高價(jià)值品牌策劃之商業(yè)邏輯六大進(jìn)化（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-04-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新商業(yè)，推進(jìn)商業(yè)邏輯“大進(jìn)化”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)進(jìn)化，新時(shí)代的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，注定要與時(shí)俱進(jìn)，改變商業(yè)的傳統(tǒng)交易邏輯，更加關(guān)注產(chǎn)品顏值、消費(fèi)體驗(yàn)等新產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃；改變傳統(tǒng)的“用戶成交思路”，更加注重用戶的個(gè)性化消費(fèi)，更加注重全渠道品牌策劃傳播；注重產(chǎn)品的全渠道分銷，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，助推企業(yè)的“全域增長(zhǎng)”。企業(yè)，有進(jìn)化；商業(yè)，方有大未來。
“六大進(jìn)化”，創(chuàng)造商業(yè)快增長(zhǎng)。1）“商品邏輯”——從“物權(quán)轉(zhuǎn)移”到“顏值體驗(yàn)”雙消費(fèi)：關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值；從簡(jiǎn)單使用到服務(wù)體驗(yàn)，從個(gè)體消費(fèi)到產(chǎn)品消費(fèi)分享。2）“用戶邏輯”——從“強(qiáng)權(quán)主導(dǎo)”到“個(gè)人主導(dǎo)”、分享至上的年代：個(gè)人消費(fèi)崛起，個(gè)人消費(fèi)自主權(quán)上升；分享創(chuàng)造價(jià)值，用戶重在經(jīng)營(yíng)。3）“分銷邏輯“——從“效率至上”到“場(chǎng)景塑造+交互點(diǎn)亮”：規(guī)模化增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展；抓住“戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)”，塑造高價(jià)值場(chǎng)景。4）“社交邏輯”——從“單點(diǎn)主義”到”節(jié)點(diǎn)交流+口碑傳播”：?jiǎn)我粋€(gè)體交流成為主流；“超級(jí)個(gè)體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享。5）“品牌邏輯”——從規(guī)?；?ldquo;小而美”，從工業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)到“內(nèi)容化品牌”：小而美電商崛起；內(nèi)容消費(fèi)興盛，工業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)再轉(zhuǎn)型。6）“技術(shù)邏輯”——從IT系統(tǒng)支撐到“數(shù)字化賦能+數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”：IT不但要支撐，而且要賦能；數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長(zhǎng)。
“商品邏輯”——從“物權(quán)轉(zhuǎn)移”到“顏值體驗(yàn)”雙消費(fèi)：關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值；從簡(jiǎn)單使用到服務(wù)體驗(yàn)，從個(gè)體消費(fèi)到產(chǎn)品消費(fèi)分享
關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，不但點(diǎn)亮產(chǎn)品的消費(fèi)特性，而且點(diǎn)亮商品的“靚麗外包裝”，或以新造型吸引用戶，或以“新材質(zhì)”點(diǎn)亮新商品特色，更或以“新色彩”創(chuàng)造高顏值。
從簡(jiǎn)單使用到服務(wù)體驗(yàn)，從個(gè)體消費(fèi)到產(chǎn)品消費(fèi)分享。商品，是用來交易的，更應(yīng)該是用來做“服務(wù)體驗(yàn)”的。商業(yè)推進(jìn)及業(yè)績(jī)的提升，“商品成交”只是交易的開始，通過商品的體驗(yàn)，可以創(chuàng)造更多的口碑；通過產(chǎn)品的消費(fèi)，可以帶來更多的價(jià)值；通過商品的功能對(duì)比、“高顏值包裝”，可以帶來更多的消費(fèi)關(guān)注，分享，帶來更多的成交與消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)千禾味業(yè)、海天味業(yè)、李錦記、廚邦、六月鮮、加加天貓商城和華鑫證券研究等綜合資訊表明，千禾公司通過全新的黑色包裝也與其他品牌五顏六色的包裝形成差異化的產(chǎn)品形象，能夠在超市的商品展柜上一目了然。
“用戶邏輯”——從“強(qiáng)權(quán)主導(dǎo)”到“個(gè)人主導(dǎo)”、分享至上的年代：個(gè)人消費(fèi)崛起，個(gè)人消費(fèi)自主權(quán)上升；分享創(chuàng)造價(jià)值，用戶重在經(jīng)營(yíng)
個(gè)人消費(fèi)崛起，個(gè)人消費(fèi)自主權(quán)上升。“用戶消費(fèi)”始終是企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)秀動(dòng)力，優(yōu)秀的個(gè)人用戶，必定是“用戶消費(fèi)”牽引高價(jià)值企業(yè)創(chuàng)新的過程，必定是“定制化消費(fèi)”培育高端人群及高價(jià)值人群的過程，必定是“高端用戶”拉升品牌高溢價(jià)的過程。
個(gè)人消費(fèi)，尤其是高價(jià)值用戶消費(fèi)，牽引著企業(yè)的新發(fā)展，創(chuàng)造著企業(yè)的“新商業(yè)創(chuàng)造”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值個(gè)人消費(fèi)，以智能POS推動(dòng)用戶全渠道支付及全渠道隨時(shí)成交，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“細(xì)分型用戶標(biāo)簽”，細(xì)化“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”，促進(jìn)高價(jià)值用戶分享，提升高價(jià)值用戶口碑滿意度，讓大眾用戶更有“滿足感”。
