商業(yè)模式創(chuàng)新策劃引領(lǐng)企業(yè)成長
發(fā)布時間：2020-03-10 ????點擊數(shù)：
一、商業(yè)案例回顧：都是一樣的行業(yè)，為什么不同？
演藝行業(yè)的不同道路……
陳佩斯選擇劇本創(chuàng)作、固守傳統(tǒng)生活處于中產(chǎn)階層；趙本山著眼于二人轉(zhuǎn)的推廣和影視劇拍攝而名利雙收，馮小剛炒作概念引領(lǐng)需求成為演藝行業(yè)“長青樹”。商業(yè)模式創(chuàng)新策劃引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，助推企業(yè)成長。
陳佩斯，20世紀80年代和90年代中期春節(jié)聯(lián)歡晚會的著名笑星，近年來轉(zhuǎn)戰(zhàn)話劇市場，推出《托兒》等不少好作品，但據(jù)《北京娛樂信報》報道，陳佩斯自己解釋，“為了做好舞臺喜劇，這幾年我損失了2000多萬的個人收入，現(xiàn)在只是一個中下等收入的普通中產(chǎn)階級。”陳佩斯粗略算道：“我自己走穴一次也能收入十幾萬，但現(xiàn)在我們一場演出一共才賣十幾萬，這其中包括演員們的報酬、付給演員所在單位的錢、演員的保險等。我現(xiàn)在的車是桑塔納2000，已經(jīng)開了8年，幾乎都成了演藝界的笑柄。我從來不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣還是10年前買的便宜貨”
趙本山，90年代中期才開始出現(xiàn)在春晚的著名笑星，他從東北二人圍的全國推廣到《劉老根》、《馬大帥》系列電視劇的拍攝，在創(chuàng)作和商業(yè)上都取得了巨大成功。據(jù)說，《馬大帥3》僅播出權(quán)就賣了6000萬元，成為國內(nèi)最賺錢的電視??；
馮小剛，大陸著名電影導演，看準春節(jié)的一段時間，開創(chuàng)了大陸“賀歲片”概念，是7年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者，巔峰之作《天下無賊》票房高達1.25億元，2008年《集結(jié)號》更是將票房收入推到2.6億元。
同樣在演藝行業(yè)，同樣是演藝明星，三人的境遇是不同的。
二、發(fā)展的透析：什么使他們產(chǎn)生了不同？
一樣的行業(yè)，一樣的明星，為什么會有不一樣的境遇、不一樣的成就？！
商業(yè)模式的不同造就了他們不一樣的境遇，不一樣的生活和事業(yè)。每個人從事商業(yè)活動都會有自己的商業(yè)模式，企業(yè)從事商業(yè)活動同樣有自己的商業(yè)模式。
商業(yè)模式定義說起來很簡單，其實就是企業(yè)生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品獲得收入的方法，是幫助企業(yè)以相對較低的成本去賺取相對較高的利潤的商業(yè)系統(tǒng)?！吨袊虡I(yè)評論》給商業(yè)模式確定的定義是：企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境、企業(yè)需要實現(xiàn)的財務(wù)目標，以及在給定環(huán)境中實現(xiàn)既定的財務(wù)目標所需要的內(nèi)部活動和能力。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計，用來衡量一個企業(yè)的健康狀況、打造一套可以持續(xù)贏利方法。
面對大眾的娛樂消費，三人的商業(yè)模式是不同的，商業(yè)模式創(chuàng)新在即：
1、陳佩斯：傳統(tǒng)模式，寫劇本→演出→收錢，相對單一，模式相對固定、長遠、穩(wěn)健，但也相對保守，和其它行業(yè)內(nèi)的競爭者保持了基本同質(zhì)化、相似的操作；
2、趙本山：現(xiàn)代模式，多棲發(fā)展，既拍攝電視劇，又拍電影、舉辦文藝演出，多方面開展自己的商業(yè)活動，多方面構(gòu)筑自己的商業(yè)模式。
