產(chǎn)業(yè)營銷策劃之產(chǎn)品高端化增長三法
發(fā)布時(shí)間：2021-02-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)高端化，是產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的“一大戰(zhàn)略課題”。每家優(yōu)秀企業(yè)都有自己產(chǎn)品高端化的成長路徑，每個(gè)以“高端化增長”為品牌營銷策劃指引的產(chǎn)品都有自己的發(fā)展特色所在，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，以“產(chǎn)品高端化”為發(fā)展特征的新零售策劃運(yùn)營倍受關(guān)注，數(shù)字品牌策劃強(qiáng)加持的新商業(yè)策劃創(chuàng)新極有發(fā)展空間。產(chǎn)品高端化增長，是企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的組成部分之一，產(chǎn)品級產(chǎn)品打造是前提，產(chǎn)品高端化發(fā)展是特色。
創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)營銷策劃，“產(chǎn)品高端化”必不可少。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，往往伴隨著產(chǎn)品的高端化發(fā)展，產(chǎn)品特色越明顯，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃越具有創(chuàng)新，產(chǎn)品高端化經(jīng)營成功率越高。
產(chǎn)品高端化增長，“三大方法”創(chuàng)新推進(jìn)。1）“順勢而為搶占高端制高點(diǎn)”：順應(yīng)產(chǎn)品高端化趨勢，引領(lǐng)高端消費(fèi)，強(qiáng)化產(chǎn)品高端價(jià)值，點(diǎn)亮高端特色，搶占高端產(chǎn)品制高點(diǎn)。2）“打造明星產(chǎn)品”：聚焦資源，打造戰(zhàn)略級高端產(chǎn)品，建設(shè)產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品，鍛造產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值。3）“構(gòu)建高效產(chǎn)品組合”：細(xì)分產(chǎn)品角色，細(xì)分覆蓋各類消費(fèi)者，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。
“三大增長方法”之一——“順勢而為搶占高端制高點(diǎn)”：順應(yīng)產(chǎn)品高端化趨勢，引領(lǐng)高端消費(fèi)，強(qiáng)化產(chǎn)品高端價(jià)值，點(diǎn)亮高端特色，搶占高端產(chǎn)品制高點(diǎn)
點(diǎn)燃高端消費(fèi)熱情，刷新產(chǎn)品的高端消費(fèi)認(rèn)知。隨著消費(fèi)升級浪潮的推進(jìn)，用戶的品質(zhì)化高端消費(fèi)日益抬頭，產(chǎn)品消費(fèi)的高端化、品質(zhì)化、品牌策劃的主題化日益突出，點(diǎn)燃用戶的高端產(chǎn)品消費(fèi)熱情，突出高端產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料、優(yōu)質(zhì)工藝，凸顯產(chǎn)品的高端價(jià)值。
與國際級品牌同臺競技，點(diǎn)亮企業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)級高端價(jià)值。國內(nèi)很多行業(yè)的競爭多數(shù)已經(jīng)成為“國際化競爭”，大量的國際級企業(yè)依托品牌影響力、強(qiáng)用戶經(jīng)營等競爭優(yōu)勢占據(jù)有利地位，優(yōu)秀企業(yè)要想迅猛崛起，就要點(diǎn)亮企業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)級高端品牌戰(zhàn)略，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃表現(xiàn)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃的新思路新方法，讓用戶喜愛高端產(chǎn)品，高頻購買高端產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)東莞證券研究所等綜合資訊表明，超高端奶粉(450 元/kg 以上)主要以外資品牌為主：雅培菁摯、美贊臣藍(lán)臻、皇家美 素佳兒、惠氏啟賦。國產(chǎn)品牌:飛鶴星飛帆、飛鶴臻稚有機(jī)，澳優(yōu)佳貝艾特，伊利金領(lǐng)冠塞納牧。國產(chǎn)品牌在超高端上的突破主要在于:有機(jī)奶粉、羊奶粉及產(chǎn)品差異化。
“三大增長方法”之二——“打造明星產(chǎn)品”：聚焦資源，打造戰(zhàn)略級高端產(chǎn)品，建設(shè)產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品，鍛造產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值
