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高價(jià)值品牌策劃之五大主流增長(zhǎng)方式(下)
發(fā)布時(shí)間:2024-04-14 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之五大主流增長(zhǎng)方式(上)》中,我們談到企業(yè)增長(zhǎng)的方式,建議企業(yè)深度挖掘其“增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”,基于品牌特質(zhì)謀求“品牌戰(zhàn)略型增長(zhǎng)”,是需要的;基于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,點(diǎn)亮“品類(lèi)大價(jià)值”,是重要的;基于全渠道品牌策劃傳播,刷新品牌形象,是必要的。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),融入抖音等數(shù)字化新媒體,創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法,則企業(yè)的新時(shí)代新增長(zhǎng),必能創(chuàng)新迭出,迅猛推進(jìn)。
 
“五大主流增長(zhǎng)”,拓寬企業(yè)增長(zhǎng)新天地。1)“品類(lèi)型增長(zhǎng)”:洞察產(chǎn)品求商機(jī),填補(bǔ)市場(chǎng)空白;搶占品類(lèi)新賽道,激活產(chǎn)品新消費(fèi)。2)“前沿型增長(zhǎng)”: 關(guān)注科學(xué)前沿,提升前沿布局;建立健全全渠道體系,強(qiáng)化數(shù)字化新媒體運(yùn)營(yíng)。3)“運(yùn)營(yíng)型增長(zhǎng)”:提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率,擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)出;改善內(nèi)部資源酷配比,布局新未來(lái)新增長(zhǎng)。4)“心智型增長(zhǎng)”:鎖定用戶(hù)心智,激發(fā)用戶(hù)持續(xù)復(fù)購(gòu);提升用戶(hù)消費(fèi)黏性。5)“并購(gòu)型增長(zhǎng)”:延續(xù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);推進(jìn)有機(jī)并購(gòu),擴(kuò)大業(yè)務(wù)體量。
 
“運(yùn)營(yíng)型增長(zhǎng)”:提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率,擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)出;改善內(nèi)部資源酷配比,布局新未來(lái)新增長(zhǎng)
 
提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率,擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)出。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng),或?qū)W⒂?ldquo;經(jīng)營(yíng)效率”提升,擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)出;或提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率,加快企業(yè)商品及貨物周轉(zhuǎn)。
 
改善內(nèi)部資源酷配比,布局新未來(lái)新增長(zhǎng)。無(wú)優(yōu)秀資源,企業(yè)不大;無(wú)資源優(yōu)化,企業(yè)不強(qiáng);任何一家企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng),都需要市場(chǎng)資源的最大化整合,都需要精益生產(chǎn)資源的最大化調(diào)度,都需要面向未來(lái)增長(zhǎng)構(gòu)建“新業(yè)務(wù)體系”,或以“新業(yè)務(wù)”激活現(xiàn)有生產(chǎn)資源,或以“進(jìn)軍細(xì)分領(lǐng)域”擴(kuò)大新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明,安捷倫通過(guò)良好的戰(zhàn)略布局和組織管理能力,使得這些在細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè) 能順利加入自身的價(jià)值鏈當(dāng)中,擴(kuò)大市場(chǎng)份額、形成規(guī)模效應(yīng),從而能為客戶(hù)提供涵蓋樣本觀測(cè)、科學(xué)分析、研究報(bào)告在內(nèi)的全流程、全平臺(tái)服務(wù)。
“心智型增長(zhǎng)”:鎖定用戶(hù)心智,激發(fā)用戶(hù)持續(xù)復(fù)購(gòu);提升用戶(hù)消費(fèi)黏性
 
鎖定用戶(hù)心智,激發(fā)用戶(hù)持續(xù)復(fù)購(gòu)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新消費(fèi)新認(rèn)知,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),需要用戶(hù)消費(fèi)心智的“強(qiáng)大價(jià)值認(rèn)同”,需要“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”牽引的持續(xù)復(fù)購(gòu),更需要“高價(jià)值用戶(hù)”牽引的持續(xù)復(fù)購(gòu)。
 
提升用戶(hù)消費(fèi)黏性。用戶(hù),有消費(fèi);消費(fèi),有黏性,方能刺激用戶(hù)的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。高價(jià)值的用戶(hù)經(jīng)營(yíng),或放大“產(chǎn)品消費(fèi)”,點(diǎn)燃用戶(hù)的新消費(fèi)新認(rèn)可;或以“會(huì)員積分”擴(kuò)大用戶(hù)的消費(fèi)場(chǎng)景,以新品預(yù)約、購(gòu)買(mǎi)折扣等壯大會(huì)員消費(fèi)。以“產(chǎn)品”激活用戶(hù)持續(xù)消費(fèi),以“高價(jià)值消費(fèi)”黏住用戶(hù),則會(huì)員消費(fèi)增長(zhǎng),必會(huì)更加持久。
 
“并購(gòu)型增長(zhǎng)”:延續(xù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);推進(jìn)有機(jī)并購(gòu),擴(kuò)大業(yè)務(wù)體量
 
延續(xù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)有優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)有突破;增長(zhǎng)有特色,企業(yè)價(jià)值才更突出。優(yōu)秀的企業(yè)增長(zhǎng),或因“競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值”而更可以持續(xù),或因“獨(dú)特能力”而更有活力,或因“獨(dú)特資源”而更有價(jià)值沖擊力。
 
推進(jìn)有機(jī)并購(gòu),擴(kuò)大業(yè)務(wù)體量。并購(gòu),推動(dòng)著業(yè)務(wù)的“迅猛創(chuàng)新”,激發(fā)著企業(yè)資源的“戰(zhàn)略協(xié)同”。業(yè)務(wù)體量,因企業(yè)并購(gòu)而大大提升,可以極大提升企業(yè)的“規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”;資源價(jià)值,因企業(yè)的相互配合而更能“戰(zhàn)略協(xié)同”;有機(jī)并購(gòu),大大助推企業(yè)增長(zhǎng),構(gòu)建其專(zhuān)業(yè)化“價(jià)值鏈”,搭建起完整的“高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈條”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明,安捷倫通過(guò)“收購(gòu)與建設(shè)”的發(fā)展戰(zhàn)略,不斷完善自身的價(jià)值鏈布局、提升自己的全球影響力。2010年,安捷倫收購(gòu)儀器制造公司 Varian, 增強(qiáng)了自身在化學(xué)分析儀器方面的業(yè)務(wù)深度,并正式進(jìn)入生命科學(xué)領(lǐng)域,并通過(guò)對(duì)其核磁共振業(yè)務(wù)的整合成為全球三大核磁供應(yīng)商。
企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng),贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“大品牌形象”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新媒體經(jīng)營(yíng)”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“強(qiáng)心智增長(zhǎng)”。激活現(xiàn)有資源價(jià)值,整合關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)資源,推動(dòng)并購(gòu)型增長(zhǎng),則企業(yè)增長(zhǎng),大有可為!
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