3、馮小剛：超前模式，從挖掘觀眾“春節(jié)觀賞需求”入手，以此為導向，抓住春節(jié)前的時間，短期內(nèi)高效運作，對投資商許以高利回報、運營商廣告贊助、首映禮拉動等，調(diào)動各方面力量，使自己電影的每個環(huán)節(jié)都市場化、商業(yè)化，使它們都成為自己賺錢的部分，同時也使自己的商業(yè)模式得到有效掌控和取得空前成功。
商業(yè)模式不同，商業(yè)者的境遇也會不同，商業(yè)模式選擇很重要！
三、商業(yè)模式創(chuàng)新策劃的四大作用
商業(yè)模式在本質(zhì)上是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，對于個人或企業(yè)商業(yè)活動成功與否至關(guān)重要，發(fā)揮著巨大作用。
1、商業(yè)模式創(chuàng)新是決定企業(yè)能否快速、高效贏利的關(guān)鍵。
我們進入的行業(yè)是多樣的，可能是全新的行業(yè)，商業(yè)模式?jīng)]有或不穩(wěn)定，風險很大；進入的行業(yè)可能是老行業(yè)，已經(jīng)存在了相對成熟的商業(yè)模式，而新進入者要想在行業(yè)中長期獲利甚至迅速崛起，商業(yè)模式選擇就至關(guān)重要了。我們總要找到可以促進快速發(fā)展而又具有差異化的新商業(yè)模式，以應(yīng)對競爭，持續(xù)盈利。
案例：如家酒店改變傳統(tǒng)酒店經(jīng)營模式，迅速地將連鎖業(yè)態(tài)的模式運用于經(jīng)濟型酒店，使客戶入住率達到了100%，取得了非凡的收益。
2、商業(yè)模式創(chuàng)新將促使企業(yè)思考其所能提供的價值本身，更好的進行商業(yè)運營。
對于企業(yè)而言，三大競爭戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略）關(guān)注更多是企業(yè)所能提供的價值：是低成本的，是具有差異化的，還是基于對價值的聚焦；而商業(yè)模式將使企業(yè)更多的思考：價值提供是不是對的，是不是能帶來利潤的增長，是不是在合適的時間、合適的場合提供；這將促使企業(yè)更深入的思考自己的商業(yè)運營，更好的去選擇和運營商業(yè)活動。
案例：在絕大多數(shù)服裝企業(yè)還在渠道和價格上苦戰(zhàn)時，上海卻冒出了一個空手道高手批批吉（PPG）服飾有限公司，公司員工不到500人，沒有廠房和流水線，只有3個小倉庫，沒有一家實體店，僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，每天賣掉1萬件男式襯衫，用了短短一年多時間迅速躋身國內(nèi)襯衫市場前三甲，PPG男士襯衫銷量在國內(nèi)市場排名第一，成為服裝行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆者。
3、商業(yè)模式很大程度上決定了企業(yè)核心競爭力的打造。
商業(yè)模式的本質(zhì)決定了企業(yè)的行業(yè)選擇：是新行業(yè)、老行業(yè)；決定了是做行業(yè)的某個環(huán)節(jié)，還是全行業(yè)強勢進入，而這些選擇在無形中已經(jīng)決定了企業(yè)的核心競爭力的選擇（是技術(shù)、是管理、是營銷，還是全部或者其它），決定了企業(yè)的核心競爭力鍛造方式（是全行業(yè)價值鏈的鍛煉，還是基于某點的聚焦操作）。
案例：PPG的創(chuàng)始人李亮說：“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，甚至你可以認為它是一家服務(wù)器公司。”對價值鏈的整合操作是其核心競爭力。
4、商業(yè)模式促使企業(yè)全方位的看待問題，全面聚焦客戶需求，同時兼顧競爭對手。
從企業(yè)的商業(yè)運營角度來講，商業(yè)活動是由三者來組成的：企業(yè)、客戶和競爭對手。企業(yè)選擇商業(yè)模式時會牽涉到行業(yè)選擇、商業(yè)區(qū)域選擇、商業(yè)業(yè)務(wù)選擇等等，同時也會牽涉到商業(yè)競爭的需要，要考慮到行業(yè)競爭對手的運作，而這些都要以客戶需求為導向。