有價(jià)值，就要分享，這是高價(jià)值用戶的“消費(fèi)信條”；有特色，有高性價(jià)比，就要購(gòu)買，這是大眾用戶的“成交標(biāo)尺”。分用戶類型成交，針對(duì)不同用戶提供不同商品，針對(duì)不同用戶創(chuàng)造不同“消費(fèi)價(jià)值”，因客戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)提供不同特色，有此，企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新，方有大未來。
“分銷邏輯“——從“效率至上”到“場(chǎng)景塑造+交互點(diǎn)亮”：規(guī)?；鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展；抓住“戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)”，塑造高價(jià)值場(chǎng)景
規(guī)?；鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，“規(guī)模化增長(zhǎng)”是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大指引，壯大產(chǎn)能、擴(kuò)大規(guī)模、尋求規(guī)模優(yōu)勢(shì)是企業(yè)壯大的“不二法則”，以全渠道分銷搶占更多消費(fèi)市場(chǎng)，以“高效終端動(dòng)銷”助推企業(yè)新價(jià)值，再加上“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，企業(yè)的“業(yè)績(jī)提升”，更有價(jià)值感。
抓住“戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)”，塑造高價(jià)值場(chǎng)景。每家企業(yè)都有自己的核心業(yè)務(wù)，每個(gè)業(yè)務(wù)都有自己的“戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)”，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)關(guān)注“戰(zhàn)略市場(chǎng)”的新增量，或塑造“品牌化場(chǎng)景”激活用戶消費(fèi)，或推進(jìn)國(guó)際級(jí)研發(fā)搶占“技術(shù)制高點(diǎn)”，更或塑造“獨(dú)特消費(fèi)”激活用戶新口碑，如“累了困了喝紅牛”，搶占“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮“喝紅牛”的品牌號(hào)召。
經(jīng)典案例：根據(jù)千禾味業(yè)、海天味業(yè)、李錦記、廚邦、加加、太太樂淘寶商城和華鑫證券研究等綜合資訊表明，為切入主流的高鮮醬油市場(chǎng)，千禾相繼推出高鮮 135、一品鮮、味極鮮等產(chǎn)品，并確定了“零添加為主，高鮮為輔”的發(fā)展戰(zhàn)略。從價(jià)格來看，公司高鮮產(chǎn)品價(jià)值均在 10 元左右，具備一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。目前全國(guó)的高鮮市場(chǎng)逐漸成熟，千禾適時(shí)推出能夠搶占市場(chǎng)，填補(bǔ) 8-15 元價(jià)格帶，充分享受高鮮市場(chǎng)的紅利。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)新，優(yōu)秀的商業(yè)進(jìn)化，要求站在“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”高度規(guī)劃業(yè)務(wù)創(chuàng)新，以“高 顏值+高消費(fèi)體驗(yàn)”創(chuàng)造商品價(jià)值，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活“高效渠道分銷”，更以全渠道品牌策劃傳播細(xì)分“用戶經(jīng)營(yíng)”。更多進(jìn)化請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之商業(yè)邏輯六大進(jìn)化（下）》。
“六大進(jìn)化”，創(chuàng)造商業(yè)快增長(zhǎng)。1）“商品邏輯”——從“物權(quán)轉(zhuǎn)移”到“顏值體驗(yàn)”雙消費(fèi)：關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值；從簡(jiǎn)單使用到服務(wù)體驗(yàn)，從個(gè)體消費(fèi)到產(chǎn)品消費(fèi)分享。2）“用戶邏輯”——從“強(qiáng)權(quán)主導(dǎo)”到“個(gè)人主導(dǎo)”、分享至上的年代：個(gè)人消費(fèi)崛起，個(gè)人消費(fèi)自主權(quán)上升；分享創(chuàng)造價(jià)值，用戶重在經(jīng)營(yíng)。3）“分銷邏輯“——從“效率至上”到“場(chǎng)景塑造+交互點(diǎn)亮”：規(guī)模化增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展；抓住“戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)”，塑造高價(jià)值場(chǎng)景。4）“社交邏輯”——從“單點(diǎn)主義”到”節(jié)點(diǎn)交流+口碑傳播”：?jiǎn)我粋€(gè)體交流成為主流；“超級(jí)個(gè)體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享。5）“品牌邏輯”——從規(guī)?；?ldquo;小而美”，從工業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)到“內(nèi)容化品牌”：小而美電商崛起；內(nèi)容消費(fèi)興盛，工業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)再轉(zhuǎn)型。6）“技術(shù)邏輯”——從IT系統(tǒng)支撐到“數(shù)字化賦能+數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”：IT不但要支撐，而且要賦能；數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長(zhǎng)。
