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高價值品牌策劃之抓住六大戰(zhàn)略級窗口(下)
發(fā)布時間:2024-04-26 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《高價值品牌策劃之抓住六大戰(zhàn)略級窗口(上)》中,我們談到了高價值品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要性,談到了戰(zhàn)略級窗口的經(jīng)營,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播推動“生意在線化”,以數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)“新生意創(chuàng)造”,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新消費世代”。同時,積極推動新品類創(chuàng)新,積極推動新賽道擴容,積極打通全域全渠道經(jīng)營,戰(zhàn)略級窗口,定有大發(fā)展&大未來。
 
“六大戰(zhàn)略級窗口”,成就高價值品牌。1)“生意在線化窗口”:生意在線化,新商業(yè)新發(fā)展;在線經(jīng)營,在線突破。2)“數(shù)字化賦能窗口”:導(dǎo)入數(shù)字化,傳統(tǒng)生意數(shù)字化賦能;傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化升級,開啟新征程。3)“消費世代更迭窗口”:融入新消費世代,對接新消費增長;更迭新用戶,創(chuàng)造新價值。4)“新品類創(chuàng)新窗口”:新品類興起,品類革新再創(chuàng)造;產(chǎn)品升級換代,消費價值大革新。5)“新賽道擴容窗口”:立足市場經(jīng)營,推動新市場擴容;發(fā)現(xiàn)新賽道,戰(zhàn)略布局新棋子。6)“全域經(jīng)營窗口”:打通全渠道,推進(jìn)全域經(jīng)營;連接公域私域,創(chuàng)新品牌私域流量經(jīng)營。
 
“新品類創(chuàng)新窗口”:新品類興起,品類革新再創(chuàng)造;產(chǎn)品升級換代,消費價值大革新
 
新品類興起,品類革新再創(chuàng)造。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的高價值品牌,必然是以“新品類”強驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)品牌,必然是以“強品類革新”創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費的品牌,必然是以“新產(chǎn)品功能”點亮新產(chǎn)品價值的品牌。
 
產(chǎn)品升級換代,消費價值大革新。品類要革新,品類價值要創(chuàng)造,此時,產(chǎn)品升級換代不可少,消費價值大革新更不可少。新品類,或以“新一代功能”點亮新產(chǎn)品的“新消費場景”,或以“新消費價值”活化新產(chǎn)品應(yīng)用,更或以“新品類價值”拓展產(chǎn)品的新價值,如王老吉涼茶從嶺南地區(qū)的“祛火飲料”升級為“草本涼茶”,搶占了“怕上火”的消費場景。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓新品創(chuàng)新中心、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,方便面食產(chǎn)品升級呈現(xiàn)出四大特點。其迎合當(dāng)下健康潮流,以低脂低卡為切入點,或添加有益人體的營養(yǎng)元素,突出健康屬性;數(shù)據(jù)上看在淘系渠道,健康養(yǎng)生賽道成交額 2021 年同比+17.52%,件單價同比-13.26%,成交用戶數(shù)同比+80.08%,其中 11 元以上高端價 格帶同比增速遠(yuǎn)高于其他價格帶產(chǎn)品。
“新賽道擴容窗口”:立足市場經(jīng)營,推動新市場擴容;發(fā)現(xiàn)新賽道,戰(zhàn)略布局新棋子
 
立足市場經(jīng)營,推動新市場擴容。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新市場價值,優(yōu)秀的高價值品牌,貴在持續(xù)發(fā)掘“新消費新市場”,或以“明星產(chǎn)品”開拓高端、個性化市場,或以“名品精品”擴大現(xiàn)有用戶消費,讓市場持續(xù)擴容,讓企業(yè)經(jīng)營更上一層樓。
 
發(fā)現(xiàn)新賽道,戰(zhàn)略布局新棋子。新賽道,創(chuàng)造新價值;新布局,更新大消費。新賽道,或以“新人群”拓展新一代消費者,或以“新產(chǎn)品”開啟新的、細(xì)分性的產(chǎn)品市場,更或以“高端產(chǎn)品”開啟個性化、精品化消費的新藍(lán)海,讓用戶更對品牌更有價值認(rèn)同感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)美食中國、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,與以蕎麥面為代表的其他粗糧比,意面口感更佳。同時從橫向?qū)Ρ?,意面高品質(zhì)及健康化屬性突出,順應(yīng)我國城鎮(zhèn)化率提升及老年化率提升驅(qū)動下消費向“高品質(zhì)及健康屬性突出”的升級潮流。
“全域經(jīng)營窗口”:打通全渠道,推進(jìn)全域經(jīng)營;連接公域私域,創(chuàng)新品牌私域流量經(jīng)營
 
打通全渠道,推進(jìn)全域經(jīng)營。戰(zhàn)略級窗口,意味著企業(yè)對于未來新商業(yè)的洞察,意味著其對“全渠道經(jīng)營”的深度推進(jìn),意味著企業(yè)對于“公域經(jīng)營+品牌私域運營+全渠道活動聯(lián)動”的熟練應(yīng)用。全渠道經(jīng)營,公域引流是前提,品牌私域運營是放大器,全渠道聯(lián)動、全域運營是“煉丹爐”,推動品牌策劃營銷的大升級。
 
連接公域私域,創(chuàng)新品牌私域流量經(jīng)營。公域流量,壯大品牌經(jīng)營;私域流量,提升用戶消費黏性;無公域,企業(yè)不大;無私域,品牌不強。強大的品牌,必然是可以熟練應(yīng)用“公域+私域”全渠道聯(lián)動的品牌,必然是可以持續(xù)創(chuàng)造“品牌私域價值認(rèn)同”的品牌,必然是可以持續(xù)放大“品牌核心價值”的品牌。
 
企業(yè)的戰(zhàn)略級窗口,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,勝在“數(shù)字化技術(shù)賦能”的“企業(yè)生意大升級”,強在數(shù)字品牌營銷策劃助推的“新品類創(chuàng)新”。拓展新賽道,發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海,推進(jìn)全域運營,高價值品牌的跨越式發(fā)展,未來可期!
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