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　　中國目前的市場仍然是初級化的市場經(jīng)濟，大量的產(chǎn)品生產(chǎn)、商品交易充斥其間，同時無論是消費品的渠道分銷，還是工業(yè)品的中間性銷售，所面臨的群體大都是非特定的、大規(guī)模的，除了保證產(chǎn)品本身的高品質制造外，還需要進行大量的市場拓展、客戶開發(fā)，以擴大利潤。企業(yè)的規(guī)模擴大就成為行業(yè)發(fā)展的必然要求，這些在食品行業(yè)、家居行業(yè)、服裝行業(yè)等均有所展現(xiàn)。大量的企業(yè)以產(chǎn)能擴張、銷售區(qū)域擴大、組織膨脹等為主要的發(fā)展目標，優(yōu)秀企業(yè)更是這一目標的實踐者，是其中的典型代表，如食品制造業(yè)的中糧、服裝業(yè)的美特斯·邦威等。

　　典型操作手法：產(chǎn)能擴張、銷售區(qū)域擴大、渠道重復化利用、品牌授權等。

　　2、價值化導向

　　企業(yè)是以利潤獲取為導向的經(jīng)濟組織，獲取更高額的利潤是其發(fā)展的源動力，更是其發(fā)展的重要導向，也是其生動的價值體現(xiàn)。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，無論是進、退、轉、停，無不是以利潤為導向，只不過是短期利潤和長期利潤之別；企業(yè)的業(yè)務組合更是以利潤獲得為依據(jù)的，或增加、或減少、或剔除，不一而足。

　　典型操作手法：以價值為導向，構建企業(yè)的核心競爭力；優(yōu)化企業(yè)的各業(yè)務組合；產(chǎn)品的品牌化建設；產(chǎn)品結構向中高檔、精品化方向發(fā)展等。

　　3、全球化導向

　　我們的市場經(jīng)濟剛剛經(jīng)歷過三十年的發(fā)展，產(chǎn)品設計與研發(fā)、消費者需求的挖掘與滿足、品牌影響力的打造與強化等尚處于初級階段，與國際上的跨國公司、大中型集團還有一些差距，商業(yè)模式建設、營銷模式運作、渠道建設等還有很多要向國際先進公司學習的地方；同時，中國優(yōu)秀的企業(yè)也已經(jīng)開始走向國際化，全球化運作已經(jīng)提上日程。

　　典型操作手法：中國企業(yè)國際化；全球化企業(yè)布局；海外上市進行資本運作等。

　　4、資本化導向

　　企業(yè)往往是先從制造業(yè)、服務業(yè)發(fā)展，多數(shù)屬于實體經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟等，而金融往往是后期需要注重的環(huán)節(jié)，也是需要注意的環(huán)節(jié)，大量優(yōu)秀的公司多數(shù)是上市公司，資本力量雄厚，企業(yè)的資本化率比較高，上市也已經(jīng)成為政府推動、企業(yè)追逐的重要目標之一。

　　典型操作手法：企業(yè)上市；資產(chǎn)運作；兼并收購等資本運營。

　　三、企業(yè)快速發(fā)展的五個階段

　　一重天：聚焦行業(yè)的“規(guī)?；嵘?rdquo;

　　路徑1：發(fā)掘新風尚，引領新行業(yè)

　　優(yōu)秀企業(yè)往往以發(fā)掘新行業(yè)為主，在發(fā)掘消費者新需求的同時，引領新行業(yè)的發(fā)展，同時將技術創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)品高品質制造、銷售渠道創(chuàng)新等作為行業(yè)標桿進行建設，在實現(xiàn)企業(yè)快速增長的同時，建立行業(yè)標準，以高起點、標準化、大規(guī)模生產(chǎn)等奠定自己的行業(yè)地位。

　　典型案例：三全食品發(fā)掘“速凍食品”的增長性消費需求，利用河南的食品原材料采購便利、相對低廉的制造成本等引領行業(yè)發(fā)展，同時結合鄭州速凍食品制造企業(yè)繁多的狀況，樹立行業(yè)標準、成為“速凍食品”的行業(yè)領導者。

