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產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃之產(chǎn)業(yè)級(jí)流量三大玩法
發(fā)布時(shí)間:2021-01-30 ????點(diǎn)擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃,要有大成就,就要有產(chǎn)業(yè)級(jí)大流量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,屬于新商業(yè)策劃的再創(chuàng)新再發(fā)掘,在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代,以用戶數(shù)據(jù)標(biāo)簽應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)流量融通等為代表的智慧流量推動(dòng)著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),以新零售模式策劃、直播電商等為代表的新商業(yè)策劃實(shí)踐如火如荼,如何推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃,如何推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級(jí)流量引入并變現(xiàn),如何推進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,如何點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng),是企業(yè)要解決的核心戰(zhàn)略問(wèn)題之一。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)大流量,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃,成就產(chǎn)業(yè)級(jí)大品牌。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,需要產(chǎn)業(yè)級(jí)流量,更需要產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值,立足于產(chǎn)業(yè)策劃大視野,關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)流量挖掘,關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃,關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)“留量”引入,企業(yè),會(huì)有更好的未來(lái)。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)流量,“三大玩法”成就大未來(lái)。1)“產(chǎn)業(yè)級(jí)流量紅利挖掘”:放眼用戶消費(fèi)變遷,聚焦用戶流量聚集地,挖掘時(shí)代級(jí)/產(chǎn)業(yè)級(jí)流量,搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)流量紅利。2)“戰(zhàn)略級(jí)流量協(xié)同”:順應(yīng)流量遷移,刷新戰(zhàn)略級(jí)流量x組合,持續(xù)放大高流量平臺(tái)及高流量KOL,點(diǎn)燃消費(fèi)激情。3)“高黏性流量裂變”:擴(kuò)大流量影響力,以人帶人,以流量帶流量,以快速流量裂變建立“流量競(jìng)爭(zhēng)壁壘”。
 
“三大玩法”之一——“產(chǎn)業(yè)級(jí)流量紅利挖掘”:放眼用戶消費(fèi)變遷,聚焦用戶流量聚集地,挖掘時(shí)代級(jí)/產(chǎn)業(yè)級(jí)流量,搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)流量紅利
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)流量挖掘的過(guò)程,是國(guó)內(nèi)各商業(yè)流量革新變遷的過(guò)程,從簡(jiǎn)單的獲取百度推廣、淘寶流量、京東流量等公開(kāi)流量,到小紅書(shū)、知乎等內(nèi)容流量,再到品牌官網(wǎng)、微信公眾號(hào)等品牌私域流量,企業(yè)的流量來(lái)源變革需要與時(shí)俱進(jìn),而挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)流量紅利,就是“極為重要的一環(huán)”。
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)流量紅利,因消費(fèi)世代的更新而變遷,從傳統(tǒng)的公開(kāi)電商交易流量到“品牌化內(nèi)容輸出”流量,再到“品牌私域流量”、精準(zhǔn)會(huì)員流量等,產(chǎn)業(yè)級(jí)流量紅利逐步變遷,產(chǎn)業(yè)級(jí)流量?jī)r(jià)值日益凸顯,點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng),得紅利者,得未來(lái)!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Questmobile、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,完美日記準(zhǔn)確把握小紅書(shū)的流量紅利,小紅書(shū)投放量遠(yuǎn)超其他品牌。完美日記品牌創(chuàng)立之初,先一步挖掘了小紅書(shū)的流量紅利,2017年開(kāi)始在小紅書(shū)上投放,2018年上半年加大投放密度,而2018年也正是小紅書(shū)流量快速增長(zhǎng)的一年。2018年以來(lái),完美日記在小紅書(shū)上的筆記數(shù)一直遠(yuǎn)超其他品牌。
“三大玩法”之二——“戰(zhàn)略級(jí)流量協(xié)同”:順應(yīng)流量遷移,刷新戰(zhàn)略級(jí)流量x組合,持續(xù)放大高流量平臺(tái)及高流量KOL,點(diǎn)燃消費(fèi)激情
 
