高價值品牌策劃之新用戶挖掘五法（下）
發(fā)布時間：2024-04-12 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之新用戶挖掘五法（上）》中，我們談到了新用戶挖掘的價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“品牌KOL”激活全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)細化“用戶標簽”，以數(shù)字品牌營銷策劃盤活“可置換資源”，以聯(lián)合福利、聯(lián)合推廣做大品牌聲勢，助力新用戶挖掘。
“五大方法”，挖掘新用戶。1）“智能廣告投放”：找準人群，定向投放；聚焦用戶群體，公域私域強聯(lián)動。2）“KOL做傳播”：招募品牌KOL，擴大品牌聲勢；設(shè)立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎勵，設(shè)置分銷獎勵。3）“資源置換”：以產(chǎn)品換取費用；以用戶資源等共同推廣。4）“精益產(chǎn)品做分銷”：設(shè)置免費活動、免費產(chǎn)品等，吸引用戶參與；推進達人分銷。5）“品牌聯(lián)合做推廣”：品牌做聯(lián)合，開展“聯(lián)合推廣”；定制用戶“聯(lián)合福利”，共同傳播。
“精益產(chǎn)品做分銷”：設(shè)置免費活動、免費產(chǎn)品等，吸引用戶參與；推進達人分銷
設(shè)置免費活動、免費產(chǎn)品等，吸引用戶參與。無產(chǎn)品經(jīng)營，企業(yè)不大；無產(chǎn)品創(chuàng)造，品牌不強。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”吸引更多潛在用戶。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是品牌營銷策劃創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是企業(yè)高毛利分銷的絕佳載體，更是企業(yè)分銷的“強大介質(zhì)”。放低價格，以特價吸引“大眾用戶”；提升產(chǎn)品定制比例，訴求“品牌心智”，抬升產(chǎn)品高溢價，正是“高端用戶”的經(jīng)典打法。做好產(chǎn)品，做好分銷，才可以帶來源源不斷的“新用戶”。
推進達人分銷。品牌達人，壯大了品牌聲勢，擴大了用戶對品牌的“認可度”；快速分銷，以“品牌達人”個人IP為背書，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+價格優(yōu)惠”為工具，全力提升品牌價值，全力推動高價值用戶分享，讓新用戶喜愛“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，讓新用戶喜愛“高價值資訊”，有此，“達人分銷”，才能真正發(fā)揮自己的價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)快手電商、西南證券等綜合資訊表明，2021 年 11 月 26 日，快手將官方電商優(yōu)選平臺好物聯(lián) 盟升級為快分銷，2021Q4，快手逾 30% 的電商交易總額來自快分銷。快分銷供給能力的提升以及商家和達人匹配效率的提升，進一 步推動了快手電商業(yè)務(wù)的閉環(huán)建設(shè)。根據(jù) 2022 快手創(chuàng)作者大會，22H1 快分銷 GMV 同比增長 116%，達人推廣規(guī)模人數(shù)超 700 萬，累計商家數(shù)超 20 萬，分銷庫商品接近 9000 萬。
“品牌聯(lián)合做推廣”：品牌做聯(lián)合，開展“聯(lián)合推廣”；定制用戶“聯(lián)合福利”，共同傳播
品牌做聯(lián)合，開展“聯(lián)合推廣”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，高價值品牌，其新用戶吸引注定不但但依靠特價與復(fù)購優(yōu)惠，選擇同檔次、同品質(zhì)品牌，精選用戶消費的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，切入用戶最熟悉的消費場景，推動產(chǎn)品聯(lián)合促銷以吸引“經(jīng)濟實惠者”，開展“聯(lián)合推廣”以吸引關(guān)聯(lián)品牌的“目標用戶”，如此，品牌推廣，才會更有市場價值，才能真正擴充用戶規(guī)模。
定制用戶“聯(lián)合福利”，共同傳播。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以“成交用戶”為基礎(chǔ)，匯聚消費數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等，推動基于“明星產(chǎn)品”的部件定制，推動基于“現(xiàn)象級產(chǎn)品”的包裝定制，推動基于個人設(shè)計師、故宮等知名品牌IP的“聯(lián)合定制”，有此，雙方才能共享“優(yōu)質(zhì)用戶資源”，持續(xù)吸納“高價值新用戶”，持續(xù)擴大“新用戶消費基數(shù)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)快手磁力引擎官網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，2022 年初，快手推出了冬奧會和春節(jié)營銷兩大項目，通過豐富的創(chuàng)意展現(xiàn)了自身平臺的內(nèi)容營銷能力，冬奧會項目吸引的廣告主超 20 個，包括中國移動、聯(lián)想、三星、豐田中國、安踏、寶潔、加多寶、清揚、勁酒、 紅牛、金領(lǐng)冠等，春節(jié)營銷活動吸引廣告主超 10 個，品牌總曝光 2946 億、品牌總漲粉 4651 萬，兩大活動不僅幫助快手爭奪了 C 端流量，也在 B 端實現(xiàn)了品牌廣告的躍遷。
