營銷數(shù)字化之三大推進(jìn)法則
發(fā)布時(shí)間：2025-05-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
營銷數(shù)字化，關(guān)鍵在“推進(jìn)”。服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)“大提升”，得益于全渠道品牌營銷策劃助力的“高價(jià)值旅程營造”；而服務(wù)價(jià)值大創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“巔峰記憶”，以及數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道全域觸點(diǎn)營造”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激活的“強(qiáng)品牌觸點(diǎn)”。
“三大法則”，大力推進(jìn)“營銷數(shù)字化”。1）“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)為中心”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供高價(jià)值、專屬式消費(fèi)體驗(yàn)；點(diǎn)亮高價(jià)值交互，提升用戶滿意度。2）“搭建高價(jià)值旅程”：策劃“巔峰記憶”，搭建“品牌化旅程”；設(shè)計(jì)“品牌心動(dòng)時(shí)刻”，讓消費(fèi)旅程極具價(jià)值感。3）“構(gòu)建全渠道全域觸點(diǎn)”：建立全渠道經(jīng)營體系；建立“品牌化觸點(diǎn)”。
“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)為中心”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供高價(jià)值、專屬式消費(fèi)體驗(yàn)；點(diǎn)亮高價(jià)值交互，提升用戶滿意度
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供高價(jià)值、專屬式消費(fèi)體驗(yàn)。“生意的本質(zhì)是讓消費(fèi)者滿意”，對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來說，“瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶、提供卓越客戶價(jià)值”依然是第一位的，依然是極為重要的。
其可以鎖定高品質(zhì)用戶，提供高溢價(jià)產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品“品牌感”，創(chuàng)造專業(yè)級(jí)、專屬式“服務(wù)價(jià)值”，讓用戶倍感“尊崇感”；可以面向大眾用戶，提供“高性價(jià)比產(chǎn)品”，突出產(chǎn)品性能及“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，讓用戶喜愛，更要感到“實(shí)惠”。
點(diǎn)亮高價(jià)值交互，提升用戶滿意度。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能基于用戶需求、創(chuàng)造“高適配產(chǎn)品”，越能以“高價(jià)值交互”、提升用戶滿意度，其或扎根優(yōu)秀產(chǎn)品，鍛造“行業(yè)精品”，打造知名IP，大量聚攏“優(yōu)質(zhì)用戶”；或設(shè)計(jì)產(chǎn)品DIY、“產(chǎn)品俱樂部”等，創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，讓用戶參與進(jìn)來，讓用戶一起推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)步，一起拉升品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司截至目前推出兩個(gè)主要的海外藝術(shù)家 IP——叛桃(PeachRiot)及Crybaby，前者在 23 年發(fā)布的首款盲盒產(chǎn)品成為公司美國市場(chǎng)當(dāng)年單系列銷售額第一，而 Crybaby 在2023年成為泰國市場(chǎng)銷售額 TOP2 的IP，2024H1期間以 8.0%的自主產(chǎn)品收入占比躋身公司銷售額 TOP5 IP。
“搭建高價(jià)值旅程”：策劃“巔峰記憶”，搭建“品牌化旅程”；設(shè)計(jì)“品牌心動(dòng)時(shí)刻”，讓消費(fèi)旅程極具價(jià)值感
策劃“巔峰記憶”，搭建“品牌化旅程”。用戶關(guān)注消費(fèi)，愿意消費(fèi)，更要有“消費(fèi)記憶”，才會(huì)真正的產(chǎn)生“品牌認(rèn)同”。好的消費(fèi)記憶，可以是消費(fèi)之前與品牌互動(dòng)，深入了解品牌，扎根特定消費(fèi)場(chǎng)景，代言場(chǎng)景化消費(fèi)；可以是設(shè)計(jì)“VIP專區(qū)”，提供產(chǎn)品試用、新功能體驗(yàn)，讓用戶感受到“獨(dú)特之處”，讓“品牌旅程”更精彩！