“商品邏輯”——從“物權(quán)轉(zhuǎn)移”到“顏值體驗(yàn)”雙消費(fèi)：關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值；從簡(jiǎn)單使用到服務(wù)體驗(yàn)，從個(gè)體消費(fèi)到產(chǎn)品消費(fèi)分享
關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，不但點(diǎn)亮產(chǎn)品的消費(fèi)特性，而且點(diǎn)亮商品的“靚麗外包裝”，或以新造型吸引用戶，或以“新材質(zhì)”點(diǎn)亮新商品特色，更或以“新色彩”創(chuàng)造高顏值。
從簡(jiǎn)單使用到服務(wù)體驗(yàn)，從個(gè)體消費(fèi)到產(chǎn)品消費(fèi)分享。商品，是用來交易的，更應(yīng)該是用來做“服務(wù)體驗(yàn)”的。商業(yè)推進(jìn)及業(yè)績(jī)的提升，“商品成交”只是交易的開始，通過商品的體驗(yàn)，可以創(chuàng)造更多的口碑；通過產(chǎn)品的消費(fèi)，可以帶來更多的價(jià)值；通過商品的功能對(duì)比、“高顏值包裝”，可以帶來更多的消費(fèi)關(guān)注，分享，帶來更多的成交與消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)千禾味業(yè)、海天味業(yè)、李錦記、廚邦、六月鮮、加加天貓商城和華鑫證券研究等綜合資訊表明，千禾公司通過全新的黑色包裝也與其他品牌五顏六色的包裝形成差異化的產(chǎn)品形象，能夠在超市的商品展柜上一目了然。
個(gè)人消費(fèi)崛起，個(gè)人消費(fèi)自主權(quán)上升。“用戶消費(fèi)”始終是企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)秀動(dòng)力，優(yōu)秀的個(gè)人用戶，必定是“用戶消費(fèi)”牽引高價(jià)值企業(yè)創(chuàng)新的過程，必定是“定制化消費(fèi)”培育高端人群及高價(jià)值人群的過程，必定是“高端用戶”拉升品牌高溢價(jià)的過程。
個(gè)人消費(fèi)，尤其是高價(jià)值用戶消費(fèi)，牽引著企業(yè)的新發(fā)展，創(chuàng)造著企業(yè)的“新商業(yè)創(chuàng)造”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值個(gè)人消費(fèi)，以智能POS推動(dòng)用戶全渠道支付及全渠道隨時(shí)成交，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“細(xì)分型用戶標(biāo)簽”，細(xì)化“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”，促進(jìn)高價(jià)值用戶分享，提升高價(jià)值用戶口碑滿意度，讓大眾用戶更有“滿足感”。
有價(jià)值，就要分享，這是高價(jià)值用戶的“消費(fèi)信條”；有特色，有高性價(jià)比，就要購(gòu)買，這是大眾用戶的“成交標(biāo)尺”。分用戶類型成交，針對(duì)不同用戶提供不同商品，針對(duì)不同用戶創(chuàng)造不同“消費(fèi)價(jià)值”，因客戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)提供不同特色，有此，企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新，方有大未來。
“分銷邏輯“——從“效率至上”到“場(chǎng)景塑造+交互點(diǎn)亮”：規(guī)?；鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展；抓住“戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)”，塑造高價(jià)值場(chǎng)景
規(guī)?；鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，“規(guī)模化增長(zhǎng)”是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大指引，壯大產(chǎn)能、擴(kuò)大規(guī)模、尋求規(guī)模優(yōu)勢(shì)是企業(yè)壯大的“不二法則”，以全渠道分銷搶占更多消費(fèi)市場(chǎng)，以“高效終端動(dòng)銷”助推企業(yè)新價(jià)值，再加上“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”，企業(yè)的“業(yè)績(jī)提升”，更有價(jià)值感。
抓住“戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)”，塑造高價(jià)值場(chǎng)景。每家企業(yè)都有自己的核心業(yè)務(wù)，每個(gè)業(yè)務(wù)都有自己的“戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)”，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)關(guān)注“戰(zhàn)略市場(chǎng)”的新增量，或塑造“品牌化場(chǎng)景”激活用戶消費(fèi)，或推進(jìn)國(guó)際級(jí)研發(fā)搶占“技術(shù)制高點(diǎn)”，更或塑造“獨(dú)特消費(fèi)”激活用戶新口碑，如“累了困了喝紅牛”，搶占“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮“喝紅牛”的品牌號(hào)召。
經(jīng)典案例：根據(jù)千禾味業(yè)、海天味業(yè)、李錦記、廚邦、加加、太太樂淘寶商城和華鑫證券研究等綜合資訊表明，為切入主流的高鮮醬油市場(chǎng)，千禾相繼推出高鮮 135、一品鮮、味極鮮等產(chǎn)品，并確定了“零添加為主，高鮮為輔”的發(fā)展戰(zhàn)略。從價(jià)格來看，公司高鮮產(chǎn)品價(jià)值均在 10 元左右，具備一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。目前全國(guó)的高鮮市場(chǎng)逐漸成熟，千禾適時(shí)推出能夠搶占市場(chǎng)，填補(bǔ) 8-15 元價(jià)格帶，充分享受高鮮市場(chǎng)的紅利。
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