高價(jià)值品牌策劃之商業(yè)邏輯六大進(jìn)化（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-04-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之商業(yè)邏輯六大進(jìn)化（上）》中，我們談到了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)進(jìn)化，談到了數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的“商業(yè)魅力”，新商業(yè)語(yǔ)境下，創(chuàng)新的商業(yè)進(jìn)化，不但需要“渠道分銷”助推的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，而且需要全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”，以“高顏值產(chǎn)品”為武器，以“全渠道高效分銷”為利器，以“強(qiáng)社交分享”為手段，點(diǎn)亮“小而美品牌”，更新IT新價(jià)值，商業(yè)進(jìn)化，方有大未來(lái)。
“六大進(jìn)化”，創(chuàng)造商業(yè)快增長(zhǎng)。1）“商品邏輯”——從“物權(quán)轉(zhuǎn)移”到“顏值體驗(yàn)”雙消費(fèi)：關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值；從簡(jiǎn)單使用到服務(wù)體驗(yàn)，從個(gè)體消費(fèi)到產(chǎn)品消費(fèi)分享。2）“用戶邏輯”——從“強(qiáng)權(quán)主導(dǎo)”到“個(gè)人主導(dǎo)”、分享至上的年代：個(gè)人消費(fèi)崛起，個(gè)人消費(fèi)自主權(quán)上升；分享創(chuàng)造價(jià)值，用戶重在經(jīng)營(yíng)。3）“分銷邏輯“——從“效率至上”到“場(chǎng)景塑造+交互點(diǎn)亮”：規(guī)?；鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展；抓住“戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)”，塑造高價(jià)值場(chǎng)景。4）“社交邏輯”——從“單點(diǎn)主義”到”節(jié)點(diǎn)交流+口碑傳播”：?jiǎn)我粋€(gè)體交流成為主流；“超級(jí)個(gè)體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享。5）“品牌邏輯”——從規(guī)模化到“小而美”，從工業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)到“內(nèi)容化品牌”：小而美電商崛起；內(nèi)容消費(fèi)興盛，工業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)再轉(zhuǎn)型。6）“技術(shù)邏輯”——從IT系統(tǒng)支撐到“數(shù)字化賦能+數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”：IT不但要支撐，而且要賦能；數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長(zhǎng)。
“社交邏輯”——從“單點(diǎn)主義”到”節(jié)點(diǎn)交流+口碑傳播”：?jiǎn)我粋€(gè)體交流成為主流；“超級(jí)個(gè)體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享
單一個(gè)體交流成為主流。新時(shí)代的商業(yè)，注重“個(gè)性化消費(fèi)”帶來(lái)的新消費(fèi)，注重“單一個(gè)體”創(chuàng)造的新消費(fèi)認(rèn)知，更注重“單體消費(fèi)”創(chuàng)造的新價(jià)值。注重個(gè)性化消費(fèi)，注重個(gè)性化價(jià)值，創(chuàng)造“個(gè)性化商品”，才能真正點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，讓品牌營(yíng)銷策劃更能點(diǎn)燃用戶“個(gè)性化消費(fèi)”。
“超級(jí)個(gè)體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享。全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)亮了用戶消費(fèi)，讓用戶成為資訊傳播者、分銷推薦者，另一方面創(chuàng)造“口碑式傳播”，在提供優(yōu)質(zhì)用戶消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，全面激活用戶口碑，全面提升用戶滿意度，讓用戶樂(lè)意做“品牌價(jià)值傳播”，讓用戶樂(lè)意做“口碑分享”，更讓用戶成為“超級(jí)個(gè)體”，激活用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)壹點(diǎn)網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)、華鑫證券研究等綜合資訊表明，千禾通過(guò)贊助熱門綜藝節(jié)目、電視廣告投放、抖音/B 站等新媒體投放，公司多年持續(xù)獨(dú)家冠名綜藝節(jié)目《新相親大會(huì)》塑造品牌價(jià)值觀，發(fā)布廣告片《舌根上的 男孩》，通過(guò)魔幻的神奇表現(xiàn)手法，引發(fā)了廣泛關(guān)注和熱議。
“品牌邏輯”——從規(guī)模化到“小而美”，從工業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)到“內(nèi)容化品牌”：小而美電商崛起；內(nèi)容消費(fèi)興盛，工業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)再轉(zhuǎn)型
小而美電商崛起。數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，智能SCRM系統(tǒng)使用戶交流更加方便順暢，用戶消費(fèi)日益?zhèn)€性化、專屬化，緊扣高價(jià)值用戶，創(chuàng)造精品價(jià)值，從“標(biāo)準(zhǔn)化商品”向“個(gè)性化商品”發(fā)展，從“大而全”的商品經(jīng)營(yíng)到“小而美”的精品創(chuàng)造，日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)尤其是電商經(jīng)營(yíng)的“新主流”。
小而美，是商品；個(gè)性化消費(fèi)，專屬式需求滿足，是用戶需求滿足的“新形式”，更是用戶消費(fèi)的“新價(jià)值”。有精品意識(shí)，有名品思維，才能點(diǎn)亮“新商品經(jīng)營(yíng)”，才能擁有更有價(jià)值、更有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌。
