高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌迅猛增長(zhǎng)六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-04-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌迅猛增長(zhǎng)六法（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新增長(zhǎng)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃品牌價(jià)值，以數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道用戶管理”，更重要的是，全面打通“全渠道經(jīng)營(yíng)”，以“重度終端體驗(yàn)”點(diǎn)亮全渠道聯(lián)動(dòng)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。
“六大方法”，助推新銳品牌迅猛增長(zhǎng)。1）“強(qiáng)企業(yè)”：強(qiáng)資產(chǎn)運(yùn)行，專注商業(yè)優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)；企業(yè)有價(jià)值，經(jīng)營(yíng)更高效。2）“快品牌”：品牌高價(jià)值，迅猛快崛起；快品牌，融入“大風(fēng)尚”。3）“深用戶”：深度用戶價(jià)值管理；打造精英級(jí)用戶。4）“重渠道”：重度終端體驗(yàn)；刷新消費(fèi)場(chǎng)景，打通品牌交互及價(jià)值觸點(diǎn)。5）“靚產(chǎn)品”：鍛造明星產(chǎn)品；拉升產(chǎn)品組合，塑造產(chǎn)品勢(shì)能。6）“亮系統(tǒng)”：融入數(shù)字化；點(diǎn)亮新系統(tǒng)，匹配高增長(zhǎng)。
“重渠道”：重度終端體驗(yàn)；刷新消費(fèi)場(chǎng)景，打通品牌交互及價(jià)值觸點(diǎn)
重度終端體驗(yàn)。無(wú)體驗(yàn)，不品牌；無(wú)價(jià)值，小品牌。優(yōu)秀的新銳品牌，其“新”在強(qiáng)有力的“智能終端體驗(yàn)”，或以“高度終端交互”提升在店消費(fèi)感知，或以“數(shù)據(jù)終端”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)感觸，更或以“智能門店”創(chuàng)造在店科技消費(fèi)，全面提升“終端體驗(yàn)價(jià)值”。
刷新消費(fèi)場(chǎng)景，打通品牌交互及價(jià)值觸點(diǎn)。新穎的消費(fèi)場(chǎng)景，激活新銳的品牌化消費(fèi)；獨(dú)特的品牌場(chǎng)景，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。新銳品牌的創(chuàng)新，在于抓住新時(shí)代的“戰(zhàn)略級(jí)流量”，或以小紅書等內(nèi)容評(píng)測(cè)點(diǎn)亮“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”，或以直播、短視頻等點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌表現(xiàn)”，更或以AR等新設(shè)備更新用戶的“親身體驗(yàn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，小熊電器以線上為主、線下為輔，全渠道布局完善。目前其仍以經(jīng)銷為主，線上渠道形成了線上經(jīng)銷、線上直銷、電商平臺(tái)入庫(kù)三種模式，覆蓋天貓、京東、抖音、唯 品會(huì)和蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)。同時(shí)線下亦有布局，2021 年公司線上/線下收入占比分別為90%/10%。
“靚產(chǎn)品”：鍛造明星產(chǎn)品；拉升產(chǎn)品組合，塑造產(chǎn)品勢(shì)能
鍛造明星產(chǎn)品。產(chǎn)品，是新銳品牌的絕佳承載；明星產(chǎn)品，是新銳品牌開拓市場(chǎng)的“競(jìng)爭(zhēng)利器”。新時(shí)代的新銳品牌，依托的是“強(qiáng)明星價(jià)值”，點(diǎn)亮的是“強(qiáng)功能特色”，壟斷的是“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，如紅罐王老吉以“怕上火 喝王老吉”一方面搶占“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面發(fā)出“喝王老吉”的品牌號(hào)召。
