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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之融入產(chǎn)業(yè)集群五法（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的“最大化資源集聚”，談到了產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“專業(yè)化分工”，建議企業(yè)升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激發(fā)高價(jià)值用戶消費(fèi)，推動(dòng)企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)級擴(kuò)張”，更重要的是，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌，總能積極融入大產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷的本地化及低成本，提升消費(fèi)市場的滲透力，讓科技助推企業(yè)大擴(kuò)張，讓產(chǎn)業(yè)集群更具魅力。
 
“五大方法”，融入產(chǎn)業(yè)集群。1）“最大化集聚資源要素”：找到產(chǎn)業(yè)要素聚集地；激活自身資源最大優(yōu)勢。2）“推進(jìn)專業(yè)化分工”：建立“供應(yīng)商—客戶”聯(lián)結(jié)模式，借力產(chǎn)業(yè)鏈配套；構(gòu)筑專業(yè)化價(jià)值，推進(jìn)企業(yè)“縱向一體化”。3）“實(shí)現(xiàn)采購生產(chǎn)本地化”：融入大產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)筑起一條產(chǎn)業(yè)鏈；實(shí)現(xiàn)采購和生產(chǎn)的本地化。4）“提升市場滲透力”：激活本地集群，激活人脈；讓市場滲透更快速。5）“融入數(shù)字化浪潮”：融入產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，提升企業(yè)經(jīng)營效率；集群有特色，價(jià)值再創(chuàng)造。
 
“實(shí)現(xiàn)采購生產(chǎn)本地化”：融入大產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)筑起一條產(chǎn)業(yè)鏈；實(shí)現(xiàn)采購和生產(chǎn)的本地化
 
產(chǎn)業(yè)集群實(shí)質(zhì)是某種產(chǎn)品的加工深度和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級。產(chǎn)業(yè)群更是在一定區(qū)域內(nèi)某個(gè)企業(yè)或大公司、大企業(yè)集團(tuán)縱向一體化的發(fā)展。要想成為產(chǎn)業(yè)級品牌，企業(yè)就要融入大產(chǎn)業(yè)集群，讓產(chǎn)業(yè)更有活力，讓集群更有商業(yè)價(jià)值。
 
融入大產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)筑起一條產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)級品牌，要塑造強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)影響力，就要持續(xù)挖掘自我優(yōu)勢資源，圍繞“核心資源”，建立自我競爭優(yōu)勢，或依托“獨(dú)特資源”、建立新產(chǎn)業(yè)鏈特色，或組建新用戶消費(fèi)社群、激活更龐大用戶消費(fèi)，更或以“產(chǎn)業(yè)品牌”為龍頭、構(gòu)建產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)業(yè)價(jià)值更突出。
 
實(shí)現(xiàn)采購和生產(chǎn)的本地化。產(chǎn)業(yè)集群的極大魅力，在于其可以實(shí)現(xiàn)“供產(chǎn)銷”一條龍，可以通過企業(yè)間協(xié)作、大大提升生產(chǎn)效率，可以通過“小批量定制”研發(fā)戰(zhàn)略級產(chǎn)品，可以通過“生產(chǎn)本地化”帶來更低的產(chǎn)品制造成本，以及個(gè)性化定制。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，目前博俊科技公司的主要生產(chǎn)基地位于江蘇昆山和常州市以及重慶市，覆蓋長三 、角汽車產(chǎn)業(yè)集群和西南汽車產(chǎn)業(yè)集群，可為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。 “提升市場滲透力”：激活本地集群，激活人脈；讓市場滲透更快速
 
激活本地集群，激活人脈。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)亮了卓越的產(chǎn)業(yè)品牌形象，塑造了強(qiáng)大的品牌聲勢，而且大大提升了“區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群”影響力，讓企業(yè)可以持續(xù)調(diào)動(dòng)本地資源，可以極大化降低配套成本，可以極大化激活人脈，讓產(chǎn)業(yè)品牌更具市場影響力。
 
讓市場滲透更快速。數(shù)字化時(shí)代，數(shù)字化技術(shù)大大助力數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)依托產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)優(yōu)勢，可以提供“定制化產(chǎn)品”，滿足用戶的個(gè)性化需求；可以創(chuàng)造“小批量產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品價(jià)值感更足，全面盤活現(xiàn)有生產(chǎn)線，同時(shí)極大提升市場滲透率。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，博俊科技公司重慶工廠擁有眾多整車廠客戶：長安、吉利、理想、賽力斯等，自 2021 年重慶工廠投產(chǎn)后，相關(guān)客戶配套車型陸續(xù)投入量產(chǎn)，客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化，2019 年公司前五大客戶都是 Tier1，2023 年上半年理想、吉利收入占比 分別達(dá)到 31%、20%，成為前二大客戶。 “融入數(shù)字化浪潮”：融入產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，提升企業(yè)經(jīng)營效率；集群有特色，價(jià)值再創(chuàng)造
 
融入產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，提升企業(yè)經(jīng)營效率。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分高價(jià)值客戶需求，全面激活用戶“高價(jià)值消費(fèi)”。上線全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)及數(shù)據(jù)中臺(tái)，抓住已成交客戶，通過成交數(shù)據(jù)“反向匹配挖掘”潛在客戶，通過數(shù)據(jù)中臺(tái)大大提升“數(shù)字營銷活動(dòng)”參與率，極大提升產(chǎn)業(yè)集群的訂單交付率，讓產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)線效率更高。
 
集群有特色，價(jià)值再創(chuàng)造。產(chǎn)業(yè)集群，因產(chǎn)業(yè)而匯聚，借集群而壯大。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，大都會(huì)依托強(qiáng)大的集群生產(chǎn)線，一方面大規(guī)模制造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品成本更低，助力拓展“大眾客戶”；另一方面推動(dòng)“高端用戶定制”，提升產(chǎn)品的整體溢價(jià)，讓集群的高端生產(chǎn)線“周轉(zhuǎn)更快”、“價(jià)值更高”。
 
融入產(chǎn)業(yè)集群，不可操之過急，應(yīng)深度挖掘企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新、全力提升用戶消費(fèi)、擴(kuò)大市場占有率，以“專業(yè)化分工”盤活產(chǎn)業(yè)帶資源、點(diǎn)亮集群新特性，通過全渠道品牌策劃傳播提升“產(chǎn)業(yè)集群”的行業(yè)影響力，通過數(shù)字化技術(shù)升級讓數(shù)字營銷更精準(zhǔn)、讓市場滲透力更強(qiáng)，通過數(shù)字品牌營銷策劃激活“大眾化消費(fèi)”、拉動(dòng)集群的精益化制造，從而使產(chǎn)業(yè)集群影響力更大、商業(yè)價(jià)值更顯著！