內(nèi)容消費(fèi)興盛，工業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)再轉(zhuǎn)型。內(nèi)容化消費(fèi)，就是基于品牌特質(zhì)活化“用戶消費(fèi)認(rèn)知”，以“高價(jià)值產(chǎn)品”拉升產(chǎn)品特色，更積極聚攏用戶需求及用戶價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化及工業(yè)，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模，拉升企業(yè)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)千禾味業(yè)天貓商城、華鑫證券研究等綜合資訊表明，千禾經(jīng)過(guò) 10 余年的宣傳和消費(fèi)者培育，零添加概念已經(jīng)深入人心。公司“零添加”產(chǎn)品 占比超過(guò)50%，并以優(yōu)異的品質(zhì)和良好的品牌形象得到行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可，多次獲得行業(yè) 獎(jiǎng)項(xiàng)以及四川名品牌稱號(hào)。目前千禾已經(jīng)與零添加深度綁定，在消費(fèi)者層面形成了“千禾= 零添加”的品牌印記，占據(jù)消費(fèi)者心智。
“技術(shù)邏輯”——從IT系統(tǒng)支撐到“數(shù)字化賦能+數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”：IT不但要支撐，而且要賦能；數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長(zhǎng)
IT不但要支撐，而且要賦能。我們已經(jīng)進(jìn)入了信息化時(shí)代，以智能SCRM系統(tǒng)為代表的信息化系統(tǒng)大行其道，以智能POS代表的支付系統(tǒng)推動(dòng)企業(yè)升級(jí)，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，升級(jí)IT系統(tǒng)是剛需，賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃是價(jià)值，越智能的終端，越智能的門店，越能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長(zhǎng)。“數(shù)據(jù)是新商業(yè)時(shí)代的石油”，龐大的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)的“新動(dòng)力”。根植高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮新數(shù)據(jù)賦能，更新技術(shù)創(chuàng)造，一方面以“用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”滿足個(gè)性化、定制化訴求，另一方面以“終端交互數(shù)據(jù)”升級(jí)用戶表達(dá)，讓高價(jià)值用戶更有特色感，讓大眾用戶更有消費(fèi)認(rèn)同，以此拉動(dòng)企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)。
數(shù)字商業(yè)是大勢(shì)所趨，以數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活高效渠道分銷，是企業(yè)高效進(jìn)化的“不二法則”，更是企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的“關(guān)鍵舉措”之一。新時(shí)代的商業(yè)進(jìn)化，貴在全方位激活商品消費(fèi)價(jià)值，貴在全方位滿足用戶消費(fèi)訴求，貴在全渠道營(yíng)造“優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景”，貴在持續(xù)點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色”，有此，企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，可期，可勝！
“六大進(jìn)化”，創(chuàng)造商業(yè)快增長(zhǎng)。1）“商品邏輯”——從“物權(quán)轉(zhuǎn)移”到“顏值體驗(yàn)”雙消費(fèi)：關(guān)注商品特性，更關(guān)注商品顏值；從簡(jiǎn)單使用到服務(wù)體驗(yàn)，從個(gè)體消費(fèi)到產(chǎn)品消費(fèi)分享。2）“用戶邏輯”——從“強(qiáng)權(quán)主導(dǎo)”到“個(gè)人主導(dǎo)”、分享至上的年代：個(gè)人消費(fèi)崛起，個(gè)人消費(fèi)自主權(quán)上升；分享創(chuàng)造價(jià)值，用戶重在經(jīng)營(yíng)。3）“分銷邏輯“——從“效率至上”到“場(chǎng)景塑造+交互點(diǎn)亮”：規(guī)?；鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展，有秩序的渠道分銷助推高效率發(fā)展；抓住“戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)”，塑造高價(jià)值場(chǎng)景。4）“社交邏輯”——從“單點(diǎn)主義”到”節(jié)點(diǎn)交流+口碑傳播”：?jiǎn)我粋€(gè)體交流成為主流；“超級(jí)個(gè)體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享。5）“品牌邏輯”——從規(guī)模化到“小而美”，從工業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)到“內(nèi)容化品牌”：小而美電商崛起；內(nèi)容消費(fèi)興盛，工業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)再轉(zhuǎn)型。6）“技術(shù)邏輯”——從IT系統(tǒng)支撐到“數(shù)字化賦能+數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”：IT不但要支撐，而且要賦能；數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長(zhǎng)。
“社交邏輯”——從“單點(diǎn)主義”到”節(jié)點(diǎn)交流+口碑傳播”：?jiǎn)我粋€(gè)體交流成為主流；“超級(jí)個(gè)體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享
