高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌“六新主義”（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-04-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新銳品牌，創(chuàng)造高價(jià)值。新銳品牌經(jīng)營，貴在以“新”字點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，以“新消費(fèi)”指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“新價(jià)值”點(diǎn)燃全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，升級(jí)智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)新新銳品牌“新主義”，讓新銳品牌更有新價(jià)值，讓新銳品牌更有新特色！
“六新主義”，點(diǎn)亮新銳高價(jià)值品牌。1）“新消費(fèi)”：剖析新消費(fèi)人群特性，挖掘新世代新特性；激活新生代消費(fèi)，革新企業(yè)經(jīng)營新范式。2）“新價(jià)值”：新產(chǎn)品，新價(jià)值；新特性，新商業(yè)。3）“新紅利”：尋找流量紅利，激活“渠道價(jià)值”；順應(yīng)技術(shù)紅利，更新“領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”。4）“新賽道”：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級(jí)，拓展新賽道；導(dǎo)入新科技新技術(shù)，推動(dòng)新賽道擴(kuò)容。5）“新觸點(diǎn)”：泛化“消費(fèi)場(chǎng)景”；打造品牌強(qiáng)觸點(diǎn)，推動(dòng)觸點(diǎn)的成交轉(zhuǎn)化。6）“新閉環(huán)”：激活消費(fèi)，打造品牌經(jīng)營閉環(huán)；提升企業(yè)經(jīng)營效率。
“新消費(fèi)”：剖析新消費(fèi)人群特性，挖掘新世代新特性；激活新生代消費(fèi)，革新企業(yè)經(jīng)營新范式
剖析新消費(fèi)人群特性，挖掘新世代新特性。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“消費(fèi)人群”，新銳品牌經(jīng)營，因“新消費(fèi)人群”而擁有更好價(jià)值，或?qū)Ｗ⒏叨巳巳禾峁﹤€(gè)性化價(jià)值，或以“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”點(diǎn)亮大眾化消費(fèi)，更或以“新世代”推動(dòng)品牌的年輕化。
激活新生代消費(fèi)，革新企業(yè)經(jīng)營新范式。以00后為代表的新生代消費(fèi)日益成為消費(fèi)“新主流”，關(guān)注個(gè)性化消費(fèi)，推進(jìn)產(chǎn)品的適度定制化；關(guān)注主題化消費(fèi)，推進(jìn)產(chǎn)品的“新消費(fèi)主題”；激活大眾化消費(fèi)，推動(dòng)C2B的團(tuán)體試制，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)的預(yù)售定制，以此推動(dòng)新生代新消費(fèi)，革新企業(yè)經(jīng)營新范式。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、公司財(cái)報(bào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，經(jīng)過長期消費(fèi)者培育和市場(chǎng)篩選，佐餐鹵制品形成了夫妻肺片、鹵牛肉、整禽類、豬蹄等核心產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，單品迭代慢。參考大眾點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品熱度排行，夫妻肺片、禽類、醬牛肉等產(chǎn)品在多個(gè)代表性品牌熱門產(chǎn)品中位居前列。以紫燕食品為例，成熟大單品夫妻肺片、百味雞、藤椒雞等占比穩(wěn)定，2018-2021年夫妻肺片占鮮貨類收入比重分別為33.50%/34.03%/34.31%/34.74%。
“新價(jià)值”：新產(chǎn)品，新價(jià)值；新特性，新商業(yè)
新產(chǎn)品，新價(jià)值。“產(chǎn)品經(jīng)營”是新銳品牌經(jīng)營的重中之重，關(guān)注新產(chǎn)品經(jīng)營，以“新產(chǎn)品”擴(kuò)大用戶關(guān)注度；關(guān)注新價(jià)值，創(chuàng)造新特色，以“新產(chǎn)品”持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，以“新價(jià)值”激活用戶的新消費(fèi)新感受，讓產(chǎn)品更有特色感，讓產(chǎn)品更有廣泛的“影響力”。