　　路徑2：擴大銷售區(qū)域，強化生產(chǎn)布局

　　企業(yè)的“全國化”是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大、銷售區(qū)域的拓展，重要區(qū)域的“產(chǎn)供銷”需求越來越明顯，這也是降低物流成本、增強市場反應力的迫切要求。優(yōu)秀的企業(yè)大多是“全國性的企業(yè)”，生產(chǎn)基地、門店網(wǎng)絡、銷售范圍、采購系統(tǒng)等往往遍布全國，甚至是海外，“全國化”是企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的重要方面。

　　典型案例：食品業(yè)內(nèi)著名的“達利集團”下轄福建達利食品集團有限公司、泉州嘉禾食19公司、29個生產(chǎn)基地，早已經(jīng)完成了“全國化”的布局。

　　路徑3：拓展多系列產(chǎn)品，建立強勢銷售通路

　　企業(yè)在剛開始做時，往往采取“單品突破”的方式，這個“單品”可以是單個明星品類，也可以是單個產(chǎn)品，其承擔著建立健全銷售通路、帶動其它產(chǎn)品銷售等重任，而后期的產(chǎn)品銷售多由其衍生而出，或是關聯(lián)產(chǎn)品種類的出現(xiàn)，或是其它衍生品類的出現(xiàn)，或是品牌授權的引用，或是滿足同一類型消費者的需求，“產(chǎn)品+渠道”是企業(yè)快速發(fā)展的重要路徑。

　　典型案例：杉杉集團起家于西服，其“杉杉西服”暢銷南北，更首倡“品牌服裝專賣店”行銷模式，后期其推動產(chǎn)品快速擴張，產(chǎn)品從西服延伸至襯衫、羽絨服、針織制品等，產(chǎn)品得到了有效的衍生，渠道得到高度的利用。

　　二重天：專業(yè)性經(jīng)營的“多元化發(fā)展”

　　路徑1：聚焦核心產(chǎn)業(yè)，打造強勢主業(yè)

　　企業(yè)無主業(yè)不強，無主業(yè)不大。目前大量的產(chǎn)品同質化，各個行業(yè)的細分都在加劇，企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢并不明顯，企業(yè)唯有聚焦自己有優(yōu)勢的業(yè)務，專注、專心于核心業(yè)務，才能快速成長，優(yōu)秀的企業(yè)或以技術為驅動強化研發(fā)，或以產(chǎn)品設計為驅動強化產(chǎn)品運營，或是以品牌強勢切入引領消費潮流，方法多樣。

　　典型案例：格力電器長年堅持空調(diào)的“高品質生產(chǎn)”，以長期、持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)占領“行業(yè)核心技術”制高點，以技術驅動企業(yè)成長；同時多年專注于“空調(diào)”行業(yè)。

　　路徑2：適當多元化，擴大利潤

　　企業(yè)的主業(yè)要強大，其它業(yè)務也要做強。中國市場還是一個商機處處的市場，大量的商機涌現(xiàn)，城鎮(zhèn)化、市場化、商品化催生了大量市場商機，信息化促進了網(wǎng)絡生活的日益豐富，多元化就是要企業(yè)“順時而動”，抓住這些商機，抓住增加利潤、擴大規(guī)模的機會，而優(yōu)秀的企業(yè)往往會抓住這些轉瞬即逝的商機，迅速成長。

　　典型案例：新希望在鞏固“飼料”主業(yè)的同時，積極進軍化工行業(yè)，其“化工業(yè)務”的主導公司─“新希望化工投資有限公司”成立于2006年9月，是新希望集團所屬專業(yè)從事磷化工、氯堿化工、鉀化工、煤化工等生產(chǎn)和投資管理的集團性公司，已控股13家子公司，間接控股或參股25家公司，擁有1家上市公司。

　　路徑3：聯(lián)合多產(chǎn)業(yè)合作伙伴，建立戰(zhàn)略同盟

　　企業(yè)依靠自身能力尋求發(fā)展是有限的，優(yōu)秀的企業(yè)往往在做好自身戰(zhàn)略規(guī)劃、自身業(yè)務規(guī)劃的同時，與關聯(lián)的“商業(yè)伙伴”通力合作，結成戰(zhàn)略同盟，或是一起合作投資，或是共同規(guī)范行業(yè)秩序、引領行業(yè)發(fā)展，或是互換優(yōu)勢、密切合作。

