產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之用戶專門化市場(chǎng)打造三法
發(fā)布時(shí)間：2021-02-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶增長(zhǎng)，二者融合創(chuàng)造更大的價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌成長(zhǎng)傳奇，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，總會(huì)借助數(shù)字化技術(shù)的迭代，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，點(diǎn)燃“用戶專門化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”，放大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
用戶專門化市場(chǎng)，指是公司集中為某一特定消費(fèi)者群體的多種需求提供服務(wù)，如集合式家居店、集合式零售商店等，從用戶的深度經(jīng)營(yíng)方面來說，其是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。“用戶專門化市場(chǎng)”，革新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略思路，刷新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃思維，創(chuàng)新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶增長(zhǎng)，“理清用戶需求”是關(guān)鍵，“聚焦?jié)M足用戶多元化需求”是核心指引，強(qiáng)化用戶需求挖掘，強(qiáng)化用戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)，方能創(chuàng)造企業(yè)的跨越式增長(zhǎng)。用戶處于不同的消費(fèi)場(chǎng)景，擁有不同的多元化消費(fèi)，居家舒適型、在外愉悅型、商旅突破型等多種消費(fèi)類型并存，多樣化消費(fèi)帶動(dòng)多樣化需求。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶專門化市場(chǎng)拓展，“三大方法”值得重度投入。1）“文化引領(lǐng)用戶經(jīng)營(yíng)”：圍繞用戶需求，融入用戶喜愛的文化元素，植入品牌成長(zhǎng)基因，贏得用戶強(qiáng)大的情感認(rèn)同。2）“拓寬產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”：持續(xù)迭代用戶需求，更新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)用戶&品牌的親密互動(dòng)。3）“注入產(chǎn)品哲學(xué)”：以“產(chǎn)品哲學(xué)”引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，放寬產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)視野，點(diǎn)燃產(chǎn)品設(shè)計(jì)熱情，放大產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)。
“三大方法”之一——“文化引領(lǐng)用戶經(jīng)營(yíng)”：圍繞用戶需求，融入用戶喜愛的文化元素，植入品牌成長(zhǎng)基因，贏得用戶強(qiáng)大的情感認(rèn)同
文化引領(lǐng)用戶需求，引發(fā)用戶情感共鳴。經(jīng)典主流文化引領(lǐng)著用戶的價(jià)值，活潑性文化引領(lǐng)著消費(fèi)場(chǎng)景的多元化消費(fèi)，個(gè)性化消費(fèi)引領(lǐng)著用戶的主題消費(fèi)，傳統(tǒng)文化秉承著傳統(tǒng)品牌的發(fā)展基因，現(xiàn)代文化傳遞著時(shí)尚品牌的潮流特色，有文化，點(diǎn)亮用戶需求。
“用戶專門化市場(chǎng)”創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的過程，就是企業(yè)品牌文化“深度導(dǎo)入”的過程。用戶專門化經(jīng)營(yíng)，就是讓企業(yè)聚焦專業(yè)化用戶需求，全方面點(diǎn)亮用戶需求，放大產(chǎn)業(yè)品牌策劃特色，植入企業(yè)的多元品牌文化，融入企業(yè)的新品牌文化創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)無印良品官網(wǎng)、華創(chuàng)證券研究等綜合資訊表明，在極簡(jiǎn)主義審美下，無印良品在簡(jiǎn)化造型的同時(shí)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化生產(chǎn)過程，制造出造型簡(jiǎn)潔、樸素且價(jià)格適中的商品。1981 年田中一光為無印設(shè)計(jì)兩幅海報(bào)，其一曰“愛無華飾”，其二 曰“鮭魚就是一整條”，倡導(dǎo)追求事物本質(zhì)，摒棄繁雜。
“三大方法”之二——“拓寬產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”：持續(xù)迭代用戶需求，更新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)用戶&品牌的親密互動(dòng)
用戶需求，引領(lǐng)多元化消費(fèi)場(chǎng)景開發(fā)，放大多元化用戶需求。用戶的需求是多種多樣的，需要配合多元化場(chǎng)景發(fā)展而發(fā)展，優(yōu)秀的產(chǎn)品總有優(yōu)秀的價(jià)值，更要有專業(yè)化的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，居家的舒適度、在外的愉悅度、在線的咨詢度等，都需要優(yōu)秀的品牌化需求引領(lǐng)，需要更新用戶的多樣化價(jià)值。
更新用戶的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)品牌&用戶親密互動(dòng)。產(chǎn)品消費(fèi)是多種多樣的，產(chǎn)品品類也是多元化的，關(guān)注明星產(chǎn)品打造，關(guān)注多元化品類消費(fèi)喚醒，可以聚焦單一產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)合，可以放大多產(chǎn)品組合的“消費(fèi)套餐”，可以刷新優(yōu)秀的零售門店經(jīng)營(yíng)，有價(jià)值者，有生活者，有未來！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，無印良品根據(jù)店鋪地理位置的不同、目標(biāo)消費(fèi)者的不同，將 7000 多個(gè)品類組合搭配，以通勤、餐飲、露營(yíng)、旅游等為主題開設(shè)多種類型的定制門店；增強(qiáng)用戶對(duì)于品牌的認(rèn)同感和體驗(yàn)度，進(jìn)而向用戶傳遞專屬無印良品的生活方式和生活理念。
