定與網(wǎng)紅消費(fèi)牽引的“龐大會(huì)員經(jīng)營(yíng)”相關(guān)。高舉網(wǎng)紅品牌旗幟，點(diǎn)亮“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，擴(kuò)大“全渠道流量”，讓種子用戶感受到“網(wǎng)紅的價(jià)值”，讓優(yōu)質(zhì)會(huì)員更親近“網(wǎng)紅”，更讓產(chǎn)業(yè)鏈上游合作商、下游渠道伙伴有“品牌認(rèn)同感”，更能助力“網(wǎng)紅”品牌大爆發(fā)。
借力資本，破圈再增長(zhǎng)。無(wú)資本，網(wǎng)紅品牌不大；無(wú)破圈，網(wǎng)紅發(fā)展受限。網(wǎng)紅品牌大多起步于“小眾消費(fèi)”，以“小眾消費(fèi)群體”為網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng)群體，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”提升用戶價(jià)值認(rèn)可度，發(fā)展到中后期，網(wǎng)紅品牌應(yīng)更多融入“主流消費(fèi)”，以“主流產(chǎn)品”擴(kuò)大大眾用戶吸引力，以“主流消費(fèi)”牽引網(wǎng)紅品牌大升級(jí)，擴(kuò)圈助力“網(wǎng)紅品牌增長(zhǎng)”，借力企業(yè)并購(gòu)壯大品牌規(guī)模。
網(wǎng)紅品牌，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“高潛力賽道”選擇，活在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)的“戰(zhàn)略新品開(kāi)發(fā)”，強(qiáng)在全渠道產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)的“靈敏供應(yīng)鏈”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“全渠道行銷(xiāo)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新粉絲數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，推動(dòng)品牌“破圈式發(fā)展”，則網(wǎng)紅品牌發(fā)展，必能跨越式發(fā)展，基業(yè)常青。
“五大方法”，打造網(wǎng)紅品牌。1）“高潛力賽道”：擁有高增長(zhǎng)規(guī)模，打破品類(lèi)增長(zhǎng)天花板；創(chuàng)新品類(lèi)，點(diǎn)亮新商業(yè)賽道。2）“戰(zhàn)略新品開(kāi)發(fā)”：高顏值，高審美；點(diǎn)亮新品形象，拉升品牌勢(shì)能。3）“靈敏供應(yīng)鏈”：靈敏生產(chǎn)，高強(qiáng)度產(chǎn)品測(cè)試；持續(xù)迭代，供應(yīng)鏈再升級(jí)。4）“全渠道行銷(xiāo)”：聚焦目標(biāo)用戶需求，激活用戶新消費(fèi)；尋找流量洼地，打造“種草-拔草-養(yǎng)草”的強(qiáng)鏈條。5）“做大新商業(yè)”：拓展商業(yè)圈，對(duì)接大資源；借力資本，破圈再增長(zhǎng)。
“靈敏供應(yīng)鏈”：靈敏生產(chǎn)，高強(qiáng)度產(chǎn)品測(cè)試；持續(xù)迭代，供應(yīng)鏈再升級(jí)
靈敏生產(chǎn)，高強(qiáng)度產(chǎn)品測(cè)試。網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“高價(jià)值產(chǎn)品”滿足用戶消費(fèi)需求，以“靈敏生產(chǎn)”支撐定制化、主題式商品創(chuàng)造，更以高強(qiáng)度、多元化產(chǎn)品測(cè)試推進(jìn)“新產(chǎn)品研發(fā)”。圈選優(yōu)質(zhì)用戶，組建“產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)”；培育種子用戶，盤(pán)活“數(shù)據(jù)化定制”，激活產(chǎn)品大消費(fèi)大價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品高強(qiáng)度測(cè)試，有此，產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，方有強(qiáng)生產(chǎn)支撐，方有優(yōu)質(zhì)大研發(fā)。
持續(xù)迭代，供應(yīng)鏈再升級(jí)。無(wú)產(chǎn)品，不生產(chǎn)；無(wú)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)，不產(chǎn)品創(chuàng)造。持續(xù)的產(chǎn)品迭代，貴在以“高價(jià)值產(chǎn)品”激活高價(jià)值用戶消費(fèi)，以“靈敏定制”活化產(chǎn)品新創(chuàng)造，更以“強(qiáng)供應(yīng)鏈”推動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)持續(xù)“升級(jí)”。引入前置倉(cāng)等新特色，規(guī)劃中心物流倉(cāng)等新價(jià)值，拉動(dòng)供應(yīng)鏈強(qiáng)支撐，有此，網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官微、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選公司借助行業(yè)龍頭的能力為自營(yíng)品建設(shè) 5 城 20 個(gè)前置倉(cāng)，形成“重點(diǎn)產(chǎn)地分倉(cāng)+自建成 時(shí)前置倉(cāng)”結(jié)合的倉(cāng)儲(chǔ)層次，并配置了了冷凍前置倉(cāng)，為冷鏈產(chǎn)品發(fā)展打好基礎(chǔ);此外，順豐覆蓋全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、京東在購(gòu)物街中打磨的彈性供應(yīng)鏈方案，都將賦能東方甄選產(chǎn)品發(fā)展。
