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高價值品牌策劃之抓住六大戰(zhàn)略級窗口(上)
發(fā)布時間:2024-04-26 ????點擊數(shù):
抓住戰(zhàn)略級機會,創(chuàng)造高價值品牌。戰(zhàn)略級品牌經(jīng)營,產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,需要企業(yè)抓住品牌發(fā)展的“戰(zhàn)略級機遇”,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推“生意在線化”,以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”,以數(shù)字化技術(shù)賦能“企業(yè)數(shù)字化升級”,更以數(shù)字品牌營銷策劃推動“新消費新世代升級”。更新數(shù)字化技術(shù),抓住戰(zhàn)略級窗口,方能助推高價值品牌經(jīng)營。
 
“六大戰(zhàn)略級窗口”,成就高價值品牌。1)“生意在線化窗口”:生意在線化,新商業(yè)新發(fā)展;在線經(jīng)營,在線突破。2)“數(shù)字化賦能窗口”:導(dǎo)入數(shù)字化,傳統(tǒng)生意數(shù)字化賦能;傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化升級,開啟新征程。3)“消費世代更迭窗口”:融入新消費世代,對接新消費增長;更迭新用戶,創(chuàng)造新價值。4)“新品類創(chuàng)新窗口”:新品類興起,品類革新再創(chuàng)造;產(chǎn)品升級換代,消費價值大革新。5)“新賽道擴容窗口”:立足市場經(jīng)營,推動新市場擴容;發(fā)現(xiàn)新賽道,戰(zhàn)略布局新棋子。6)“全域經(jīng)營窗口”:打通全渠道,推進全域經(jīng)營;連接公域私域,創(chuàng)新品牌私域流量經(jīng)營。
 
“生意在線化窗口”:生意在線化,新商業(yè)新發(fā)展;在線經(jīng)營,在線突破
 
生意在線化,新商業(yè)新發(fā)展。生意有期待,商業(yè)正發(fā)展,戰(zhàn)略級窗口,點亮戰(zhàn)略級產(chǎn)品價值,創(chuàng)造戰(zhàn)略級新商業(yè)。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,對于傳統(tǒng)生意來說,“在線化”提供了更優(yōu)質(zhì)的生意展現(xiàn)形式,點亮了商品在線化、交易在線化和服務(wù)在線化,全面推動了新商業(yè)新發(fā)展,以“在線生意”推動了企業(yè)的快發(fā)展。
 
在線經(jīng)營,在線突破。在線經(jīng)營,以“在線經(jīng)營”為契機,以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為發(fā)展方向,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點燃用戶消費價值,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,更以“數(shù)字化技術(shù)”驅(qū)動企業(yè)快速擴張,以智能POS推進“全渠道交易及支付”,以智能SCRM系統(tǒng)推動“全渠道會員運營”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)國泰君安證券研究、飛瓜數(shù)據(jù)等綜合資訊表明,空刻帶動中國 C 端整體意面銷售規(guī)模的加速擴容,從數(shù)據(jù)上看,2019-2021 年,空刻意面線上直營主要平臺的下單活躍客戶數(shù)從 4 萬人攀升至 321 萬人,這其中近 8 成均為 18-40 歲的 1/2 線城市女性(稱為精致寶媽),在此帶動下,2020/2021 年 C 端意面銷售額分別同比增長 54%/33%,其中 44%/55%的增量來自于空刻意面貢獻。

“數(shù)字化賦能窗口”:導(dǎo)入數(shù)字化,傳統(tǒng)生意數(shù)字化賦能;傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化升級,開啟新征程
 
導(dǎo)入數(shù)字化,傳統(tǒng)生意數(shù)字化賦能。數(shù)字化,尤其是營銷數(shù)字化,大大提升了企業(yè)獲客的水平,大大豐富了數(shù)字品牌營銷策劃的形式,以數(shù)字終端激發(fā)用戶交互,以“智能貨架”提供更全面的產(chǎn)品展示,以“數(shù)字導(dǎo)購”推動商品與會員的智能匹配,有此,傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)生意,必有“大賦能”大創(chuàng)造。
 
傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化升級,開啟新征程。傳統(tǒng)企業(yè)的迅猛升級,一方面需要數(shù)字化技術(shù)點亮的新價值,讓企業(yè)經(jīng)營更加有的放矢,另一方面需要企業(yè)擁有更遠大的“數(shù)字化計劃”,或以“客戶數(shù)字化”推動客戶在線拓展、在線交易等,或以“銷售管理數(shù)字化”細(xì)化客戶銷售管理流程,讓銷售管理更高效,也更有價值。
 
“消費世代更迭窗口”:融入新消費世代,對接新消費增長;更迭新用戶,創(chuàng)造新價值
 
融入新消費世代,對接新消費增長。以00后為代表的新生代日益成為消費主流,以00后為代表的新消費世代大興其道,優(yōu)質(zhì)的新消費增長,源于個性化、主題式的商品消費,源于精品化、潮流化的會員服務(wù)設(shè)計,更源于新消費時代的持續(xù)“消費增長”。
 
更迭新用戶,創(chuàng)造新價值。新用戶,代表著新一代產(chǎn)品的潛在消費人群,代表著新一代的消費取向,“新用戶”,尤其是“新生代的新消費用戶”,決定了其代言著新品類新消費的方向,代言著新科技新未來,更創(chuàng)造著新的產(chǎn)品價值,讓用戶消費更爽,更有認(rèn)同感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)魔鏡、Euromonitor、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,2020年開始,空刻意面橫空出世,在產(chǎn)品端將醬料包與意面搭配在一起,形成速食意面,更加貼近中國市場消費者的消費習(xí)慣,在營銷端則通過抖音/小紅書 KOL 種草、梯媒廣告等形式精準(zhǔn)聚焦消費升級主流人群(Z 世代、精致 媽媽、資深中產(chǎn)等)。

六大戰(zhàn)略級窗口,就是要順勢而為,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)“生意在線化”,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新品牌形象,以“全渠道品牌策劃傳播”點亮傳統(tǒng)企業(yè)新價值,更以數(shù)字化賦能推進“用戶消費升級”,以數(shù)字品牌營銷策劃點燃新生代新消費。更多戰(zhàn)略級窗口請見《高價值品牌策劃之抓住六大戰(zhàn)略級窗口(下)》。
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