高價(jià)值品牌策劃之新用戶挖掘五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-04-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
挖掘新用戶，打造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以“智能廣告投放”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播的過(guò)程，更是其以數(shù)字化技術(shù)賦能新用戶經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌KOL大傳播的過(guò)程。
“五大方法”，挖掘新用戶。1）“智能廣告投放”：找準(zhǔn)人群，定向投放；聚焦用戶群體，公域私域強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。2）“KOL做傳播”：招募品牌KOL，擴(kuò)大品牌聲勢(shì)；設(shè)立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置分銷獎(jiǎng)勵(lì)。3）“資源置換”：以產(chǎn)品換取費(fèi)用；以用戶資源等共同推廣。4）“精益產(chǎn)品做分銷”：設(shè)置免費(fèi)活動(dòng)、免費(fèi)產(chǎn)品等，吸引用戶參與；推進(jìn)達(dá)人分銷。5）“品牌聯(lián)合做推廣”：品牌做聯(lián)合，開(kāi)展“聯(lián)合推廣”；定制用戶“聯(lián)合福利”，共同傳播。
“智能廣告投放”：找準(zhǔn)人群，定向投放；聚焦用戶群體，公域私域強(qiáng)聯(lián)動(dòng)
找準(zhǔn)人群，定向投放。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活人群的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，因“精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽”而更有針對(duì)性，因“精準(zhǔn)營(yíng)銷投放”而更有高轉(zhuǎn)化率，因“主題活動(dòng)促銷”而更能激發(fā)“新用戶消費(fèi)場(chǎng)景”。
聚焦用戶群體，公域私域強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。有用戶，有群體，才會(huì)有持續(xù)的產(chǎn)品消費(fèi)。有智能廣告投放，有促銷活動(dòng)加持，才會(huì)有源源不斷的“公域活水”。以入會(huì)禮、促銷券等吸引大量新用戶，以“成交用戶標(biāo)簽”反向匹配潛力人群，以此大量開(kāi)發(fā)“潛在用戶”，使用戶經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感，也大大提升“品牌私域規(guī)模”，讓用戶消費(fèi)更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)快手APP、西南證券等綜合資訊表明，快手在保留雙列布局的同時(shí)加入單列布局，實(shí)現(xiàn)厚度和廣度并存。 從頁(yè)面形態(tài)來(lái)看， 公域有兩種形 態(tài)，上下滑精選頁(yè)和雙列信息流發(fā)現(xiàn)頁(yè)，私域有兩種形態(tài)， 關(guān)注頁(yè)是由自己組合的社區(qū)或街坊，按照自己的喜好從商街和市集中挑選；店鋪是商家的經(jīng)營(yíng)陣地，用于商家塑造品牌形象，提高品牌認(rèn)知度。
“KOL做傳播”：招募品牌KOL，擴(kuò)大品牌聲勢(shì)；設(shè)立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置分銷獎(jiǎng)勵(lì)
招募品牌KOL，擴(kuò)大品牌聲勢(shì)。無(wú)KOL傳播，品牌不大；無(wú)KOL參與，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的品牌KOL經(jīng)營(yíng)，因數(shù)字化技術(shù)而可以覆蓋更多潛在消費(fèi)者，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而可以激活“潛在人群”，鎖定優(yōu)質(zhì)用戶，推動(dòng)“高價(jià)值產(chǎn)品成交”；招募品牌達(dá)人、明星代言人，全力拉升產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，則可以持續(xù)壯大品牌聲勢(shì)，持續(xù)放大品牌特色。