設(shè)計(jì)“品牌心動(dòng)時(shí)刻”，讓消費(fèi)旅程極具價(jià)值感。品牌，要體驗(yàn)，才有“親身感觸”；要?jiǎng)?chuàng)造，才有“心動(dòng)記憶”；有價(jià)值，才能“銘刻于心”。營銷數(shù)字化推進(jìn)，就是要以“構(gòu)建高價(jià)值消費(fèi)旅程”為重點(diǎn)，設(shè)計(jì)“多個(gè)品牌時(shí)刻”，可以圍繞“個(gè)性化消費(fèi)”，植入“特色產(chǎn)品”，拉升“品牌氣勢(shì)”；可以引入智能AI，個(gè)性化推薦“優(yōu)秀產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具“高適配度”。
“構(gòu)建全渠道全域觸點(diǎn)”：建立全渠道經(jīng)營體系；建立“品牌化觸點(diǎn)”
建立全渠道經(jīng)營體系。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃助推“全渠道經(jīng)營創(chuàng)新”，越優(yōu)秀的營銷數(shù)字化，越需要關(guān)注“全渠道經(jīng)營體系”，越需要打通全渠道、構(gòu)建全域經(jīng)營體系，其或打通線上瀏覽下單、線下取貨核銷之全渠道經(jīng)營流程，智能化抓取用戶需求，智能化匹配“合適產(chǎn)品”，讓用戶供需更高效；或推動(dòng)公域引流、終端體驗(yàn)、社群交互，構(gòu)建“全域交互體系”，讓全渠道交互更便捷！
建立“品牌化觸點(diǎn)”。營銷數(shù)字化，“全域營銷”是重點(diǎn)，“數(shù)字化”是強(qiáng)支撐。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)注重“品牌特質(zhì)”的植入，越會(huì)關(guān)注“品牌化觸點(diǎn)”的建設(shè)，其或凸顯“名優(yōu)產(chǎn)品”，植入藍(lán)牙模塊，拉升產(chǎn)品價(jià)值，打造“強(qiáng)產(chǎn)品觸點(diǎn)”；或引入智能設(shè)備，升級(jí)門店角色，擴(kuò)大“會(huì)員專區(qū)”，引入品牌營銷道具，提升用戶“個(gè)性化感知”，讓品牌化觸點(diǎn)更有“消費(fèi)號(hào)召力”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、澎湃新聞、華泰研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司通過簽約知名網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)家，夯實(shí)藝術(shù) IP 創(chuàng)新 的基礎(chǔ)，保證源源不斷的高質(zhì)量 IP 供應(yīng)。同時(shí)公司通過推出 IP 家族系列閉環(huán)故事線，打造 IP 人物宇宙吸引消費(fèi)者，更推出相關(guān)主題音樂、線下城市樂園等活動(dòng)，使得 IP 形象融入生活深入人心。
“營銷數(shù)字化”，“升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、提升數(shù)據(jù)賦能”是其推進(jìn)基石，“創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、創(chuàng)造個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)、提升客戶滿意度”是其推進(jìn)強(qiáng)指引。卓越的營銷數(shù)字化，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”，亮在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌心動(dòng)時(shí)刻”，活在“全渠道全域觸點(diǎn)”助力下的高效聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)在數(shù)字化賦能下的“品牌大創(chuàng)意”，以及用戶需求的“最大化滿足”！
“三大法則”，大力推進(jìn)“營銷數(shù)字化”。1）“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)為中心”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供高價(jià)值、專屬式消費(fèi)體驗(yàn)；點(diǎn)亮高價(jià)值交互，提升用戶滿意度。2）“搭建高價(jià)值旅程”：策劃“巔峰記憶”，搭建“品牌化旅程”；設(shè)計(jì)“品牌心動(dòng)時(shí)刻”，讓消費(fèi)旅程極具價(jià)值感。3）“構(gòu)建全渠道全域觸點(diǎn)”：建立全渠道經(jīng)營體系；建立“品牌化觸點(diǎn)”。
“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)為中心”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供高價(jià)值、專屬式消費(fèi)體驗(yàn)；點(diǎn)亮高價(jià)值交互，提升用戶滿意度
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供高價(jià)值、專屬式消費(fèi)體驗(yàn)。“生意的本質(zhì)是讓消費(fèi)者滿意”，對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來說，“瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶、提供卓越客戶價(jià)值”依然是第一位的，依然是極為重要的。
