產(chǎn)業(yè)營銷策劃之市場成長期崛起四法
發(fā)布時間：2021-02-05 ????點擊數(shù)：
市場成長期，群雄逐鹿，“迅猛崛起”是企業(yè)成長要義。國內(nèi)經(jīng)濟正處于互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟快速發(fā)展 的時期，以“規(guī)?；l(fā)展”為主導(dǎo)的產(chǎn)品營銷營銷策劃主導(dǎo)著經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)處于市場成長期，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略迅猛推進，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃面臨創(chuàng)新突破，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級正快速推進中，以新零售策劃運營為代表的新商業(yè)策劃持續(xù)涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，助推企業(yè)在市場成長期快速崛起。
優(yōu)秀者，推進產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，貴在“消費”，強在“產(chǎn)品”。市場成長期，產(chǎn)品規(guī)?；咒N正快速推進中，用戶大規(guī)模擴容推動產(chǎn)品再發(fā)展，用戶大規(guī)模消費推動企業(yè)的迅猛成長，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推企業(yè)再創(chuàng)新，不一樣的消費，帶動不一樣的產(chǎn)品，帶動不一樣的增長。
市場成長期，迅猛崛起四法，大可一試。1）“強化消費引導(dǎo)權(quán)”：擴大產(chǎn)品消費認(rèn)知，推進市場消費擴容，提升產(chǎn)品消費頻率，擴大產(chǎn)品消費基礎(chǔ)，建立用戶消費的“引導(dǎo)權(quán)”。2）“主輔有序強大產(chǎn)品力”：刷新產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品特色，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力。3）“新渠道拓展”：持續(xù)拓展新渠道，完善觸點的產(chǎn)品購買、服務(wù)體驗及品質(zhì)感知，提升渠道運轉(zhuǎn)效率。4）“建立品牌感知權(quán)”：打造知名品牌符號，完善完善品牌形象認(rèn)知及品質(zhì)感知體驗體系，建立專業(yè)化品牌資產(chǎn)及相應(yīng)監(jiān)測優(yōu)化體系。
“崛起四法”之一——“強化消費引導(dǎo)權(quán)”：擴大產(chǎn)品消費認(rèn)知，推進市場消費擴容，提升產(chǎn)品消費頻率，擴大產(chǎn)品消費基礎(chǔ)，建立用戶消費的“引導(dǎo)權(quán)”
擴大產(chǎn)品認(rèn)知，持續(xù)擴大產(chǎn)品消費，積極吸引價格敏感者等消費。市場成長期的產(chǎn)品，有多數(shù)已經(jīng)完成了產(chǎn)品消費教育的過程，各企業(yè)多數(shù)已經(jīng)擁有了自己的明星產(chǎn)品，正可持續(xù)擴大產(chǎn)品認(rèn)知，持續(xù)擴大消費，以此擴大用戶的“基礎(chǔ)消費基數(shù)”，點燃用戶的消費熱情。
積極引導(dǎo)產(chǎn)品消費，提升消費頻率，建立消費引導(dǎo)權(quán)。每個產(chǎn)品都有自己的價值，產(chǎn)品消費頻率增長的時代，就是產(chǎn)品消費持續(xù)增加的時代，是產(chǎn)品消費引導(dǎo)及產(chǎn)品持續(xù)增長的時代，優(yōu)秀的產(chǎn)品，放大著優(yōu)秀的價值，點亮著產(chǎn)品的特色。
“崛起四法”之二——“主輔有序強大產(chǎn)品力”：刷新產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品特色，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力
改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品樣式，強化產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)感知”。高品質(zhì)的產(chǎn)品，總會大受歡迎，優(yōu)秀的產(chǎn)品，總會有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，獨特的產(chǎn)品工藝、優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)、多樣的產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品特色越突出，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品樣式越具有競爭力。
健全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。明星產(chǎn)品帶動、系列產(chǎn)品突破是優(yōu)秀企業(yè)打造“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”的“不二之選”，優(yōu)秀產(chǎn)品興起的過程，就是產(chǎn)品優(yōu)勢快速放大的過程，就是產(chǎn)品檔次有效組合、引流利潤有效組合等高效組合形成的過程。
“崛起四法”之三——“新渠道拓展”：持續(xù)拓展新渠道，完善觸點的產(chǎn)品購買、服務(wù)體驗及品質(zhì)感知，提升渠道運轉(zhuǎn)效率
提高渠道覆蓋，持續(xù)拓展新興渠道。以微信公眾號、小紅書等為代表的社交內(nèi)容渠道快速興起，以抖音、快手等為代表的短視頻直播渠道如火如荼，新渠道創(chuàng)新突破，商超百貨等傳統(tǒng)渠道快速發(fā)展，多渠道聯(lián)合成為企業(yè)市場成長期操作的不二之選。