設(shè)立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置分銷獎(jiǎng)勵(lì)。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字商業(yè)新時(shí)代，品牌化內(nèi)容大行其道，品牌KOL生產(chǎn)內(nèi)容，活躍消費(fèi)者轉(zhuǎn)化內(nèi)容資訊，普通消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)同，從而產(chǎn)生“購(gòu)買消費(fèi)”。分銷，使品牌經(jīng)營(yíng)更加快速；新用戶，使分銷效率更高，加之成交返利、轉(zhuǎn)發(fā)積分等，可以大大提升用戶的消費(fèi)黏性，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)QuestMobile、西南證券等綜合資訊表明，從達(dá)人類型來(lái)看，2021 年體育/短劇/游戲/二次元類型的 聚星變現(xiàn)達(dá)人數(shù)分別增長(zhǎng) 251%/120%/143%/244%，用老鐵們理解的語(yǔ)言把內(nèi)容更好地傳遞給用戶，豐富內(nèi)容供給?？焓秩找嫘纬扇媲腋挥刑厣拇诡惥仃?。
“資源置換”：以產(chǎn)品換取費(fèi)用；以用戶資源等共同推廣
以產(chǎn)品換取費(fèi)用。每家企業(yè)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，其成長(zhǎng)得益于“優(yōu)秀產(chǎn)品的打造”，以個(gè)性化、主題式、系列化產(chǎn)品瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)者，打造個(gè)性化“名品”，全力吸引高端新用戶；以“高性價(jià)比”吸引大眾用戶，以特價(jià)優(yōu)惠、折扣促銷等激發(fā)購(gòu)買熱情，有此，大眾用戶方會(huì)趨之若鶩。
以用戶資源等共同推廣。豐富的用戶資源，帶來(lái)強(qiáng)有力的品牌價(jià)值；優(yōu)秀的聯(lián)合推廣，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，擴(kuò)大品牌聲量。高價(jià)值品牌，因VIP會(huì)員而更有會(huì)員消費(fèi)號(hào)召力，因高等級(jí)會(huì)員而享受購(gòu)買折扣、專屬商品及預(yù)約優(yōu)先等權(quán)利，再與同檔次、同格調(diào)品牌做聯(lián)合促銷，有此，資源置換，必能激發(fā)更多品牌營(yíng)銷大創(chuàng)新。
新用戶挖掘，因數(shù)字化技術(shù)而更有“精準(zhǔn)度”，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而更有“智能感”，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌KOL大傳播”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略吸引更廣大“潛在消費(fèi)者”，有此，用戶規(guī)模才能持續(xù)壯大。更多新用戶挖掘方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之新用戶挖掘五法（下）》。
“五大方法”，挖掘新用戶。1）“智能廣告投放”：找準(zhǔn)人群，定向投放；聚焦用戶群體，公域私域強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。2）“KOL做傳播”：招募品牌KOL，擴(kuò)大品牌聲勢(shì)；設(shè)立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置分銷獎(jiǎng)勵(lì)。3）“資源置換”：以產(chǎn)品換取費(fèi)用；以用戶資源等共同推廣。4）“精益產(chǎn)品做分銷”：設(shè)置免費(fèi)活動(dòng)、免費(fèi)產(chǎn)品等，吸引用戶參與；推進(jìn)達(dá)人分銷。5）“品牌聯(lián)合做推廣”：品牌做聯(lián)合，開(kāi)展“聯(lián)合推廣”；定制用戶“聯(lián)合福利”，共同傳播。
“智能廣告投放”：找準(zhǔn)人群，定向投放；聚焦用戶群體，公域私域強(qiáng)聯(lián)動(dòng)
找準(zhǔn)人群，定向投放。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活人群的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，因“精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽”而更有針對(duì)性，因“精準(zhǔn)營(yíng)銷投放”而更有高轉(zhuǎn)化率，因“主題活動(dòng)促銷”而更能激發(fā)“新用戶消費(fèi)場(chǎng)景”。