新特性，新商業(yè)。新銳品牌，首先“新”在特性，或以經(jīng)典工藝訴求“產(chǎn)品正宗感”，或以新工藝點(diǎn)亮“新產(chǎn)品新消費(fèi)特色”，更或以新門店彰顯新用戶交互，如智能門店創(chuàng)造“新用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，以“智能貨架”全方位展示商品，以“數(shù)據(jù)終端”及時(shí)反饋新消費(fèi)數(shù)據(jù)，倒推新產(chǎn)品研發(fā)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，佐餐鹵制品主要消費(fèi)需求集中于家庭、餐飲等正餐場(chǎng)景，紫燕食品以夫妻肺片和整禽類大單品為核心，通過持續(xù)的研發(fā)投入形成覆蓋多種禽畜類及素菜的產(chǎn)品矩陣，憑借集中化整合生產(chǎn)基地帶來更標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。
“新紅利”：尋找流量紅利，激活“渠道價(jià)值”；順應(yīng)技術(shù)紅利，更新“領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”
尋找流量紅利，激活“渠道價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新時(shí)代新流量，強(qiáng)大的新銳品牌，或以“全渠道流量”激活新流量新紅利，或以“品牌化流量”激活新用戶交互，更或以“主力渠道”展示強(qiáng)渠道價(jià)值。
順應(yīng)技術(shù)紅利，更新“領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”。無技術(shù)，產(chǎn)品不興；無技術(shù)，品牌不強(qiáng)；優(yōu)秀的技術(shù)，新興的技術(shù)，為產(chǎn)品經(jīng)營賦能，為品牌發(fā)展賦能，讓產(chǎn)品功能更豐富一些，讓品牌對(duì)用戶的消費(fèi)洞察更深入一些，讓品牌“領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”更搶先一步。
新銳品牌，“新”在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激發(fā)的新消費(fèi)，“銳”在全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的新價(jià)值，“強(qiáng)”在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的新品牌形象。以新人群激活“新消費(fèi)”，以新產(chǎn)品點(diǎn)亮“新價(jià)值”，以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造數(shù)字品牌營銷策劃，以“新流量”放大“新紅利”，如此，新銳品牌，方有高價(jià)值。更多主義請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌“六新主義”（下）》。
“六新主義”，點(diǎn)亮新銳高價(jià)值品牌。1）“新消費(fèi)”：剖析新消費(fèi)人群特性，挖掘新世代新特性；激活新生代消費(fèi)，革新企業(yè)經(jīng)營新范式。2）“新價(jià)值”：新產(chǎn)品，新價(jià)值；新特性，新商業(yè)。3）“新紅利”：尋找流量紅利，激活“渠道價(jià)值”；順應(yīng)技術(shù)紅利，更新“領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”。4）“新賽道”：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級(jí)，拓展新賽道；導(dǎo)入新科技新技術(shù)，推動(dòng)新賽道擴(kuò)容。5）“新觸點(diǎn)”：泛化“消費(fèi)場(chǎng)景”；打造品牌強(qiáng)觸點(diǎn)，推動(dòng)觸點(diǎn)的成交轉(zhuǎn)化。6）“新閉環(huán)”：激活消費(fèi)，打造品牌經(jīng)營閉環(huán)；提升企業(yè)經(jīng)營效率。
“新消費(fèi)”：剖析新消費(fèi)人群特性，挖掘新世代新特性；激活新生代消費(fèi)，革新企業(yè)經(jīng)營新范式
剖析新消費(fèi)人群特性，挖掘新世代新特性。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“消費(fèi)人群”，新銳品牌經(jīng)營，因“新消費(fèi)人群”而擁有更好價(jià)值，或?qū)Ｗ⒏叨巳巳禾峁﹤€(gè)性化價(jià)值，或以“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”點(diǎn)亮大眾化消費(fèi)，更或以“新世代”推動(dòng)品牌的年輕化。
