高價(jià)值品牌策劃之?dāng)?shù)字品牌傳播六大環(huán)節(jié)（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-04-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高價(jià)值，數(shù)字品牌；傳播，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。數(shù)字品牌策劃傳播，貴在尋找到自己的“品牌優(yōu)勢(shì)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道有效觸點(diǎn)”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶新認(rèn)知，全力創(chuàng)造高價(jià)值用戶新認(rèn)知。
“六大環(huán)節(jié)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播。1）點(diǎn)亮“有優(yōu)勢(shì)的差異化”：做“有優(yōu)勢(shì)”的差異化；點(diǎn)亮差異化，強(qiáng)且可感知“傳播主題”。2）“全渠道有效觸達(dá)”：線上線下全渠道傳播，深度推進(jìn)；建立全渠道觸點(diǎn)，有效觸達(dá)。3）“激活用戶認(rèn)知”：激活用戶新消費(fèi)；激活用戶新認(rèn)知。4）“推進(jìn)高效轉(zhuǎn)化”：品牌活動(dòng)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等強(qiáng)轉(zhuǎn)化；力求“品效合一”。5）“形成消費(fèi)口碑”：品牌廣告強(qiáng)形象，拉升認(rèn)知；效果廣告強(qiáng)口碑，點(diǎn)亮用戶佐證。6）“塑造品牌閉環(huán)”：創(chuàng)造高價(jià)值品牌閉環(huán)，全流程可查；品牌價(jià)值自成一體，數(shù)字化大賦能。
點(diǎn)亮“有優(yōu)勢(shì)的差異化”：做“有優(yōu)勢(shì)”的差異化；點(diǎn)亮差異化，強(qiáng)且可感知“傳播主題”
做“有優(yōu)勢(shì)”的差異化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，有優(yōu)勢(shì)的品牌總會(huì)持續(xù)挖掘“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，深度挖掘品牌價(jià)值，或以強(qiáng)力資源助推品牌經(jīng)營(yíng)，或以“獨(dú)特能力”活化品牌經(jīng)營(yíng)，更或以“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”放大品牌新價(jià)值。
點(diǎn)亮差異化，強(qiáng)且可感知“傳播主題”。有差異，有品牌價(jià)值；有優(yōu)勢(shì)，有特色，品牌傳播，定會(huì)有“大價(jià)值”。優(yōu)秀的差異化，必然是品牌戰(zhàn)略指引的“大差異化”，必然是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“新傳播”，必然是可感知的差異化，或依托“對(duì)比工具”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，或以“強(qiáng)工藝”點(diǎn)亮“強(qiáng)差異化”，全面創(chuàng)造新傳播主題。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、公司官網(wǎng)和國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，迪阿股份品牌端以真愛(ài)理念吸引消費(fèi)群體，公司DR品牌在珠寶首飾行業(yè)創(chuàng)新打造了“一生只送一人”的經(jīng)營(yíng)理念和購(gòu)買(mǎi)規(guī)則，即男士憑有效身份信息一生僅能定制一枚 DR 求婚鉆戒，助力公司在珠寶零售市場(chǎng)樹(shù)立了與眾不同的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。
“全渠道有效觸達(dá)”：線上線下全渠道傳播，深度推進(jìn)；建立全渠道觸點(diǎn)，有效觸達(dá)
線上線下全渠道傳播，深度推進(jìn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“全渠道經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌傳播，建立“全渠道優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)”是需要的，基于“優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)”創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)是必要的，依托“品牌化終端”提供品牌消費(fèi)體驗(yàn)、創(chuàng)造品牌化服務(wù)、提供個(gè)性化價(jià)值更是重要的。