拉升產(chǎn)品組合，塑造產(chǎn)品勢(shì)能。優(yōu)秀的新銳品牌，多數(shù)擁有強(qiáng)有力的產(chǎn)品組合，或以“大單品”拉升各產(chǎn)品線知名度，或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)，更或以形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品等提升產(chǎn)品整體戰(zhàn)斗力，以此塑造產(chǎn)品“新勢(shì)能”，讓產(chǎn)品更有戰(zhàn)斗力。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊天貓旗艦店、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，小熊電器公司產(chǎn)品矩陣豐富，主要包括廚房小家電、生活小家電及個(gè)護(hù)母嬰等其他小家電三大品類，其中廚房小家電涵蓋鍋煲類、電熱類、壺類、西式類及電動(dòng)類五大細(xì)分品類。據(jù)公司官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至 2022 年 11 月，公司產(chǎn)品品類 60+，產(chǎn)品型號(hào)500+。
“亮系統(tǒng)”：融入數(shù)字化；點(diǎn)亮新系統(tǒng)，匹配高增長(zhǎng)
融入數(shù)字化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)強(qiáng)品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張，新銳品牌的快速崛起，離不開“會(huì)員標(biāo)簽”牽引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，離不開全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“高價(jià)值用戶消費(fèi)”，更離不開“智能門店”激發(fā)的強(qiáng)品牌&用戶交互。
點(diǎn)亮新系統(tǒng)，匹配高增長(zhǎng)。以“智能SCRM系統(tǒng)”為代表的全渠道會(huì)員系統(tǒng)大行其道，以“智能POS”為代表的全渠道支付及全渠道交易如日中天，新生代消費(fèi)，注定是以“會(huì)員標(biāo)簽”賦能的商品智能推薦，注定是以“強(qiáng)終端體驗(yàn)”主導(dǎo)的“體驗(yàn)式成交”，注定是以“強(qiáng)會(huì)員成交”驅(qū)動(dòng)的“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”。
新銳品牌增長(zhǎng)，贏在“強(qiáng)企業(yè)”方針指引下的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“快品牌”點(diǎn)燃的全渠道品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)造”，勝在“深度用戶運(yùn)營(yíng)”驅(qū)動(dòng)的全渠道品牌策劃傳播，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“重渠道經(jīng)營(yíng)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，更新渠道新價(jià)值，鍛造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮數(shù)字化新系統(tǒng)，新銳品牌迅猛增長(zhǎng)，未來可期！
“六大方法”，助推新銳品牌迅猛增長(zhǎng)。1）“強(qiáng)企業(yè)”：強(qiáng)資產(chǎn)運(yùn)行，專注商業(yè)優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)；企業(yè)有價(jià)值，經(jīng)營(yíng)更高效。2）“快品牌”：品牌高價(jià)值，迅猛快崛起；快品牌，融入“大風(fēng)尚”。3）“深用戶”：深度用戶價(jià)值管理；打造精英級(jí)用戶。4）“重渠道”：重度終端體驗(yàn)；刷新消費(fèi)場(chǎng)景，打通品牌交互及價(jià)值觸點(diǎn)。5）“靚產(chǎn)品”：鍛造明星產(chǎn)品；拉升產(chǎn)品組合，塑造產(chǎn)品勢(shì)能。6）“亮系統(tǒng)”：融入數(shù)字化；點(diǎn)亮新系統(tǒng)，匹配高增長(zhǎng)。
“重渠道”：重度終端體驗(yàn)；刷新消費(fèi)場(chǎng)景，打通品牌交互及價(jià)值觸點(diǎn)
重度終端體驗(yàn)。無(wú)體驗(yàn)，不品牌；無(wú)價(jià)值，小品牌。優(yōu)秀的新銳品牌，其“新”在強(qiáng)有力的“智能終端體驗(yàn)”，或以“高度終端交互”提升在店消費(fèi)感知，或以“數(shù)據(jù)終端”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)感觸，更或以“智能門店”創(chuàng)造在店科技消費(fèi)，全面提升“終端體驗(yàn)價(jià)值”。