“三大方法”之三——“注入產(chǎn)品哲學(xué)”：以“產(chǎn)品哲學(xué)”引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，放寬產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)視野，點(diǎn)燃產(chǎn)品設(shè)計(jì)熱情，放大產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)
產(chǎn)品哲學(xué)，鑄就“用戶文化”引領(lǐng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品哲學(xué)注入的過程，就是產(chǎn)品特色植入的過程，更是高價(jià)值產(chǎn)品持續(xù)打造的過程，優(yōu)秀的產(chǎn)品材質(zhì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品制造，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品哲學(xué)認(rèn)知，帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，總能拓展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)視野，放大品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)價(jià)值。
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因“產(chǎn)品哲學(xué)”而持續(xù)“拔升”。數(shù)字化技術(shù)興起，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)推進(jìn)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新層出不窮，優(yōu)秀的產(chǎn)品帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越強(qiáng)大，產(chǎn)品價(jià)值越突出，產(chǎn)品特色越凸顯。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總有自己的“靈性價(jià)值”，總會(huì)自己的“優(yōu)秀特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)無印良品官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，無印良品與許多設(shè)計(jì)大師合作，包括世界級(jí)大師深澤直人、 原研哉和山本耀司等。無印良品于 2003 年提出 “Found MUJI”，在世界范圍內(nèi)尋找不會(huì)過時(shí)的，為人們生活所用的日用品，結(jié)合人類生活、文化、習(xí)慣的變遷，進(jìn)行少許的改良，以嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)出來。比如法國(guó)的搪瓷器皿、中國(guó)的碗架、印度的金屬器皿和泰國(guó)的小飾物等。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)，依賴于數(shù)字化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，依賴于智能導(dǎo)購(gòu)、智能生產(chǎn)等企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)再造，更依托于企業(yè)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新實(shí)踐，關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)交互，關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃創(chuàng)意創(chuàng)新，彰顯優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)消費(fèi)文化，拓展多元化消費(fèi)場(chǎng)景，活化居家、在外、商用、定制等多類消費(fèi)場(chǎng)景，注入優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)、優(yōu)品等新產(chǎn)品哲學(xué)，企業(yè)，可以擁有更廣闊的未來！
用戶專門化市場(chǎng)，指是公司集中為某一特定消費(fèi)者群體的多種需求提供服務(wù)，如集合式家居店、集合式零售商店等，從用戶的深度經(jīng)營(yíng)方面來說，其是產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。“用戶專門化市場(chǎng)”，革新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略思路，刷新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃思維，創(chuàng)新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶增長(zhǎng)，“理清用戶需求”是關(guān)鍵，“聚焦?jié)M足用戶多元化需求”是核心指引，強(qiáng)化用戶需求挖掘，強(qiáng)化用戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)，方能創(chuàng)造企業(yè)的跨越式增長(zhǎng)。用戶處于不同的消費(fèi)場(chǎng)景，擁有不同的多元化消費(fèi)，居家舒適型、在外愉悅型、商旅突破型等多種消費(fèi)類型并存，多樣化消費(fèi)帶動(dòng)多樣化需求。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶專門化市場(chǎng)拓展，“三大方法”值得重度投入。1）“文化引領(lǐng)用戶經(jīng)營(yíng)”：圍繞用戶需求，融入用戶喜愛的文化元素，植入品牌成長(zhǎng)基因，贏得用戶強(qiáng)大的情感認(rèn)同。2）“拓寬產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”：持續(xù)迭代用戶需求，更新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)用戶&品牌的親密互動(dòng)。3）“注入產(chǎn)品哲學(xué)”：以“產(chǎn)品哲學(xué)”引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，放寬產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)視野，點(diǎn)燃產(chǎn)品設(shè)計(jì)熱情，放大產(chǎn)品價(jià)值表現(xiàn)。
