產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)變量激發(fā)三法
發(fā)布時(shí)間：2021-03-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃，貴在挖掘企業(yè)經(jīng)營(yíng)變量，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略。廣大工業(yè)品企業(yè)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相對(duì)集中、客戶交易相對(duì)集中、產(chǎn)品特色相對(duì)集中、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域比較有限，在這種的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變量中，如何順應(yīng)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)態(tài)勢(shì)，借鑒新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，更新企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃思維，點(diǎn)燃工業(yè)企業(yè)及工業(yè)品客戶的“雙贏式”產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃激情，是我們面臨的戰(zhàn)略性課題之一。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)變量植入，高價(jià)值者高未來。企業(yè)經(jīng)營(yíng)變量，主要包括技術(shù)、使用者和非使用者狀況、客戶能力等要素，其主要涉及到經(jīng)營(yíng)的底層邏輯挖掘等，值得企業(yè)家重點(diǎn)關(guān)注。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，需要我們深度把握這些產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)變量，與時(shí)俱進(jìn)，再創(chuàng)新未來！
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，重在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)在“品牌策劃營(yíng)銷”，“三大方法”值得關(guān)注。1）“點(diǎn)亮技術(shù)基因”：以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，刷新工業(yè)品企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備，搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)制高點(diǎn)。2）“刷新產(chǎn)品價(jià)值”：持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加能力，亮化商品服務(wù)能力，迭代商品價(jià)值感。3）“賦能使用者”：細(xì)分使用者等級(jí)，強(qiáng)化技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等綜合賦能，聚焦重度使用者及重點(diǎn)客戶。
“激發(fā)三法”之一——“點(diǎn)亮技術(shù)基因”：以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，刷新工業(yè)品企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備，搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)制高點(diǎn)
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)變量，每個(gè)企業(yè)有所不同，但多數(shù)經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展，需要有自己的“產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)勢(shì)”，需要有自己的“戰(zhàn)略級(jí)經(jīng)營(yíng)特色”，而“工業(yè)技術(shù)”往往成為各企業(yè)的“首先要素”，工業(yè)品企業(yè)崛起的過程，往往也是企業(yè)點(diǎn)亮技術(shù)基因、迅猛增長(zhǎng)的過程。
點(diǎn)亮工業(yè)品企業(yè)的技術(shù)基因，需要企業(yè)更加關(guān)注自己的產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)化“產(chǎn)品技術(shù)強(qiáng)賦能”，放大產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)導(dǎo)入，點(diǎn)燃企業(yè)級(jí)技術(shù)革新，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)特色，由強(qiáng)大技術(shù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)特色，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)能力”刷新企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值。
“激發(fā)三法”之二——“刷新產(chǎn)品價(jià)值”：持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加能力，亮化商品服務(wù)能力，迭代商品價(jià)值感
“產(chǎn)品”是工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)新自我經(jīng)營(yíng)的“一大利器”，一個(gè)優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品可以成就一家優(yōu)秀的企業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品可以刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃認(rèn)知，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，方能放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，刷新工業(yè)品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局。
