產(chǎn)業(yè)營銷策劃之國際奶粉品牌三大戰(zhàn)法
發(fā)布時間：2021-03-06 ????點擊數(shù)：
嬰幼兒配方奶粉行業(yè)，國際級品牌依然占有競爭優(yōu)勢地位，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，其表現(xiàn)可圈可點。奶粉行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，國際級奶粉品牌一直在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，強大的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷活動，創(chuàng)新的品牌營銷策劃手法，持續(xù)引領(lǐng)著國內(nèi)奶粉企業(yè)的發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)日新月異，奶粉企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大大加快，融入奶粉新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，革新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷手法，有此，國際級奶粉品牌定可常戰(zhàn)常勝，常勝常新。
國際奶粉品牌，“三大戰(zhàn)法”值得借鑒。1）高端特通型”：搶占奶粉高端價值，以有機、特殊功能等強化產(chǎn)品特性，彰顯高端品牌定位。2）“產(chǎn)地背書型”：持續(xù)強化優(yōu)質(zhì)奶源基地背書，刷新用戶的“國際級安全”產(chǎn)品理念，創(chuàng)新國際級、產(chǎn)業(yè)化品牌戰(zhàn)略。3）“要素突破型”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)新產(chǎn)品特性，聚焦產(chǎn)業(yè)級要素再突破。
“三大戰(zhàn)法”之一——“高端特通型”：搶占奶粉高端價值，以有機、特殊功能等強化產(chǎn)品特性，彰顯高端品牌定位
凸顯奶粉高端特質(zhì)，刷新公眾高端品牌感知。國際奶粉品牌以雅培等知名跨國公司為主，其有先進的產(chǎn)品制造能力及優(yōu)質(zhì)的奶源基地，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造奠定了品牌策劃營銷的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略讓其受益良多，點亮其奶粉的高端品質(zhì)和國際化產(chǎn)地，足以讓用戶信服，有此，“品牌第一戰(zhàn)”其已經(jīng)勝出！
強化特殊產(chǎn)品理念，有特色，才不同。嬰幼兒奶粉有很多種，普通奶粉可以有效補充營養(yǎng)，而高端奶粉更關(guān)注產(chǎn)品的有機、高營養(yǎng)及功能性，國際級奶粉品牌天生有這方面的競爭優(yōu)勢，其往往經(jīng)過多年研發(fā)，對產(chǎn)品的高功能性、高營養(yǎng)性和高價值感極為關(guān)注，這，就是國際級奶粉品牌的“品牌優(yōu)選”之路！
經(jīng)典案例：根據(jù)招商證券等綜合資訊表明，由于普通配方奶粉市場趨于飽和，特配粉市場正在成為新藍(lán)海。目前雅培在中國市場主推的超高端化系列產(chǎn)品有機奶粉菁摯 Eleva、特殊配方奶粉等，并且市場份額占到中國市場的一半。
“三大戰(zhàn)法”之二——“產(chǎn)地背書型”：持續(xù)強化優(yōu)質(zhì)奶源基地背書，刷新用戶的“國際級安全”產(chǎn)品理念，創(chuàng)新國際級、產(chǎn)業(yè)化品牌戰(zhàn)略
持續(xù)強化優(yōu)質(zhì)奶源基地，強化國際級安全要素，突出“國際級安全”特質(zhì)。國際級品質(zhì)，國際級奶源產(chǎn)地，國際級產(chǎn)品背書，這些，都是國際級奶粉品牌的品牌發(fā)展基礎(chǔ)，是品牌成長的底蘊所在，更是國際化品牌的“高品牌溢價”所在，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略理念，催生優(yōu)秀的產(chǎn)品，有此，國際級、產(chǎn)業(yè)化品牌營銷可縱橫行業(yè)，大興于世。
經(jīng)典案例：根據(jù)招商證券等綜合資訊表明，美素主打荷蘭奶源，官網(wǎng)披露其掌握 80%的 荷蘭牧場。配方也是其特色和優(yōu)勢，隸屬于菲仕蘭集團，也是乳貼蛋白的供應(yīng)商，對于皇家美素乳貼蛋白打造有幫助。2013 年之后公司組建美素中國團隊，目前中心城市、地 級市有經(jīng)銷商團隊。
“三大戰(zhàn)法”之三——“要素突破型”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)新產(chǎn)品特性，聚焦產(chǎn)業(yè)級要素再突破
點亮產(chǎn)業(yè)級要素，塑造產(chǎn)業(yè)級品牌。與國內(nèi)奶粉企業(yè)相比，國際級奶粉品牌有其產(chǎn)業(yè)價值取向，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值，國際級奶粉產(chǎn)品本就有天生優(yōu)勢，其點亮產(chǎn)品優(yōu)勢基因，自然可以塑造產(chǎn)業(yè)級品牌價值。
創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營策劃，打深打透“競爭優(yōu)勢點”。經(jīng)過多年發(fā)展，奶粉生產(chǎn)工藝相對穩(wěn)定，各營養(yǎng)素成分相對穩(wěn)定，國際級品牌往往經(jīng)過多年儲備，擁有自己優(yōu)秀的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，或者聚焦于某一類產(chǎn)品營養(yǎng)素，或者強化某一類產(chǎn)品成分，或者強化某一處核心奶源地，這些產(chǎn)品競爭優(yōu)勢點，可以點亮國際級奶企產(chǎn)業(yè)級品牌價值，刷新消費者認(rèn)知，推動產(chǎn)品的快速購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)招商證券等綜合資訊表明，A2 公司稱可以產(chǎn)出純凈 A2β-酪蛋白的奶牛在西方奶?？倲?shù)中只占30%，并且甄選需要極高的技術(shù)和專業(yè)的質(zhì)量檢測系統(tǒng)， 使得 A2 奶粉被稱為奶粉中的愛馬仕，A2目前采取代工模式，以電商為主并重點拓展母嬰渠道。A2 銷售體量已達(dá)到龍頭飛鶴 2017 年水平，盈利能力不斷增強，增速放緩，市場占有率逐年攀升達(dá) 1.5%。