　　典型案例：2011年4月，河南豫鹽商貿(mào)有限公司成立。河南省鹽務管理局大力開展非鹽業(yè)務，利用自身完善的鹽業(yè)配送銷售網(wǎng)絡系統(tǒng)，成立“豫鹽商貿(mào)”負責快消品的銷售，并與海南椰島集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開拓椰島椰汁飲料的河南市場。

　　三重天：進軍房地業(yè)等高利潤行業(yè)

　　路徑1：鎖定房地產(chǎn)等高利潤產(chǎn)業(yè)，擴大整體利潤

　　我國的人口紅利效應日益明顯，大量的婚齡人口涌現(xiàn)，城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進，商品化住房的日益深入，地方政府積極推行“招商引資、開發(fā)興業(yè)”，這些使我國的房地產(chǎn)行業(yè)日益受到企業(yè)的關注，同時房地產(chǎn)行業(yè)又屬于高利潤、不透明運作、賣方市場（房地產(chǎn)商）主導之行業(yè)，大量的企業(yè)開始進軍房地產(chǎn)，大量的房地產(chǎn)項目均和大中型企業(yè)相關，也是很多企業(yè)家財富快速增長的捷徑，有一個很明顯的佐證：每一年的“福布斯富豪排行榜”上榜的富豪大多與房地產(chǎn)行業(yè)有關，或主營“房地產(chǎn)業(yè)務”，或參與房地產(chǎn)項目運作，“財富與地產(chǎn)齊飛”可以說是此行業(yè)的生動寫照。

　　典型案例：“思念食品”與“三全食品”齊名的速凍食品企業(yè)，其發(fā)展迅猛，“房地產(chǎn)業(yè)務”成長快速功不可沒；在其速凍食品起步比三全晚的基礎上，正是由于對房地產(chǎn)行業(yè)的介入才推動了其快速發(fā)展；我國的知名企業(yè)，如雙匯、新希望等無不有自己的房地產(chǎn)公司。

　　路徑2：拓展關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，建立產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢

　　企業(yè)發(fā)展固然有自己的主業(yè)，但行業(yè)的發(fā)展總是有限制的，或是企業(yè)所處的行業(yè)容量有限，或是企業(yè)的產(chǎn)能支持有限，或是市場競爭過于激烈，大量的企業(yè)紛紛謀求建立“競爭優(yōu)勢”，進行“產(chǎn)業(yè)鏈延伸”，或是掌控上游原材料基地，或是建設各種直營類連鎖終端，手法不一而足，其主導目標就是通過“產(chǎn)業(yè)鏈延伸”建立自己的競爭優(yōu)勢。

　　典型案例：食品制造業(yè)知名的公司“中糧”率先提出“產(chǎn)業(yè)鏈”的經(jīng)營戰(zhàn)略，將企業(yè)的經(jīng)營領域不僅囊括“產(chǎn)品原料采購”，更注重掌控生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)、強化零售環(huán)節(jié)掌控等，與此相同的還有華潤集團等。

　　路徑3：優(yōu)化多業(yè)務組合，強化“最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局”

　　企業(yè)業(yè)務多了，業(yè)務組合就顯得尤為重要，多業(yè)務組合的優(yōu)化就是要強化各業(yè)務的利潤產(chǎn)出、關聯(lián)性產(chǎn)業(yè)配合等；業(yè)務組合的手法或是考慮各業(yè)務運作的淡旺季，或是著眼于各業(yè)務的組合性進出，或是基于“利潤產(chǎn)出”布局的最大化。

　　典型案例：食品飲料企業(yè)往往是“食品業(yè)務+飲料業(yè)務”的操作，食品業(yè)務在年節(jié)是旺銷，夏季往往是淡季，而飲料業(yè)務在夏季時是旺季，二者可以有效互補。

　　四重天：大力介入“金融領域”進行資本運作

　　路徑1：運用多種手法介入金融領域

　　金融領域是高投入、高風險、高收益，多數(shù)企業(yè)在制造業(yè)/服務獲得利潤的同時，總會面臨“產(chǎn)業(yè)擴張”的龐大資金缺口，同時企業(yè)擴張、企業(yè)運作也需要大量資金，介入金融領域就勢在必然。優(yōu)秀企業(yè)或是直接設立金融機構，或是參股金融機構，或是直接并購金融機構，種種方式都旨在解決“資金融通”的問題。