聚焦用戶群體，公域私域強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。有用戶，有群體，才會(huì)有持續(xù)的產(chǎn)品消費(fèi)。有智能廣告投放，有促銷活動(dòng)加持，才會(huì)有源源不斷的“公域活水”。以入會(huì)禮、促銷券等吸引大量新用戶，以“成交用戶標(biāo)簽”反向匹配潛力人群，以此大量開(kāi)發(fā)“潛在用戶”，使用戶經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感，也大大提升“品牌私域規(guī)模”，讓用戶消費(fèi)更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)快手APP、西南證券等綜合資訊表明，快手在保留雙列布局的同時(shí)加入單列布局，實(shí)現(xiàn)厚度和廣度并存。 從頁(yè)面形態(tài)來(lái)看， 公域有兩種形 態(tài)，上下滑精選頁(yè)和雙列信息流發(fā)現(xiàn)頁(yè)，私域有兩種形態(tài)， 關(guān)注頁(yè)是由自己組合的社區(qū)或街坊，按照自己的喜好從商街和市集中挑選；店鋪是商家的經(jīng)營(yíng)陣地，用于商家塑造品牌形象，提高品牌認(rèn)知度。
招募品牌KOL，擴(kuò)大品牌聲勢(shì)。無(wú)KOL傳播，品牌不大；無(wú)KOL參與，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的品牌KOL經(jīng)營(yíng)，因數(shù)字化技術(shù)而可以覆蓋更多潛在消費(fèi)者，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而可以激活“潛在人群”，鎖定優(yōu)質(zhì)用戶，推動(dòng)“高價(jià)值產(chǎn)品成交”；招募品牌達(dá)人、明星代言人，全力拉升產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，則可以持續(xù)壯大品牌聲勢(shì)，持續(xù)放大品牌特色。
設(shè)立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置分銷獎(jiǎng)勵(lì)。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字商業(yè)新時(shí)代，品牌化內(nèi)容大行其道，品牌KOL生產(chǎn)內(nèi)容，活躍消費(fèi)者轉(zhuǎn)化內(nèi)容資訊，普通消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)同，從而產(chǎn)生“購(gòu)買消費(fèi)”。分銷，使品牌經(jīng)營(yíng)更加快速；新用戶，使分銷效率更高，加之成交返利、轉(zhuǎn)發(fā)積分等，可以大大提升用戶的消費(fèi)黏性，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)QuestMobile、西南證券等綜合資訊表明，從達(dá)人類型來(lái)看，2021 年體育/短劇/游戲/二次元類型的 聚星變現(xiàn)達(dá)人數(shù)分別增長(zhǎng) 251%/120%/143%/244%，用老鐵們理解的語(yǔ)言把內(nèi)容更好地傳遞給用戶，豐富內(nèi)容供給?？焓秩找嫘纬扇媲腋挥刑厣拇诡惥仃?。
以產(chǎn)品換取費(fèi)用。每家企業(yè)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，其成長(zhǎng)得益于“優(yōu)秀產(chǎn)品的打造”，以個(gè)性化、主題式、系列化產(chǎn)品瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)者，打造個(gè)性化“名品”，全力吸引高端新用戶；以“高性價(jià)比”吸引大眾用戶，以特價(jià)優(yōu)惠、折扣促銷等激發(fā)購(gòu)買熱情，有此，大眾用戶方會(huì)趨之若鶩。
以用戶資源等共同推廣。豐富的用戶資源，帶來(lái)強(qiáng)有力的品牌價(jià)值；優(yōu)秀的聯(lián)合推廣，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，擴(kuò)大品牌聲量。高價(jià)值品牌，因VIP會(huì)員而更有會(huì)員消費(fèi)號(hào)召力，因高等級(jí)會(huì)員而享受購(gòu)買折扣、專屬商品及預(yù)約優(yōu)先等權(quán)利，再與同檔次、同格調(diào)品牌做聯(lián)合促銷，有此，資源置換，必能激發(fā)更多品牌營(yíng)銷大創(chuàng)新。
新用戶挖掘，因數(shù)字化技術(shù)而更有“精準(zhǔn)度”，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而更有“智能感”，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌KOL大傳播”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略吸引更廣大“潛在消費(fèi)者”，有此，用戶規(guī)模才能持續(xù)壯大。更多新用戶挖掘方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之新用戶挖掘五法（下）》。
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