有產(chǎn)業(yè)級(jí)流量,更要有產(chǎn)業(yè)級(jí)應(yīng)用,產(chǎn)業(yè)級(jí)組合 。每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)品牌,每個(gè)企業(yè)品牌都有自己的定位,用戶人群各有不同,主推產(chǎn)品各有不同,基于用戶需求可以有不同流量組合,基于明星產(chǎn)品的內(nèi)容輸出,基于天貓等重點(diǎn)平臺(tái)粉絲的“爆款思維”,基于消費(fèi)KOL的品牌化內(nèi)容輸出,凡此種種,定見(jiàn)未來(lái)。
 
戰(zhàn)略級(jí)流量協(xié)同,旨在挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)流量?jī)r(jià)值,強(qiáng)化多流量組合,在關(guān)注淘寶流量、京東流量等電商類流量的同時(shí),更要擅于應(yīng)用基于品牌特質(zhì)的“品牌私域流量策劃”,點(diǎn)亮品牌特質(zhì),放大流量大組合能量。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)增長(zhǎng)黑盒、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,在小紅書(shū)MAU增長(zhǎng)趨緩之后,完美日記開(kāi)始挖掘抖音、淘寶直播、B站等新渠道的 流量?jī)r(jià)值;公域流量增長(zhǎng)放緩之后開(kāi)始加速私域流量社群運(yùn)營(yíng)。2018年下半年開(kāi)始, 完美日記開(kāi)始增加其他流量平臺(tái)的投放,2018年年底品牌在淘寶直播的轉(zhuǎn)化就超過(guò) 了在小紅書(shū)的轉(zhuǎn)化。
“三大玩法”之三——“高黏性流量裂變”:擴(kuò)大流量影響力,以人帶人,以流量帶流量,以快速流量裂變建立“流量競(jìng)爭(zhēng)壁壘”
 
產(chǎn)業(yè)級(jí)流量,需要洞察精準(zhǔn)的用戶需求,依托用戶需求強(qiáng)化數(shù)字品牌策劃,依托優(yōu)質(zhì)的流量經(jīng)營(yíng)放大數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃傳播,通過(guò)高質(zhì)量的流量組合 放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃價(jià)值,以種子用戶帶大流量,以特價(jià)拼團(tuán)、砍價(jià)分銷(xiāo)及紅包裂變等放大用戶影響力。
 
高黏性流量裂變,強(qiáng)化的是流量影響力,擴(kuò)大的是品牌的用戶價(jià)值,以種子用戶帶品牌用戶,擴(kuò)大種子用戶的品牌價(jià)值感及消費(fèi)影響力,通過(guò)快速的“主力流量通道”切換提升產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果,通過(guò)數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用放大企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)效果,以新零售模式策劃刷新企業(yè)新商業(yè)策劃思維,點(diǎn)亮新商業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)分眾傳媒、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,配合品牌高端化的節(jié)奏,官宣周迅為代言人之后,完美日記開(kāi)始加大在分眾上的廣告投放力度,同時(shí)2020年以來(lái)其線下體驗(yàn)店費(fèi)用開(kāi)始明顯增長(zhǎng)。根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)數(shù)據(jù),截止2020/9/30,完美日記線下體驗(yàn)店的數(shù)據(jù)已經(jīng)增至202個(gè)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)流量經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)的過(guò)程,是應(yīng)用智慧導(dǎo)購(gòu)、精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)分析助推企業(yè)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)的過(guò)程,更是刷新新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃思維、放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的機(jī)會(huì),抓住產(chǎn)業(yè)級(jí)流量紅利,激活品牌KOL、忠誠(chéng)粉絲等強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)傳播能量,擁抱產(chǎn)業(yè)級(jí)流量、放大產(chǎn)業(yè)級(jí)流量、裂變產(chǎn)業(yè)級(jí)流量,定有大未來(lái)!
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