　　典型案例：民生銀行是我國知名的商業(yè)銀行，其股東為東方集團、新希望集團、泛?？毓傻葒鴥?nèi)知名企業(yè)；更有許多大企業(yè)通過金融市場做大做強，如“德隆系”、“復星系”等縱橫于資本市場數(shù)年。

　　路徑2：運用資本力量進行大規(guī)模產(chǎn)業(yè)整合

　　產(chǎn)業(yè)整合是大部分行業(yè)發(fā)展的必然，集中度不斷提升也是每個行業(yè)發(fā)展的必由之路。單體企業(yè)的“實體企業(yè)并購”有之，而通過資本市場的“大規(guī)模并購”更為常見。此種大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)整合多由行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)發(fā)起，或是直接并購“實體企業(yè)”，或是通過資本市場進行“股權轉讓”、掌控公司管理權等。

　　典型案例：華潤、青島等啤酒巨頭對啤酒行業(yè)的大規(guī)模并購，直接促進了行業(yè)的集中度上升；德隆對水泥行業(yè)的大規(guī)模并購，使其成為水泥行業(yè)老大。

　　路徑3：將旗下資產(chǎn)盡可能資本化，獲取“最大化”的高額利潤

　　資本化是企業(yè)發(fā)展的重要方向，也是其商業(yè)價值實現(xiàn)的重要路徑。優(yōu)秀的企業(yè)多是上市公司，其旗下公司的“資本化程度”、“證券化程度”大都比較高，或是采取分拆業(yè)務進行上市，或是在國內(nèi)外不同地點進行上市，或設立“投資公司”進行統(tǒng)一運作，大量的企業(yè)資產(chǎn)被證券化，大量的資本被吸收進來。

　　典型案例：上海石化在香港、紐約、倫敦三地上市，最大化的運用資本市場的力量，將“企業(yè)資產(chǎn)”盡可能證券化。

　　五重天：國際化運作，布局全球市場

　　路徑1：鞏固市場優(yōu)勢，全球化布局

　　企業(yè)的國內(nèi)市場容量是有限的，規(guī)模化擴張也是有限度的，同時“全球化”在持續(xù)推進，國內(nèi)外的經(jīng)濟聯(lián)系越來越密切，大量的中國企業(yè)開始進行“國際化”，在持續(xù)鞏固國內(nèi)優(yōu)勢的同時開始進行“國際化運營”。

　　典型案例：新希望公司在取得國內(nèi)飼料市場的“第二名”好成績后，其放眼東面亞，在越南開設工廠，主產(chǎn)適合當?shù)匦枨蟮娘暳袭a(chǎn)品，實現(xiàn)了部分的“國際化”。

　　路徑2：全球性業(yè)務整合，實現(xiàn)業(yè)務運作最大化

　　企業(yè)的業(yè)務運作是多方位的，部分行業(yè)的原料還要從國外進口，優(yōu)秀的企業(yè)往往能在全球范圍內(nèi)布局，將原料采購全球化、品牌運作全球化，運用全球的資源來運作“國內(nèi)市場”，并將中國的優(yōu)勢產(chǎn)品出口至國際市場，外引內(nèi)銷，資源配置最大化。

　　典型案例：杉杉控股在運作多品牌戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略時，引入西方的高端品牌，將法拉奧的品牌授權攬于旗下，獲得了除歐洲外的所有區(qū)域的產(chǎn)品生產(chǎn)權和銷售權，獲得了“國際高端品牌”的背書；2001年9月其聯(lián)合意大利法拉奧集團、日本伊藤忠商事會社共同成立合資公司，在中國市場上運作“意大利品牌瑪珂·埃薩尼”。

　　路徑3：資本全球化，運用資本力量進行全球性關聯(lián)業(yè)務整合

　　企業(yè)運作是全球化的，資本也是全球化的，優(yōu)秀的企業(yè)大多會運用全球的力量來運作企業(yè)，或是并購國外的先進廠商，或是引進國外的先進技術，或是和國外資本共同合作研發(fā)、運作市場，或是直接合資建廠等，將資本運作的價值、運作的領域、操作的范圍最大化。

　　典型案例：吉利并購“沃爾沃”，實現(xiàn)中國企業(yè)對國際知名企業(yè)的有效掌控，既掌控了國際知名品牌，又宣傳了企業(yè)形象，一舉兩得。中國的大型企業(yè)并購中也常常見到國際資本的身影，如國美公司爭奪案的貝恩資本等。