明星產(chǎn)品，明星價(jià)值，引領(lǐng)戰(zhàn)略級高端產(chǎn)品發(fā)展。明星產(chǎn)品的打造，意味著企業(yè)投放了巨大的資源，巨額且持續(xù)的投入，明星產(chǎn)品的戰(zhàn)略級投入尤其如此，打造明星產(chǎn)品，彰顯明星產(chǎn)品特色原料、特色工藝等，持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略級高端產(chǎn)品升級。
鍛造明星產(chǎn)品，打造產(chǎn)業(yè)級大單品。“明星產(chǎn)品”意味著巨大資源的投入，意味著明星產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)掘，“產(chǎn)業(yè)級大單品”刷新著用戶的消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新，讓產(chǎn)業(yè)級營銷策劃更具實(shí)效性，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)奶粉圈、浙商證券研究所等綜合資訊表明，飛鶴投入大量資源打造星飛帆，2018 年收入規(guī)模已達(dá)到 50 億級別，19年達(dá)到 70 億級 別，僅次于惠氏啟賦、達(dá)能諾優(yōu)能和愛他美，為國產(chǎn)奶粉第一大單品，其旗下臻愛飛帆、 臻愛倍護(hù)兩個(gè)大單品也已達(dá)到超 10 億級別。
“三大增長方法”之三——“構(gòu)建高效產(chǎn)品組合”：細(xì)分產(chǎn)品角色，細(xì)分覆蓋各類消費(fèi)者，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力
刷新產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。數(shù)字化技術(shù)的升級迭代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，高效的產(chǎn)品組合，產(chǎn)生優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價(jià)值。
產(chǎn)品角色不同、消費(fèi)者類型不同，產(chǎn)品可以高中低檔相配合，產(chǎn)品可以分引流、做利潤、樹形象等多種角色組合，可以分品質(zhì)消費(fèi)者、活動(dòng)消費(fèi)者及品牌消費(fèi)者等多元化組合，組合越多元，產(chǎn)品價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2017 年 4 月飛鶴推出“臻稚系列奶粉”，定位“提供有機(jī)、新鮮及營養(yǎng)嬰幼兒配方奶粉”，2020 年 7 月，飛鶴推出高端系列產(chǎn)品“茁然”，定位 3-6 歲 成長發(fā)育黃金期的兒童，彌補(bǔ)公司在高端學(xué)齡前兒童奶粉市場的空缺，與星飛帆、臻稚形成的產(chǎn)品矩陣涵蓋全年齡段 高端嬰幼兒奶粉需求，為公司攻占一二線市場提供又一利器。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的推行，產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的主題點(diǎn)亮，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃迅猛創(chuàng)新，需要企業(yè)關(guān)注數(shù)字化技術(shù)迭代，助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，革新產(chǎn)業(yè)級品牌增長戰(zhàn)略路徑，前程可期！
創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)營銷策劃，“產(chǎn)品高端化”必不可少。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，往往伴隨著產(chǎn)品的高端化發(fā)展，產(chǎn)品特色越明顯，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃越具有創(chuàng)新，產(chǎn)品高端化經(jīng)營成功率越高。
產(chǎn)品高端化增長，“三大方法”創(chuàng)新推進(jìn)。1）“順勢而為搶占高端制高點(diǎn)”：順應(yīng)產(chǎn)品高端化趨勢，引領(lǐng)高端消費(fèi)，強(qiáng)化產(chǎn)品高端價(jià)值，點(diǎn)亮高端特色，搶占高端產(chǎn)品制高點(diǎn)。2）“打造明星產(chǎn)品”：聚焦資源，打造戰(zhàn)略級高端產(chǎn)品，建設(shè)產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品，鍛造產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值。3）“構(gòu)建高效產(chǎn)品組合”：細(xì)分產(chǎn)品角色，細(xì)分覆蓋各類消費(fèi)者，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。