激活新生代消費(fèi)，革新企業(yè)經(jīng)營新范式。以00后為代表的新生代消費(fèi)日益成為消費(fèi)“新主流”，關(guān)注個(gè)性化消費(fèi)，推進(jìn)產(chǎn)品的適度定制化；關(guān)注主題化消費(fèi)，推進(jìn)產(chǎn)品的“新消費(fèi)主題”；激活大眾化消費(fèi)，推動(dòng)C2B的團(tuán)體試制，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)的預(yù)售定制，以此推動(dòng)新生代新消費(fèi)，革新企業(yè)經(jīng)營新范式。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、公司財(cái)報(bào)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，經(jīng)過長期消費(fèi)者培育和市場(chǎng)篩選，佐餐鹵制品形成了夫妻肺片、鹵牛肉、整禽類、豬蹄等核心產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，單品迭代慢。參考大眾點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品熱度排行，夫妻肺片、禽類、醬牛肉等產(chǎn)品在多個(gè)代表性品牌熱門產(chǎn)品中位居前列。以紫燕食品為例，成熟大單品夫妻肺片、百味雞、藤椒雞等占比穩(wěn)定，2018-2021年夫妻肺片占鮮貨類收入比重分別為33.50%/34.03%/34.31%/34.74%。
新產(chǎn)品，新價(jià)值。“產(chǎn)品經(jīng)營”是新銳品牌經(jīng)營的重中之重，關(guān)注新產(chǎn)品經(jīng)營，以“新產(chǎn)品”擴(kuò)大用戶關(guān)注度；關(guān)注新價(jià)值，創(chuàng)造新特色，以“新產(chǎn)品”持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，以“新價(jià)值”激活用戶的新消費(fèi)新感受，讓產(chǎn)品更有特色感，讓產(chǎn)品更有廣泛的“影響力”。
新特性，新商業(yè)。新銳品牌，首先“新”在特性，或以經(jīng)典工藝訴求“產(chǎn)品正宗感”，或以新工藝點(diǎn)亮“新產(chǎn)品新消費(fèi)特色”，更或以新門店彰顯新用戶交互，如智能門店創(chuàng)造“新用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，以“智能貨架”全方位展示商品，以“數(shù)據(jù)終端”及時(shí)反饋新消費(fèi)數(shù)據(jù)，倒推新產(chǎn)品研發(fā)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，佐餐鹵制品主要消費(fèi)需求集中于家庭、餐飲等正餐場(chǎng)景，紫燕食品以夫妻肺片和整禽類大單品為核心，通過持續(xù)的研發(fā)投入形成覆蓋多種禽畜類及素菜的產(chǎn)品矩陣，憑借集中化整合生產(chǎn)基地帶來更標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。
尋找流量紅利，激活“渠道價(jià)值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新時(shí)代新流量，強(qiáng)大的新銳品牌，或以“全渠道流量”激活新流量新紅利，或以“品牌化流量”激活新用戶交互，更或以“主力渠道”展示強(qiáng)渠道價(jià)值。
順應(yīng)技術(shù)紅利，更新“領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”。無技術(shù)，產(chǎn)品不興；無技術(shù)，品牌不強(qiáng)；優(yōu)秀的技術(shù)，新興的技術(shù)，為產(chǎn)品經(jīng)營賦能，為品牌發(fā)展賦能，讓產(chǎn)品功能更豐富一些，讓品牌對(duì)用戶的消費(fèi)洞察更深入一些，讓品牌“領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”更搶先一步。
新銳品牌，“新”在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激發(fā)的新消費(fèi)，“銳”在全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的新價(jià)值，“強(qiáng)”在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的新品牌形象。以新人群激活“新消費(fèi)”，以新產(chǎn)品點(diǎn)亮“新價(jià)值”，以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造數(shù)字品牌營銷策劃，以“新流量”放大“新紅利”，如此，新銳品牌，方有高價(jià)值。更多主義請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之新銳品牌“六新主義”（下）》。
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