其可以鎖定高品質(zhì)用戶，提供高溢價(jià)產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品“品牌感”，創(chuàng)造專業(yè)級(jí)、專屬式“服務(wù)價(jià)值”，讓用戶倍感“尊崇感”；可以面向大眾用戶，提供“高性價(jià)比產(chǎn)品”，突出產(chǎn)品性能及“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，讓用戶喜愛，更要感到“實(shí)惠”。
點(diǎn)亮高價(jià)值交互，提升用戶滿意度。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能基于用戶需求、創(chuàng)造“高適配產(chǎn)品”，越能以“高價(jià)值交互”、提升用戶滿意度，其或扎根優(yōu)秀產(chǎn)品，鍛造“行業(yè)精品”，打造知名IP，大量聚攏“優(yōu)質(zhì)用戶”；或設(shè)計(jì)產(chǎn)品DIY、“產(chǎn)品俱樂部”等，創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，讓用戶參與進(jìn)來，讓用戶一起推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)步，一起拉升品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司截至目前推出兩個(gè)主要的海外藝術(shù)家 IP——叛桃(PeachRiot)及Crybaby，前者在 23 年發(fā)布的首款盲盒產(chǎn)品成為公司美國市場(chǎng)當(dāng)年單系列銷售額第一，而 Crybaby 在2023年成為泰國市場(chǎng)銷售額 TOP2 的IP，2024H1期間以 8.0%的自主產(chǎn)品收入占比躋身公司銷售額 TOP5 IP。
策劃“巔峰記憶”，搭建“品牌化旅程”。用戶關(guān)注消費(fèi)，愿意消費(fèi)，更要有“消費(fèi)記憶”，才會(huì)真正的產(chǎn)生“品牌認(rèn)同”。好的消費(fèi)記憶，可以是消費(fèi)之前與品牌互動(dòng)，深入了解品牌，扎根特定消費(fèi)場(chǎng)景，代言場(chǎng)景化消費(fèi)；可以是設(shè)計(jì)“VIP專區(qū)”，提供產(chǎn)品試用、新功能體驗(yàn)，讓用戶感受到“獨(dú)特之處”，讓“品牌旅程”更精彩！
設(shè)計(jì)“品牌心動(dòng)時(shí)刻”，讓消費(fèi)旅程極具價(jià)值感。品牌，要體驗(yàn)，才有“親身感觸”；要?jiǎng)?chuàng)造，才有“心動(dòng)記憶”；有價(jià)值，才能“銘刻于心”。營銷數(shù)字化推進(jìn)，就是要以“構(gòu)建高價(jià)值消費(fèi)旅程”為重點(diǎn)，設(shè)計(jì)“多個(gè)品牌時(shí)刻”，可以圍繞“個(gè)性化消費(fèi)”，植入“特色產(chǎn)品”，拉升“品牌氣勢(shì)”；可以引入智能AI，個(gè)性化推薦“優(yōu)秀產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具“高適配度”。
“構(gòu)建全渠道全域觸點(diǎn)”：建立全渠道經(jīng)營體系；建立“品牌化觸點(diǎn)”
建立全渠道經(jīng)營體系。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃助推“全渠道經(jīng)營創(chuàng)新”，越優(yōu)秀的營銷數(shù)字化，越需要關(guān)注“全渠道經(jīng)營體系”，越需要打通全渠道、構(gòu)建全域經(jīng)營體系，其或打通線上瀏覽下單、線下取貨核銷之全渠道經(jīng)營流程，智能化抓取用戶需求，智能化匹配“合適產(chǎn)品”，讓用戶供需更高效；或推動(dòng)公域引流、終端體驗(yàn)、社群交互，構(gòu)建“全域交互體系”，讓全渠道交互更便捷！
建立“品牌化觸點(diǎn)”。營銷數(shù)字化，“全域營銷”是重點(diǎn)，“數(shù)字化”是強(qiáng)支撐。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)注重“品牌特質(zhì)”的植入，越會(huì)關(guān)注“品牌化觸點(diǎn)”的建設(shè)，其或凸顯“名優(yōu)產(chǎn)品”，植入藍(lán)牙模塊，拉升產(chǎn)品價(jià)值，打造“強(qiáng)產(chǎn)品觸點(diǎn)”；或引入智能設(shè)備，升級(jí)門店角色，擴(kuò)大“會(huì)員專區(qū)”，引入品牌營銷道具，提升用戶“個(gè)性化感知”，讓品牌化觸點(diǎn)更有“消費(fèi)號(hào)召力”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、澎湃新聞、華泰研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司通過簽約知名網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)家，夯實(shí)藝術(shù) IP 創(chuàng)新 的基礎(chǔ)，保證源源不斷的高質(zhì)量 IP 供應(yīng)。同時(shí)公司通過推出 IP 家族系列閉環(huán)故事線，打造 IP 人物宇宙吸引消費(fèi)者，更推出相關(guān)主題音樂、線下城市樂園等活動(dòng)，使得 IP 形象融入生活深入人心。
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