企業(yè)要不斷為顧客創(chuàng)造有效價值才能生存。創(chuàng)造價值神話，是企業(yè)的終極目標，而創(chuàng)造價值的方式中，商業(yè)模式的選擇操作是至關(guān)重要的。
四、商業(yè)模式的誤區(qū)和受限因素
1、商業(yè)模式的誤區(qū)
1）戰(zhàn)略也不等同于商業(yè)模式。商業(yè)模式是告訴我們企業(yè)為什么存在和為什么能發(fā)展，其是企業(yè)最能創(chuàng)造價值的各種要素的組合，而戰(zhàn)略僅僅是企業(yè)競爭運營層面的要素，其服從服務(wù)于企業(yè)愿景和使命的，而商業(yè)模式遠高于企業(yè)愿景和使命，它是企業(yè)的立足之本。
同時，商業(yè)模式更強調(diào)企業(yè)價值的實現(xiàn)，而戰(zhàn)略模式是告訴企業(yè)如何選擇更好的自處和競爭并在競爭中獲得自己的競爭優(yōu)勢。
2）商業(yè)模式不能固守。任何一個商業(yè)模式都有其成功的因素，如對消費者的深入了解（如PPG）、對供應(yīng)商的需求滿足（國美）等，但每個商業(yè)模式同時又有自己的不利之處，優(yōu)勢發(fā)揮的同時劣勢也在彰顯。商業(yè)模式需要不斷的修正方可長勝不衰，一味的固守原有的商業(yè)模式必將導致企業(yè)的延緩和衰退。
3）不能刻意追求商業(yè)模式。不能為謀求商業(yè)模式創(chuàng)新而拼湊商業(yè)模式，商業(yè)模式的成功是多方面因素綜合考慮的結(jié)果，我們不能為商業(yè)模式而商業(yè)模式，所有的商業(yè)模式其實只是實現(xiàn)既有商業(yè)目的一種手段。
4）不能簡單照搬商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式有其成功的各種因素，所謂天時、地利、人和，是其對外界環(huán)境正確判斷而且果斷行動的結(jié)果，同時這種機會的把握又和其資源緊密匹配；簡單的認為只要是有好的商業(yè)模式企業(yè)就一定能成功是不可取的。
5）運營競爭思維方式并不等同于商業(yè)模式。其僅是對商業(yè)模式的實際運作進行了支撐，也是商業(yè)模式有效運行的重要環(huán)節(jié)，但其并不是商業(yè)模式，其在很大程度上是對產(chǎn)品同化、渠道同化、品牌同化、促銷同化、執(zhí)行同化等起到了推進作用。
2、商業(yè)模式創(chuàng)新有四大限定因素
我們在選擇商業(yè)模式時要考慮到下列限定因素，它們在很大程度上制約了我們的商業(yè)模式，也是我們的商業(yè)模式成功運營的重要因素。
1）市場屬性。我們要考慮：市場有什么特性，市場空間有多大，市場發(fā)展的歷程是怎樣的，市場應(yīng)該如何來操作？如衛(wèi)生巾市場在2005年時就已經(jīng)超過38億的市場容量，年均20%的行業(yè)增長，不過其品牌集中度是很高，前10生產(chǎn)商占行業(yè)銷量的60%以上，新的商業(yè)模式想切入就要面對較大的競爭壓力。
2）行業(yè)特性。行業(yè)有沒有固有的特征，有沒有行業(yè)發(fā)展的特殊之處，有沒有行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，這些對于商業(yè)模式構(gòu)建是很重要的；如服裝業(yè)，其市場是龐大的，消費者的消費習慣更傾向于時尚，其商業(yè)模式就要求有很強的時尚感知力和敏捷的生產(chǎn)制造能力；而圖書業(yè)的商業(yè)模式則更強調(diào)選題策劃和市場炒作、消費引導，二者的行業(yè)特性不同