新用戶挖掘，涉及到企業(yè)品牌營銷策劃的各個方面，其贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新，活在“智能廣告投放”激發(fā)的潛在目標用戶，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強用戶資源置換”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃推動的“精益產(chǎn)品分銷”。做好產(chǎn)品經(jīng)營，做大品牌聯(lián)合，做精用戶標簽，有此，新用戶挖掘，必會成效顯著，價值斐然。
“五大方法”，挖掘新用戶。1）“智能廣告投放”：找準人群，定向投放；聚焦用戶群體，公域私域強聯(lián)動。2）“KOL做傳播”：招募品牌KOL，擴大品牌聲勢；設(shè)立內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)獎勵，設(shè)置分銷獎勵。3）“資源置換”：以產(chǎn)品換取費用；以用戶資源等共同推廣。4）“精益產(chǎn)品做分銷”：設(shè)置免費活動、免費產(chǎn)品等，吸引用戶參與；推進達人分銷。5）“品牌聯(lián)合做推廣”：品牌做聯(lián)合，開展“聯(lián)合推廣”；定制用戶“聯(lián)合福利”，共同傳播。
“精益產(chǎn)品做分銷”：設(shè)置免費活動、免費產(chǎn)品等，吸引用戶參與；推進達人分銷
設(shè)置免費活動、免費產(chǎn)品等，吸引用戶參與。無產(chǎn)品經(jīng)營，企業(yè)不大；無產(chǎn)品創(chuàng)造，品牌不強。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”吸引更多潛在用戶。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是品牌營銷策劃創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是企業(yè)高毛利分銷的絕佳載體，更是企業(yè)分銷的“強大介質(zhì)”。放低價格，以特價吸引“大眾用戶”；提升產(chǎn)品定制比例，訴求“品牌心智”，抬升產(chǎn)品高溢價，正是“高端用戶”的經(jīng)典打法。做好產(chǎn)品，做好分銷，才可以帶來源源不斷的“新用戶”。
推進達人分銷。品牌達人，壯大了品牌聲勢，擴大了用戶對品牌的“認可度”；快速分銷，以“品牌達人”個人IP為背書，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+價格優(yōu)惠”為工具，全力提升品牌價值，全力推動高價值用戶分享，讓新用戶喜愛“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，讓新用戶喜愛“高價值資訊”，有此，“達人分銷”，才能真正發(fā)揮自己的價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)快手電商、西南證券等綜合資訊表明，2021 年 11 月 26 日，快手將官方電商優(yōu)選平臺好物聯(lián) 盟升級為快分銷，2021Q4，快手逾 30% 的電商交易總額來自快分銷。快分銷供給能力的提升以及商家和達人匹配效率的提升，進一 步推動了快手電商業(yè)務(wù)的閉環(huán)建設(shè)。根據(jù) 2022 快手創(chuàng)作者大會，22H1 快分銷 GMV 同比增長 116%，達人推廣規(guī)模人數(shù)超 700 萬，累計商家數(shù)超 20 萬，分銷庫商品接近 9000 萬。
品牌做聯(lián)合，開展“聯(lián)合推廣”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，高價值品牌，其新用戶吸引注定不但但依靠特價與復(fù)購優(yōu)惠，選擇同檔次、同品質(zhì)品牌，精選用戶消費的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，切入用戶最熟悉的消費場景，推動產(chǎn)品聯(lián)合促銷以吸引“經(jīng)濟實惠者”，開展“聯(lián)合推廣”以吸引關(guān)聯(lián)品牌的“目標用戶”，如此，品牌推廣，才會更有市場價值，才能真正擴充用戶規(guī)模。
定制用戶“聯(lián)合福利”，共同傳播。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以“成交用戶”為基礎(chǔ)，匯聚消費數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等，推動基于“明星產(chǎn)品”的部件定制，推動基于“現(xiàn)象級產(chǎn)品”的包裝定制，推動基于個人設(shè)計師、故宮等知名品牌IP的“聯(lián)合定制”，有此，雙方才能共享“優(yōu)質(zhì)用戶資源”，持續(xù)吸納“高價值新用戶”，持續(xù)擴大“新用戶消費基數(shù)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)快手磁力引擎官網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，2022 年初，快手推出了冬奧會和春節(jié)營銷兩大項目，通過豐富的創(chuàng)意展現(xiàn)了自身平臺的內(nèi)容營銷能力，冬奧會項目吸引的廣告主超 20 個，包括中國移動、聯(lián)想、三星、豐田中國、安踏、寶潔、加多寶、清揚、勁酒、 紅牛、金領(lǐng)冠等，春節(jié)營銷活動吸引廣告主超 10 個，品牌總曝光 2946 億、品牌總漲粉 4651 萬，兩大活動不僅幫助快手爭奪了 C 端流量，也在 B 端實現(xiàn)了品牌廣告的躍遷。
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