刷新產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，確保產(chǎn)品的技術(shù)可靠性及工業(yè)應(yīng)用，讓用戶感受到產(chǎn)品的“工業(yè)價(jià)值”；刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，引領(lǐng)更多的技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)放大產(chǎn)品的增值優(yōu)勢(shì)，提供更多基于產(chǎn)品的技術(shù)指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、數(shù)據(jù)傳輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品服務(wù)，真正讓用戶價(jià)值因產(chǎn)品而持續(xù)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 是北美最大的生鮮 B2B 企業(yè)，年?duì)I收約4000 億人民幣。Sysco 從數(shù)千家國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商處采 購(gòu)，每家都只占 10%以下，有機(jī)、本地、天然等健康概念的標(biāo)簽越來越多地受到人們的重視，其不僅從大品牌供應(yīng)商、區(qū)域品 牌供應(yīng)商進(jìn)貨，還從中小型商、本地農(nóng)場(chǎng)采購(gòu)當(dāng)?shù)靥厣⒓竟?jié)性的商品，滿足消費(fèi)者對(duì)本地食材不斷增長(zhǎng)的需求。另外，目前其共有 40 萬種產(chǎn) 品，其中包括 4 萬種自有品牌產(chǎn)品。
“激發(fā)三法”之三——“賦能使用者”：細(xì)分使用者等級(jí)，強(qiáng)化技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等綜合賦能，聚焦重度使用者及重點(diǎn)客戶
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)賦能”，其要點(diǎn)在于集中優(yōu)勢(shì)資源打造“知名工業(yè)產(chǎn)品”，聚焦產(chǎn)品特質(zhì)，拓寬產(chǎn)品專業(yè)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域，與專業(yè)級(jí)客戶合作提升“產(chǎn)品影響力”，與特種應(yīng)用領(lǐng)域客戶合作提升“產(chǎn)品技術(shù)感”，與大眾類客戶合作拓展“產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域”，產(chǎn)品價(jià)值放大，與客戶應(yīng)用密切相關(guān)。
工業(yè)品企業(yè)“賦能使用者”，需要企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品”為媒介，推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)與品牌化分銷、最終產(chǎn)品增值等多環(huán)節(jié)共進(jìn)共增值，細(xì)分使用者等級(jí)，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的“新技術(shù)賦能”，活化數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)下的新變化新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 可與客戶共享來自專業(yè)餐飲調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)信息，優(yōu)化餐飲品類，提高消費(fèi)者粘性。與客戶共享其自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)成果，降低客戶食材處理的人力成本，為客戶提供菜單咨詢、烹飪食譜支持、人員培訓(xùn)等服 務(wù)，提升客戶的經(jīng)營(yíng)能力?？蛻艨梢酝ㄟ^ MySysco 一站式采購(gòu)、賬單支 付，還可以通過客戶管理系統(tǒng) CAKE 來數(shù)字化管理門店，該系統(tǒng)具有消 費(fèi)者在線預(yù)訂、記錄消費(fèi)者訪問歷史、預(yù)測(cè)等餐時(shí)間等功能。
工業(yè)品B2B企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，需要企業(yè)依托自有產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃活動(dòng)，借鑒新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，積極培育產(chǎn)業(yè)級(jí)工業(yè)產(chǎn)品，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃影響力，活化強(qiáng)技術(shù)基因&強(qiáng)技術(shù)賦能，對(duì)用戶分層級(jí)賦能分層級(jí)細(xì)化分層級(jí)運(yùn)營(yíng)，有此，產(chǎn)業(yè)級(jí)工業(yè)品打造必成，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)必成，產(chǎn)業(yè)級(jí)工業(yè)品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新必成，且行且奮斗！
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)變量植入，高價(jià)值者高未來。企業(yè)經(jīng)營(yíng)變量，主要包括技術(shù)、使用者和非使用者狀況、客戶能力等要素，其主要涉及到經(jīng)營(yíng)的底層邏輯挖掘等，值得企業(yè)家重點(diǎn)關(guān)注。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，需要我們深度把握這些產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)變量，與時(shí)俱進(jìn)，再創(chuàng)新未來！
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，重在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)在“品牌策劃營(yíng)銷”，“三大方法”值得關(guān)注。1）“點(diǎn)亮技術(shù)基因”：以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，刷新工業(yè)品企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備，搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)制高點(diǎn)。2）“刷新產(chǎn)品價(jià)值”：持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加能力，亮化商品服務(wù)能力，迭代商品價(jià)值感。3）“賦能使用者”：細(xì)分使用者等級(jí)，強(qiáng)化技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等綜合賦能，聚焦重度使用者及重點(diǎn)客戶。
“激發(fā)三法”之一——“點(diǎn)亮技術(shù)基因”：以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，刷新工業(yè)品企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備，搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)制高點(diǎn)