“三大增長方法”之一——“順勢而為搶占高端制高點(diǎn)”：順應(yīng)產(chǎn)品高端化趨勢，引領(lǐng)高端消費(fèi)，強(qiáng)化產(chǎn)品高端價(jià)值，點(diǎn)亮高端特色，搶占高端產(chǎn)品制高點(diǎn)
點(diǎn)燃高端消費(fèi)熱情，刷新產(chǎn)品的高端消費(fèi)認(rèn)知。隨著消費(fèi)升級浪潮的推進(jìn)，用戶的品質(zhì)化高端消費(fèi)日益抬頭，產(chǎn)品消費(fèi)的高端化、品質(zhì)化、品牌策劃的主題化日益突出，點(diǎn)燃用戶的高端產(chǎn)品消費(fèi)熱情，突出高端產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料、優(yōu)質(zhì)工藝，凸顯產(chǎn)品的高端價(jià)值。
與國際級品牌同臺競技，點(diǎn)亮企業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)級高端價(jià)值。國內(nèi)很多行業(yè)的競爭多數(shù)已經(jīng)成為“國際化競爭”，大量的國際級企業(yè)依托品牌影響力、強(qiáng)用戶經(jīng)營等競爭優(yōu)勢占據(jù)有利地位，優(yōu)秀企業(yè)要想迅猛崛起，就要點(diǎn)亮企業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)級高端品牌戰(zhàn)略，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃表現(xiàn)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃的新思路新方法，讓用戶喜愛高端產(chǎn)品，高頻購買高端產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)東莞證券研究所等綜合資訊表明，超高端奶粉(450 元/kg 以上)主要以外資品牌為主：雅培菁摯、美贊臣藍(lán)臻、皇家美 素佳兒、惠氏啟賦。國產(chǎn)品牌:飛鶴星飛帆、飛鶴臻稚有機(jī)，澳優(yōu)佳貝艾特，伊利金領(lǐng)冠塞納牧。國產(chǎn)品牌在超高端上的突破主要在于:有機(jī)奶粉、羊奶粉及產(chǎn)品差異化。
明星產(chǎn)品，明星價(jià)值，引領(lǐng)戰(zhàn)略級高端產(chǎn)品發(fā)展。明星產(chǎn)品的打造，意味著企業(yè)投放了巨大的資源，巨額且持續(xù)的投入，明星產(chǎn)品的戰(zhàn)略級投入尤其如此，打造明星產(chǎn)品，彰顯明星產(chǎn)品特色原料、特色工藝等，持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略級高端產(chǎn)品升級。
鍛造明星產(chǎn)品，打造產(chǎn)業(yè)級大單品。“明星產(chǎn)品”意味著巨大資源的投入，意味著明星產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)掘，“產(chǎn)業(yè)級大單品”刷新著用戶的消費(fèi)認(rèn)知，點(diǎn)亮著產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新，讓產(chǎn)業(yè)級營銷策劃更具實(shí)效性，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)奶粉圈、浙商證券研究所等綜合資訊表明，飛鶴投入大量資源打造星飛帆，2018 年收入規(guī)模已達(dá)到 50 億級別，19年達(dá)到 70 億級 別，僅次于惠氏啟賦、達(dá)能諾優(yōu)能和愛他美，為國產(chǎn)奶粉第一大單品，其旗下臻愛飛帆、 臻愛倍護(hù)兩個(gè)大單品也已達(dá)到超 10 億級別。
刷新產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。數(shù)字化技術(shù)的升級迭代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，高效的產(chǎn)品組合，產(chǎn)生優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價(jià)值。
產(chǎn)品角色不同、消費(fèi)者類型不同，產(chǎn)品可以高中低檔相配合，產(chǎn)品可以分引流、做利潤、樹形象等多種角色組合，可以分品質(zhì)消費(fèi)者、活動(dòng)消費(fèi)者及品牌消費(fèi)者等多元化組合，組合越多元，產(chǎn)品價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2017 年 4 月飛鶴推出“臻稚系列奶粉”，定位“提供有機(jī)、新鮮及營養(yǎng)嬰幼兒配方奶粉”，2020 年 7 月，飛鶴推出高端系列產(chǎn)品“茁然”，定位 3-6 歲 成長發(fā)育黃金期的兒童，彌補(bǔ)公司在高端學(xué)齡前兒童奶粉市場的空缺，與星飛帆、臻稚形成的產(chǎn)品矩陣涵蓋全年齡段 高端嬰幼兒奶粉需求，為公司攻占一二線市場提供又一利器。
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