刷新消費(fèi)場(chǎng)景，打通品牌交互及價(jià)值觸點(diǎn)。新穎的消費(fèi)場(chǎng)景，激活新銳的品牌化消費(fèi)；獨(dú)特的品牌場(chǎng)景，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。新銳品牌的創(chuàng)新，在于抓住新時(shí)代的“戰(zhàn)略級(jí)流量”，或以小紅書等內(nèi)容評(píng)測(cè)點(diǎn)亮“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”，或以直播、短視頻等點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌表現(xiàn)”，更或以AR等新設(shè)備更新用戶的“親身體驗(yàn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，小熊電器以線上為主、線下為輔，全渠道布局完善。目前其仍以經(jīng)銷為主，線上渠道形成了線上經(jīng)銷、線上直銷、電商平臺(tái)入庫(kù)三種模式，覆蓋天貓、京東、抖音、唯 品會(huì)和蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)。同時(shí)線下亦有布局，2021 年公司線上/線下收入占比分別為90%/10%。
鍛造明星產(chǎn)品。產(chǎn)品，是新銳品牌的絕佳承載；明星產(chǎn)品，是新銳品牌開拓市場(chǎng)的“競(jìng)爭(zhēng)利器”。新時(shí)代的新銳品牌，依托的是“強(qiáng)明星價(jià)值”，點(diǎn)亮的是“強(qiáng)功能特色”，壟斷的是“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，如紅罐王老吉以“怕上火 喝王老吉”一方面搶占“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面發(fā)出“喝王老吉”的品牌號(hào)召。
拉升產(chǎn)品組合，塑造產(chǎn)品勢(shì)能。優(yōu)秀的新銳品牌，多數(shù)擁有強(qiáng)有力的產(chǎn)品組合，或以“大單品”拉升各產(chǎn)品線知名度，或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)，更或以形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品等提升產(chǎn)品整體戰(zhàn)斗力，以此塑造產(chǎn)品“新勢(shì)能”，讓產(chǎn)品更有戰(zhàn)斗力。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊天貓旗艦店、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，小熊電器公司產(chǎn)品矩陣豐富，主要包括廚房小家電、生活小家電及個(gè)護(hù)母嬰等其他小家電三大品類，其中廚房小家電涵蓋鍋煲類、電熱類、壺類、西式類及電動(dòng)類五大細(xì)分品類。據(jù)公司官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至 2022 年 11 月，公司產(chǎn)品品類 60+，產(chǎn)品型號(hào)500+。
融入數(shù)字化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)強(qiáng)品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張，新銳品牌的快速崛起，離不開“會(huì)員標(biāo)簽”牽引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，離不開全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“高價(jià)值用戶消費(fèi)”，更離不開“智能門店”激發(fā)的強(qiáng)品牌&用戶交互。
點(diǎn)亮新系統(tǒng)，匹配高增長(zhǎng)。以“智能SCRM系統(tǒng)”為代表的全渠道會(huì)員系統(tǒng)大行其道，以“智能POS”為代表的全渠道支付及全渠道交易如日中天，新生代消費(fèi)，注定是以“會(huì)員標(biāo)簽”賦能的商品智能推薦，注定是以“強(qiáng)終端體驗(yàn)”主導(dǎo)的“體驗(yàn)式成交”，注定是以“強(qiáng)會(huì)員成交”驅(qū)動(dòng)的“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”。
新銳品牌增長(zhǎng)，贏在“強(qiáng)企業(yè)”方針指引下的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“快品牌”點(diǎn)燃的全渠道品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)造”，勝在“深度用戶運(yùn)營(yíng)”驅(qū)動(dòng)的全渠道品牌策劃傳播，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“重渠道經(jīng)營(yíng)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，更新渠道新價(jià)值，鍛造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮數(shù)字化新系統(tǒng)，新銳品牌迅猛增長(zhǎng)，未來可期！
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