搶占更多渠道銷售觸點，拓寬產(chǎn)品與用戶的接觸空間。傳統(tǒng)渠道持續(xù)增長，新興渠道迅猛發(fā)展，全渠道銷售觸點建設(shè)倍受關(guān)注，多渠道銷售、多場景觸點連接，實現(xiàn)無縫全場景隨時購買，新渠道成就新未來，市場成長期渠道運轉(zhuǎn)效率提升大大加快。
經(jīng)典案例：根據(jù)19 八 3 微信公眾號、中信建投等綜合資訊表明，19 八 3 屬于艾派集團全資子公司，其旗下有 19 八 3 公益概念店、19 八 3 生活館、IP CONCEPT 和 10 八 3 Kids 等品牌。目前在北京、上海、廣東、福建、河南、浙江、山東、陜西、內(nèi)蒙古、甘肅和新疆共開設(shè) 20 家線下零售店;根據(jù) 19 八 3 微信客服，在全國 18 個省份共布局 199 家機器人商店，且仍在擴張中。
“崛起四法”之四——“建立品牌感知權(quán)”：打造知名品牌符號，完善完善品牌形象認(rèn)知及品質(zhì)感知體驗體系，建立專業(yè)化品牌資產(chǎn)及相應(yīng)監(jiān)測優(yōu)化體系
打造知名品牌符號，建立健全品牌形象感知及體驗體系。市場快速成長期，正在企業(yè)品牌形象的絕佳戰(zhàn)略機遇期，優(yōu)秀的產(chǎn)品催生優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀的品牌符號彰顯優(yōu)質(zhì)的品牌形象，品牌符號獨特性越強，產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)新性越強，產(chǎn)業(yè)繃品牌營銷策劃受用戶的關(guān)注度越高，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷的推進力度越大。
持續(xù)建立品牌資產(chǎn)，建立品牌資產(chǎn)專業(yè)化運營及監(jiān)測體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售策劃運營驅(qū)動著企業(yè)再發(fā)展，新商業(yè)策劃創(chuàng)新推動企業(yè)數(shù)字品牌資產(chǎn)再壯大，市場成長期，需要企業(yè)更加關(guān)注品牌高知名度、高品質(zhì) 感知的品牌資產(chǎn)塑造，關(guān)注品牌形象認(rèn)知提升及品質(zhì)感知傳遞，有此，品牌資產(chǎn)定可持續(xù)累積。
經(jīng)典案例：根據(jù)19 八 3 微信公眾號、中信建投等綜合資訊表明，其于 2018 年在798藝術(shù)區(qū)舉辦 ATS 潮玩藝術(shù)展，為消費者/粉絲帶去限量發(fā)售作品、抽選發(fā)售作品、one off(只生產(chǎn)一件的產(chǎn)品)和拍賣作品，并在微信上建立社群，其將自己稱為“小喇叭”，將粉絲成為“芭樂”，建立以 Little Amber 和 Mupa Mochie 兩大 IP 為核心的微信群，增加粉絲黏性，同時及時有效地宣傳新品。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，都依賴于企業(yè)競爭優(yōu)勢的自我發(fā)揚，依賴于企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌價值的快速突破，依賴于產(chǎn)業(yè)營銷策劃的快速創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)日益興起，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，如何融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，如何助推企業(yè)成長期明星產(chǎn)品打造及高效渠道組合，是企業(yè)成長期快速崛起的重要戰(zhàn)略命題之一。
優(yōu)秀者，推進產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，貴在“消費”，強在“產(chǎn)品”。市場成長期，產(chǎn)品規(guī)?；咒N正快速推進中，用戶大規(guī)模擴容推動產(chǎn)品再發(fā)展，用戶大規(guī)模消費推動企業(yè)的迅猛成長，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推企業(yè)再創(chuàng)新，不一樣的消費，帶動不一樣的產(chǎn)品，帶動不一樣的增長。
市場成長期，迅猛崛起四法，大可一試。1）“強化消費引導(dǎo)權(quán)”：擴大產(chǎn)品消費認(rèn)知，推進市場消費擴容，提升產(chǎn)品消費頻率，擴大產(chǎn)品消費基礎(chǔ)，建立用戶消費的“引導(dǎo)權(quán)”。2）“主輔有序強大產(chǎn)品力”：刷新產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品特色，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力。3）“新渠道拓展”：持續(xù)拓展新渠道，完善觸點的產(chǎn)品購買、服務(wù)體驗及品質(zhì)感知，提升渠道運轉(zhuǎn)效率。4）“建立品牌感知權(quán)”：打造知名品牌符號，完善完善品牌形象認(rèn)知及品質(zhì)感知體驗體系，建立專業(yè)化品牌資產(chǎn)及相應(yīng)監(jiān)測優(yōu)化體系。
“崛起四法”之一——“強化消費引導(dǎo)權(quán)”：擴大產(chǎn)品消費認(rèn)知，推進市場消費擴容，提升產(chǎn)品消費頻率，擴大產(chǎn)品消費基礎(chǔ)，建立用戶消費的“引導(dǎo)權(quán)”
擴大產(chǎn)品認(rèn)知，持續(xù)擴大產(chǎn)品消費，積極吸引價格敏感者等消費。市場成長期的產(chǎn)品，有多數(shù)已經(jīng)完成了產(chǎn)品消費教育的過程，各企業(yè)多數(shù)已經(jīng)擁有了自己的明星產(chǎn)品，正可持續(xù)擴大產(chǎn)品認(rèn)知，持續(xù)擴大消費，以此擴大用戶的“基礎(chǔ)消費基數(shù)”，點燃用戶的消費熱情。