單一個(gè)體交流成為主流。新時(shí)代的商業(yè)，注重“個(gè)性化消費(fèi)”帶來(lái)的新消費(fèi)，注重“單一個(gè)體”創(chuàng)造的新消費(fèi)認(rèn)知，更注重“單體消費(fèi)”創(chuàng)造的新價(jià)值。注重個(gè)性化消費(fèi)，注重個(gè)性化價(jià)值，創(chuàng)造“個(gè)性化商品”，才能真正點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，讓品牌營(yíng)銷策劃更能點(diǎn)燃用戶“個(gè)性化消費(fèi)”。
“超級(jí)個(gè)體”成為新傳播主體，口碑傳播大分享。全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)亮了用戶消費(fèi)，讓用戶成為資訊傳播者、分銷推薦者，另一方面創(chuàng)造“口碑式傳播”，在提供優(yōu)質(zhì)用戶消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，全面激活用戶口碑，全面提升用戶滿意度，讓用戶樂(lè)意做“品牌價(jià)值傳播”，讓用戶樂(lè)意做“口碑分享”，更讓用戶成為“超級(jí)個(gè)體”，激活用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)壹點(diǎn)網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)、華鑫證券研究等綜合資訊表明，千禾通過(guò)贊助熱門綜藝節(jié)目、電視廣告投放、抖音/B 站等新媒體投放，公司多年持續(xù)獨(dú)家冠名綜藝節(jié)目《新相親大會(huì)》塑造品牌價(jià)值觀，發(fā)布廣告片《舌根上的 男孩》，通過(guò)魔幻的神奇表現(xiàn)手法，引發(fā)了廣泛關(guān)注和熱議。
小而美電商崛起。數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，智能SCRM系統(tǒng)使用戶交流更加方便順暢，用戶消費(fèi)日益?zhèn)€性化、專屬化，緊扣高價(jià)值用戶，創(chuàng)造精品價(jià)值，從“標(biāo)準(zhǔn)化商品”向“個(gè)性化商品”發(fā)展，從“大而全”的商品經(jīng)營(yíng)到“小而美”的精品創(chuàng)造，日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)尤其是電商經(jīng)營(yíng)的“新主流”。
小而美，是商品；個(gè)性化消費(fèi)，專屬式需求滿足，是用戶需求滿足的“新形式”，更是用戶消費(fèi)的“新價(jià)值”。有精品意識(shí)，有名品思維，才能點(diǎn)亮“新商品經(jīng)營(yíng)”，才能擁有更有價(jià)值、更有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌。
內(nèi)容消費(fèi)興盛，工業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)再轉(zhuǎn)型。內(nèi)容化消費(fèi)，就是基于品牌特質(zhì)活化“用戶消費(fèi)認(rèn)知”，以“高價(jià)值產(chǎn)品”拉升產(chǎn)品特色，更積極聚攏用戶需求及用戶價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化及工業(yè)，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模，拉升企業(yè)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)千禾味業(yè)天貓商城、華鑫證券研究等綜合資訊表明，千禾經(jīng)過(guò) 10 余年的宣傳和消費(fèi)者培育，零添加概念已經(jīng)深入人心。公司“零添加”產(chǎn)品 占比超過(guò)50%，并以優(yōu)異的品質(zhì)和良好的品牌形象得到行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可，多次獲得行業(yè) 獎(jiǎng)項(xiàng)以及四川名品牌稱號(hào)。目前千禾已經(jīng)與零添加深度綁定，在消費(fèi)者層面形成了“千禾= 零添加”的品牌印記，占據(jù)消費(fèi)者心智。
IT不但要支撐，而且要賦能。我們已經(jīng)進(jìn)入了信息化時(shí)代，以智能SCRM系統(tǒng)為代表的信息化系統(tǒng)大行其道，以智能POS代表的支付系統(tǒng)推動(dòng)企業(yè)升級(jí)，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，升級(jí)IT系統(tǒng)是剛需，賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃是價(jià)值，越智能的終端，越智能的門店，越能持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)新增長(zhǎng)。“數(shù)據(jù)是新商業(yè)時(shí)代的石油”，龐大的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)的“新動(dòng)力”。根植高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮新數(shù)據(jù)賦能，更新技術(shù)創(chuàng)造，一方面以“用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”滿足個(gè)性化、定制化訴求，另一方面以“終端交互數(shù)據(jù)”升級(jí)用戶表達(dá)，讓高價(jià)值用戶更有特色感，讓大眾用戶更有消費(fèi)認(rèn)同，以此拉動(dòng)企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)。
數(shù)字商業(yè)是大勢(shì)所趨，以數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活高效渠道分銷，是企業(yè)高效進(jìn)化的“不二法則”，更是企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的“關(guān)鍵舉措”之一。新時(shí)代的商業(yè)進(jìn)化，貴在全方位激活商品消費(fèi)價(jià)值，貴在全方位滿足用戶消費(fèi)訴求，貴在全渠道營(yíng)造“優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景”，貴在持續(xù)點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色”，有此，企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，可期，可勝！
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