基于全渠道，建立“大品牌觸點(diǎn)”，提供品牌化主題體驗(yàn)；基于智能門(mén)店，展示“個(gè)性化商品”，創(chuàng)造“品牌主題認(rèn)知”，是必要的；基于品牌主題活動(dòng)，推動(dòng)全渠道促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，建立全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)體系，高效觸達(dá)“品牌會(huì)員”，更是必須的。建立全渠道觸點(diǎn)，有效觸達(dá)，方能點(diǎn)亮“品牌之火”。
“激活用戶認(rèn)知”：激活用戶新消費(fèi)；激活用戶新認(rèn)知
激活用戶新消費(fèi)。有新消費(fèi)，有大價(jià)值；有“強(qiáng)用戶”，有強(qiáng)品牌。優(yōu)秀的數(shù)字品牌傳播，始于高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，源于強(qiáng)有力的“品牌建設(shè)”，其或以“VIP會(huì)員”點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，或以“高價(jià)值品牌體驗(yàn)”激活新用戶新價(jià)值，更或以“定制化、精品化消費(fèi)”激活“高端用戶新感知”。
激活用戶新認(rèn)知。品牌傳播，因“目標(biāo)用戶需求”而起，因“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”而興，越強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營(yíng)，擁有越高效的品牌策劃傳播。激活用戶新認(rèn)知，或以“新功能”激活新產(chǎn)品行銷(xiāo)，或以“個(gè)性化數(shù)據(jù)反饋”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)，更或以“產(chǎn)品定制”激發(fā)用戶個(gè)性化認(rèn)知，激活用戶個(gè)性化消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，迪阿股份公司主要采用定制化的銷(xiāo)售模式，2018-2021 上半年定制產(chǎn)品收 入占比分別為 96.39%、95.65%、96.61%和 96.23%。該銷(xiāo)售模式從品牌建設(shè)層面增強(qiáng)了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性，進(jìn)一步滿足了婚戀人群對(duì)愛(ài)情唯一性的心理需求，并有利于公司解消費(fèi)者時(shí)尚偏好。
數(shù)字品牌策劃傳播中，“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“思想之源”，點(diǎn)亮有優(yōu)勢(shì)的差異化是品牌戰(zhàn)略的“強(qiáng)大指引”。優(yōu)質(zhì)的數(shù)字品牌傳播，數(shù)字化技術(shù)賦能是“技術(shù)加持基礎(chǔ)”，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新是“數(shù)字品牌聯(lián)動(dòng)”的保障，做好數(shù)字品牌策劃傳播，得益于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“全渠道有效觸達(dá)”，得益于用戶新消費(fèi)激發(fā)的“用戶新認(rèn)知”。更多傳播關(guān)鍵環(huán)節(jié)請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之?dāng)?shù)字品牌傳播六大環(huán)節(jié)（下）》。
“六大環(huán)節(jié)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播。1）點(diǎn)亮“有優(yōu)勢(shì)的差異化”：做“有優(yōu)勢(shì)”的差異化；點(diǎn)亮差異化，強(qiáng)且可感知“傳播主題”。2）“全渠道有效觸達(dá)”：線上線下全渠道傳播，深度推進(jìn)；建立全渠道觸點(diǎn)，有效觸達(dá)。3）“激活用戶認(rèn)知”：激活用戶新消費(fèi)；激活用戶新認(rèn)知。4）“推進(jìn)高效轉(zhuǎn)化”：品牌活動(dòng)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等強(qiáng)轉(zhuǎn)化；力求“品效合一”。5）“形成消費(fèi)口碑”：品牌廣告強(qiáng)形象，拉升認(rèn)知；效果廣告強(qiáng)口碑，點(diǎn)亮用戶佐證。6）“塑造品牌閉環(huán)”：創(chuàng)造高價(jià)值品牌閉環(huán)，全流程可查；品牌價(jià)值自成一體，數(shù)字化大賦能。
點(diǎn)亮“有優(yōu)勢(shì)的差異化”：做“有優(yōu)勢(shì)”的差異化；點(diǎn)亮差異化，強(qiáng)且可感知“傳播主題”
做“有優(yōu)勢(shì)”的差異化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，有優(yōu)勢(shì)的品牌總會(huì)持續(xù)挖掘“品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，深度挖掘品牌價(jià)值，或以強(qiáng)力資源助推品牌經(jīng)營(yíng)，或以“獨(dú)特能力”活化品牌經(jīng)營(yíng)，更或以“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”放大品牌新價(jià)值。