聚焦目標(biāo)用戶需求，激活用戶新消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播“大創(chuàng)新”，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，大多起步于“強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)渠道”，擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)通通力，對(duì)品牌粉絲的引流、轉(zhuǎn)化及成交頗有心得，而新時(shí)代的網(wǎng)紅品牌，完全可以憑借“線上品牌經(jīng)營(yíng)能力”，盤(pán)活粉絲經(jīng)營(yíng)的“全渠道價(jià)值”，以線上引流再轉(zhuǎn)化“做大用戶規(guī)模”，以線下體驗(yàn)提升“用戶復(fù)購(gòu)頻率”，用戶新消費(fèi)由此激活。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃使網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng)更有“時(shí)代感”，數(shù)字商業(yè)時(shí)代的網(wǎng)紅品牌，大多會(huì)以“強(qiáng)網(wǎng)紅品牌 IP”為制高點(diǎn)，大量聚攏粉絲資源，以功能評(píng)測(cè)、用戶口碑、以老帶新等做強(qiáng)“產(chǎn)品種草”，以主題促銷(xiāo)、特價(jià)活動(dòng)等推進(jìn)“高效拔草”，更以品牌體驗(yàn)活動(dòng)、社群主題體驗(yàn)等推進(jìn)“養(yǎng)草&種大樹(shù)”，使網(wǎng)紅品牌與用戶親密交互，讓“網(wǎng)紅品牌”再落地一些。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里研究院、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選直播間沿襲、外現(xiàn)了企業(yè)文化，主播背景、直播風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟。對(duì)比行 業(yè)主播“20 多歲大專(zhuān)學(xué)歷女性”的典型畫(huà)像，東方甄選最初的 5 名輪班主播中 3 人來(lái) 自國(guó)內(nèi) 985/211 大學(xué)、2 人來(lái)自境外/海外院校。
拓展商業(yè)圈，對(duì)接大資源。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng)，注定與創(chuàng)新的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃息息相關(guān)，注定與“優(yōu)勢(shì)資源經(jīng)營(yíng)”密切相關(guān)，注定與網(wǎng)紅消費(fèi)牽引的“龐大會(huì)員經(jīng)營(yíng)”相關(guān)。高舉網(wǎng)紅品牌旗幟，點(diǎn)亮“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，擴(kuò)大“全渠道流量”，讓種子用戶感受到“網(wǎng)紅的價(jià)值”，讓優(yōu)質(zhì)會(huì)員更親近“網(wǎng)紅”，更讓產(chǎn)業(yè)鏈上游合作商、下游渠道伙伴有“品牌認(rèn)同感”，更能助力“網(wǎng)紅”品牌大爆發(fā)。
借力資本，破圈再增長(zhǎng)。無(wú)資本，網(wǎng)紅品牌不大；無(wú)破圈，網(wǎng)紅發(fā)展受限。網(wǎng)紅品牌大多起步于“小眾消費(fèi)”，以“小眾消費(fèi)群體”為網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng)群體，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”提升用戶價(jià)值認(rèn)可度，發(fā)展到中后期，網(wǎng)紅品牌應(yīng)更多融入“主流消費(fèi)”，以“主流產(chǎn)品”擴(kuò)大大眾用戶吸引力，以“主流消費(fèi)”牽引網(wǎng)紅品牌大升級(jí)，擴(kuò)圈助力“網(wǎng)紅品牌增長(zhǎng)”，借力企業(yè)并購(gòu)壯大品牌規(guī)模。
網(wǎng)紅品牌，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“高潛力賽道”選擇，活在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)的“戰(zhàn)略新品開(kāi)發(fā)”，強(qiáng)在全渠道產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)的“靈敏供應(yīng)鏈”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“全渠道行銷(xiāo)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新粉絲數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，推動(dòng)品牌“破圈式發(fā)展”，則網(wǎng)紅品牌發(fā)展，必能跨越式發(fā)展，基業(yè)常青。
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