“三大方法”之一——“文化引領(lǐng)用戶經(jīng)營(yíng)”：圍繞用戶需求，融入用戶喜愛的文化元素，植入品牌成長(zhǎng)基因，贏得用戶強(qiáng)大的情感認(rèn)同
文化引領(lǐng)用戶需求，引發(fā)用戶情感共鳴。經(jīng)典主流文化引領(lǐng)著用戶的價(jià)值，活潑性文化引領(lǐng)著消費(fèi)場(chǎng)景的多元化消費(fèi)，個(gè)性化消費(fèi)引領(lǐng)著用戶的主題消費(fèi)，傳統(tǒng)文化秉承著傳統(tǒng)品牌的發(fā)展基因，現(xiàn)代文化傳遞著時(shí)尚品牌的潮流特色，有文化，點(diǎn)亮用戶需求。
“用戶專門化市場(chǎng)”創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的過程，就是企業(yè)品牌文化“深度導(dǎo)入”的過程。用戶專門化經(jīng)營(yíng)，就是讓企業(yè)聚焦專業(yè)化用戶需求，全方面點(diǎn)亮用戶需求，放大產(chǎn)業(yè)品牌策劃特色，植入企業(yè)的多元品牌文化，融入企業(yè)的新品牌文化創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)無印良品官網(wǎng)、華創(chuàng)證券研究等綜合資訊表明，在極簡(jiǎn)主義審美下，無印良品在簡(jiǎn)化造型的同時(shí)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化生產(chǎn)過程，制造出造型簡(jiǎn)潔、樸素且價(jià)格適中的商品。1981 年田中一光為無印設(shè)計(jì)兩幅海報(bào)，其一曰“愛無華飾”，其二 曰“鮭魚就是一整條”，倡導(dǎo)追求事物本質(zhì)，摒棄繁雜。
“三大方法”之二——“拓寬產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”：持續(xù)迭代用戶需求，更新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)用戶&品牌的親密互動(dòng)
用戶需求，引領(lǐng)多元化消費(fèi)場(chǎng)景開發(fā)，放大多元化用戶需求。用戶的需求是多種多樣的，需要配合多元化場(chǎng)景發(fā)展而發(fā)展，優(yōu)秀的產(chǎn)品總有優(yōu)秀的價(jià)值，更要有專業(yè)化的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，居家的舒適度、在外的愉悅度、在線的咨詢度等，都需要優(yōu)秀的品牌化需求引領(lǐng)，需要更新用戶的多樣化價(jià)值。
更新用戶的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)品牌&用戶親密互動(dòng)。產(chǎn)品消費(fèi)是多種多樣的，產(chǎn)品品類也是多元化的，關(guān)注明星產(chǎn)品打造，關(guān)注多元化品類消費(fèi)喚醒，可以聚焦單一產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)合，可以放大多產(chǎn)品組合的“消費(fèi)套餐”，可以刷新優(yōu)秀的零售門店經(jīng)營(yíng)，有價(jià)值者，有生活者，有未來！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，無印良品根據(jù)店鋪地理位置的不同、目標(biāo)消費(fèi)者的不同，將 7000 多個(gè)品類組合搭配，以通勤、餐飲、露營(yíng)、旅游等為主題開設(shè)多種類型的定制門店；增強(qiáng)用戶對(duì)于品牌的認(rèn)同感和體驗(yàn)度，進(jìn)而向用戶傳遞專屬無印良品的生活方式和生活理念。
產(chǎn)品哲學(xué)，鑄就“用戶文化”引領(lǐng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品哲學(xué)注入的過程，就是產(chǎn)品特色植入的過程，更是高價(jià)值產(chǎn)品持續(xù)打造的過程，優(yōu)秀的產(chǎn)品材質(zhì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品制造，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品哲學(xué)認(rèn)知，帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，總能拓展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)視野，放大品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)價(jià)值。
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因“產(chǎn)品哲學(xué)”而持續(xù)“拔升”。數(shù)字化技術(shù)興起，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)推進(jìn)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新層出不窮，優(yōu)秀的產(chǎn)品帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越強(qiáng)大，產(chǎn)品價(jià)值越突出，產(chǎn)品特色越凸顯。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總有自己的“靈性價(jià)值”，總會(huì)自己的“優(yōu)秀特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)無印良品官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，無印良品與許多設(shè)計(jì)大師合作，包括世界級(jí)大師深澤直人、 原研哉和山本耀司等。無印良品于 2003 年提出 “Found MUJI”，在世界范圍內(nèi)尋找不會(huì)過時(shí)的，為人們生活所用的日用品，結(jié)合人類生活、文化、習(xí)慣的變遷，進(jìn)行少許的改良，以嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)出來。比如法國(guó)的搪瓷器皿、中國(guó)的碗架、印度的金屬器皿和泰國(guó)的小飾物等。
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