點(diǎn)亮差異化，強(qiáng)且可感知“傳播主題”。有差異，有品牌價(jià)值；有優(yōu)勢(shì)，有特色，品牌傳播，定會(huì)有“大價(jià)值”。優(yōu)秀的差異化，必然是品牌戰(zhàn)略指引的“大差異化”，必然是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“新傳播”，必然是可感知的差異化，或依托“對(duì)比工具”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，或以“強(qiáng)工藝”點(diǎn)亮“強(qiáng)差異化”，全面創(chuàng)造新傳播主題。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、公司官網(wǎng)和國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，迪阿股份品牌端以真愛(ài)理念吸引消費(fèi)群體，公司DR品牌在珠寶首飾行業(yè)創(chuàng)新打造了“一生只送一人”的經(jīng)營(yíng)理念和購(gòu)買(mǎi)規(guī)則，即男士憑有效身份信息一生僅能定制一枚 DR 求婚鉆戒，助力公司在珠寶零售市場(chǎng)樹(shù)立了與眾不同的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。
線上線下全渠道傳播，深度推進(jìn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“全渠道經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌傳播，建立“全渠道優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)”是需要的，基于“優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)”創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)是必要的，依托“品牌化終端”提供品牌消費(fèi)體驗(yàn)、創(chuàng)造品牌化服務(wù)、提供個(gè)性化價(jià)值更是重要的。
基于全渠道，建立“大品牌觸點(diǎn)”，提供品牌化主題體驗(yàn)；基于智能門(mén)店，展示“個(gè)性化商品”，創(chuàng)造“品牌主題認(rèn)知”，是必要的；基于品牌主題活動(dòng)，推動(dòng)全渠道促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，建立全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)體系，高效觸達(dá)“品牌會(huì)員”，更是必須的。建立全渠道觸點(diǎn)，有效觸達(dá)，方能點(diǎn)亮“品牌之火”。
“激活用戶認(rèn)知”：激活用戶新消費(fèi)；激活用戶新認(rèn)知
激活用戶新消費(fèi)。有新消費(fèi)，有大價(jià)值；有“強(qiáng)用戶”，有強(qiáng)品牌。優(yōu)秀的數(shù)字品牌傳播，始于高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，源于強(qiáng)有力的“品牌建設(shè)”，其或以“VIP會(huì)員”點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，或以“高價(jià)值品牌體驗(yàn)”激活新用戶新價(jià)值，更或以“定制化、精品化消費(fèi)”激活“高端用戶新感知”。
激活用戶新認(rèn)知。品牌傳播，因“目標(biāo)用戶需求”而起，因“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”而興，越強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營(yíng)，擁有越高效的品牌策劃傳播。激活用戶新認(rèn)知，或以“新功能”激活新產(chǎn)品行銷(xiāo)，或以“個(gè)性化數(shù)據(jù)反饋”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)，更或以“產(chǎn)品定制”激發(fā)用戶個(gè)性化認(rèn)知，激活用戶個(gè)性化消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，迪阿股份公司主要采用定制化的銷(xiāo)售模式，2018-2021 上半年定制產(chǎn)品收 入占比分別為 96.39%、95.65%、96.61%和 96.23%。該銷(xiāo)售模式從品牌建設(shè)層面增強(qiáng)了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性，進(jìn)一步滿足了婚戀人群對(duì)愛(ài)情唯一性的心理需求，并有利于公司解消費(fèi)者時(shí)尚偏好。
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