3）企業(yè)生命周期。企業(yè)所處生命周期不同，企業(yè)的商業(yè)模式也應(yīng)有所不同；創(chuàng)業(yè)期的商業(yè)模式關(guān)注投資的回報、主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)定；成長期的商業(yè)模式關(guān)注市場的拓展、銷量的增長；成熟期的商業(yè)模式更關(guān)注利潤獲取和系統(tǒng)業(yè)務(wù)的階梯培育；衰退期商業(yè)模式則更關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展和持續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃；商業(yè)模式應(yīng)隨著企業(yè)生命周期的階段而進行革新。
4）企業(yè)規(guī)模制約。企業(yè)規(guī)模不一樣，企業(yè)的資源能力也有所不同，對商業(yè)模式的選擇也會不同，同樣，企業(yè)規(guī)模不同對商業(yè)模式運作的支撐也不同。大型企業(yè)側(cè)重戰(zhàn)略穩(wěn)定、業(yè)務(wù)增長和市場份額的不斷擴大，中型企業(yè)側(cè)重業(yè)務(wù)的持續(xù)運營、銷量的持續(xù)增長、利潤的不斷獲取，小型企業(yè)則更關(guān)注商業(yè)的創(chuàng)新、投資的回籠和利潤的獲取。
五、商業(yè)模式創(chuàng)新策劃的重要方面
企業(yè)商業(yè)模式的建設(shè)要更多關(guān)注三大要素和基于企業(yè)生命周期進行操作。
1、三大關(guān)注要素
1）客戶界定：自己的客戶是誰？在哪里？有什么樣的需求？有什么的特征？有什么樣的消費形態(tài)？自己可能有效把握的核心客戶和目標消費者是哪些？有什么樣的策略可以操作？-----對客戶的明確界定將明晰商業(yè)模式導向。
2）競爭對手洞察：自己的區(qū)域內(nèi)、產(chǎn)品內(nèi)、客戶內(nèi)、市場內(nèi)的競爭對手有哪些，它們的核心競爭力是什么，核心競爭優(yōu)勢有哪些？與之相比我們競爭的優(yōu)勢、劣勢是什么？-----深入洞察競爭對手將會創(chuàng)新商業(yè)模式運營。
3）自身資源和能力盤整：我有什么資源，我具備什么能力，我有什么與別人不同的東西，我自己的管理能力、營銷能力、財務(wù)能力、生產(chǎn)能力、物流能力、技術(shù)能力、人力資源能力等如何，能否有效支持我的商業(yè)模式？------認清自我才能真正選擇適用的商業(yè)模式。
2、基于企業(yè)生命周期的商業(yè)模式創(chuàng)新
1）創(chuàng)業(yè)期時企業(yè)對商業(yè)模式要創(chuàng)新操作，以快、準、新為操作導向，更多從目標客戶真實、有效的需求出發(fā)，并以此來進行自己的資源和能力整合運用，爾后再聚焦并打造自己的核心競爭力，同時運用外部資源，以此架構(gòu)獨特商業(yè)模式，實現(xiàn)快速增長。商業(yè)模式創(chuàng)新更多在于洞察行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，深入剖析行業(yè)競爭關(guān)鍵，真正找到行業(yè)中快速發(fā)展的關(guān)鍵要素，并進行反向的資源匹配，從而滿足消費者需求，實現(xiàn)自己的商業(yè)目標。
案例： HiPiHi是目前國內(nèi)唯一已經(jīng)上線運營的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界和虛擬生活平臺，HiPiHi通過提供這個虛擬的生活平臺使用戶可以享受不同于現(xiàn)實世界的另一種生活，使用戶走入另一個“世界”，經(jīng)歷另一種體驗。用戶在這個虛擬的世界中探索世界，結(jié)識朋友，互動娛樂，創(chuàng)造一切想像中的東西，實踐和展現(xiàn)自己的創(chuàng)意，構(gòu)建家園和商業(yè)，踏上嶄新的夢想之旅。在感受心靈體驗的同時，用戶還可以在這個虛擬世界中創(chuàng)造和交易各種物品來換取收入。而對于HiPiHi，其收入來源包括多個方面：用戶在虛擬世界中賣土地、做生意、打廣告都會交一定的傭金，而用戶向虛擬世界上傳圖片、動畫和腳碼的費用同樣是HiPiHi的收入來源。