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)變量，每個(gè)企業(yè)有所不同，但多數(shù)經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展，需要有自己的“產(chǎn)業(yè)級(jí)優(yōu)勢(shì)”，需要有自己的“戰(zhàn)略級(jí)經(jīng)營(yíng)特色”，而“工業(yè)技術(shù)”往往成為各企業(yè)的“首先要素”，工業(yè)品企業(yè)崛起的過程，往往也是企業(yè)點(diǎn)亮技術(shù)基因、迅猛增長(zhǎng)的過程。
點(diǎn)亮工業(yè)品企業(yè)的技術(shù)基因，需要企業(yè)更加關(guān)注自己的產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)化“產(chǎn)品技術(shù)強(qiáng)賦能”，放大產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)導(dǎo)入，點(diǎn)燃企業(yè)級(jí)技術(shù)革新，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)特色，由強(qiáng)大技術(shù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)特色，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)能力”刷新企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值。
“激發(fā)三法”之二——“刷新產(chǎn)品價(jià)值”：持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加能力，亮化商品服務(wù)能力，迭代商品價(jià)值感
“產(chǎn)品”是工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)新自我經(jīng)營(yíng)的“一大利器”，一個(gè)優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品可以成就一家優(yōu)秀的企業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品可以刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃認(rèn)知，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，方能放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，刷新工業(yè)品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局。
刷新產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，確保產(chǎn)品的技術(shù)可靠性及工業(yè)應(yīng)用，讓用戶感受到產(chǎn)品的“工業(yè)價(jià)值”；刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，引領(lǐng)更多的技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)放大產(chǎn)品的增值優(yōu)勢(shì)，提供更多基于產(chǎn)品的技術(shù)指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、數(shù)據(jù)傳輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品服務(wù)，真正讓用戶價(jià)值因產(chǎn)品而持續(xù)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 是北美最大的生鮮 B2B 企業(yè)，年?duì)I收約4000 億人民幣。Sysco 從數(shù)千家國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商處采 購(gòu)，每家都只占 10%以下，有機(jī)、本地、天然等健康概念的標(biāo)簽越來越多地受到人們的重視，其不僅從大品牌供應(yīng)商、區(qū)域品 牌供應(yīng)商進(jìn)貨，還從中小型商、本地農(nóng)場(chǎng)采購(gòu)當(dāng)?shù)靥厣⒓竟?jié)性的商品，滿足消費(fèi)者對(duì)本地食材不斷增長(zhǎng)的需求。另外，目前其共有 40 萬種產(chǎn) 品，其中包括 4 萬種自有品牌產(chǎn)品。
工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“強(qiáng)賦能”，其要點(diǎn)在于集中優(yōu)勢(shì)資源打造“知名工業(yè)產(chǎn)品”，聚焦產(chǎn)品特質(zhì)，拓寬產(chǎn)品專業(yè)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域，與專業(yè)級(jí)客戶合作提升“產(chǎn)品影響力”，與特種應(yīng)用領(lǐng)域客戶合作提升“產(chǎn)品技術(shù)感”，與大眾類客戶合作拓展“產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域”，產(chǎn)品價(jià)值放大，與客戶應(yīng)用密切相關(guān)。
工業(yè)品企業(yè)“賦能使用者”，需要企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品”為媒介，推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)與品牌化分銷、最終產(chǎn)品增值等多環(huán)節(jié)共進(jìn)共增值，細(xì)分使用者等級(jí)，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的“新技術(shù)賦能”，活化數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)下的新變化新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 可與客戶共享來自專業(yè)餐飲調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)信息，優(yōu)化餐飲品類，提高消費(fèi)者粘性。與客戶共享其自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)成果，降低客戶食材處理的人力成本，為客戶提供菜單咨詢、烹飪食譜支持、人員培訓(xùn)等服 務(wù)，提升客戶的經(jīng)營(yíng)能力?？蛻艨梢酝ㄟ^ MySysco 一站式采購(gòu)、賬單支 付，還可以通過客戶管理系統(tǒng) CAKE 來數(shù)字化管理門店，該系統(tǒng)具有消 費(fèi)者在線預(yù)訂、記錄消費(fèi)者訪問歷史、預(yù)測(cè)等餐時(shí)間等功能。
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