積極引導(dǎo)產(chǎn)品消費，提升消費頻率，建立消費引導(dǎo)權(quán)。每個產(chǎn)品都有自己的價值，產(chǎn)品消費頻率增長的時代，就是產(chǎn)品消費持續(xù)增加的時代，是產(chǎn)品消費引導(dǎo)及產(chǎn)品持續(xù)增長的時代，優(yōu)秀的產(chǎn)品，放大著優(yōu)秀的價值，點亮著產(chǎn)品的特色。
“崛起四法”之二——“主輔有序強大產(chǎn)品力”：刷新產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品特色，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力
改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品樣式，強化產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)感知”。高品質(zhì)的產(chǎn)品，總會大受歡迎，優(yōu)秀的產(chǎn)品，總會有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，獨特的產(chǎn)品工藝、優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)、多樣的產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品特色越突出，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品樣式越具有競爭力。
健全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。明星產(chǎn)品帶動、系列產(chǎn)品突破是優(yōu)秀企業(yè)打造“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”的“不二之選”，優(yōu)秀產(chǎn)品興起的過程，就是產(chǎn)品優(yōu)勢快速放大的過程，就是產(chǎn)品檔次有效組合、引流利潤有效組合等高效組合形成的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)19 八 3 天貓旗艦店、中信建投等綜合資訊表明，19 八 3 現(xiàn)在擁有的獨家 IP 包括 MUPA MALLOW(大牙兄)、MUPA MOCHIE(小牙弟)、Little Amber、Fenni、Larvo、ABIRU 和 MOTA。其目前售賣 51 款盲盒，IP 包括吾皇、阿貍、 貓和老鼠、櫻桃小丸子等。其中公仔盲盒價格多為 59 或 69 元，價格帶從 39 元-198 元；徽章盲盒價格為 29 元。
提高渠道覆蓋，持續(xù)拓展新興渠道。以微信公眾號、小紅書等為代表的社交內(nèi)容渠道快速興起，以抖音、快手等為代表的短視頻直播渠道如火如荼，新渠道創(chuàng)新突破，商超百貨等傳統(tǒng)渠道快速發(fā)展，多渠道聯(lián)合成為企業(yè)市場成長期操作的不二之選。
搶占更多渠道銷售觸點，拓寬產(chǎn)品與用戶的接觸空間。傳統(tǒng)渠道持續(xù)增長，新興渠道迅猛發(fā)展，全渠道銷售觸點建設(shè)倍受關(guān)注，多渠道銷售、多場景觸點連接，實現(xiàn)無縫全場景隨時購買，新渠道成就新未來，市場成長期渠道運轉(zhuǎn)效率提升大大加快。
經(jīng)典案例：根據(jù)19 八 3 微信公眾號、中信建投等綜合資訊表明，19 八 3 屬于艾派集團全資子公司，其旗下有 19 八 3 公益概念店、19 八 3 生活館、IP CONCEPT 和 10 八 3 Kids 等品牌。目前在北京、上海、廣東、福建、河南、浙江、山東、陜西、內(nèi)蒙古、甘肅和新疆共開設(shè) 20 家線下零售店;根據(jù) 19 八 3 微信客服，在全國 18 個省份共布局 199 家機器人商店，且仍在擴張中。
打造知名品牌符號，建立健全品牌形象感知及體驗體系。市場快速成長期，正在企業(yè)品牌形象的絕佳戰(zhàn)略機遇期，優(yōu)秀的產(chǎn)品催生優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀的品牌符號彰顯優(yōu)質(zhì)的品牌形象，品牌符號獨特性越強，產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)新性越強，產(chǎn)業(yè)繃品牌營銷策劃受用戶的關(guān)注度越高，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷的推進力度越大。
持續(xù)建立品牌資產(chǎn)，建立品牌資產(chǎn)專業(yè)化運營及監(jiān)測體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售策劃運營驅(qū)動著企業(yè)再發(fā)展，新商業(yè)策劃創(chuàng)新推動企業(yè)數(shù)字品牌資產(chǎn)再壯大，市場成長期，需要企業(yè)更加關(guān)注品牌高知名度、高品質(zhì) 感知的品牌資產(chǎn)塑造，關(guān)注品牌形象認(rèn)知提升及品質(zhì)感知傳遞，有此，品牌資產(chǎn)定可持續(xù)累積。
經(jīng)典案例：根據(jù)19 八 3 微信公眾號、中信建投等綜合資訊表明，其于 2018 年在798藝術(shù)區(qū)舉辦 ATS 潮玩藝術(shù)展，為消費者/粉絲帶去限量發(fā)售作品、抽選發(fā)售作品、one off(只生產(chǎn)一件的產(chǎn)品)和拍賣作品，并在微信上建立社群，其將自己稱為“小喇叭”，將粉絲成為“芭樂”，建立以 Little Amber 和 Mupa Mochie 兩大 IP 為核心的微信群，增加粉絲黏性，同時及時有效地宣傳新品。
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