2）成長期時企業(yè)要對商業(yè)模式重新考量，適當變革，聚焦資源、明晰戰(zhàn)略、鎖定區(qū)域、審視產(chǎn)品，及時修正商業(yè)模式；固有的商業(yè)模式到了一定程度就要給予革新，每次有效革新相信都會帶來成長。
案例：比亞迪，電池領(lǐng)域的王者，儼然已成為汽車行業(yè)的新貴。在眾多“外行造車”失敗的情況下，比亞迪能夠一枝獨秀的原因，在于其獨特的“袋鼠模式”：集中內(nèi)部資源，在已有的商業(yè)領(lǐng)域成功后，迅速進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。利用內(nèi)部的資源像袋鼠一樣繁衍一個又一個新業(yè)務(wù)，汽車業(yè)務(wù)即是比亞迪培育出的一只“袋鼠”。
3）成熟期時企業(yè)要利用領(lǐng)先優(yōu)勢，盡可能提前預知變化并進行有效的、持續(xù)的革新，圍繞自己的核心競爭力進行商業(yè)模式構(gòu)建與革新，不偏移自己的核心競爭力，進行適度的規(guī)模擴張、有機增長或并購，其中的OEM模式創(chuàng)新，業(yè)務(wù)全方位規(guī)劃是大型企業(yè)擴大規(guī)模同時降低風險的好方法。
案例：奧康正在著手搭建中國皮鞋業(yè)最完善、最龐大的生產(chǎn)體系，將形成東西部聯(lián)動的鞋業(yè)發(fā)展格局。奧康已形成了由總部生產(chǎn)基地、甌北國際品牌產(chǎn)業(yè)園和西部鞋都奧康生產(chǎn)基地等三大生產(chǎn)基地的“大生產(chǎn)”格局。其中溫州總部生產(chǎn)基地主攻內(nèi)銷產(chǎn)品生產(chǎn)；西部鞋都奧康生產(chǎn)基地主攻中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)，為世界零售巨頭代工；國際品牌產(chǎn)業(yè)園主攻高檔產(chǎn)品，成為國際品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生產(chǎn)基地。整個體系呈現(xiàn)出金字塔式的戰(zhàn)略布局，形成一個有層次的鞋業(yè)大生產(chǎn)體系。
4）衰退期時企業(yè)要鎖定目標客戶，進行商業(yè)模式的創(chuàng)新，更多關(guān)注消費者需求的轉(zhuǎn)移、自己服務(wù)的提升、組織流程的優(yōu)化、運營效率的加強和品牌革新等，以商業(yè)模式的再度創(chuàng)新來引領(lǐng)企業(yè)革新，實現(xiàn)企業(yè)的再度成長。
佳美口腔根據(jù)該行業(yè)就近消費的特點，運用“10萬元裝修+10萬元設(shè)備+10萬元耗材”的佳美連鎖模式進行全國擴張，佳美口腔通過連鎖經(jīng)營，擁有了統(tǒng)一的標準、統(tǒng)一的規(guī)范，醫(yī)療質(zhì)量也就得以保證，而廣告費用均攤、原材料采購優(yōu)勢、后臺資源共享則降低了成本，品牌影響力則方便了連鎖擴張。費用固定了，邊際效應(yīng)卻不斷增加，其統(tǒng)一經(jīng)營的特點使營銷和人力成本降至最低。
除了憑借連鎖模式不斷擴張，佳美口腔還在安全、方便和服務(wù)質(zhì)量上一點一滴地積累著企業(yè)的“無形資產(chǎn)”。佳美口腔采取比傳統(tǒng)醫(yī)院更為靈活的治療程序，延長診所營業(yè)時間，采用果味藥品實施無痛苦治療，一系列優(yōu)質(zhì)和人性化的服務(wù)樹立了佳美口腔良好的口碑。而佳美口腔與美國友邦保險聯(lián)合，更是創(chuàng)造了將商業(yè)保險用于醫(yī)療消費的新模式。
商業(yè)模式的創(chuàng)立與革新與企業(yè)所處生命周期息息相關(guān)，而不斷的商業(yè)模式創(chuàng)新策劃必會引領(lǐng)企業(yè)的快速成長??！
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