國際級奶粉企業(yè)的中國征戰(zhàn)史，是各特色奶粉產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新的歷史，是各國優(yōu)質(zhì)奶源地持續(xù)閃亮登場創(chuàng)新營銷策劃的歷史，更是強化要產(chǎn)業(yè)級奶粉要素點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的歷史。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，國際級奶企正大力推進數(shù)字營銷策劃、數(shù)字品牌經(jīng)營等數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，提升消費者對國際級奶企的信任感和依賴度，迅猛崛起！
國際奶粉品牌，“三大戰(zhàn)法”值得借鑒。1）高端特通型”：搶占奶粉高端價值，以有機、特殊功能等強化產(chǎn)品特性，彰顯高端品牌定位。2）“產(chǎn)地背書型”：持續(xù)強化優(yōu)質(zhì)奶源基地背書，刷新用戶的“國際級安全”產(chǎn)品理念，創(chuàng)新國際級、產(chǎn)業(yè)化品牌戰(zhàn)略。3）“要素突破型”：依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)新產(chǎn)品特性，聚焦產(chǎn)業(yè)級要素再突破。
“三大戰(zhàn)法”之一——“高端特通型”：搶占奶粉高端價值，以有機、特殊功能等強化產(chǎn)品特性，彰顯高端品牌定位
凸顯奶粉高端特質(zhì)，刷新公眾高端品牌感知。國際奶粉品牌以雅培等知名跨國公司為主，其有先進的產(chǎn)品制造能力及優(yōu)質(zhì)的奶源基地，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造奠定了品牌策劃營銷的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略讓其受益良多，點亮其奶粉的高端品質(zhì)和國際化產(chǎn)地，足以讓用戶信服，有此，“品牌第一戰(zhàn)”其已經(jīng)勝出！
強化特殊產(chǎn)品理念，有特色，才不同。嬰幼兒奶粉有很多種，普通奶粉可以有效補充營養(yǎng)，而高端奶粉更關(guān)注產(chǎn)品的有機、高營養(yǎng)及功能性，國際級奶粉品牌天生有這方面的競爭優(yōu)勢，其往往經(jīng)過多年研發(fā)，對產(chǎn)品的高功能性、高營養(yǎng)性和高價值感極為關(guān)注，這，就是國際級奶粉品牌的“品牌優(yōu)選”之路！
經(jīng)典案例：根據(jù)招商證券等綜合資訊表明，由于普通配方奶粉市場趨于飽和，特配粉市場正在成為新藍(lán)海。目前雅培在中國市場主推的超高端化系列產(chǎn)品有機奶粉菁摯 Eleva、特殊配方奶粉等，并且市場份額占到中國市場的一半。
持續(xù)強化優(yōu)質(zhì)奶源基地，強化國際級安全要素，突出“國際級安全”特質(zhì)。國際級品質(zhì)，國際級奶源產(chǎn)地，國際級產(chǎn)品背書，這些，都是國際級奶粉品牌的品牌發(fā)展基礎(chǔ)，是品牌成長的底蘊所在，更是國際化品牌的“高品牌溢價”所在，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略理念，催生優(yōu)秀的產(chǎn)品，有此，國際級、產(chǎn)業(yè)化品牌營銷可縱橫行業(yè)，大興于世。
經(jīng)典案例：根據(jù)招商證券等綜合資訊表明，美素主打荷蘭奶源，官網(wǎng)披露其掌握 80%的 荷蘭牧場。配方也是其特色和優(yōu)勢，隸屬于菲仕蘭集團，也是乳貼蛋白的供應(yīng)商，對于皇家美素乳貼蛋白打造有幫助。2013 年之后公司組建美素中國團隊，目前中心城市、地 級市有經(jīng)銷商團隊。
點亮產(chǎn)業(yè)級要素，塑造產(chǎn)業(yè)級品牌。與國內(nèi)奶粉企業(yè)相比，國際級奶粉品牌有其產(chǎn)業(yè)價值取向，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值，國際級奶粉產(chǎn)品本就有天生優(yōu)勢，其點亮產(chǎn)品優(yōu)勢基因，自然可以塑造產(chǎn)業(yè)級品牌價值。
創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營策劃，打深打透“競爭優(yōu)勢點”。經(jīng)過多年發(fā)展，奶粉生產(chǎn)工藝相對穩(wěn)定，各營養(yǎng)素成分相對穩(wěn)定，國際級品牌往往經(jīng)過多年儲備，擁有自己優(yōu)秀的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，或者聚焦于某一類產(chǎn)品營養(yǎng)素，或者強化某一類產(chǎn)品成分，或者強化某一處核心奶源地，這些產(chǎn)品競爭優(yōu)勢點，可以點亮國際級奶企產(chǎn)業(yè)級品牌價值，刷新消費者認(rèn)知，推動產(chǎn)品的快速購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)招商證券等綜合資訊表明，A2 公司稱可以產(chǎn)出純凈 A2β-酪蛋白的奶牛在西方奶?？倲?shù)中只占30%，并且甄選需要極高的技術(shù)和專業(yè)的質(zhì)量檢測系統(tǒng)， 使得 A2 奶粉被稱為奶粉中的愛馬仕，A2目前采取代工模式，以電商為主并重點拓展母嬰渠道。A2 銷售體量已達(dá)到龍頭飛鶴 2017 年水平，盈利能力不斷增強，增速放緩，市場占有率逐年攀升達(dá) 1.5%。
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